Как маркетинговому агентству генерировать лиды: пошаговое руководство
Гостевой пост Софии Гарсии (эксперт по копирайтингу и конверсии)
Если спросить 100 владельцев маркетинговых агентств, откуда они берут лидов, 90 из них ответят: «В основном по рекомендациям».
Рекомендации — это отлично. Таких клиентов проще всего закрыть, потому что о тебе им рассказал человек, которому они доверяют.
Но как часто ты на самом деле их получаешь? Раз в неделю? Раз в месяц?
И как часто это твои идеальные клиенты?
Бессистемный рост не масштабируется. Если ты хочешь поддерживать здоровый пайплайн, тебе нужно контролировать стратегию генерации лидов.
Чем генерация лидов для маркетинговых агентств отличается от других направлений?
Продажа услуг агентства уникальна в том смысле, что:
- Качество важнее количества. Тебе нужны только те клиенты, которые получат максимальную окупаемость от твоих услуг. Если они не соответствуют твоему ICP, обычно они обходятся тебе дороже, чем стоят.
- Ты не можешь гарантировать результаты или структуру работы. SaaS и товары массового потребления предлагают единообразный опыт взаимодействия с продуктом. У тебя каждый клиент и объём каждого проекта отличаются.
- Клиентам нужно самим решиться на действие. В 2026 году все в целом знают, что им нужно продвигать свой бизнес. Ты никак не можешь заранее знать, чего именно они хотят добиться (и есть ли у них вообще бюджет). Вероятность промаха в холодном письме составляет 99,9%.
По сути, тебе нужен более практичный и вовлечённый подход.
Эти четыре стратегии генерации лидов дополняют друг друга, и каждый успешный владелец маркетингового агентства их использует. 👇🏻
1. Сначала сосредоточься на SEO
Почему кто-то должен стать твоим клиентом, если ты не можешь даже вывести свой веб-сайт в топ?
Помимо того, что ты сам следуешь своим советам, SEO — отличная отправная точка, потому что оно закладывает основу для стабильного органического трафика (а значит, и бесплатных лидов с веб-сайта 🤑).
Когда ты только начинаешь, есть несколько важных элементов SEO-пазла:
- 🤖 Техническая оптимизация — исправь ошибки в коде, убедись, что веб-сайт загружается за 3 секунды или быстрее, и используй структурированные данные, чтобы описать элементы на каждой странице.
- 📊 Оптимизация страниц — оптимизируй метаданные и контент под ключевые слова, упрости архитектуру веб-сайта и сделай самые важные страницы (например, страницу с ценами, услугами, основным контентом и блогом) доступными для поиска.
- 👨🏻💻 исследование ключевых слов — найди подходящие термины и фразы для каждой страницы с учётом поискового намерения.
- 📈 Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — сделай кнопки CTA заметными, используй тепловые карты, чтобы понять поведение пользователей, и, ради всего святого, не заполняй свой веб-сайт мусорным контентом, сгенерированным ChatGPT.
- ✅ Отзывы клиентов — создай отличный продукт и укрепляй авторитет, попросив других об этом рассказать.
Продвинутых инструментов хватает, но начать можно с Google Search Console. Он бесплатный и покажет технические ошибки и ошибки UX, которые ты сможешь исправить и сразу улучшить показатели.
2. Расширь SEO с помощью контент-маркетинга
Контент-маркетинг работает вместе с SEO. Когда ты заложил основу и устранил технические недочёты, можно всерьёз заняться созданием контента.
Это не значит, что нужно писать посты в блог просто ради галочки. Тебе нужен ценный контент, который чему-то учит твоих клиентов или помогает решить их проблему.
Чтобы быстро получить результат, начни с контента нижней части воронки (BoFu):
- Кейсы
- Отзывы и рекомендации клиентов
- Страницы услуг (для всех услуг твоего агентства)
- Страницы с ценами
- Страницы со сравнениями и подборками лучших решений (например, наша страница о «лучшем CRM для продаж»)
- Сценарии использования (для отраслей, в которых ты специализируешься)
Именно это ищут лица, принимающие решения, когда сравнивают разные агентства, узнают, что предлагает твоё агентство, и оценивают, насколько хорошо ты можешь удовлетворить их потребности.
Иными словами, такой контент помогает тем, кто уже почти готов купить, наконец решиться на покупку. Ка-чаинг. 💰
Когда создаёшь такой контент,
- Разбивай его на удобные для чтения абзацы (как в этой статье — максимум по 3–4 предложения).
- Используй маркированные списки и визуальные материалы.
- Оптимизируй его под релевантные ключевые слова, но сохраняй естественность.
- Добавляй ссылки на другие релевантные страницы — как на своём сайте, так и на авторитетных внешних ресурсах (например, когда приводишь статистику).
💡 _Совет профи: ты можешь переиспользовать свой контент для публикаций в соцсетях и рассылок._
3. Развивай личный бренд (как основатель)
89% B2B-маркетологов используют LinkedIn для генерации лидов.
Почему?
Потому что здесь полно лиц, принимающих решения на высоком уровне.
Как основателю, тебе помогут публикации в LinkedIn и Twitter/X — так ты соберёшь аудиторию из:
- людей, близких тебе по духу
- начинающих маркетологов, которые теперь равняются на тебя
- людей, заинтересованных в сотрудничестве с тобой
Допустим, ты руководишь агентством контент-маркетинга и не знаешь, как найти клиентов на копирайтинг. Ты можешь отправить сотни холодных писем совершенно незнакомым людям, а можешь поступить так же, как Joe Zappa. 👇🏻
Страницы профиля в LinkedIn устроены как лендинги. Поэтому, если привлечь на свой профиль правильный трафик, люди сразу смогут подписаться на твою рассылку или записаться на звонок по продажам.
Но чтобы сначала привлечь трафик на этот профиль, тебе нужен контент. Хороший контент.
Если ты уже ведёшь блог, занимаешься SEO и управляешь своим маркетинговым агентством, ты буквально ходячий генератор идей для контента.
Тебе нужно лишь:
- следить за авторами в своей сфере;
- понять, что они публикуют, как строят контент и в чём ты можешь от них отличаться;
- приносить пользу и налаживать связи с помощью содержательных комментариев;
- ежедневно публиковать материалы со своим уникальным взглядом на маркетинг и управление бизнесом;
- рассказывать об успехах клиентов, чтобы вызвать больше интереса к своей работе.
Это действительно работает. Недавно мистер Заппа вскользь упомянул, что благодаря этому его молодое агентство получило более $300 тыс. дохода.
SEO и контент-маркетинг принесут тебе немало лидов. Но аудитория в соцсетях — это настоящий святой Грааль входящей лидогенерации.
Когда она у тебя появится, твоё агентство — и любой будущий бизнес, который ты запустишь, — будет защищён от рецессии.
При генерации лидов и общении с потенциальными клиентами маркетинговым агентствам важно соблюдать лучшие практики защиты данных, а не бездумно использовать доступные инструменты лидогенерации. GDPR включает 7 ключевых принципов, которым компании должны следовать при работе с персональными данными в ЕС. Соблюдая такие правила защиты данных, как GDPR, агентства могут выстроить доверие и укрепить репутацию среди лидов и потенциальных клиентов.
4. Создай рассылку
Когда у тебя уже есть аудитория, логичным следующим шагом будет расширить её присутствие на других каналах. Не нужно изобретать велосипед. Лучше всего подойдёт электронная почта. 📧
Раз в неделю ты можешь отправлять своему списку адресов электронной почты подробную статью о том, как улучшить свой маркетинг, что из твоих действий приносит результат или какие тактики роста работают в их отрасли — то есть в твоей нише.
Ты будешь предлагать столько бесплатной пользы, что как минимум заслужишь огромное уважение.
А если ты действительно поможешь кому-то улучшить результаты, то, когда придёт время передать маркетинг на аутсорсинг, этот человек точно не обратится к кому-то другому.
Если Salesflare — это CRM твоего агентства, проще уже некуда. Тебе нужно лишь интегрировать рассылку по электронной почте, и твои контакты и аналитические сведения будут синхронизироваться автоматически.
БОНУС: попроси о рекомендациях!
Ранее я сказал, что рекомендации не масштабируются. Я имел в виду пассивные рекомендации.
Лучший способ использовать рекомендации в рамках своей стратегии — регулярно опрашивать клиентов. Настрой в CRM автоматическую отправку опросов клиентам, когда с начала работы с ними пройдёт шесть месяцев или год.
Если результаты окажутся положительными — а так и будет, — создай ещё один рабочий процесс с просьбой порекомендовать тебя.
Также стоит упростить для клиентов и партнёров процесс отправки тебе рекомендаций: добавь ссылку на форму для рекомендаций в электронные письма, счета и нижний колонтитул веб-сайта.
И время от времени не бойся просто попросить об этом напрямую. Если у тебя с ними крепкие, рабочие отношения, они вполне могут сразу ответить: «Да!»
Немного о Софии:
София Гарсия — копирайтер и эксперт по конверсии, которая любит превращать идеи в захватывающие истории. Вдохновляясь своей любовью к стендапу, София гордится тем, что добавляет своим текстам искренность и выразительность. Она старается привносить свежий взгляд, следя за всеми темами, связанными с продажами и маркетингом.
Надеемся, этот пост тебе понравился. Если да, расскажи о нём другим!
👉 Ты можешь подписаться на @salesflare в Twitter, Facebook и LinkedIn.
