Wie man als Marketing-Agentur Leads generiert: ein schrittweiser Leitfaden
Ein Gast-Blog von Sophia Garcia (Copywriting & Conversion Expert)
Wenn Sie 100 Inhaber von Marketingagenturen fragen würden, woher sie ihre Kundenkontakte haben, würden 90 von ihnen sagen: "meistens durch Empfehlungen".
Empfehlungsschreiben sind großartig. Sie gehören zu den am leichtesten abzuschließenden Kunden, weil sie durch jemanden, dem sie vertrauen, von Ihnen gehört haben.
Aber wie oft bekommen Sie sie wirklich? Einmal pro Woche? Pro Monat?
Und wie oft sind sie Ihre idealen Kunden?
Zufälliges Wachstum lässt sich nicht skalieren. Sie brauchen Kontrolle über Ihre Lead-Generierungsstrategie, wenn Sie eine gesunde Pipeline aufrechterhalten wollen.
Was macht Lead-Gen für Marketing-Agenturen anders?
Die Arbeit einer Verkaufsagentur ist einzigartig in dem Sinne, dass:
- Qualität ist wichtiger als Quantität. Sie wollen nur mit Kunden zusammenarbeiten, die den besten ROI für Ihre Dienstleistungen erzielen. Wenn sie nicht in Ihren ICP passen, kosten sie Sie in der Regel mehr, als sie wert sind.
- Sie können weder Ergebnisse noch Struktur garantieren. SaaS und Konsumgüter bieten einheitliche Produkterfahrungen. Für Sie ist jeder Kunde und Projektumfang anders.
- Die Kunden müssen sich selbst zum Handeln auffordern. Im Jahr 2024, jeder irgendwie kennt die sie für die Vermarktung ihres Unternehmens benötigen. Sie haben keine Möglichkeit zu wissen, was sie erreichen wollen (oder ob sie überhaupt das nötige Budget haben). Mit 99,9% Wahrscheinlichkeit werden Sie in einer Kaltakquise-E-Mail das Ziel verfehlen.
Im Grunde genommen brauchen Sie einen praktischeren Ansatz.
Diese vier Strategien zur Lead-Generierung bauen aufeinander auf, und jeder erfolgreiche Inhaber einer Marketing-Agentur nutzt sie. 👇🏻
1. Konzentrieren Sie sich zuerst auf SEO
Warum sollte sich jemand bei Ihnen als Kunde anmelden, wenn Sie nicht einmal Ihre eigene Website bewerten können?
Abgesehen davon, dass man praktiziert, was man predigt, ist SEO ein fantastischer Ort, um damit zu beginnen, denn es legt den Grundstein für stetigen organischen Traffic (und damit für kostenlose Website-Leads 🤑).
Wenn Sie neu anfangen, gibt es ein paar wichtige Teile des SEO-Puzzles:
- 🤖 Technische Optimierung - Beheben Sie Fehler in Ihrem Code, stellen Sie sicher, dass Ihre Website in 3 Sekunden oder weniger geladen wird, und verwenden Sie strukturierte Daten, um Elemente auf jeder Seite zu definieren.
- 📊 On-Page-Optimierung - Optimieren Sie Ihre Metadaten und Inhalte nach Stichwörtern, vereinfachen Sie Ihre Website-Architektur und sorgen Sie dafür, dass Ihre wichtigsten Seiten (z. B. Preise, Dienstleistungen, Säuleninhalte, Blog) leicht zu finden sind.
- 👨🏻💻 Keyword research — Finden Sie die richtigen Begriffe und Phrasen für jede Seite, basierend auf der Suchabsicht.
- 📈 Optimierung der Konversionsrate (CRO) - Heben Sie Ihre CTA-Schaltflächen hervor, verwenden Sie Heatmaps, um das Nutzerverhalten zu verstehen, und füllen Sie Ihre Website um Himmels willen nicht mit ChatGPT-Müll.
- ✅ Kundenrezensionen - Sie haben ein großartiges Produkt und bauen Autorität auf, indem Sie andere dazu bringen, dies zu sagen.
Es gibt viele fortschrittliche Tools, aber Sie können mit der Google Search Console beginnen. Sie ist kostenlos und zeigt Ihnen technische und UX-Fehler an, die Sie sofort beheben können, um die Leistung zu steigern.
2. Erweitern Sie SEO mit Content Marketing
Vermarktung von Inhalten arbeitet mit SEO zusammen. Sobald Sie die Grundlagen geschaffen und die technischen Probleme beseitigt haben, können Sie sich ernsthaft mit der Erstellung von Inhalten befassen.
Das bedeutet nicht, dass Sie Blogbeiträge einfach nur so schreiben. Sie brauchen hochwertige Inhalte, die Ihren Kunden etwas beibringen oder ein Problem lösen.
Für einen sofortigen Aufschwung sollten Sie mit Bottom-of-Funnel-Inhalten (BoFu) beginnen:
- Fallstudien
- Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte
- Service-Seiten (für alle Dienstleistungen Ihrer Agentur)
- Seiten zur Preisgestaltung
- Comparison/best-of pages (e.g., our ‘best sales CRM‘ page)
- Anwendungsfälle (für Branchen, auf die Sie spezialisiert sind)
Danach suchen die Entscheidungsträger, wenn sie verschiedene Agenturen vergleichen, sich über das Angebot der eigenen Agentur informieren und ihre Fähigkeit, ihre Anforderungen zu erfüllen, bewerten.
Mit anderen Worten, es bringt die Leute, die schon fast bereit sind zu kaufen, zum Kauf. Cha-ching. 💰
Wenn Sie diese Inhalte erstellen,
- Gliedern Sie ihn in lesbare Absätze (wie diesen Artikel, maximal 3-4 Sätze).
- Verwenden Sie Aufzählungspunkte und visuelle Elemente.
- Optimieren Sie sie für relevante Schlüsselwörter (aber halten Sie sie natürlich).
- Verlinken Sie zu anderen relevanten Seiten, sowohl auf Ihrer Website als auch auf maßgeblichen externen Websites (z. B. für Statistiken).
💡Pro tip: You can repurpose your content into social media posts and newsletter send-outs.
3. Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf (als Gründer)
89% der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn zur Leadgenerierung.
Warum?
Weil sie mit hochrangigen Entscheidungsträgern überflutet ist.
Als Gründer können Sie mit Posting von Inhalten auf LinkedIn und Twitter/X ein Publikum aufbauen:
- gleichgesinnte Menschen
- angehende Vermarkter, die jetzt zu Ihnen aufschauen
- Menschen, die an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sind
Let’s say you’re running a content marketing agency and don’t know how to find copywriting clients. You could send hundreds of cold emails to complete randoms, or you could do what Joe Zappa does. 👇🏻
LinkedIn-Profilseiten sind wie Landing Pages gestaltet. Wenn Sie also den richtigen Traffic auf Ihr Profil lenken, können Sie die Leute dazu bringen, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder gleich ein Verkaufsgespräch mit Ihnen zu vereinbaren.
Aber um überhaupt Traffic auf dieses Profil zu bekommen, brauchen Sie Inhalte. Gute Inhalte.
If you’re already blogging, doing SEO, and running your marketing agency, you’re a walking content idea machine.
Alles, was Sie tun müssen, ist:
- folgen Sie Schöpfern in Ihrem Raum.
- bekommen Sie ein Gefühl dafür, was sie posten, wie sie ihre Inhalte strukturieren und wo Sie sich abheben können.
- durch engagierte Kommentare einen Mehrwert zu schaffen und Verbindungen aufzubauen.
- posten Sie täglich Inhalte mit Ihren einzigartigen Ansichten über Marketing und Unternehmensführung.
- heben Sie den Erfolg Ihrer Kunden hervor, um mehr Interesse an Ihrer Arbeit zu wecken.
Das Zeug funktioniert. Neulich erwähnte Mr. Zappa beiläufig, dass seine aufstrebende Agentur damit $300k+ an Einnahmen erzielt hat.
SEO und Content Marketing bringen Ihnen eine Menge Leads. Aber ein Publikum in den sozialen Medien ist der Heilige Gral der Inbound-Lead-Generierung.
Wenn Sie eine haben, ist Ihre Agentur (und jedes zukünftige Unternehmen, das Sie leiten) rezessionssicher.
When generating leads and contacting potential clients, it’s important for marketing agencies to follow data privacy best practices instead of blindly using the available lead gen tools. GDPR incorporates 7 key principles that businesses must follow when handling personal data in the EU. By respecting data protection regulations like GDPR, agencies can build trust and credibility with leads and prospects.
4. Einen Newsletter erstellen
Sobald Sie ein Publikum haben, ist die Ausweitung auf andere Kanäle der logische nächste Schritt. Hier müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. E-Mail ist das Beste. 📧
Einmal pro Woche können Sie Ihrer E-Mail-Liste einen ausführlichen Artikel darüber schicken, wie sie ihr Marketing besser betreiben können, was Sie tun, das funktioniert, oder Wachstumstaktiken für ihre Branche (Ihre Nische).
Sie werden so viel kostenlosen Wert bieten, dass Sie sich zumindest eine Menge Respekt verschaffen werden.
Und wenn Sie jemandem tatsächlich helfen, seine Ergebnisse zu verbessern, wird er auf keinen Fall jemand anderen anrufen, wenn er bereit ist, sein Marketing auszulagern.
If Salesflare is your agency’s CRM, this literally couldn’t be easier. All you have to do is integrate your email newsletter, and your contacts and insights will sync automatically.
BONUS: Bitten Sie um Empfehlungen!
Vorhin habe ich gesagt, dass Überweisungen nicht skalierbar sind. Ich spreche von passiven Überweisungen.
Die beste Möglichkeit, Empfehlungen als Teil Ihrer Strategie zu nutzen, besteht darin, Ihre Kunden regelmäßig zu befragen. Verwenden Sie Ihr CRM-System, um automatisch Umfragen an Kunden zu senden, sobald sie den Meilenstein von sechs Monaten oder einem Jahr erreicht haben.
Wenn die Ergebnisse positiv ausfallen, erstellen Sie einen weiteren Arbeitsablauf mit der Bitte, Sie zu empfehlen.
Es ist auch eine gute Idee, es Kunden und Partnern leicht zu machen, Empfehlungen an Sie zu senden, indem Sie einen Link zu Ihrem Empfehlungsformular in E-Mails, Rechnungen und Website-Fußzeilen einfügen.
Und ab und zu sollten Sie sich nicht scheuen, ganz offen zu fragen. Wenn Sie eine solide, praktische Beziehung zu ihnen aufgebaut haben, sagen sie vielleicht sofort "Ja".
Ein wenig über Sophia:
Sophia Garcia ist Texterin und Conversion-Expertin mit einer Leidenschaft für die Umsetzung von Ideen in fesselnde Geschichten. Inspiriert von ihrer Vorliebe für Kabarett, ist Sophia stolz darauf, ihren Inhalten Authentizität und Flair zu verleihen. Sie bringt gerne eine neue Perspektive ein, indem sie sich über alle Themen im Zusammenhang mit Vertrieb und Marketing auf dem Laufenden hält.
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