Come generare lead per un'agenzia di marketing: guida passo dopo passo
Un articolo ospite di Sophia Garcia (esperta di copywriting e conversioni)
Se chiedessi a 100 proprietari di agenzie di marketing come hanno ottenuto i loro lead, 90 di loro ti direbbero: «Soprattutto grazie alle referenze».
Le referenze sono fantastiche. Sono tra i clienti più facili da acquisire, perché hanno sentito parlare di te tramite qualcuno di cui si fidano.
Ma quanto spesso le ricevi davvero? Una volta alla settimana? Al mese?
E quanto spesso sono i tuoi clienti ideali?
Una crescita casuale non è scalabile. Se vuoi mantenere una pipeline sana, devi avere il controllo della tua strategia di generazione di lead.
Cosa rende diversa la generazione di lead per le agenzie di marketing?
Vendere servizi di agenzia è un'attività unica, per il fatto che:
- La qualità conta più della quantità. Vuoi lavorare solo con clienti che otterranno il miglior ROI dai tuoi servizi. Se non rientrano nel tuo ICP, di solito ti costano più di quanto valgano.
- Non puoi garantire risultati o una struttura standard. SaaS e beni di consumo offrono esperienze di prodotto uniformi. Per te, ogni cliente e ogni ambito di progetto sono diversi.
- I clienti devono essere loro a darsi una mossa. Nel 2026, tutti sanno più o meno di dover fare marketing per la propria azienda. Non puoi sapere cosa vogliono ottenere (o se hanno anche solo il budget necessario). In un'email a freddo, c'è il 99,9% di probabilità che tu vada fuori bersaglio.
In sostanza, ti serve un approccio più pratico e diretto.
Queste quattro strategie di generazione di lead si rafforzano a vicenda e ogni proprietario di un'agenzia di marketing di successo le utilizza. 👇🏻
1. Dai la priorità alla SEO
Perché qualcuno dovrebbe sceglierti come cliente se non riesci nemmeno a posizionare il tuo sito?
Oltre a mettere in pratica ciò che predichi, la SEO è un ottimo punto da cui iniziare, perché pone le basi per un traffico organico costante (e, di conseguenza, per lead gratuiti dal sito web 🤑).
Quando inizi, ci sono alcuni elementi importanti del puzzle della SEO:
- 🤖 Ottimizzazione tecnica — Correggi i problemi nel codice, assicurati che il sito si carichi in 3 secondi o meno e usa i dati strutturati per definire gli elementi di ogni pagina.
- 📊 Ottimizzazione on-page — Ottimizza le parole chiave nei metadati e nei contenuti, semplifica l'architettura del sito e fai in modo che sia facile trovare le pagine più importanti (ad esempio prezzi, servizi, contenuti pilastro e blog).
- 👨🏻💻 Ricerca delle parole chiave — Trova i termini e le frasi giusti da usare come obiettivo per ogni pagina, in base all'intento di ricerca.
- 📈 Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) — Fai risaltare i pulsanti CTA, usa le heatmap per capire il comportamento degli utenti e, per l'amor del cielo, non riempire il tuo sito web di spazzatura generata da ChatGPT.
- ✅ Recensioni dei clienti — Offri un ottimo prodotto e costruisci autorevolezza facendo dire agli altri che lo è.
Esistono moltissimi strumenti avanzati, ma puoi iniziare con Google Search Console. È gratuito e ti mostra gli errori tecnici e di UX che puoi correggere per ottenere subito un miglioramento delle prestazioni.
2. Amplia la SEO con il content marketing
Il content marketing lavora in tandem con la SEO. Una volta gettate le basi e risolti i problemi tecnici, puoi dedicarti seriamente alla creazione di contenuti.
Questo non significa scrivere articoli del blog tanto per farlo. Ti servono contenuti di grande valore, che insegnino qualcosa ai tuoi clienti o risolvano un problema.
Per ottenere un aumento immediato, inizia dai contenuti di fondo funnel (BoFu):
- Case study
- Recensioni e testimonianze dei clienti
- Pagine dei servizi (per tutti i servizi della tua agenzia)
- Pagine dei prezzi
- Pagine di confronto e delle migliori soluzioni (ad esempio, la nostra pagina sul ‘miglior CRM per le vendite‘)
- Casi d’uso (per i settori in cui sei specializzato)
È questo che i decision maker cercano quando confrontano diverse agenzie, scoprono cosa offre la tua e valutano la tua capacità di soddisfare le loro esigenze.
In altre parole, fa sì che le persone che sono già quasi pronte ad acquistare passino all’acquisto. Cha-ching. 💰
Quando crei questi contenuti,
- Suddividili in paragrafi facili da leggere (come in questo articolo, di massimo 3-4 frasi).
- Usa elenchi puntati e immagini.
- Ottimizzali per le parole chiave pertinenti (ma mantieni un tono naturale).
- Inserisci collegamenti ad altre pagine pertinenti, sia sul tuo sito sia su siti esterni autorevoli (ad esempio, per le statistiche).
💡 _Consiglio da professionista: Puoi riutilizzare i tuoi contenuti in post sui social e invii di newsletter._
3. Costruisci il tuo brand personale (come founder)
L’89% dei marketer B2B usa LinkedIn per la lead generation.
Perché?
Perché è pieno di decision maker di alto livello.
In quanto founder, pubblicare contenuti su LinkedIn e Twitter/X ti aiuterà a costruire un pubblico composto da:
- persone che condividono i tuoi interessi
- marketer aspiranti che ora ti considerano un punto di riferimento
- persone interessate a lavorare con te
Mettiamo che tu gestisca una content marketing agency e non sappia come trovare clienti per il copywriting. Potresti inviare centinaia di cold email a persone completamente sconosciute, oppure potresti fare come Joe Zappa. 👇🏻
Le pagine profilo di LinkedIn sono progettate come landing page. Quindi, se porti il traffico giusto sul tuo profilo, riuscirai a far abbonare le persone alla tua newsletter o a far loro prenotare una chiamata commerciale fin da subito.
Ma, per portare traffico su quel profilo, prima di tutto ti servono contenuti. Contenuti buoni.
Se hai già un blog, fai SEO e gestisci la tua agenzia di marketing, sei una vera e propria macchina per generare idee di contenuto ambulante.
Tutto quello che devi fare è:
- seguire i creator del tuo settore.
- farti un’idea di ciò che pubblicano, di come strutturano i contenuti e di dove puoi distinguerti.
- aggiungere valore e creare connessioni attraverso commenti interessanti.
- pubblicare ogni giorno contenuti con il tuo punto di vista unico sul marketing e sulla gestione di un’azienda.
- mettere in evidenza il successo dei clienti per suscitare più interesse per il tuo lavoro.
Funziona davvero. L'altro giorno, il signor Zappa ha detto quasi per caso che questa strategia ha portato alla sua agenzia agli inizi oltre 300.000 $ di ricavi.
La SEO e il content marketing ti portano moltissimi lead. Ma un pubblico sui social è il Santo Graal della lead generation inbound.
Una volta che ce l'hai, la tua agenzia (e qualsiasi attività futura tu decida di avviare) sarà a prova di recessione.
Quando generano lead e contattano potenziali clienti, è importante che le agenzie di marketing seguano le buone pratiche per la privacy dei dati invece di usare alla cieca gli strumenti disponibili per la lead generation. Il GDPR incorpora 7 principi fondamentali che le aziende devono seguire quando gestiscono dati personali nell'UE. Rispettando le normative sulla protezione dei dati come il GDPR, le agenzie possono costruire fiducia e credibilità con lead e prospect.
4. Crea una newsletter
Una volta che hai un pubblico, espanderlo su altri canali è il passo logico successivo. Qui non serve reinventare la ruota. L'email è la scelta migliore. 📧
Una volta alla settimana, puoi inviare al tuo elenco email un articolo approfondito su come migliorare il loro marketing, su ciò che stai facendo e che funziona oppure sulle tattiche di crescita per il loro settore (la tua nicchia).
Offrirai così tanto valore gratuitamente che, come minimo, otterrai moltissimo rispetto.
E, se aiuti davvero qualcuno a migliorare i propri risultati, non c'è modo che, quando sarà pronto ad affidare il marketing a un'agenzia esterna, chiami qualcun altro.
Se Salesflare è il CRM della tua agenzia, non potrebbe essere più semplice. Devi solo integrare la tua newsletter email: i tuoi contatti e gli insight verranno sincronizzati automaticamente.
BONUS: Chiedi referenze!
Prima ho detto che le referenze non scalano. Mi riferivo alle referenze passive.
Il modo migliore per sfruttare le referenze nella tua strategia è sottoporre periodicamente dei questionari ai tuoi clienti. Usa il tuo CRM per inviare automaticamente i questionari ai clienti quando raggiungono il traguardo dei sei mesi o dell'anno.
Se (quando) i risultati sono positivi, crea un altro flusso di lavoro per chiedere loro di segnalarti.
È anche una buona idea rendere semplice per clienti e partner inviarti referenze, inserendo un collegamento al tuo modulo per le referenze nelle email, nelle fatture e nei piè di pagina del sito web.
E, ogni tanto, non aver paura di chiedere direttamente. Se hai con loro una relazione solida e concreta, potrebbero semplicemente risponderti subito: «Sì!»
Qualcosa su Sophia:
Sophia Garcia è una copywriter ed esperta di conversioni, appassionata di trasformare le idee in narrazioni coinvolgenti. Ispirata dal suo amore per la stand-up comedy, Sophia è orgogliosa di aggiungere autenticità e carattere ai suoi contenuti. Le piace offrire una prospettiva fresca, mantenendosi aggiornata su tutto ciò che riguarda le vendite e il marketing.
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