Cómo generar clientes potenciales como agencia de marketing: guía paso a paso
Un blog invitado de Sophia Garcia (Experta en copywriting y conversión)
If you asked 100 marketing agency owners how they got their leads, 90 of them would tell you, “referrals, mostly.”
Referrals are great. They’re some of the easiest clients to close because they heard about you through someone they trust.
Pero, ¿con qué frecuencia los recibe realmente? Una vez por semana? ¿Por mes?
¿Y con qué frecuencia son tus clientes ideales?
Haphazard growth doesn’t scale. You need control over your lead generation strategy if you want to maintain a healthy pipeline.
¿Qué hace que la captación de clientes potenciales sea diferente para las agencias de marketing?
Vender trabajo de agencia es único en el sentido de que:
- La calidad importa más que la cantidad. You only want to work with clients that will get the best ROI on your services. If they don’t fit your ICP, they usually cost you more than they’re worth.
- You can’t guarantee results or structure. SaaS y los bienes de consumo ofrecen experiencias de producto uniformes. Para ti, cada cliente y cada ámbito de proyecto son diferentes.
- Los clientes necesitan llamarse a la acción. En 2024, todo el mundo conoce they need to market their business. You have no way of knowing what they want to achieve (or if they even have the budget). There’s a 99.9% chance you’ll miss the mark in a cold email.
Básicamente, necesitas un enfoque más práctico.
Estas cuatro estrategias de generación de prospectos se complementan entre sí, y todos los propietarios de agencias de marketing de éxito las utilizan. 👇🏻
1. Centrarse primero en el SEO
Why should anyone sign up with you as a client if you can’t even rank your own site?
Aside from practicing what you preach, SEO is a fantastic place to start because it lays the foundation for steady organic traffic (and, by extension, free website leads 🤑).
When you’re starting out, there are a few important pieces to the SEO puzzle:
- 🤖 Technical optimization — Corrija los fallos en el código, asegúrese de que su sitio se carga en 3 segundos o menos y utilice datos estructurados para definir los elementos de cada página.
- 📊 On-page optimization — Optimice sus metadatos y contenidos con palabras clave, simplifique la arquitectura de su sitio y facilite la búsqueda de sus páginas más importantes (por ejemplo, precios, servicios, contenidos principales, blog).
- 👨🏻💻 Keyword research — Encuentre los términos y frases adecuados para orientar cada página en función de la intención de búsqueda.
- 📈 Conversion rate optimization (CRO) — Make your CTA buttons stand out, use heatmaps to understand user behavior, and, for goodness’ sake, don’t fill your website with ChatGPT garbage.
- ✅ Customer reviews — Tenga un gran producto y cree autoridad haciendo que otros lo digan.
There are plenty of advanced tools out there, but you can start with Google Search Console. It’s free, and it’ll show you technical and UX errors you can fix for an immediate performance boost.
2. Ampliar el SEO con marketing de contenidos
Marketing de contenidos works in tandem with SEO. Once you’ve laid the groundwork and ironed out the technical kinks, you can get serious about content creation.
That doesn’t mean writing blog posts just for the heck of it. You need high-value content that teaches your customers something or solves a problem.
Para obtener un aumento inmediato, comience con el contenido de la parte inferior del embudo (BoFu):
- Casos prácticos
- Opiniones y testimonios de clientes
- Páginas de servicios (para todos los servicios de su agencia)
- Páginas de precios
- Comparison/best-of pages (e.g., our ‘best sales CRM‘ page)
- Casos de uso (para sectores en los que esté especializado)
This is what decision makers search for when they’re comparing different agencies, learning what yours offers, and evaluating your ability to meet their demands.
In other words, it gets the people who are already almost ready to buy, to buy. Cha-ching. 💰
Cuando crees este contenido,
- Divídalo en párrafos legibles (como este artículo, 3-4 frases como máximo).
- Utilice viñetas y elementos visuales.
- Optimícelo para las palabras clave relevantes (pero manténgalo natural).
- Enlace a otras páginas relevantes, tanto de su sitio como de sitios externos autorizados (por ejemplo, para estadísticas).
💡Consejo profesional: Puedes reutilizar tu contenido en publicaciones en redes sociales y envíos de boletines.
3. Construye tu marca personal (como fundador)
89% de los profesionales del marketing B2B utilizan LinkedIn para la generación de leads.
¿Por qué?
Because it’s flooded with high-level decision makers.
Como fundador, publicar contenidos en LinkedIn y Twitter/X te ayudará a crear una audiencia de:
- personas con ideas afines
- aspirantes a vendedores que ahora te admiran
- personas interesadas en trabajar con usted
Let’s say you’re running a content marketing agency and don’t know how to find copywriting clients. You could send hundreds of cold emails to complete randoms, or you could do what Joe Zappa does. 👇🏻
LinkedIn profile pages are designed like landing pages. So, if you get the right traffic to your profile, you’ll get people to subscribe to your newsletter or book a sales call with you right off the bat.
Pero, para conseguir tráfico hacia ese perfil en primer lugar, necesitas contenido. Buen contenido.
If you’re already blogging, doing SEO, and running your marketing agency, you’re a walking content idea machine.
Todo lo que tienes que hacer es:
- sigue a los creadores en tu espacio.
- get a feel for what they’re posting, how they structure content, and where you can differentiate.
- añada valor y establezca conexiones mediante comentarios atractivos.
- publique contenidos diarios con su visión única del marketing y la propiedad empresarial.
- Destaque el éxito de sus clientes para crear más interés por su trabajo.
This stuff works. The other day, Mr. Zappa casually mentioned it’s landed his budding agency $300k+ in revenue.
El SEO y el marketing de contenidos generan muchos clientes potenciales. Pero la audiencia de las redes sociales es el Santo Grial de la generación de leads.
Una vez que tengas uno, tu agencia (y cualquier negocio futuro que dirijas) es a prueba de recesión.
When generating leads and contacting potential clients, it’s important for marketing agencies to follow data privacy best practices instead of blindly using the available lead gen tools. GDPR incorporates 7 key principles that businesses must follow when handling personal data in the EU. By respecting data protection regulations like GDPR, agencies can build trust and credibility with leads and prospects.
4. Crear un boletín
Once you have an audience, expanding it to other channels is the logical next step. No need to reinvent the wheel here. Email’s best. 📧
Once a week, you can send your email list an in-depth article about how they can run their marketing better, what you’re doing that’s working, or growth tactics for their industry (your niche).
You’ll offer so much free value that, at the very least, you’ll gain tons of respect.
And, if you actually help someone improve their results, there’s no way they call someone else when they’re ready to outsource their marketing.
If Salesflare is your agency’s CRM, this literally couldn’t be easier. All you have to do is integrate your email newsletter, and your contacts and insights will sync automatically.
BONIFICACIÓN: ¡Pida referencias!
Earlier, I said referrals don’t scale. I’m talking about passive referrals.
La mejor forma de aprovechar las referencias como parte de tu estrategia es encuestar a tus clientes periódicamente. Utiliza tu CRM para enviar automáticamente encuestas a los clientes cuando cumplan seis meses o un año.
Si (cuando) los resultados son positivos, cree otro flujo de trabajo pidiéndoles que le recomienden.
It’s also a good idea to make it easy for clients and partners to send referrals your way by including a link to your referral form in emails, invoices, and website footers.
And every now and then, don’t be afraid to straight up ask. If you have a solid, hands-on relationship with them, they may just say, “Yes!” right away.
Un poco sobre Sophia:
Sophia Garcia es redactora publicitaria y experta en conversión, apasionada por convertir ideas en narraciones convincentes. Inspirada por su pasión por el stand-up, Sophia se enorgullece de aportar autenticidad y estilo a sus contenidos. Le gusta aportar una perspectiva fresca manteniéndose al día en todos los temas relacionados con las ventas y el marketing.
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