Cómo generar clientes potenciales como agencia de marketing: guía paso a paso
Un blog invitado de Sophia Garcia (Experta en copywriting y conversión)
Si preguntaras a 100 propietarios de agencias de marketing cómo consiguen sus clientes potenciales, 90 de ellos te dirían: "referencias, sobre todo".
Las referencias son geniales. Son algunos de los clientes más fáciles de cerrar porque han oído hablar de ti a través de alguien en quien confían.
Pero, ¿con qué frecuencia los recibe realmente? Una vez por semana? ¿Por mes?
¿Y con qué frecuencia son tus clientes ideales?
El crecimiento aleatorio no es escalable. Necesitas controlar tu estrategia de generación de leads si quieres mantener un pipeline saludable.
¿Qué hace que la captación de clientes potenciales sea diferente para las agencias de marketing?
Vender trabajo de agencia es único en el sentido de que:
- La calidad importa más que la cantidad. Sólo querrás trabajar con clientes que obtengan el mejor ROI de tus servicios. Si no se ajustan a tu ICP, suelen costarte más de lo que valen.
- No se pueden garantizar los resultados ni la estructura. SaaS y los bienes de consumo ofrecen experiencias de producto uniformes. Para ti, cada cliente y cada ámbito de proyecto son diferentes.
- Los clientes necesitan llamarse a la acción. En 2025, todo el mundo conoce que necesitan para comercializar su negocio. No tienes forma de saber lo que quieren conseguir (o si tienen presupuesto). Hay un 99,9% de posibilidades de que no aciertes en un correo electrónico en frío.
Básicamente, necesitas un enfoque más práctico.
Estas cuatro estrategias de generación de prospectos se complementan entre sí, y todos los propietarios de agencias de marketing de éxito las utilizan. 👇🏻
1. Centrarse primero en el SEO
¿Por qué debería alguien contratarle como cliente si ni siquiera es capaz de clasificar su propio sitio?
Aparte de practicar lo que predicas, SEO es un lugar fantástico para empezar porque sienta las bases para un tráfico orgánico constante (y, por extensión, leads gratuitos para sitios web 🤑).
Cuando estás empezando, hay algunas piezas importantes en el rompecabezas del SEO:
- 🤖 Optimización técnica - Corrija los fallos en el código, asegúrese de que su sitio se carga en 3 segundos o menos y utilice datos estructurados para definir los elementos de cada página.
- 📊 Optimización en página - Optimice sus metadatos y contenidos con palabras clave, simplifique la arquitectura de su sitio y facilite la búsqueda de sus páginas más importantes (por ejemplo, precios, servicios, contenidos principales, blog).
- 👨🏻💻 Investigación de palabras clave - Encuentre los términos y frases adecuados para orientar cada página en función de la intención de búsqueda.
- 📈 Optimización de la tasa de conversión (CRO) - Haga que sus botones CTA destaquen, utilice mapas de calor para comprender el comportamiento de los usuarios y, por el amor de Dios, no llene su sitio web de basura ChatGPT.
- ✅ Opiniones de clientes - Tenga un gran producto y cree autoridad haciendo que otros lo digan.
Existen muchas herramientas avanzadas, pero puedes empezar con Google Search Console. Es gratuita y te mostrará errores técnicos y de UX que puedes corregir para mejorar el rendimiento de inmediato.
2. Ampliar el SEO con marketing de contenidos
Marketing de contenidos funciona en tándem con el SEO. Una vez que hayas sentado las bases y resuelto los problemas técnicos, puedes dedicarte en serio a la creación de contenidos.
Eso no significa escribir entradas de blog porque sí. Necesitas contenidos de alto valor que enseñen algo a tus clientes o resuelvan un problema.
Para obtener un aumento inmediato, comience con el contenido de la parte inferior del embudo (BoFu):
- Casos prácticos
- Opiniones y testimonios de clientes
- Páginas de servicios (para todos los servicios de su agencia)
- Páginas de precios
- Páginas de comparación (por ejemplo, nuestra página "mejor CRM de ventas").
- Casos de uso (para sectores en los que esté especializado)
Esto es lo que buscan los responsables de la toma de decisiones cuando comparan distintas agencias, se enteran de lo que ofrece la suya y evalúan su capacidad para satisfacer sus demandas.
En otras palabras, consigue que la gente que ya está casi lista para comprar, compre. Cha-ching. 💰
Cuando crees este contenido,
- Divídalo en párrafos legibles (como este artículo, 3-4 frases como máximo).
- Utilice viñetas y elementos visuales.
- Optimícelo para las palabras clave relevantes (pero manténgalo natural).
- Enlace a otras páginas relevantes, tanto de su sitio como de sitios externos autorizados (por ejemplo, para estadísticas).
💡Consejo profesional: Puedes reutilizar tu contenido en publicaciones en redes sociales y envíos de boletines.
3. Construye tu marca personal (como fundador)
89% de los profesionales del marketing B2B utilizan LinkedIn para la generación de leads.
¿Por qué?
Porque está inundado de responsables de alto nivel.
Como fundador, publicar contenidos en LinkedIn y Twitter/X te ayudará a construir una audiencia de:
- personas con ideas afines
- aspirantes a vendedores que ahora te admiran
- personas interesadas en trabajar con usted
Supongamos que diriges una agencia de marketing de contenidos y no sabes cómo encontrar clientes redactores. Podrías enviar cientos de correos electrónicos en frío a completos desconocidos, o podrías hacer lo que hace Joe Zappa. 👇🏻
Las páginas de perfil de LinkedIn están diseñadas como páginas de aterrizaje. Así que, si consigues el tráfico adecuado en tu perfil, conseguirás que la gente se suscriba a tu boletín o reserve una llamada de ventas contigo desde el primer momento.
Pero, para conseguir tráfico hacia ese perfil en primer lugar, necesitas contenido. Buen contenido.
If you’re already blogging, doing SEO, and running your marketing agency, you’re a walking content idea machine.
Todo lo que tienes que hacer es:
- sigue a los creadores en tu espacio.
- para saber qué publican, cómo estructuran el contenido y en qué puedes diferenciarte.
- añada valor y establezca conexiones mediante comentarios atractivos.
- publique contenidos diarios con su visión única del marketing y la propiedad empresarial.
- Destaque el éxito de sus clientes para crear más interés por su trabajo.
Esto funciona. El otro día, el Sr. Zappa mencionó casualmente que le ha reportado a su agencia en ciernes más de $300k en ingresos.
El SEO y el marketing de contenidos generan muchos clientes potenciales. Pero la audiencia de las redes sociales es el Santo Grial de la generación de oportunidades inbound.
Una vez que tengas uno, tu agencia (y cualquier negocio futuro que dirijas) es a prueba de recesión.
A la hora de generar leads y contactar con clientes potenciales, es importante que las agencias de marketing sigan las mejores prácticas de privacidad de datos en lugar de utilizar a ciegas las herramientas de lead gen disponibles. El GDPR incorpora 7 principios clave que las empresas deben seguir cuando manejan datos personales en la UE. Respetando normativas de protección de datos como el GDPR, las agencias pueden generar confianza y credibilidad entre clientes potenciales y potenciales.
4. Crear un boletín
Una vez que se tiene una audiencia, ampliarla a otros canales es el siguiente paso lógico. No hace falta reinventar la rueda. Lo mejor es el correo electrónico. 📧
Una vez a la semana, puedes enviar a tu lista de correo un artículo en profundidad sobre cómo pueden llevar mejor su marketing, qué estás haciendo que está funcionando o tácticas de crecimiento para su sector (tu nicho).
Ofrecerás tanto valor gratuito que, como mínimo, te ganarás toneladas de respeto.
Y, si realmente ayudas a alguien a mejorar sus resultados, no hay manera de que llamen a otro cuando estén listos para externalizar su marketing.
Si Salesflare es el CRM de su agencia, esto literalmente no podría ser más fácil. Todo lo que tiene que hacer es integrar su boletín de noticias por correo electrónico, y sus contactos e información se sincronizarán automáticamente.
BONIFICACIÓN: ¡Pida referencias!
Antes he dicho que las referencias no escalan. Me refiero a las referencias pasivas.
La mejor forma de aprovechar las referencias como parte de tu estrategia es encuestar a tus clientes periódicamente. Utiliza tu CRM para enviar automáticamente encuestas a los clientes cuando cumplan seis meses o un año.
Si (cuando) los resultados son positivos, cree otro flujo de trabajo pidiéndoles que le recomienden.
También es buena idea facilitar a los clientes y socios el envío de recomendaciones incluyendo un enlace a su formulario de recomendación en correos electrónicos, facturas y pies de página del sitio web.
Y de vez en cuando, no tengas miedo de pedírselo directamente. Si tienes una relación sólida y práctica con ellos, puede que te digan "sí" enseguida.
Un poco sobre Sophia:
Sophia Garcia es redactora publicitaria y experta en conversión, apasionada por convertir ideas en narraciones convincentes. Inspirada por su pasión por el stand-up, Sophia se enorgullece de aportar autenticidad y estilo a sus contenidos. Le gusta aportar una perspectiva fresca manteniéndose al día en todos los temas relacionados con las ventas y el marketing.
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