Come generare lead come agenzia di marketing: una guida passo-passo
Un blog ospite di Sophia Garcia (esperta di copywriting e conversione)
If you asked 100 marketing agency owners how they got their leads, 90 of them would tell you, “referrals, mostly.”
Referrals are great. They’re some of the easiest clients to close because they heard about you through someone they trust.
Ma quanto spesso li ricevete? Una volta alla settimana? Al mese?
E quanto spesso sono i vostri clienti ideali?
Haphazard growth doesn’t scale. You need control over your lead generation strategy if you want to maintain a healthy pipeline.
Cosa rende diversa la lead gen per le agenzie di marketing?
Il lavoro di agenzia di vendita è unico nel senso che:
- La qualità conta più della quantità. You only want to work with clients that will get the best ROI on your services. If they don’t fit your ICP, they usually cost you more than they’re worth.
- You can’t guarantee results or structure. SaaS e beni di consumo offrono esperienze di prodotto uniformi. Per voi, ogni cliente e progetto è diverso.
- I clienti devono essere chiamati all'azione. Nel 2024, tutti quanti sa they need to market their business. You have no way of knowing what they want to achieve (or if they even have the budget). There’s a 99.9% chance you’ll miss the mark in a cold email.
In sostanza, è necessario un approccio più pratico.
Queste quattro strategie di lead generation si basano l'una sull'altra e ogni titolare di agenzia di marketing di successo le utilizza. 👇🏻
1. Concentrarsi prima di tutto sulla SEO
Why should anyone sign up with you as a client if you can’t even rank your own site?
Aside from practicing what you preach, SEO is a fantastic place to start because it lays the foundation for steady organic traffic (and, by extension, free website leads 🤑).
When you’re starting out, there are a few important pieces to the SEO puzzle:
- 🤖 Technical optimization — Correggete gli errori nel codice, assicuratevi che il sito venga caricato in 3 secondi o meno e utilizzate i dati strutturati per definire gli elementi di ogni pagina.
- 📊 On-page optimization — Ottimizzate i metadati e i contenuti con le parole chiave, semplificate l'architettura del sito e rendete più facile trovare le pagine più importanti (ad esempio, prezzi, servizi, contenuti principali, blog).
- 👨🏻💻 Keyword research — Individuare i termini e le frasi giuste per ogni pagina, in base all'intento di ricerca.
- 📈 Conversion rate optimization (CRO) — Make your CTA buttons stand out, use heatmaps to understand user behavior, and, for goodness’ sake, don’t fill your website with ChatGPT garbage.
- ✅ Customer reviews — Avere un ottimo prodotto e costruire un'autorità facendo in modo che gli altri lo dicano.
There are plenty of advanced tools out there, but you can start with Google Search Console. It’s free, and it’ll show you technical and UX errors you can fix for an immediate performance boost.
2. Ampliare la SEO con il marketing dei contenuti
Marketing dei contenuti works in tandem with SEO. Once you’ve laid the groundwork and ironed out the technical kinks, you can get serious about content creation.
That doesn’t mean writing blog posts just for the heck of it. You need high-value content that teaches your customers something or solves a problem.
Per ottenere un incremento immediato, iniziate con i contenuti bottom-of-funnel (BoFu):
- Casi di studio
- Recensioni e testimonianze dei clienti
- Pagine dei servizi (per tutti i servizi dell'agenzia)
- Pagine dei prezzi
- Comparison/best-of pages (e.g., our ‘best sales CRM‘ page)
- Casi d'uso (per i settori in cui siete specializzati)
This is what decision makers search for when they’re comparing different agencies, learning what yours offers, and evaluating your ability to meet their demands.
In other words, it gets the people who are already almost ready to buy, to buy. Cha-ching. 💰
Quando si crea questo contenuto,
- Suddividetelo in paragrafi leggibili (come questo articolo, 3-4 frasi al massimo).
- Utilizzate punti elenco e immagini.
- Ottimizzatelo per le parole chiave pertinenti (ma mantenetelo naturale).
- Collegatevi ad altre pagine pertinenti, sia del vostro sito che di siti esterni autorevoli (ad esempio, per le statistiche).
💡Pro tip: Potete riproporre i vostri contenuti nei post dei social media e nell'invio di newsletter.
3. Costruire il proprio marchio personale (come fondatore)
89% dei marketer B2B utilizzano LinkedIn per la lead generation.
Perché?
Because it’s flooded with high-level decision makers.
In qualità di fondatore, pubblicare contenuti su LinkedIn e Twitter/X vi aiuterà a costruire un pubblico:
- persone che la pensano allo stesso modo
- aspiranti marketer che ora guardano a lei
- persone interessate a lavorare con voi
Let’s say you’re running a content marketing agency and don’t know how to find copywriting clients. You could send hundreds of cold emails to complete randoms, or you could do what Joe Zappa does. 👇🏻
LinkedIn profile pages are designed like landing pages. So, if you get the right traffic to your profile, you’ll get people to subscribe to your newsletter or book a sales call with you right off the bat.
Ma per ottenere traffico verso quel profilo, in primo luogo, avete bisogno di contenuti. Buoni contenuti.
If you’re already blogging, doing SEO, and running your marketing agency, you’re a walking content idea machine.
Tutto ciò che dovete fare è:
- seguire i creatori nel vostro spazio.
- get a feel for what they’re posting, how they structure content, and where you can differentiate.
- aggiungere valore e creare connessioni attraverso commenti coinvolgenti.
- Pubblicate quotidianamente contenuti con le vostre idee uniche sul marketing e sulla gestione d'impresa.
- Evidenziate i successi dei clienti per creare maggiore interesse nel vostro lavoro.
This stuff works. The other day, Mr. Zappa casually mentioned it’s landed his budding agency $300k+ in revenue.
Il SEO e il marketing dei contenuti vi permettono di ottenere molti contatti. Ma il pubblico dei social media è il Santo Graal della lead generation inbound.
Una volta che ne avete uno, la vostra agenzia (e qualsiasi attività futura che gestirete) è a prova di recessione.
When generating leads and contacting potential clients, it’s important for marketing agencies to follow data privacy best practices instead of blindly using the available lead gen tools. GDPR incorporates 7 key principles that businesses must follow when handling personal data in the EU. By respecting data protection regulations like GDPR, agencies can build trust and credibility with leads and prospects.
4. Creare una newsletter
Once you have an audience, expanding it to other channels is the logical next step. No need to reinvent the wheel here. Email’s best. 📧
Once a week, you can send your email list an in-depth article about how they can run their marketing better, what you’re doing that’s working, or growth tactics for their industry (your niche).
You’ll offer so much free value that, at the very least, you’ll gain tons of respect.
And, if you actually help someone improve their results, there’s no way they call someone else when they’re ready to outsource their marketing.
If Salesflare is your agency’s CRM, this literally couldn’t be easier. All you have to do is integrate your email newsletter, and your contacts and insights will sync automatically.
BONUS: Chiedete referenze!
Earlier, I said referrals don’t scale. I’m talking about passive referrals.
Il modo migliore per sfruttare i referral come parte della vostra strategia è quello di fare sondaggi periodici ai vostri clienti. Utilizzate il vostro CRM per inviare automaticamente i sondaggi ai clienti una volta raggiunto il traguardo dei sei mesi o di un anno.
Se (quando) i risultati sono positivi, create un altro flusso di lavoro per chiedere loro di fare riferimento a voi.
It’s also a good idea to make it easy for clients and partners to send referrals your way by including a link to your referral form in emails, invoices, and website footers.
And every now and then, don’t be afraid to straight up ask. If you have a solid, hands-on relationship with them, they may just say, “Yes!” right away.
Un po' di storia di Sophia:
Sophia Garcia è una copywriter e un'esperta di conversione con la passione di trasformare le idee in narrazioni avvincenti. Ispirata dal suo amore per la stand-up, Sophia è orgogliosa di aggiungere autenticità e stile ai suoi contenuti. Le piace apportare una prospettiva nuova tenendosi aggiornata su tutti gli argomenti legati alle vendite e al marketing.
Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi è piaciuto, spargete la voce!
👉 Potete seguire @salesflare su Twitter, Facebook e LinkedIn.
- Fix It Fast - 3 Aprile 2024
- Salva le tue e-mail - 21 Dicembre 2023
- Traccia qualsiasi relazione - 1 Dicembre 2023