マーケティングエージェンシーとしてリードを獲得する方法：ステップごとのガイド
ゲストブログ：Sophia Garcia（コピーライティング＆コンバージョン専門家）
マーケティングエージェンシーのオーナー100人に、どうやってリードを獲得したのかを尋ねたとしたら、そのうち90人は「ほとんどが紹介です」と答えるでしょう。
紹介は素晴らしいものです。信頼している人からあなたのことを聞いているため、成約しやすい顧客でもあります。
でも、あなたが実際に紹介を獲得する頻度はどのくらいですか？週に1回？それとも 月に 1回ですか？
そして、その紹介が理想的な顧客である割合はどのくらいですか？
行き当たりばったりの成長は、スケールしません。健全なパイプラインを維持したいなら、リード獲得戦略を自分でコントロールする必要があります。
マーケティングエージェンシーのリード獲得は何が違うのか？
エージェンシーの仕事を売ることが特殊なのは、次のような理由からです。
- 量よりも質が重要です。 自社のサービスから最高のROIを得られる顧客とだけ仕事をしたいはずです。ICPに合わない顧客は、たいてい価値以上のコストがかかります。
- 結果や構成を保証できません。 SaaSや消費財では、均一な製品体験を提供できます。一方、あなたの場合は、顧客もプロジェクトの範囲も毎回異なります。
- 顧客自身が行動を起こす必要があります。 2026年には、誰もが自分のビジネスをマーケティングする必要があることを、なんとなく 知っています 。相手が何を達成したいのか（そもそも予算があるのかどうかも）を知る方法はありません。コールドメールでは、99.9%の確率で的外れになります。
つまり、もっと相手に寄り添ったアプローチが必要です。
この4つのリード獲得戦略は互いに積み重なっていて、成功しているマーケティングエージェンシーのオーナーは誰もが実践しています。 👇🏻
1. まずはSEOに集中する
自社のウェブサイトさえ検索順位を上げられないのに、誰があなたと契約したいと思うでしょうか？
自分で語っていることを実践するという意味でも、SEOは素晴らしい出発点です。安定したオーガニックトラフィックの土台を築けますし、その結果、無料でウェブサイトからリードを獲得できます 🤑。
始めるにあたって、SEOにはいくつか重要な要素があります。
- 🤖 テクニカル最適化 — コードの不具合を修正し、サイトが3秒以内に読み込まれるようにして、各ページの要素を定義する構造化データを使います。
- 📊 オンページ最適化 — メタデータとコンテンツをキーワードに合わせて最適化し、サイト構造をシンプルにして、最も重要なページ（料金、サービス、ピラーコンテンツ、ブログなど）を見つけやすくします。
- 👨🏻💻 キーワード調査 — 検索意図にもとづいて、各ページでターゲットにする適切な用語やフレーズを見つけます。
- 📈 コンバージョン率最適化（CRO） — CTAボタンを目立たせ、ヒートマップでユーザーの行動を理解し、お願いですから、ChatGPTのくだらない生成文でウェブサイトを埋めないでください。
- ✅ 顧客レビュー — 優れた製品を提供し、他の人にもそう語ってもらうことで、権威性を築きます。
高度なツールは数多くありますが、まずはGoogle Search Consoleから始められます。無料で使えて、修正すればすぐにパフォーマンスを改善できるテクニカルエラーやUXエラーを示してくれます。
2. コンテンツマーケティングでSEOを広げる
コンテンツマーケティングは、SEOと連携して機能します。土台を整え、技術面の問題を解消したら、コンテンツ制作に本腰を入れられます。
だからといって、ただ何となくブログ記事を書くわけではありません。顧客に何かを教えたり、問題を解決したりする、高い価値のあるコンテンツが必要です。
すぐに成果を伸ばしたいなら、まずはファネル下部（BoFu）のコンテンツから始めます。
- 導入事例
- 顧客レビューと推薦の声
- サービスページ（エージェンシーの全サービスについて）
- 料金ページ
- 比較・ベスト版ページ（例：当社の「最高のセールスCRM」ページ）
- ユースケース（専門とする業界向け）
意思決定者が複数のエージェンシーを比較し、自社が提供するものを知り、相手の要望に応えられるかを評価するときに検索するのは、まさにこうした情報です。
つまり、すでに買う準備がほとんどできている人たちに買ってもらうのだ。_チャチン。_💰。
このコンテンツを作成するときは、
- この記事のように、読みやすい段落に分けます（1段落は最大3〜4文です）。
- 箇条書きとビジュアルを使います。
- 関連性の高いキーワード向けに最適化します（ただし、不自然にならないようにします）。
- 自社サイト内の関連ページと、信頼性の高い外部サイト（統計データの出典など）の両方にリンクします。
💡 _プロのヒント: コンテンツをソーシャルメディアの投稿やニュースレターの送信に再利用できます。_
3. 創業者としてパーソナルブランドを築く
B2Bマーケターの89％が、リード獲得にLinkedInを使っています。
なぜでしょうか？
ハイレベルな意思決定者が集まっているからです。
創業者として、LinkedInやTwitter/Xにコンテンツを投稿することで、次のような人々からなるオーディエンスを築けます。
- 自分と考え方の近い人
- あなたを目標にする、これからマーケターを目指す人
- あなたと仕事をすることに関心のある人
あなたがコンテンツマーケティングエージェンシーを運営していて、コピーライティングの顧客をどう見つければいいかわからないとします。何百通ものコールドメールをまったくの他人に送信することもできますが、Joe Zappaがやっていることを試すこともできます。👇🏻
LinkedInのプロフィールページは、ランディングページのように設計されています。つまり、プロフィールに適切なトラフィックを呼び込めれば、すぐにニュースレターを購読してもらったり、あなたとの営業電話を予約してもらったりできます。
ただし、そもそもそのプロフィールにトラフィックを呼び込むには、コンテンツが必要です。良質なコンテンツが。
すでにブログを書き、SEOに取り組み、マーケティングエージェンシーを運営しているなら、あなたは歩くコンテンツアイデア製造機です。
やることは次のとおりです。
- 自分の領域で活動するクリエイターをフォローします。
- 彼らが何を投稿しているか、コンテンツをどう構成しているか、そしてどこで差別化できるかをつかみます。
- 読み応えのあるコメントを通じて価値を追加し、つながりを築きます。
- マーケティングやビジネスオーナーとしての経験について、自分ならではの見解を盛り込んだコンテンツを毎日投稿します。
- 顧客の成功事例を紹介し、自分の仕事への関心を高めます。
これ、効きます。先日、Zappaさんが何気なく話していたのですが、この方法で立ち上げたばかりのエージェンシーに30万ドル超の収益をもたらしたそうです。
SEOとコンテンツマーケティングを使えば、たくさんのリードを獲得できます。ただし、インバウンドのリード獲得における究極の目標は、ソーシャルメディアのオーディエンスです。
一度オーディエンスを築けば、あなたのエージェンシーも、将来立ち上げるどんなビジネスも、不況に強くなります。
リードを獲得し、見込み顧客に連絡するとき、マーケティングエージェンシーは、利用可能なリード獲得ツールを無計画に使うのではなく、データプライバシーに関するベストプラクティスに従うことが大切です。GDPRには7つの重要な原則があります。EUで個人データを扱う企業は、これらの原則に従わなければなりません。GDPRのようなデータ保護規制を尊重することで、エージェンシーはリードや見込み顧客との信頼と信用を築けます。
4. ニュースレターを作成する
オーディエンスを築いたら、次の論理的なステップは、それをほかのチャネルにも広げることです。ここで車輪を再発明する必要はありません。メールが一番です。📧
週に1度、メールのリストに、マーケティングをよりうまく進める方法や、自分たちが実践して効果のあったこと、あるいはその業界（あなたのニッチ）で成長するための戦術について、詳しい記事を送信できます。
これほど多くの無料の価値を提供すれば、少なくとも、たくさんの尊敬を集められます。
そして、実際に誰かの成果改善を手助けできたなら、その人がマーケティングを外部委託しようと思ったときに、ほかの誰かに連絡するはずがありません。
SalesflareがあなたのエージェンシーのCRMなら、これ以上簡単なことはありません。メールニュースレターを連携するだけで、連絡先とインサイトが自動的に同期されます。
ボーナス：紹介を頼もう！
先ほど、紹介はスケールしないと言いました。ここで話しているのは、受け身の紹介です。
紹介を戦略の一部として活用する最善の方法は、定期的にクライアントへアンケートを実施することです。CRMを使って、クライアントが6か月または1年の節目を迎えたら、自動的にアンケートを送信しましょう。
（きっと）良い結果が返ってきたら、あなたを紹介してもらうための別のワークフローを作成しましょう。
メールや請求書、ウェブサイトのフッターに紹介フォームへのリンクを入れて、クライアントやパートナーがあなたに紹介を送信しやすくしておくのもよい方法です。
そして、ときどきは、遠慮せず率直に頼みましょう。相手としっかりした、実際に手を動かす関係が築けていれば、すぐに「はい！」と言ってくれるかもしれません。
Sophiaについて少しだけ：
Sophia Garciaは、アイデアを人を惹きつける物語へと変えることに情熱を注ぐコピーライター兼コンバージョンの専門家です。スタンダップコメディが好きなことに影響を受け、Sophiaはコンテンツに本物らしさと華やかさを加えることを大切にしています。営業とマーケティングに関するあらゆるトピックの最新情報を追い続けることで、常に新鮮な視点を届けています。
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