Comment générer des leads en tant qu'agence de marketing : un guide étape par étape
Un blog invité par Sophia Garcia (Copywriting & Conversion Expert)
If you asked 100 marketing agency owners how they got their leads, 90 of them would tell you, “referrals, mostly.”
Referrals are great. They’re some of the easiest clients to close because they heard about you through someone they trust.
Mais quelle est la fréquence à laquelle vous les recevez ? Une fois par semaine ? Par mois ?
Et à quelle fréquence sont-ils vos clients idéaux ?
Haphazard growth doesn’t scale. You need control over your lead generation strategy if you want to maintain a healthy pipeline.
En quoi la génération de leads est-elle différente pour les agences de marketing ?
La vente d'un travail d'agence est unique en son genre :
- La qualité compte plus que la quantité. You only want to work with clients that will get the best ROI on your services. If they don’t fit your ICP, they usually cost you more than they’re worth.
- You can’t guarantee results or structure. SaaS et les biens de consommation offrent des expériences de produits uniformes. Pour vous, chaque client et chaque projet sont différents.
- Les clients doivent s'appeler eux-mêmes à l'action. En 2024, tout le monde est en quelque sorte sait they need to market their business. You have no way of knowing what they want to achieve (or if they even have the budget). There’s a 99.9% chance you’ll miss the mark in a cold email.
En fait, vous avez besoin d'une approche plus pratique.
Ces quatre stratégies de génération de leads s'appuient les unes sur les autres, et tous les propriétaires d'agences de marketing qui réussissent les utilisent. 👇🏻
1. Se concentrer d'abord sur le référencement
Why should anyone sign up with you as a client if you can’t even rank your own site?
Aside from practicing what you preach, SEO is a fantastic place to start because it lays the foundation for steady organic traffic (and, by extension, free website leads 🤑).
When you’re starting out, there are a few important pieces to the SEO puzzle:
- 🤖 Technical optimization — Corrigez les failles de votre code, assurez-vous que votre site se charge en 3 secondes ou moins et utilisez des données structurées pour définir les éléments de chaque page.
- 📊 On-page optimization — Optimisez vos métadonnées et votre contenu par des mots-clés, simplifiez l'architecture de votre site et facilitez la recherche de vos pages les plus importantes (par exemple, les tarifs, les services, le contenu des piliers, le blog).
- 👨🏻💻 Keyword research — Trouver les bons termes et expressions pour cibler chaque page, en fonction de l'intention de recherche.
- 📈 Conversion rate optimization (CRO) — Make your CTA buttons stand out, use heatmaps to understand user behavior, and, for goodness’ sake, don’t fill your website with ChatGPT garbage.
- ✅ Customer reviews — Avoir un excellent produit et construire son autorité en faisant en sorte que d'autres le disent.
There are plenty of advanced tools out there, but you can start with Google Search Console. It’s free, and it’ll show you technical and UX errors you can fix for an immediate performance boost.
2. Développer le référencement grâce au marketing de contenu
Marketing de contenu works in tandem with SEO. Once you’ve laid the groundwork and ironed out the technical kinks, you can get serious about content creation.
That doesn’t mean writing blog posts just for the heck of it. You need high-value content that teaches your customers something or solves a problem.
Pour une augmentation immédiate, commencez par le contenu du bas de l'entonnoir (BoFu) :
- Études de cas
- Commentaires et témoignages de clients
- Pages de services (pour tous les services de votre agence)
- Pages de tarification
- Comparison/best-of pages (e.g., our ‘best sales CRM‘ page)
- Cas d'utilisation (pour les secteurs dans lesquels vous êtes spécialisé)
This is what decision makers search for when they’re comparing different agencies, learning what yours offers, and evaluating your ability to meet their demands.
In other words, it gets the people who are already almost ready to buy, to buy. Cha-ching. 💰
Lorsque vous créez ce contenu,
- Divisez-le en paragraphes lisibles (comme cet article, 3-4 phrases maximum).
- Utilisez des puces et des éléments visuels.
- Optimisez-le pour les mots-clés pertinents (tout en restant naturel).
- Créez des liens vers d'autres pages pertinentes, à la fois sur votre site et sur des sites externes faisant autorité (par exemple, pour les statistiques).
💡Astuce : Vous pouvez réutiliser votre contenu dans des posts de médias sociaux et des envois de newsletters.
3. Construire sa marque personnelle (en tant que fondateur)
89% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour générer des leads.
Pourquoi ?
Because it’s flooded with high-level decision makers.
En tant que fondateur, la publication de contenu sur LinkedIn et Twitter/X vous aidera à construire une audience :
- des personnes partageant les mêmes idées
- des spécialistes du marketing en herbe qui vous admirent désormais
- les personnes intéressées à travailler avec vous
Let’s say you’re running a content marketing agency and don’t know how to find copywriting clients. You could send hundreds of cold emails to complete randoms, or you could do what Joe Zappa does. 👇🏻
LinkedIn profile pages are designed like landing pages. So, if you get the right traffic to your profile, you’ll get people to subscribe to your newsletter or book a sales call with you right off the bat.
Mais pour obtenir du trafic vers ce profil, vous avez besoin de contenu. <Du bon contenu.
If you’re already blogging, doing SEO, and running your marketing agency, you’re a walking content idea machine.
Tout ce que vous avez à faire, c'est.. :
- suivre les créateurs dans votre espace.
- get a feel for what they’re posting, how they structure content, and where you can differentiate.
- ajouter de la valeur et créer des liens par le biais de commentaires engageants.
- Publier un contenu quotidien avec votre point de vue unique sur le marketing et la propriété d'entreprise.
- mettre en avant les succès des clients afin de susciter un plus grand intérêt pour votre travail.
This stuff works. The other day, Mr. Zappa casually mentioned it’s landed his budding agency $300k+ in revenue.
Le référencement et le marketing de contenu vous permettent d'obtenir de nombreux prospects. Mais une audience sur les médias sociaux est le Saint Graal de la génération de leads.
Une fois que vous en avez une, votre agence (et toute autre entreprise que vous dirigerez à l'avenir) est à l'abri de la récession.
When generating leads and contacting potential clients, it’s important for marketing agencies to follow data privacy best practices instead of blindly using the available lead gen tools. GDPR incorporates 7 key principles that businesses must follow when handling personal data in the EU. By respecting data protection regulations like GDPR, agencies can build trust and credibility with leads and prospects.
4. Créer un bulletin d'information
Once you have an audience, expanding it to other channels is the logical next step. No need to reinvent the wheel here. Email’s best. 📧
Once a week, you can send your email list an in-depth article about how they can run their marketing better, what you’re doing that’s working, or growth tactics for their industry (your niche).
You’ll offer so much free value that, at the very least, you’ll gain tons of respect.
And, if you actually help someone improve their results, there’s no way they call someone else when they’re ready to outsource their marketing.
If Salesflare is your agency’s CRM, this literally couldn’t be easier. All you have to do is integrate your email newsletter, and your contacts and insights will sync automatically.
BONUS : Demandez des références !
Earlier, I said referrals don’t scale. I’m talking about passive referrals.
La meilleure façon d'intégrer les recommandations dans votre stratégie est d'interroger régulièrement vos clients. Utilisez votre CRM pour envoyer automatiquement des questionnaires à vos clients lorsqu'ils atteignent le cap des six mois ou des un an.
Si (lorsque) les résultats sont positifs, créez un autre flux de travail en leur demandant de vous recommander.
It’s also a good idea to make it easy for clients and partners to send referrals your way by including a link to your referral form in emails, invoices, and website footers.
And every now and then, don’t be afraid to straight up ask. If you have a solid, hands-on relationship with them, they may just say, “Yes!” right away.
Un peu d'histoire sur Sophia:
Sophia Garcia est une rédactrice publicitaire et une experte en conversion qui se passionne pour la transformation des idées en récits convaincants. Inspirée par son amour pour le stand-up, Sophia est fière d'ajouter de l'authenticité et du flair à son contenu. Elle aime apporter une perspective nouvelle en se tenant au courant de tous les sujets liés aux ventes et au marketing.
Nous espérons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !
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