Wie man als Marketing-Agentur Leads generiert: ein schrittweiser Leitfaden
Ein Gast-Blog von Sophia Garcia (Copywriting & Conversion Expert)
If you asked 100 marketing agency owners how they got their leads, 90 of them would tell you, “referrals, mostly.”
Referrals are great. They’re some of the easiest clients to close because they heard about you through someone they trust.
Aber wie oft bekommen Sie sie wirklich? Einmal pro Woche? Pro Monat?
Und wie oft sind sie Ihre idealen Kunden?
Haphazard growth doesn’t scale. You need control over your lead generation strategy if you want to maintain a healthy pipeline.
Was macht Lead-Gen für Marketing-Agenturen anders?
Die Arbeit einer Verkaufsagentur ist einzigartig in dem Sinne, dass:
- Qualität ist wichtiger als Quantität. You only want to work with clients that will get the best ROI on your services. If they don’t fit your ICP, they usually cost you more than they’re worth.
- You can’t guarantee results or structure. SaaS und Konsumgüter bieten einheitliche Produkterfahrungen. Für Sie ist jeder Kunde und Projektumfang anders.
- Die Kunden müssen sich selbst zum Handeln auffordern. Im Jahr 2024, jeder irgendwie kennt they need to market their business. You have no way of knowing what they want to achieve (or if they even have the budget). There’s a 99.9% chance you’ll miss the mark in a cold email.
Im Grunde genommen brauchen Sie einen praktischeren Ansatz.
Diese vier Strategien zur Lead-Generierung bauen aufeinander auf, und jeder erfolgreiche Inhaber einer Marketing-Agentur nutzt sie. 👇🏻
1. Konzentrieren Sie sich zuerst auf SEO
Why should anyone sign up with you as a client if you can’t even rank your own site?
Aside from practicing what you preach, SEO is a fantastic place to start because it lays the foundation for steady organic traffic (and, by extension, free website leads 🤑).
When you’re starting out, there are a few important pieces to the SEO puzzle:
- 🤖 Technical optimization — Beheben Sie Fehler in Ihrem Code, stellen Sie sicher, dass Ihre Website in 3 Sekunden oder weniger geladen wird, und verwenden Sie strukturierte Daten, um Elemente auf jeder Seite zu definieren.
- 📊 On-page optimization — Optimieren Sie Ihre Metadaten und Inhalte nach Stichwörtern, vereinfachen Sie Ihre Website-Architektur und sorgen Sie dafür, dass Ihre wichtigsten Seiten (z. B. Preise, Dienstleistungen, Säuleninhalte, Blog) leicht zu finden sind.
- 👨🏻💻 Keyword research — Finden Sie die richtigen Begriffe und Phrasen für jede Seite, basierend auf der Suchabsicht.
- 📈 Conversion rate optimization (CRO) — Make your CTA buttons stand out, use heatmaps to understand user behavior, and, for goodness’ sake, don’t fill your website with ChatGPT garbage.
- ✅ Customer reviews — Sie haben ein großartiges Produkt und bauen Autorität auf, indem Sie andere dazu bringen, dies zu sagen.
There are plenty of advanced tools out there, but you can start with Google Search Console. It’s free, and it’ll show you technical and UX errors you can fix for an immediate performance boost.
2. Erweitern Sie SEO mit Content Marketing
Vermarktung von Inhalten works in tandem with SEO. Once you’ve laid the groundwork and ironed out the technical kinks, you can get serious about content creation.
That doesn’t mean writing blog posts just for the heck of it. You need high-value content that teaches your customers something or solves a problem.
Für einen sofortigen Aufschwung sollten Sie mit Bottom-of-Funnel-Inhalten (BoFu) beginnen:
- Fallstudien
- Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte
- Service-Seiten (für alle Dienstleistungen Ihrer Agentur)
- Seiten zur Preisgestaltung
- Comparison/best-of pages (e.g., our ‘best sales CRM‘ page)
- Anwendungsfälle (für Branchen, auf die Sie spezialisiert sind)
This is what decision makers search for when they’re comparing different agencies, learning what yours offers, and evaluating your ability to meet their demands.
In other words, it gets the people who are already almost ready to buy, to buy. Cha-ching. 💰
Wenn Sie diese Inhalte erstellen,
- Gliedern Sie ihn in lesbare Absätze (wie diesen Artikel, maximal 3-4 Sätze).
- Verwenden Sie Aufzählungspunkte und visuelle Elemente.
- Optimieren Sie sie für relevante Schlüsselwörter (aber halten Sie sie natürlich).
- Verlinken Sie zu anderen relevanten Seiten, sowohl auf Ihrer Website als auch auf maßgeblichen externen Websites (z. B. für Statistiken).
💡Pro-Tipp: Sie können Ihre Inhalte in Beiträgen für soziale Medien und Newsletter wiederverwenden.
3. Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf (als Gründer)
89% der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn zur Leadgenerierung.
Warum?
Because it’s flooded with high-level decision makers.
Wenn Sie als Gründer Inhalte auf LinkedIn und Twitter/X posten, können Sie sich ein Publikum aufbauen:
- gleichgesinnte Menschen
- angehende Vermarkter, die jetzt zu Ihnen aufschauen
- Menschen, die an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sind
Let’s say you’re running a content marketing agency and don’t know how to find copywriting clients. You could send hundreds of cold emails to complete randoms, or you could do what Joe Zappa does. 👇🏻
LinkedIn profile pages are designed like landing pages. So, if you get the right traffic to your profile, you’ll get people to subscribe to your newsletter or book a sales call with you right off the bat.
Aber um überhaupt Traffic auf dieses Profil zu bekommen, brauchen Sie Inhalte. Gute Inhalte.
If you’re already blogging, doing SEO, and running your marketing agency, you’re a walking content idea machine.
Alles, was Sie tun müssen, ist:
- folgen Sie Schöpfern in Ihrem Raum.
- get a feel for what they’re posting, how they structure content, and where you can differentiate.
- durch engagierte Kommentare einen Mehrwert zu schaffen und Verbindungen aufzubauen.
- posten Sie täglich Inhalte mit Ihren einzigartigen Ansichten über Marketing und Unternehmensführung.
- heben Sie den Erfolg Ihrer Kunden hervor, um mehr Interesse an Ihrer Arbeit zu wecken.
This stuff works. The other day, Mr. Zappa casually mentioned it’s landed his budding agency $300k+ in revenue.
SEO und Content Marketing bringen Ihnen eine Menge Leads. Aber ein Publikum in den sozialen Medien ist der Heilige Gral der Inbound-Lead-Generierung.
Wenn Sie eine haben, ist Ihre Agentur (und jedes zukünftige Unternehmen, das Sie leiten) rezessionssicher.
When generating leads and contacting potential clients, it’s important for marketing agencies to follow data privacy best practices instead of blindly using the available lead gen tools. GDPR incorporates 7 key principles that businesses must follow when handling personal data in the EU. By respecting data protection regulations like GDPR, agencies can build trust and credibility with leads and prospects.
4. Einen Newsletter erstellen
Once you have an audience, expanding it to other channels is the logical next step. No need to reinvent the wheel here. Email’s best. 📧
Once a week, you can send your email list an in-depth article about how they can run their marketing better, what you’re doing that’s working, or growth tactics for their industry (your niche).
You’ll offer so much free value that, at the very least, you’ll gain tons of respect.
And, if you actually help someone improve their results, there’s no way they call someone else when they’re ready to outsource their marketing.
If Salesflare is your agency’s CRM, this literally couldn’t be easier. All you have to do is integrate your email newsletter, and your contacts and insights will sync automatically.
BONUS: Bitten Sie um Empfehlungen!
Earlier, I said referrals don’t scale. I’m talking about passive referrals.
Die beste Möglichkeit, Empfehlungen als Teil Ihrer Strategie zu nutzen, besteht darin, Ihre Kunden regelmäßig zu befragen. Verwenden Sie Ihr CRM-System, um automatisch Umfragen an Kunden zu senden, sobald sie den Meilenstein von sechs Monaten oder einem Jahr erreicht haben.
Wenn die Ergebnisse positiv ausfallen, erstellen Sie einen weiteren Arbeitsablauf mit der Bitte, Sie zu empfehlen.
It’s also a good idea to make it easy for clients and partners to send referrals your way by including a link to your referral form in emails, invoices, and website footers.
And every now and then, don’t be afraid to straight up ask. If you have a solid, hands-on relationship with them, they may just say, “Yes!” right away.
Ein wenig über Sophia:
Sophia Garcia ist Texterin und Conversion-Expertin mit einer Leidenschaft für die Umsetzung von Ideen in fesselnde Geschichten. Inspiriert von ihrer Vorliebe für Kabarett, ist Sophia stolz darauf, ihren Inhalten Authentizität und Flair zu verleihen. Sie bringt gerne eine neue Perspektive ein, indem sie sich über alle Themen im Zusammenhang mit Vertrieb und Marketing auf dem Laufenden hält.
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