Cómo generar leads como agencia de marketing: una guía paso a paso
Un artículo invitado de Sophia Garcia (experta en copywriting y conversión)
Si preguntaras a 100 propietarios de agencias de marketing cómo consiguieron sus leads, 90 te responderían: «sobre todo, por recomendaciones».
Las recomendaciones son geniales. Son algunos de los clientes más fáciles de cerrar porque han oído hablar de ti a través de alguien en quien confían.
Pero ¿con qué frecuencia los consigues de verdad? ¿Una vez por semana? ¿Al mes?
¿Y con qué frecuencia son tus clientes ideales?
El crecimiento desordenado no escala. Necesitas tener el control de tu estrategia de generación de leads si quieres mantener un pipeline saludable.
¿Qué diferencia la generación de leads para las agencias de marketing?
Vender servicios de agencia es único por el hecho de que:
- La calidad importa más que la cantidad. Solo quieres trabajar con clientes que obtengan el mejor ROI de tus servicios. Si no encajan con tu ICP, normalmente te cuestan más de lo que valen.
- No puedes garantizar resultados ni una estructura uniforme. El SaaS y los productos de consumo ofrecen experiencias de producto uniformes. En tu caso, cada cliente y cada alcance de proyecto son diferentes.
- Los clientes tienen que pasar a la acción por sí mismos. En 2026, todo el mundo más o menos sabe que necesita hacer marketing para su negocio. No tienes forma de saber qué quieren conseguir (ni siquiera si tienen presupuesto). Hay un 99,9 % de probabilidades de que no aciertes en un correo electrónico en frío.
En resumen, necesitas un enfoque más práctico y cercano.
Estas cuatro estrategias de generación de leads se apoyan entre sí, y todos los propietarios de agencias de marketing que tienen éxito las utilizan. 👇🏻
1. Empieza por centrarte en el SEO
¿Por qué debería alguien contratarte como cliente si ni siquiera consigues posicionar tu propio sitio web?
Además de predicar con el ejemplo, el SEO es un punto de partida fantástico porque sienta las bases para conseguir un tráfico orgánico constante (y, por extensión, leads gratuitos desde el sitio web 🤑).
Cuando estás empezando, hay varias piezas importantes del rompecabezas del SEO:
- 🤖 Optimización técnica — Corrige los errores de tu código, asegúrate de que tu sitio web cargue en 3 segundos o menos y utiliza datos estructurados para definir los elementos de cada página.
- 📊 Optimización on-page — Optimiza las palabras clave de tus metadatos y contenidos, simplifica la arquitectura de tu sitio web y facilita la búsqueda de tus páginas más importantes (por ejemplo, precios, servicios, contenido pilar y blog).
- 👨🏻💻 Investigación de palabras clave — Encuentra los términos y frases adecuados para establecer el objetivo de cada página, según la intención de búsqueda.
- 📈 Optimización de la tasa de conversión (CRO) — Haz que tus botones de CTA destaquen, utiliza mapas de calor para comprender el comportamiento de los usuarios y, por el amor de Dios, no llenes tu sitio web de basura generada por ChatGPT.
- ✅ Reseñas de clientes — Ofrece un producto excelente y gana autoridad haciendo que otros lo digan.
Hay muchas herramientas avanzadas disponibles, pero puedes empezar con Google Search Console. Es gratis y te mostrará errores técnicos y de UX que puedes corregir para mejorar el rendimiento de inmediato.
2. Amplía el SEO con marketing de contenidos
El marketing de contenidos funciona en conjunto con el SEO. Una vez que hayas sentado las bases y resuelto los problemas técnicos, puedes tomarte en serio la creación de contenidos.
Eso no significa escribir entradas de blog porque sí. Necesitas contenidos de gran valor que enseñen algo a tus clientes o resuelvan un problema.
Para conseguir un aumento inmediato, empieza con contenido de la parte baja del canal de venta (BoFu):
- Casos de éxito
- Reseñas y testimonios de clientes
- Páginas de servicios (para todos los servicios de tu agencia)
- Páginas de precios
- Páginas de comparativas/las mejores opciones (por ejemplo, nuestra página sobre el «mejor CRM de ventas»)
- Casos de uso (para los sectores en los que te especializas)
Esto es lo que buscan los responsables de la toma de decisiones cuando comparan distintas agencias, descubren qué ofrece la tuya y evalúan tu capacidad para satisfacer sus necesidades.
En otras palabras, consigue que compren las personas que ya están casi listas para hacerlo. Cha-ching. 💰
Cuando crees este contenido,
- Divídelo en párrafos fáciles de leer (como este artículo, de 3 o 4 frases como máximo).
- Usa viñetas y elementos visuales.
- Optimízalo para palabras clave relevantes (pero mantén un tono natural).
- Añade enlaces a otras páginas relevantes, tanto de tu sitio como de sitios externos con autoridad (por ejemplo, para las estadísticas).
💡 _Consejo profesional: Puedes reutilizar tu contenido en publicaciones para redes sociales y envíos de newsletter._
3. Crea tu marca personal (como fundador)
El 89 % de los profesionales del marketing B2B utiliza LinkedIn para generar leads.
¿Por qué?
Porque está lleno de responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
Como fundador, publicar contenido en LinkedIn y Twitter/X te ayudará a crear una audiencia formada por:
- personas con ideas afines
- profesionales del marketing que aspiran a ser como tú y ahora te toman como referencia
- personas interesadas en trabajar contigo
Imagina que diriges una agencia de marketing de contenidos y no sabes cómo encontrar clientes de copywriting. Podrías enviar cientos de correos electrónicos en frío a completos desconocidos, o podrías hacer lo que hace Joe Zappa. 👇🏻
Las páginas de perfil de LinkedIn están diseñadas como landing pages. Así que, si consigues atraer el tráfico adecuado a tu perfil, lograrás que la gente se suscriba a tu newsletter o reserve una llamada de ventas contigo desde el primer momento.
Pero, para conseguir tráfico hacia ese perfil en primer lugar, necesitas contenido. Contenido bueno.
Si ya tienes un blog, haces SEO y diriges tu agencia de marketing, eres una máquina de generar ideas de contenido andante.
Lo único que tienes que hacer es:
- seguir a creadores de contenido de tu sector.
- hacerte una idea de qué publican, cómo estructuran el contenido y en qué puedes diferenciarte.
- añadir valor y crear conexiones mediante comentarios interesantes.
- publicar contenido a diario con tus puntos de vista únicos sobre el marketing y la gestión de una empresa.
- destacar el éxito de tus clientes para generar más interés en tu trabajo.
Esto funciona. El otro día, el señor Zappa mencionó de pasada que ya le ha generado más de 300.000 $ en ingresos para su incipiente agencia.
El SEO y el marketing de contenidos te consiguen muchos leads. Pero una audiencia en redes sociales es el Santo Grial de la generación inbound de leads.
Cuando tienes una, tu agencia —y cualquier negocio que montes en el futuro— está a prueba de recesiones.
Al generar leads y contactar con clientes potenciales, es importante que las agencias de marketing sigan las buenas prácticas de privacidad de datos en lugar de usar a ciegas las herramientas de generación de leads disponibles. El RGPD incorpora 7 principios fundamentales que las empresas deben seguir al gestionar datos personales en la UE. Al respetar normativas de protección de datos como el RGPD, las agencias pueden generar confianza y credibilidad entre sus leads y prospectos.
4. Crear un boletín
Cuando ya tienes una audiencia, ampliarla a otros canales es el siguiente paso lógico. Aquí no hace falta reinventar la rueda. El correo electrónico es lo mejor. 📧
Una vez a la semana, puedes enviar a tu lista de correo electrónico un artículo en profundidad sobre cómo pueden mejorar su marketing, qué estás haciendo que funciona o qué tácticas de crecimiento pueden aplicar en su sector —tu nicho—.
Ofrecerás tanto valor de forma gratuita que, como mínimo, te ganarás un enorme respeto.
Y, si realmente ayudas a alguien a mejorar sus resultados, no hay manera de que llame a otra persona cuando esté listo para externalizar su marketing.
Si Salesflare es el CRM de tu agencia, literalmente no podría ser más fácil. Lo único que tienes que hacer es integrar tu boletín de correo electrónico, y tus contactos e información se sincronizarán automáticamente.
BONO: ¡Pide recomendaciones!
Antes he dicho que las recomendaciones no escalan. Me refería a las recomendaciones pasivas.
La mejor forma de aprovechar las recomendaciones como parte de tu estrategia es encuestar periódicamente a tus clientes. Usa tu CRM para enviar automáticamente encuestas a los clientes cuando cumplan seis meses o un año.
Si los resultados llegan positivos —cuando lleguen—, crea otro workflow para pedirles que te recomienden.
También es buena idea facilitar que tus clientes y partners te envíen recomendaciones incluyendo un enlace a tu formulario de recomendaciones en los correos electrónicos, las facturas y los pies de página de tu sitio web.
Y, de vez en cuando, no tengas miedo de pedirlo directamente. Si tienes una relación sólida y cercana con ellos, quizá simplemente respondan: «¡Sí!» de inmediato.
Un poco sobre Sophia:
Sophia Garcia es copywriter y experta en conversión, y le apasiona convertir ideas en narrativas cautivadoras. Inspirada por su amor por la comedia en vivo, Sophia se enorgullece de aportar autenticidad y personalidad a sus contenidos. Le gusta ofrecer una perspectiva renovada manteniéndose al día sobre todo lo relacionado con las ventas y el marketing.
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