Comment générer des leads en tant qu’agence marketing : guide étape par étape
Un article invité de Sophia Garcia (experte en copywriting et en conversion)
Si tu demandais à 100 propriétaires d’agences marketing comment ils avaient obtenu leurs leads, 90 d’entre eux te répondraient : « surtout grâce aux recommandations ».
Les recommandations, c’est formidable. Ce sont parmi les clients les plus faciles à convertir, parce qu’ils ont entendu parler de toi par quelqu’un en qui ils ont confiance.
Mais à quelle fréquence en obtenez-tu vraiment ? Une fois par semaine ? Par mois ?
Et à quelle fréquence ces leads correspondent-ils à tes clients idéaux ?
Une croissance obtenue au petit bonheur la chance ne passe pas à l’échelle. Tu dois garder le contrôle de ta stratégie de génération de leads si tu veux maintenir un pipeline sain.
Qu’est-ce qui rend la génération de leads différente pour les agences marketing ?
Vendre les services d’une agence est particulier, dans le sens où :
- La qualité compte plus que la quantité. Tu veux uniquement travailler avec des clients qui tireront le meilleur ROI de tes services. S’ils ne correspondent pas à ton ICP, ils te coûtent généralement plus qu’ils ne te rapportent.
- Tu ne peux garantir ni les résultats ni la structure. Les SaaS et les biens de consommation offrent une expérience produit uniforme. Pour toi, chaque client et chaque périmètre de projet sont différents.
- Les clients doivent eux-mêmes passer à l’action. En 2026, tout le monde sait plus ou moins qu’il doit promouvoir son entreprise. Tu n’as aucun moyen de savoir ce qu’ils veulent accomplir (ni même s’ils en ont le budget). Il y a 99,9 % de chances que tu vises à côté avec un e-mail à froid.
En résumé, tu as besoin d’une approche plus concrète et plus personnalisée.
Ces quatre stratégies de génération de leads se renforcent mutuellement, et tous les propriétaires d’agences marketing qui réussissent les utilisent. 👇🏻
1. Commence par te concentrer sur le SEO
Pourquoi quelqu’un s’inscrirait-il comme client chez toi si tu n’es même pas capable de faire apparaître ton propre site dans les résultats de recherche ?
En plus de mettre en pratique ce que tu prônes, le SEO est un excellent point de départ parce qu’il pose les bases d’un trafic organique régulier (et, par extension, de leads gratuits via ton site web 🤑).
Quand tu te lances, certains éléments du puzzle SEO sont particulièrement importants :
- 🤖 Optimisation technique — Corrige les problèmes dans ton code, assure-toi que ton site se charge en 3 secondes ou moins et utilise les données structurées pour définir les éléments de chaque page.
- 📊 Optimisation on-page — Optimise tes métadonnées et ton contenu avec les bons mots-clés, simplifie l’architecture de ton site et facilite la recherche de tes pages les plus importantes (par exemple, les tarifs, les services, le contenu pilier et le blog).
- 👨🏻💻 Recherche de mots-clés — Trouve les bons termes et expressions à cibler sur chaque page, en fonction de l’intention de recherche.
- 📈 Optimisation du taux de conversion (CRO) — Fais ressortir tes boutons CTA, utilise des cartes de chaleur pour comprendre le comportement des utilisateurs et, franchement, n’encombre pas ton site web de contenu bâclé généré par ChatGPT.
- ✅ Avis clients — Propose un excellent produit et renforce ton autorité en demandant à d’autres personnes de le dire.
Il existe quantité d’outils avancés, mais tu peux commencer avec Google Search Console. C’est gratuit, et l’outil te montrera les erreurs techniques et UX que tu peux corriger pour obtenir immédiatement de meilleures performances.
2. Développe ton SEO grâce au content marketing
Le content marketing fonctionne de pair avec le SEO. Une fois les bases posées et les problèmes techniques réglés, tu peux passer aux choses sérieuses en matière de création de contenu.
Cela ne signifie pas rédiger des articles de blog juste pour le plaisir d’en publier. Tu as besoin de contenu à forte valeur ajoutée, qui apprend quelque chose à tes clients ou résout un problème.
Pour obtenir une hausse immédiate, commence par du contenu bottom-of-funnel (BoFu) :
- Études de cas
- Avis et témoignages de clients
- Pages de services (pour tous les services de ton agence)
- Pages de tarifs
- Pages de comparaison et de classement des meilleurs outils (par exemple, notre page sur le « meilleur CRM commercial »)
- Cas d’usage (pour les secteurs dans lesquels tu es spécialisé)
C’est exactement ce que recherchent les décideurs lorsqu’ils comparent différentes agences, découvrent ce que la tienne propose et évaluent sa capacité à répondre à leurs besoins.
Autrement dit, ce contenu pousse les personnes qui sont déjà presque prêtes à acheter à passer à l’acte. Cha-ching. 💰
Lorsque tu crées ce contenu,
- Découpe-le en paragraphes faciles à lire (comme dans cet article, 3 à 4 phrases maximum).
- Utilise des listes à puces et des visuels.
- Optimise-le pour les mots-clés pertinents (tout en restant naturel).
- Ajoute des liens vers d’autres pages pertinentes, sur ton site comme sur des sites externes faisant autorité (par exemple, pour les statistiques).
💡 _Astuce de pro : Tu peux recycler ton contenu pour en faire des publications sur les réseaux sociaux et des envois de newsletter._
3. Développe ta marque personnelle (en tant que fondateur)
89 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour générer des leads.
Pourquoi ?
Parce que cette plateforme regorge de décideurs de haut niveau.
En tant que fondateur, publier du contenu sur LinkedIn et Twitter/X t’aidera à te constituer une audience composée de :
- personnes qui partagent tes centres d’intérêt
- spécialistes du marketing en devenir qui te prennent désormais comme référence
- personnes intéressées par l’idée de travailler avec toi
Imaginons que tu diriges une agence de content marketing et que tu ne saches pas comment trouver des clients en rédaction. Tu pourrais envoyer des centaines d’emails à froid à des inconnus pris au hasard, ou faire comme Joe Zappa. 👇🏻
Les pages de profil LinkedIn sont conçues comme des landing pages. Donc, si tu attires le bon trafic vers ton profil, tu obtiendras immédiatement des abonnements à ta newsletter ou des prises de rendez-vous pour un appel commercial avec toi.
Mais pour attirer du trafic vers ce profil au départ, tu as besoin de contenu. De bon contenu.
Si tu tiens déjà un blog, fais du SEO et diriges ton agence marketing, tu es une véritable machine à idées de contenu sur pattes.
Tout ce que tu as à faire, c’est :
- suivre les créateurs de contenu de ton secteur.
- observer ce qu’ils publient, comment ils structurent leur contenu et sur quels points tu peux te différencier.
- apporter de la valeur et créer des liens grâce à des commentaires intéressants.
- publier chaque jour du contenu avec ton point de vue personnel sur le marketing et la gestion d’une entreprise.
- mettre en avant le succès de tes clients pour susciter davantage d’intérêt pour ton travail.
Ça marche vraiment. L’autre jour, M. Zappa a mentionné en passant que cette méthode avait déjà généré plus de 300 000 $ de revenu pour sa jeune agence.
Le SEO et le content marketing t’apportent beaucoup de leads. Mais une audience sur les réseaux sociaux, c’est le Saint Graal de la génération de leads inbound.
Une fois que tu en as une, ton agence — et toute entreprise que tu lanceras par la suite — est à l’épreuve des récessions.
Lorsque les agences marketing génèrent des leads et contactent des clients potentiels, il est important qu’elles suivent les bonnes pratiques en matière de confidentialité des données plutôt que d’utiliser aveuglément les outils de génération de leads disponibles. Le RGPD repose sur 7 principes clés que les entreprises doivent respecter lorsqu’elles traitent des données personnelles dans l’Union européenne. En respectant les réglementations relatives à la protection des données, comme le RGPD, les agences peuvent instaurer un climat de confiance et renforcer leur crédibilité auprès de leurs leads et prospects.
4. Crée une newsletter
Une fois que tu as une audience, l’étendre à d’autres canaux est l’étape suivante logique. Inutile de réinventer la roue : l’e-mail, c’est ce qu’il y a de mieux. 📧
Une fois par semaine, tu peux envoyer à ta liste d’e-mails un article approfondi sur la manière d’améliorer leur marketing, sur ce que tu fais et qui fonctionne, ou sur les tactiques de croissance adaptées à leur secteur (ta niche).
Tu leur offriras tellement de valeur gratuitement qu’au minimum, tu gagneras énormément de respect.
Et si tu aides réellement quelqu’un à améliorer ses résultats, il n’y a aucune chance qu’il fasse appel à quelqu’un d’autre lorsqu’il sera prêt à externaliser son marketing.
Si Salesflare est le CRM de ton agence, ça ne pourrait vraiment pas être plus simple. Il te suffit d’intégrer ta newsletter par e-mail pour que tes contacts et tes insights se synchronisent automatiquement.
BONUS : demande des recommandations !
Plus tôt, j’ai dit que les recommandations ne passaient pas à l’échelle. Je parlais des recommandations passives.
La meilleure façon d’intégrer les recommandations à ta stratégie consiste à sonder régulièrement tes clients. Utilise ton CRM pour envoyer automatiquement des questionnaires à tes clients lorsqu’ils atteignent le cap des six mois ou de la première année.
Si — ou plutôt quand — les résultats sont positifs, crée un autre workflow pour leur demander de te recommander.
C’est également une bonne idée de faciliter les recommandations de la part de tes clients et partenaires en ajoutant un lien vers ton formulaire de recommandation dans tes e-mails, tes factures et les pieds de page de ton site web.
Et de temps en temps, n’aie pas peur de leur demander directement. Si tu entretiens avec eux une relation solide et concrète, ils pourraient bien répondre « Oui ! » immédiatement.
Quelques mots sur Sophia :
Sophia Garcia est rédactrice et experte en conversion. Elle aime transformer des idées en récits captivants. Inspirée par sa passion pour le stand-up, Sophia met un point d’honneur à insuffler authenticité et style à ses contenus. Elle aime apporter un regard neuf en se tenant au courant de tout ce qui touche à la vente et au marketing.
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