Идеи для контента всегда под рукой: 8 способов генерировать бесконечный поток идей для контент-маркетинга
Мастер-класс по контент-маркетингу: часть третья
Теперь, когда ты собрал продуманную контент-стратегию, пришло время придумать целую россыпь сочных идей для контента.
Отличная идея — это сердцевина любой контент-кампании. Именно воодушевление вокруг этой идеи поможет тебе пройти через зачастую долгий процесс создания и распространения контента. А ещё оно соберёт вокруг тебя армию преданных поклонников.
Но если с самого начала пойти не туда и вложить время и силы в неудачную идею для контента, это будет не просто пустой тратой ресурсов — ты рискуешь оттолкнуть свою аудиторию.
Когда дело доходит до генерации идей, ставки высоки, а трудности вполне реальны. Исследование показывает, что «57% B2B-маркетологов называют регулярное создание контента своей главной проблемой».
Но если ты знаешь, как подойти к генерации идей для контента, найти блестящие идеи можно без титанических усилий. В этой статье ты найдёшь все идеи о том, где брать идеи для контента (вот это мета!).
Эта статья — третья часть совершенно нового цикла мастер-классов по контент-маркетингу. Мы считаем эту тему невероятно важной — и, судя по небольшому опросу, который мы провели, ты тоже. Проблема в том, что в интернете уже столько материалов о контент-маркетинге (вот это мета), а информация в них часто противоречит друг другу.
Мы подготовили этот мастер-класс вместе с Anouck Meier, Chief Storytelling Officer в Ampersand. Anouck — специалист по конверсионному копирайтингу и стратег по контент-маркетингу. Она работала со множеством брендов — от небольших до крупных — и помогала им достигать бизнес-целей с помощью стратегического контента. Давай наконец разложим всё по полочкам и разберёмся с контентом раз и навсегда в этом подробном руководстве. Готов погрузиться?
– Jeroen Corthout, сооснователь Salesflare, простой в использовании CRM для продаж в небольших B2B-компаниях
1. Начни с читателя
Это может показаться очевидным, но я считаю своим долгом сразу обозначить главное: какие бы продвинутые инструменты, статистику и метрики на основе данных ты ни использовал для генерации идей контента, ты всегда должен помнить о читателе. Всегда.
Наверное, это ошибка номер один, которую я вижу в сфере контент-маркетинга: эгоцентричный контент.
Это контент, который отражает интересы автора. То, что тебе интересно, написано твоими словами, на твоём уровне экспертизы, решает твои проблемы и отвечает на твои вопросы. Если только ты не ориентируешься на собственную копию, такой подход не поможет тебе достичь целей, которые ты обозначил в своей контент-стратегии.
Не хочу тебя расстраивать, но как создатель контента ты не являешься центром вселенной. В центре вселенной — твой идеальный читатель.
Поставь себя на место потенциальных клиентов и прояви немного эмпатии. Любой мозговой штурм идей для контента стоит начинать с таких вопросов:
- Какие вопросы у них есть о твоём продукте, услуге, отрасли или нише?
- С какими трудностями они сталкиваются?
- Какие проблемы ты можешь помочь им решить?
- Что им следует знать? Как ты можешь их обучить?
- Каковы их вызовы и болевые точки?
- Что они читают в интернете?
- Есть ли конкретные блоги или сайты, которые они регулярно посещают?
- В каких группах, сообществах или на каких форумах они состоят?
Полезно собрать эту информацию и структурировать её в одну или несколько маркетинговых персон, к которым ты сможешь возвращаться снова и снова.
Персоны — это архетипичные образы людей, представляющие твоих идеальных клиентов, — от простого наброска до подробного многослойного портрета. Всё, что ты можешь сделать, чтобы понять свою аудиторию, поможет тебе планировать и создавать стратегический контент.
Но ещё лучше, чем просто угадывать, что заинтересует твою аудиторию, — обратиться за ответами непосредственно к ней.
2. Спроси свою аудиторию
И снова: прежде чем обращаться к техническим инструментам, включи здравый смысл и ищи нужную информацию у первоисточника — своей аудитории.
Ты можешь просто опубликовать вопрос или опрос в своих соцсетях. Например: «Каким контентом ты хотел(а) бы, чтобы мы делились?». Если ты примерно понимаешь, что может интересовать твою аудиторию, создай опрос и предложи несколько вариантов.
Ты можешь опубликовать его в своих профилях, в группах (если это разрешено правилами) или создать опрос в историях Instagram.
Или задай этот вопрос в блоге либо отправь письмо по своему списку рассылки.
Если ты хочешь разобраться во всём действительно глубоко, создай опрос с помощью такого инструмента, как Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms или другой альтернативы Google Forms.
И наконец, не забывай искать там, где ты уже общаешься со своей аудиторией. Изучи опросы службы поддержки, взаимодействия в соцсетях, разделы с часто задаваемыми вопросами и ответы на вопросы. Системно анализируй точки контакта с клиентами — и ты удивишься, сколько полезной информации удастся найти.
Собирая информацию, подумай о намерении аудитории, ведь одного понимания того, какая тема интересует твою аудиторию, будет недостаточно.
Кроме того, спроси себя, чего именно они хотят от информации по этой теме. Они просто проводят исследование? Сравнивают варианты перед покупкой? Или ищут что-то ещё?
Именно это может превратить хороший контент в контент, который действительно приводит к конверсиям.
3. Все на сёрфинг (за идеями для контента)
Напрямую общаться с потенциальными клиентами и клиентами — идеальный вариант, но если они не у тебя на быстром наборе (или у тебя мало времени), есть и другие короткие пути.
Когда я ещё учился в школе (это было оооочень давно — ещё до появления интернета), место, где можно было найти вдохновение в неограниченном количестве, было только одно: публичная библиотека. 📚
Сегодня, конечно, ты всё ещё можешь отправиться туда, но можешь также работать с комфортом из дома или офиса и искать вдохновение в таких онлайн-альтернативах:
- Используй книжные каталоги Amazon
- Изучай подкасты в iTunes
- Ищи популярные видео на YouTube
- Находи популярные презентации на Slideshare
- Просматривай релевантные темы на Quora
Идея проста: если люди создают книги, подкасты и видео на определённые темы, значит, должна существовать заинтересованная аудитория, которая следит за этим контентом.
Ищи вирусные видео или книги-бестселлеры и анализируй их: какие именно темы они раскрывают?
По-настоящему погружайся в детали и ищи конкретные идеи для контента, а не только общие темы.
Например, на Amazon можно посмотреть содержание большинства популярных книг — просто возьми его за ориентир. Найди популярные эпизоды релевантных подкастов и вдохновись ими. Или посмотри, какие видео занимают высокие позиции на YouTube, и изучи, какие именно темы они раскрывают. Проще простого.
4. Используй генераторы идей и онлайн-инструменты
Поговорим о простом исследовании интернета: ещё один безболезненный способ придумать больше идей для контента — воспользоваться одним из этих онлайн-инструментов.
SE Ranking
Секрет сильного веб-сайта, который занимает высокие позиции в поиске, — публиковать контент с максимально эффективным набором ключевых слов. Среди всех доступных на рынке инструментов лишь немногие предоставляют настолько подробную и точную статистику по анализируемому ключевому слову, как инструмент ключевых слов SE Ranking. Этот инструмент создаёт список похожих или связанных поисковых запросов для каждого ключевого слова и показывает объём поиска вместе с другими метриками. Более того, с помощью этого сервиса можно анализировать ключевые слова массово.
Он также позволяет отслеживать, какие веб-страницы входят в топ-10 SERP по определённому ключевому слову. Так ты можешь понять, как оптимизировать контент, чтобы поднять его позицию по конкретному ключевому слову.
SE Ranking также:
- предлагает широкий выбор SEO-инструментов
- позволяет проводить конкурентный анализ
- предоставляет функции для B2B, такие как white-label, SEO-отчётность и API
Answer The Public
Answer the Public — это остроумный инструмент для изучения потребителей, который, честно говоря, напоминает мне моих детей: вопросы. никогда. не. заканчиваются. (И я говорю это с максимальной любовью.) ❤️
Он объединяет предложенные поисковыми системами запросы и визуализирует их в виде поискового облака. В отличие от моих детей, этот инструмент распределяет вопросы по категориям — например, «что», «где» и «почему», — и даёт обзор вопросов, которые люди вводят в поисковики с разных устройств.
Так ты можешь понять, что именно твоя аудитория спрашивает в связи с твоим продуктом. С помощью контента ты можешь удовлетворить потребности своей аудитории, давая ценные ответы на эти вопросы.
В качестве дополнительного бонуса ты можешь организовать результаты в Google Sheet и исследовать их с точки зрения SEO в Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz или любом другом SEO-инструменте на свой выбор. Так ты сможешь осознанно решить, о чём именно писать, опираясь на данные об объёме поиска и раздел с трендами.
Buzzsumo
Некоторые из этих онлайн-инструментов делают гораздо больше, чем просто предлагают идеи для контента. В случае с Buzzsumo — намного больше!
Buzzsumo также:
- показывает число репостов и взаимодействий в соцсетях
- определяет ключевых распространителей
- отображает обратные ссылки
- показывает самый популярный трендовый контент
Другими словами, ты можешь быстро понять, насколько хорошо работает определённая тема и что сильнее всего откликается у читателей. Несколько поисковых запросов в Buzzsumo — и за считаные минуты у тебя появятся новые ракурсы для контента.
Ubersuggest
На первый взгляд, Ubersuggest похож на Google Keyword Planner, только устроен проще. Введи ключевое слово — и Ubersuggest предложит тебе десятки, а иногда и сотни фраз.
Но она не просто выдаёт ключевые слова — у этого инструмента есть ещё одна функция, которая так и называется — внимание — «идеи для контента»! Она показывает все статьи, написанные ранее и содержащие ключевые слова, которые ты исследуешь. Ты увидишь больше 100 идей для контента, так что выбрать будет из чего.
Результаты отсортированы по следующим параметрам:
- Расшаривания в соцсетях — какой контент получил больше всего расшариваний в соцсетях?
- Расчётное число визитов — сколько визитов каждая статья получает из Google? И по каким ключевым словам ранжируется каждая статья?
- Обратные ссылки — сколько людей ссылается на каждую статью? Какие у этих ссылок URL, оценки доменов и даже оценки страниц?
Разложив контент по этим трём метрикам, ты получишь все данные, необходимые для осознанного выбора темы: если ты выбираешь идеи, которые хорошо показывают себя по всем трём параметрам, скорее всего, об этой теме стоит написать.
5. Укради идею для контента (или две) у конкурентов
Давай начистоту: конечно, ты уже читаешь контент конкурентов и следишь за тем, что, по твоему мнению, работает, а что нет (ну правда же?). Но есть и способы заглянуть ещё дальше за кулисы того, над чем работают представители твоей индустрии — кхм — коллеги. 👩💻
Если они работают с той же аудиторией, что и ты, то, скорее всего, их лучший контент понравится и твоим потенциальным клиентам.
Те поиски, которые ты выполнял в Buzzsumo и Ubersuggest? Их можно использовать и для анализа контента конкурентов. Введи их URL, посмотри лучшие страницы и выясни, что у них работает.
В Facebook используй Pages to Watch. Это мощный инструмент Insights, который позволяет анализировать массу интересных данных. После того как ты добавишь страницу бренда в свой список, тебе будут доступны следующие показатели:
- Общее количество лайков страницы (и изменение в % по сравнению с предыдущей неделей)
- Сколько раз они публиковали посты в Facebook на этой неделе
- Их общее количество вовлечений за неделю
Когда ты нажмёшь на иконку конкретного бренда в своём списке, Facebook покажет подробный список всех его постов за текущую неделю — от «самых вовлекающих» до «наименее вовлекающих». Так ты сможешь за считаные секунды проверить лучшие посты на каждой странице, за которой следишь.
Я рекомендую «отслеживать» лучших коллег по индустрии, бренды и инфлюенсеров, которыми ты восхищаешься в своей сфере, бренды с сильным присутствием в соцсетях в твоей сфере и так далее.
Но не останавливайся на этом!
Подпишись на электронную почту конкурентов, чтобы следить за тем, что у них работает (а что — нет). Изучи их лендинги, электронные книги, вебинары, технические документы и даже описания продуктов, чтобы понять, что они делают хорошо (а что — не очень). Никогда не знаешь, когда и где тебя осенит идея.
Уверен, мне не нужно напоминать тебе, что идеи, которые ты заимствуешь у конкурентов, не стоит просто копировать и вставлять.
Если весь их трафик приходит на страницу «руководство: как найти родственную душу в Tinder», может возникнуть соблазн воспользоваться их успехом и создать собственное «полное руководство по Tinder». Однако подражание всегда оставляет тебя позади конкурентов.
Гораздо лучше использовать вдохновение от коллег как отправную точку для поиска идей контента. Возможно, ты обнаружишь, что тебя уже хорошо знают (или ты хотел бы, чтобы тебя знали) благодаря собственным услугам по поиску пары. А может, решишь, что романтика — совсем не твоя тема и хочешь сосредоточиться на чём-то совершенно другом. 🥀
Что бы ты ни делал, сверяйся со своей контент-стратегией и помни о собственной истории бренда.
6. Копаем глубже с помощью аналитики
Конечно, если ты уже публикуешь контент, возможно, тебе вообще не придётся далеко ходить в поисках золотых идей. Один из лучших способов понять, что нравится твоей аудитории, — воспользоваться аналитикой.
Проверь встроенную аналитику своего веб-сайта или установи Google Analytics, чтобы получить больше информации.
В левой боковой панели открой Behavior > Site Content > All Pages. На экране Pages выбери нужный диапазон дат. Нажми «Применить», прокрути страницу вниз — и увидишь список всех записей в блоге и страниц, отсортированный по убыванию просмотров страниц. Этот список показывает самый популярный контент твоего блога за выбранный период.
Твоя аналитика соцсетей тоже может показать, что работает, а что нет. Например, в Facebook открой Page Insights > Posts и вручную просмотри записи с большим охватом или вовлечённостью. Ты также можешь найти свои самые популярные записи в Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest, используя встроенную аналитику этих платформ.
Выдели немного времени, чтобы изучить свои самые успешные записи, а затем воссоздай, переработай и переосмысли их. Попробуй выявить закономерности, задав себе такие вопросы:
- Есть ли у этих записей общая тема или тематика?
- Пользуется ли какая-то категория большей популярностью, чем остальные?
- Взяты ли эти материалы из какого-то конкретного источника? Из твоего блога? Из других источников?
- Показывает ли какой-то конкретный тип контента — текст, изображение или видео — стабильно лучшие результаты по сравнению с остальными?
- Находит ли больший отклик у твоей аудитории определённый формат: длинные материалы или короткие статьи, кейсы или тексты на основе исследований…?
- Оставляли ли люди интересные комментарии к этим записям?
Удвой усилия в отношении всего, что лучше всего работает для твоей аудитории.
7. Следи за трендами
Чтобы убедиться, что ты работаешь с правильными ключевыми словами в своём контенте, введи несколько вариантов этих ключевых слов в Google Trends.
Задумывался, почему эта статья посвящена именно идеям для контента, а не, например, идеям для контент-маркетинга? Одного взгляда на этот график должно быть достаточно, чтобы всё понять.
8. Дополнительный совет: заведи файл вдохновения
Если ты пройдёшь через этот процесс, то, скорее всего, в итоге соберёшь огромную кучу идей — слишком большую, чтобы сразу воплотить их в жизнь. Что бы ты ни делал, только не выбрасывай их в мусорное ведро.
Я рекомендую хранить все идеи, которые тебя вдохновляют, в одном месте — в файле вдохновения. Постоянно пополняй этот файл и обращайся к нему всякий раз, когда тебе нужны идеи для контента.
Можешь организовать его в любом удобном для тебя формате: в приложении, обычном файле, альбоме, папке электронной почты…
Среди моих любимых инструментов — Evernote (если оформить pro-версию, в ней можно искать даже по заметкам, написанным от руки), Trello, Asana и Pinterest.
Многие из этих инструментов позволяют копировать или вырезать материалы прямо из браузера. Мне лично также нравится надиктовывать идеи в телефон: они часто приходят мне, когда я нахожусь вне дома или с кем-то разговариваю (а если этого не сделать, они обычно бывают проиграно навсегда).
Как ты обычно придумываешь идеи для контента? Какую из предложенных тактик попробуешь? Расскажи нам в комментариях!
И не забудь заглянуть на следующей неделе: тебя ждёт четвёртая часть нашего мастер-класса по контент-маркетингу — об организации идей для контента в контент-календаре!
Надеемся, этот пост тебе понравился. Если да, расскажи о нём другим!
👉 Ты можешь подписаться на @salesflare в Twitter, Facebook и LinkedIn.
