143 articles
- CRM
Les fonctionnalités CRM incontournables : fonctionnalités de base et avancées à rechercher
Découvre les fonctionnalités et capacités essentielles d’un CRM qui favorisent le succès des équipes commerciales. Apprends-en plus sur les possibilités de base et avancées, et découvre quel logiciel CRM correspond à ton type d’entreprise, à tes besoins et à tes intégrations.
- courriels
Comment envoyer des e-mails en masse dans Gmail et Outlook tout en leur donnant un ton personnel
Tu veux envoyer des e-mails en masse depuis ta boîte de réception Gmail ou Outlook… et faire forte impression auprès des destinataires ? Alors ce guide est pour toi.
- ventes
Comment réaliser une analyse des ventes comme il faut
Découvre ce qu’est une analyse des données de vente, quels sont ses avantages, quels en sont les différents types et outils, et comment la réaliser étape par étape.
- ventes
21+ des meilleurs outils de prospection commerciale B2B [par catégorie]
Simplifie ta prospection commerciale B2B grâce à ces logiciels incontournables, classés selon l’étape du processus à laquelle ils correspondent. Gratuits ou payants, ils comptent tous parmi les meilleurs de leur catégorie.
- ventes
Quotas commerciales : comment rendre tes ventes plus prévisibles
Qu'est-ce qu'un quota de vente ? Et comment les utiliser efficacement pour rendre tes ventes plus prévisibles ? Découvre tout ce qu'il faut savoir dans ce guide rapide.
- ventes
Prévisions de ventes : comment les établir rapidement et avec précision [+ modèle]
Crée une prévision des ventes en un rien de temps. Découvre les méthodes, les formules et la définition, puis obtiens gratuitement un modèle Excel ou un outil logiciel spécialisé pour démarrer tes prévisions de ventes.
- pipeline de vente
Qu’est-ce qu’un pipeline commercial ? Comment en construire un imbattable ?
Découvre les 5 étapes pour connaître un succès commercial constant, avec notamment un modèle gratuit de pipeline commercial. Découvre les étapes typiques d’un pipeline, ainsi que la manière d’en construire et de le gérer.
- modèles d'emails
Les 8 meilleurs outils de modèles d’e-mails pour Gmail
Il faut faire pas mal de recherches sur Google pour étudier les différentes options permettant d’utiliser des modèles d’e-mails dans Gmail, c’est pourquoi nous avons préparé ce tour d’horizon.
- Cas clients
Comment utiliser un CRM pour les consultants et le configurer correctement
Découvre comment ResultConsulting utilise son CRM Salesflare : ses pipelines, ses rapports, ses processus et les résultats obtenus.
- ventes
7 exemples de dashboards commerciaux (30 rapports) + comment les créer
Tu cherches des exemples de dashboards commerciaux pour trouver l’inspiration ? Voici une sélection des dashboards et rapports essentiels, ainsi que la manière de les créer facilement.
- ventes
Les 10 meilleures applications de scan de cartes de visite pour tous les cas d’usage
Que tu utilises un CRM, Google Contacts, Outlook, Android, iPhone, Excel, ... cette liste contient une application de scan de cartes de visite pour chacun.
- CRM
Contrat Salesforce : ce qu’on ne te dira pas
Avant de signer un contrat Salesforce, lis ceci pour comprendre ce que stipule la Master Subscription Agreement dans ses petites lignes… et comment cela se passe en pratique.
- SaaS
Ventes SaaS : les fondamentaux
Découvre tout ce qu’il faut savoir sur les ventes SaaS : définition · modèles · stratégies · indicateurs · cycle de vente, funnel et processus · rémunération, salaire, commission et quota · formation complémentaire
- ventes
Gestion des ventes : qu’est-ce que c’est ? Comment la maîtriser ?
Découvre exactement ce que signifie la gestion des ventes et comment réussir à gérer ton équipe commerciale en utilisant les bonnes stratégies, les bons processus, les bons logiciels, les bons outils et bien plus encore.
- ventes
Processus de vente : un processus en 5 étapes que tu ne détesteras pas
Qu’est-ce qu’un processus de vente ? Comment en définir les étapes ? Et comment le mettre en place correctement ? Découvre comment t’y prendre sans le transformer en robot.
- CRM
Les 3 meilleurs outils gratuits pour trouver des e-mails : peu de bounces, recherche rapide et excellentes intégrations
Trouve des adresses e-mail qui ne génèrent pas de bounce. Voici les meilleurs outils pour trouver des e-mails : précis, rapides et parfaitement intégrés.
- Café du fondateur
Matthew Cleevely de 10to8
Jeroen a discuté avec Matthew Cleevely, cofondateur de 10to8. Ils parlent de la construction de fusées à eau et de la conception de tapis de souris, de l’intérêt de démonter les choses pour comprendre comment les fabriquer, du stress lié au manque d’argent et de la manière d’établir des plans annuels que tu mettras vraiment à exécution.
- ventes
Vente à distance : comment vendre efficacement où que tu sois
Comment vendre à distance comme un pro ? Comment gérer une équipe commerciale à distance ? Et comment générer des leads ? Ce guide répondra à toutes ces questions.
- Café du fondateur
Susanne Klepsch, de MeetFox
Jeroen s’est entretenu avec Susanne Klepsch, cofondatrice de MeetFox. Ils parlent de la façon dont ils en sont venus à aimer les processus, des raisons pour lesquelles une petite entreprise devrait faire des choses qui ne passent pas à l’échelle pour rester compétitive, de la difficulté à convertir les utilisateurs du modèle freemium et de la raison pour laquelle Susanne regrette de ne pas s’être concentrée sur une niche beaucoup plus tôt.
- Café du fondateur
Ai Ching Goh de Piktochart
Jeroen s’est entretenu avec Ai Ching, cofondatrice de Piktochart. Ils parlent des raisons pour lesquelles Piktochart a instauré une semaine de travail de 4 jours et de la manière dont l’entreprise s’y est prise, de ce que cela fait de travailler entièrement à distance depuis une île tropicale, de ce que signifie construire une entreprise centrée sur l’humain et de l’immense puissance du travail en profondeur.
