Comment générer des leads en tant qu'agence de marketing : un guide étape par étape
Un blog invité par Sophia Garcia (Copywriting & Conversion Expert)
Si vous demandiez à 100 propriétaires d'agences de marketing comment ils obtiennent leurs clients potentiels, 90 d'entre eux vous répondraient : "des recommandations, principalement".
Les recommandations sont excellentes. Ils font partie des clients les plus faciles à conclure, car ils ont entendu parler de vous par quelqu'un en qui ils ont confiance.
Mais quelle est la fréquence à laquelle vous les recevez ? Une fois par semaine ? Par mois ?
Et à quelle fréquence sont-ils vos clients idéaux ?
Une croissance désordonnée n'est pas viable. Vous devez contrôler votre stratégie de génération de leads si vous voulez maintenir un pipeline sain.
En quoi la génération de leads est-elle différente pour les agences de marketing ?
La vente d'un travail d'agence est unique en son genre :
- La qualité compte plus que la quantité. Vous ne voulez travailler qu'avec des clients qui obtiendront le meilleur retour sur investissement pour vos services. S'ils ne correspondent pas à votre PCI, ils vous coûtent généralement plus cher qu'ils ne valent.
- Vous ne pouvez pas garantir les résultats ou la structure. SaaS et les biens de consommation offrent des expériences de produits uniformes. Pour vous, chaque client et chaque projet sont différents.
- Les clients doivent s'appeler eux-mêmes à l'action. En 2025, tout le monde est en quelque sorte sait dont ils ont besoin pour commercialiser leur entreprise. Vous n'avez aucun moyen de savoir ce qu'ils veulent réaliser (ou même s'ils ont le budget nécessaire). Il y a 99,9% de chances que vous passiez à côté de la cible dans un e-mail froid.
En fait, vous avez besoin d'une approche plus pratique.
Ces quatre stratégies de génération de leads s'appuient les unes sur les autres, et tous les propriétaires d'agences de marketing qui réussissent les utilisent. 👇🏻
1. Se concentrer d'abord sur le référencement
Pourquoi quelqu'un devrait-il s'engager avec vous en tant que client si vous n'êtes même pas capable de classer votre propre site ?
Outre le fait de pratiquer ce que vous prêchez, le référencement est un excellent point de départ car il jette les bases d'un trafic organique régulier (et, par extension, de prospects gratuits pour votre site web 🤑).
Lorsque vous débutez, il y a quelques pièces importantes dans le puzzle du référencement :
- 🤖 Optimisation technique - Corrigez les failles de votre code, assurez-vous que votre site se charge en 3 secondes ou moins et utilisez des données structurées pour définir les éléments de chaque page.
- 📊 On-page optimization - Optimisez vos métadonnées et votre contenu par des mots-clés, simplifiez l'architecture de votre site et facilitez la recherche de vos pages les plus importantes (par exemple, les tarifs, les services, le contenu des piliers, le blog).
- 👨🏻💻 Recherche de mots-clés - Trouver les bons termes et expressions pour cibler chaque page, en fonction de l'intention de recherche.
- 📈 Optimisation du taux de conversion (CRO) - Faites ressortir vos boutons CTA, utilisez des cartes thermiques pour comprendre le comportement des utilisateurs et, pour l'amour du ciel, ne remplissez pas votre site web de déchets ChatGPT.
- ✅ Avis des clients - Avoir un excellent produit et construire son autorité en faisant en sorte que d'autres le disent.
Il existe de nombreux outils avancés, mais vous pouvez commencer par Google Search Console. Il est gratuit et vous indiquera les erreurs techniques et d'interface utilisateur que vous pouvez corriger pour améliorer immédiatement les performances de votre site.
2. Développer le référencement grâce au marketing de contenu
Marketing de contenu fonctionne en tandem avec le référencement. Une fois que vous avez posé les bases et réglé les problèmes techniques, vous pouvez vous attaquer sérieusement à la création de contenu.
Il ne s'agit pas d'écrire des articles de blog juste pour le plaisir. Vous avez besoin d'un contenu à forte valeur ajoutée qui enseigne quelque chose à vos clients ou qui résout un problème.
Pour une augmentation immédiate, commencez par le contenu du bas de l'entonnoir (BoFu) :
- Études de cas
- Commentaires et témoignages de clients
- Pages de services (pour tous les services de votre agence)
- Pages de tarification
- Pages de comparaison/meilleures pages (par exemple, notre page 'meilleur CRM de vente')
- Cas d'utilisation (pour les secteurs dans lesquels vous êtes spécialisé)
C'est ce que les décideurs recherchent lorsqu'ils comparent différentes agences, découvrent ce que la vôtre offre et évaluent votre capacité à répondre à leurs demandes.
En d'autres termes, il incite les personnes qui sont déjà presque prêtes à acheter à le faire. Cha-ching. 💰
Lorsque vous créez ce contenu,
- Divisez-le en paragraphes lisibles (comme cet article, 3-4 phrases maximum).
- Utilisez des puces et des éléments visuels.
- Optimisez-le pour les mots-clés pertinents (tout en restant naturel).
- Créez des liens vers d'autres pages pertinentes, à la fois sur votre site et sur des sites externes faisant autorité (par exemple, pour les statistiques).
💡<Astuce : Vous pouvez réutiliser votre contenu dans des posts de médias sociaux et des envois de lettres d'information.
3. Construire sa marque personnelle (en tant que fondateur)
89% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour générer des leads.
Pourquoi ?
Parce qu'il est inondé de décideurs de haut niveau.
En tant que fondateur, poster du contenu sur LinkedIn et Twitter/X vous aidera à construire un public de.. :
- des personnes partageant les mêmes idées
- des spécialistes du marketing en herbe qui vous admirent désormais
- les personnes intéressées à travailler avec vous
Supposons que vous dirigiez une agence de marketing de contenu et que vous ne sachiez pas comment trouver des clients pour la rédaction de textes. Vous pourriez envoyer des centaines de mails froids à des inconnus, ou vous pourriez faire comme Joe Zappa. 👇🏻
Les pages de profil LinkedIn sont conçues comme des pages d'atterrissage. Ainsi, si vous attirez le bon trafic vers votre profil, les gens s'abonneront à votre lettre d'information ou prendront rendez-vous avec vous pour un appel commercial dès le départ.
Mais pour obtenir du trafic vers ce profil, vous avez besoin de contenu. <Du bon contenu.
Si vous tenez déjà un blog, faites du référencement et gérez votre agence de marketing, vous êtes une machine à idées de contenu en marche.
Tout ce que vous avez à faire, c'est.. :
- suivre les créateurs dans votre espace.
- Sachez ce qu'ils publient, comment ils structurent leur contenu et en quoi vous pouvez vous différencier.
- ajouter de la valeur et créer des liens par le biais de commentaires engageants.
- Publier un contenu quotidien avec votre point de vue unique sur le marketing et la propriété d'entreprise.
- mettre en avant les succès des clients afin de susciter un plus grand intérêt pour votre travail.
Ce truc marche. L'autre jour, M. Zappa a mentionné avec désinvolture que cela avait permis à son agence naissante d'engranger plus de $300k de chiffre d'affaires.
Le référencement et le marketing de contenu vous permettent d'obtenir de nombreux prospects. Mais une audience sur les médias sociaux est le Saint Graal de la génération de leads.
Une fois que vous en avez une, votre agence (et toute autre entreprise que vous dirigerez à l'avenir) est à l'abri de la récession.
Lorsqu'elles génèrent des leads et contactent des clients potentiels, il est important que les agences de marketing suivent les meilleures pratiques en matière de confidentialité des données au lieu d'utiliser aveuglément les outils de génération de leads disponibles. Le GDPR intègre 7 principes clés que les entreprises doivent respecter lorsqu'elles traitent des données personnelles dans l'UE. En respectant les réglementations relatives à la protection des données telles que le GDPR, les agences peuvent renforcer la confiance et la crédibilité de leurs clients potentiels.
4. Créer un bulletin d'information
Une fois que vous avez un public, l'étendre à d'autres canaux est l'étape suivante logique. Inutile de réinventer la roue. Le meilleur de l'e-mail. 📧
Une fois par semaine, vous pouvez envoyer à votre liste d'adresses électroniques un article approfondi sur la manière dont ils peuvent améliorer leur marketing, sur ce que vous faites et qui fonctionne, ou sur les tactiques de croissance dans leur secteur (votre niche).
Vous offrirez tellement de valeur gratuite que vous gagnerez au moins beaucoup de respect.
Et si vous aidez réellement quelqu'un à améliorer ses résultats, il n'y a aucune chance qu'il fasse appel à quelqu'un d'autre lorsqu'il sera prêt à externaliser son marketing.
Si Salesflare est le CRM de votre agence, il n'y a rien de plus simple. Il vous suffit de intégrer votre newsletter, et vos contacts et vos informations se synchroniseront automatiquement.
BONUS : Demandez des références !
J'ai dit tout à l'heure que les recommandations n'étaient pas évolutives. Je parle de références passives.
La meilleure façon d'intégrer les recommandations dans votre stratégie est d'interroger régulièrement vos clients. Utilisez votre CRM pour envoyer automatiquement des questionnaires à vos clients lorsqu'ils atteignent le cap des six mois ou des un an.
Si (lorsque) les résultats sont positifs, créez un autre flux de travail en leur demandant de vous recommander.
Il est également judicieux de faciliter la tâche des clients et des partenaires en incluant un lien vers votre formulaire de recommandation dans les courriers électroniques, les factures et les pieds de page des sites web.
Et de temps en temps, n'ayez pas peur de demander directement. Si vous avez une relation solide et concrète avec eux, il se peut qu'ils vous répondent immédiatement "oui".
Un peu d'histoire sur Sophia:
Sophia Garcia est une rédactrice publicitaire et une experte en conversion qui se passionne pour la transformation des idées en récits convaincants. Inspirée par son amour pour le stand-up, Sophia est fière d'ajouter de l'authenticité et du flair à son contenu. Elle aime apporter une perspective nouvelle en se tenant au courant de tous les sujets liés aux ventes et au marketing.
Nous espérons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !
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