Come generare lead come agenzia di marketing: una guida passo-passo
Un blog ospite di Sophia Garcia (esperta di copywriting e conversione)
Se chiedeste a 100 titolari di agenzie di marketing come ottengono i loro contatti, 90 di loro vi risponderebbero: "Per lo più tramite referral".
I referral sono fantastici. Sono tra i clienti più facili da chiudere perché hanno sentito parlare di voi da qualcuno di cui si fidano.
Ma quanto spesso li ricevete? Una volta alla settimana? Al mese?
E quanto spesso sono i vostri clienti ideali?
La crescita casuale non è scalabile. Se volete mantenere una pipeline sana, dovete avere il controllo sulla vostra strategia di lead generation.
Cosa rende diversa la lead gen per le agenzie di marketing?
Il lavoro di agenzia di vendita è unico nel senso che:
- La qualità conta più della quantità. Volete lavorare solo con i clienti che otterranno il miglior ROI dai vostri servizi. Se non sono adatti al vostro ICP, di solito vi costano più di quanto valgano.
- Non è possibile garantire i risultati o la struttura. SaaS e beni di consumo offrono esperienze di prodotto uniformi. Per voi, ogni cliente e progetto è diverso.
- I clienti devono essere chiamati all'azione. Nel 2025, tutti sono sa che hanno bisogno di commercializzare la loro attività. Non avete modo di sapere cosa vogliono ottenere (o se hanno il budget necessario). C'è il 99,9% di probabilità di mancare il bersaglio in un'e-mail a freddo.
In sostanza, è necessario un approccio più pratico.
Queste quattro strategie di lead generation si basano l'una sull'altra e ogni titolare di agenzia di marketing di successo le utilizza. 👇🏻
1. Concentrarsi prima di tutto sulla SEO
Perché mai qualcuno dovrebbe iscriversi come cliente se non è nemmeno in grado di classificare il proprio sito?
Oltre a mettere in pratica ciò che si predica, SEO è un ottimo punto di partenza perché getta le basi per un traffico organico costante (e, per estensione, per i lead gratuiti del sito web 🤑).
Quando si inizia, ci sono alcuni pezzi importanti del puzzle SEO:
- 🤖 Ottimizzazione tecnica Correggete gli errori nel codice, assicuratevi che il sito venga caricato in 3 secondi o meno e utilizzate i dati strutturati per definire gli elementi di ogni pagina.
- 📊 Ottimizzazione on-page - - Ottimizzate i metadati e i contenuti con le parole chiave, semplificate l'architettura del sito e rendete più facile trovare le pagine più importanti (ad esempio, prezzi, servizi, contenuti principali, blog).
- 👨🏻💻 Parola chiave di ricerca - Individuare i termini e le frasi giuste per ogni pagina, in base all'intento di ricerca.
- 📈 Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) Fate risaltare i vostri pulsanti CTA, utilizzate le heatmap per capire il comportamento degli utenti e, per carità, non riempite il vostro sito di spazzatura ChatGPT.
- ✅ Recensioni dei clienti - Avere un ottimo prodotto e costruire un'autorità facendo in modo che gli altri lo dicano.
Esistono molti strumenti avanzati, ma potete iniziare con Google Search Console. È gratuito e vi mostrerà gli errori tecnici e di UX che potete correggere per ottenere un aumento immediato delle prestazioni.
2. Ampliare la SEO con il marketing dei contenuti
Marketing dei contenuti funziona in tandem con la SEO. Una volta gettate le basi e risolti i problemi tecnici, potete dedicarvi seriamente alla creazione di contenuti.
Questo non significa scrivere post sul blog tanto per fare. È necessario avere contenuti di alto valore che insegnino ai clienti qualcosa o risolvano un problema.
Per ottenere un incremento immediato, iniziate con i contenuti bottom-of-funnel (BoFu):
- Casi di studio
- Recensioni e testimonianze dei clienti
- Pagine dei servizi (per tutti i servizi dell'agenzia)
- Pagine dei prezzi
- Pagine di confronto/best-of (ad esempio, la nostra pagina 'miglior CRM per le vendite')
- Casi d'uso (per i settori in cui siete specializzati)
Questo è ciò che i decisori cercano quando confrontano diverse agenzie, imparano a conoscere le offerte della vostra e valutano la vostra capacità di soddisfare le loro richieste.
In altre parole, fa sì che le persone che sono già quasi pronte a comprare, comprino. Cha-ching. 💰
Quando si crea questo contenuto,
- Suddividetelo in paragrafi leggibili (come questo articolo, 3-4 frasi al massimo).
- Utilizzate punti elenco e immagini.
- Ottimizzatelo per le parole chiave pertinenti (ma mantenetelo naturale).
- Collegatevi ad altre pagine pertinenti, sia del vostro sito che di siti esterni autorevoli (ad esempio, per le statistiche).
💡Pro tip: Potete riproporre i vostri contenuti in post sui social media e nell'invio di newsletter.
3. Costruire il proprio marchio personale (come fondatore)
89% dei marketer B2B utilizzano LinkedIn per la lead generation.
Perché?
Perché è pieno di decisori di alto livello.
Come fondatore, pubblicare contenuti su LinkedIn e Twitter/X vi aiuterà a costruire un pubblico di:
- persone che la pensano allo stesso modo
- aspiranti marketer che ora guardano a lei
- persone interessate a lavorare con voi
Diciamo che gestite un'agenzia di content marketing e non sapete come trovare clienti per il copywriting. Potreste inviare centinaia di email fredde a perfetti sconosciuti, oppure potreste fare come Joe Zappa. 👇🏻
Le pagine dei profili LinkedIn sono progettate come pagine di destinazione. Quindi, se il vostro profilo riceve il traffico giusto, le persone si iscriveranno subito alla vostra newsletter o prenoteranno una telefonata di vendita con voi.
Ma per ottenere traffico verso quel profilo, in primo luogo, avete bisogno di contenuti. Buoni contenuti.
If you’re already blogging, doing SEO, and running your marketing agency, you’re a walking content idea machine.
Tutto ciò che dovete fare è:
- seguire i creatori nel vostro spazio.
- Per capire cosa pubblicano, come strutturano i contenuti e dove potete differenziarvi.
- aggiungere valore e creare connessioni attraverso commenti coinvolgenti.
- Pubblicate quotidianamente contenuti con le vostre idee uniche sul marketing e sulla gestione d'impresa.
- Evidenziate i successi dei clienti per creare maggiore interesse nel vostro lavoro.
Questa roba funziona. L'altro giorno, il signor Zappa ha accennato con noncuranza al fatto che la sua agenzia in erba ha guadagnato più di $300k in entrate.
Il SEO e il content marketing vi portano a un sacco di contatti. Ma il pubblico dei social media è il Santo Graal della generazione di lead inbound.
Una volta che ne avete uno, la vostra agenzia (e qualsiasi attività futura che gestirete) è a prova di recessione.
Quando generano lead e contattano potenziali clienti, è importante che le agenzie di marketing seguano le migliori pratiche in materia di privacy dei dati invece di utilizzare alla cieca gli strumenti di lead gen disponibili. Il GDPR incorpora 7 principi chiave che le aziende devono seguire quando trattano dati personali nell'UE. Rispettando le normative sulla protezione dei dati come il GDPR, le agenzie possono costruire fiducia e credibilità con i clienti e i potenziali clienti.
4. Creare una newsletter
Una volta creato un pubblico, il passo successivo è l'espansione ad altri canali. Non c'è bisogno di reinventare la ruota. Le e-mail sono le migliori. 📧
Una volta alla settimana, potete inviare alla vostra email list un articolo approfondito su come possono gestire meglio il loro marketing, su ciò che state facendo che funziona o sulle tattiche di crescita per il loro settore (la vostra nicchia).
Offrirete così tanto valore gratuito che, come minimo, guadagnerete un sacco di rispetto.
Inoltre, se aiutate davvero qualcuno a migliorare i propri risultati, non c'è modo che chiami qualcun altro quando è pronto a esternalizzare il proprio marketing.
Se Salesflare è il CRM della vostra agenzia, questo non potrebbe essere più facile. Tutto ciò che dovete fare è integrare la vostra newsletter via e-mail, e i vostri contatti e le vostre analisi si sincronizzeranno automaticamente.
BONUS: Chiedete referenze!
Prima ho detto che i referral non sono scalabili. Sto parlando di referral passivi.
Il modo migliore per sfruttare i referral come parte della vostra strategia è quello di fare sondaggi periodici ai vostri clienti. Utilizzate il vostro CRM per inviare automaticamente i sondaggi ai clienti una volta raggiunto il traguardo dei sei mesi o di un anno.
Se (quando) i risultati sono positivi, create un altro flusso di lavoro per chiedere loro di fare riferimento a voi.
È anche una buona idea rendere facile per i clienti e i partner inviare referenze includendo un link al vostro modulo di referenza nelle e-mail, nelle fatture e nei piè di pagina del sito web.
E di tanto in tanto, non abbiate paura di chiedere direttamente. Se avete un rapporto solido e diretto con loro, potrebbero dire subito "Sì!".
Un po' di storia di Sophia:
Sophia Garcia è una copywriter e un'esperta di conversione con la passione di trasformare le idee in narrazioni avvincenti. Ispirata dal suo amore per la stand-up, Sophia è orgogliosa di aggiungere autenticità e stile ai suoi contenuti. Le piace apportare una prospettiva nuova tenendosi aggiornata su tutti gli argomenti legati alle vendite e al marketing.
Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi è piaciuto, spargete la voce!
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