Så genererar du leads som marknadsföringsbyrå: en steg-för-steg-guide
Ett gästinlägg av Sophia Garcia (copywriting- och konverteringsexpert)
Om du frågade 100 ägare av marknadsföringsbyråer hur de fick sina leads skulle 90 av dem svara: ”Mest genom rekommendationer.”
Rekommendationer är fantastiska. Det är några av de enklaste kunderna att stänga affärer med, eftersom de har hört talas om dig genom någon de litar på.
Men hur ofta får du verkligen sådana? En gång i veckan? I månaden?
Och hur ofta är de dina ideala kunder?
Planlös tillväxt går inte att skala. Du behöver kontroll över din leadgenereringsstrategi om du vill upprätthålla en hälsosam pipeline.
Vad skiljer leadgenerering för marknadsföringsbyråer från annan leadgenerering?
Att sälja byråtjänster är unikt eftersom:
- Kvalitet är viktigare än kvantitet. Du vill bara arbeta med kunder som får bäst ROI på dina tjänster. Om de inte passar din ICP kostar de dig vanligtvis mer än de är värda.
- Du kan inte garantera resultat eller en viss struktur. SaaS och konsumentprodukter erbjuder enhetliga produkupplevelser. För dig är varje kund och projektomfattning annorlunda.
- Kunder måste själva ta initiativ till handling. År 2026 vet alla på sätt och vis att de behöver marknadsföra sitt företag. Du har inget sätt att veta vad de vill uppnå (eller om de ens har budgeten). Det är 99,9 procents chans att du missar målet i ett kallt e-postmeddelande.
I grund och botten behöver du ett mer handfast tillvägagångssätt.
De här fyra strategierna för leadgenerering bygger vidare på varandra, och alla framgångsrika ägare av marknadsföringsbyråer använder dem. 👇🏻
1. Fokusera på SEO först
Varför skulle någon välja att bli kund hos dig om du inte ens kan få din egen webbplats att ranka?
Utöver att praktisera det du predikar är SEO en fantastisk utgångspunkt eftersom det lägger grunden för stabil organisk trafik (och därmed kostnadsfria leads från webbplatsen 🤑).
När du börjar finns det några viktiga delar i SEO-pusslet:
- 🤖 Teknisk optimering — Fixa buggar i koden, se till att webbplatsen laddar på högst 3 sekunder och använd strukturerad data för att definiera elementen på varje sida.
- 📊 Optimering på sidan — Sökordsoptimera metadata och innehåll, förenkla webbplatsens struktur och gör det enkelt att hitta dina viktigaste sidor (t.ex. priser, tjänster, pelarinnehåll och blogg).
- 👨🏻💻 Sökordsanalys — Hitta rätt termer och fraser att använda på varje sida, baserat på sökintentionen.
- 📈 Konverteringsoptimering (CRO) — Se till att dina CTA-knappar syns tydligt, använd heatmaps för att förstå användarnas beteende och fyll för guds skull inte webbplatsen med ChatGPT-skräp.
- ✅ Kundrecensioner — Ha en fantastisk produkt och bygg auktoritet genom att få andra att säga detsamma.
Det finns gott om avancerade verktyg där ute, men du kan börja med Google Search Console. Det är gratis och visar tekniska fel och UX-fel som du kan åtgärda för en omedelbar förbättring av prestandan.
2. Bygg vidare på SEO med content marketing
Content marketing fungerar tillsammans med SEO. När du har lagt grunden och rett ut de tekniska problemen kan du börja ta innehållsskapandet på allvar.
Det betyder inte att du ska skriva blogginlägg bara för sakens skull. Du behöver innehåll med högt värde som lär dina kunder något eller löser ett problem.
För en snabb effekt kan du börja med innehåll längst ner i tratten (BoFu):
- Fallstudier
- Kundrecensioner och omdömen
- Tjänstesidor (för alla dina byråtjänster)
- Prissidor
- Jämförelse- och bäst-i-klassen-sidor (t.ex. vår sida om bästa CRM för försäljning)
- Användningsfall (för branscher som du specialiserar dig på)
Det här är vad beslutsfattare söker efter när de jämför olika byråer, tar reda på vad din byrå erbjuder och utvärderar om du kan möta deras krav.
Med andra ord får det personer som redan nästan är redo att köpa att faktiskt köpa. Ka-ching. 💰
När du skapar det här innehållet,
- Dela upp det i lättlästa stycken (som i den här artikeln, högst 3–4 meningar).
- Använd punktlistor och visuellt material.
- Optimera det för relevanta sökord (men håll språket naturligt).
- Länka till andra relevanta sidor, både på din egen webbplats och på auktoritativa externa webbplatser (t.ex. när du hänvisar till statistik).
💡 _Proffstips: Du kan återanvända ditt innehåll i inlägg på sociala medier och utskick av nyhetsbrev._
3. Bygg ditt personliga varumärke (som grundare)
89 % av B2B-marknadsförare använder LinkedIn för leadgenerering.
Varför?
För att plattformen är full av beslutsfattare på hög nivå.
Som grundare hjälper inlägg på LinkedIn och Twitter/X dig att bygga en målgrupp bestående av:
- likasinnade personer
- blivande marknadsförare som nu ser upp till dig
- personer som är intresserade av att arbeta med dig
Säg att du driver en content marketing-byrå och inte vet hur du ska hitta copywritingkunder. Du kan skicka hundratals kalla mejl till helt okända personer, eller så kan du göra som Joe Zappa. 👇🏻
Profilsidor på LinkedIn är utformade som landningssidor. Så om du får rätt trafik till din profil kommer du direkt att få personer att prenumerera på ditt nyhetsbrev eller boka ett säljsamtal med dig.
Men för att få trafik till profilen från första början behöver du innehåll. Bra innehåll.
Om du redan bloggar, arbetar med SEO och driver din marknadsföringsbyrå är du en vandrande maskin för innehållsidéer.
Allt du behöver göra är att:
- följa kreatörer inom ditt område.
- få en känsla för vad de publicerar, hur de strukturerar sitt innehåll och var du kan skilja dig från mängden.
- skapa värde och bygga relationer genom engagerande kommentarer.
- publicera innehåll varje dag med dina unika perspektiv på marknadsföring och företagande.
- lyfta fram kunders framgångar för att skapa större intresse för ditt arbete.
Det här fungerar. Häromdagen nämnde Mr. Zappa i förbifarten att det har gett hans nystartade byrå över 300 000 dollar i intäkt.
SEO och content marketing ger dig gott om leads. Men en publik i sociala medier är den heliga graalen inom inbound lead generation.
När du väl har en sådan är din byrå (och alla framtida företag du driver) skyddad mot lågkonjunkturer.
När du genererar leads och kontaktar potentiella kunder är det viktigt att marknadsföringsbyråer följer bästa praxis för dataskydd i stället för att använda de tillgängliga verktygen för leadgenerering blint. GDPR innehåller sju centrala principer som företag måste följa när de hanterar personuppgifter inom EU. Genom att respektera dataskyddsregler som GDPR kan byråer bygga förtroende och trovärdighet hos leads och potentiella kunder.
4. Skapa ett nyhetsbrev
När du väl har en publik är det logiska nästa steget att utöka den till andra kanaler. Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt här. E-post är bäst. 📧
En gång i veckan kan du skicka din e-postlista en djupgående artikel om hur de kan förbättra sin marknadsföring, vad du gör som fungerar eller tillväxtstrategier för deras bransch (din nisch).
Du kommer att erbjuda så mycket gratis värde att du åtminstone kommer att vinna massor av respekt.
Och om du faktiskt hjälper någon att förbättra sina resultat finns det ingen chans att de ringer någon annan när de är redo att lägga ut sin marknadsföring på entreprenad.
Om Salesflare är din byrås CRM kan det bokstavligen inte bli enklare. Allt du behöver göra är att integrera ditt nyhetsbrev, så synkroniseras dina kontakter och insikter automatiskt.
BONUS: Be om rekommendationer!
Tidigare sa jag att rekommendationer inte går att skala. Jag syftar på passiva rekommendationer.
Det bästa sättet att utnyttja rekommendationer som en del av din strategi är att regelbundet göra enkäter bland dina kunder. Använd ditt CRM för att automatiskt skicka enkäter till kunder när de når sexmånaders- eller ettårsmilstolpen.
Om (när) resultaten kommer tillbaka positiva kan du skapa ett annat arbetsflöde där du ber dem rekommendera dig.
_ Konfigurera enkelt undersöknings-e-postarbetsflöden i Salesflare._
Det är också en bra idé att göra det enkelt för kunder och partner att skicka rekommendationer till dig genom att inkludera en länk till ditt rekommendationsformulär i e-postmeddelanden, fakturor och sidfötter på webbplatsen.
Och då och då ska du inte vara rädd för att fråga rakt ut. Om du har en stabil och nära relation med dem kanske de säger "Ja!" direkt.
Lite om Sophia:
Sophia Garcia är copywriter och konverteringsexpert med en passion för att förvandla idéer till fängslande berättelser. Inspirerad av sin kärlek till stand-up är Sophia stolt över att ge sitt innehåll autenticitet och personlighet. Hon tycker om att tillföra ett nytt perspektiv genom att hålla sig uppdaterad om allt som rör försäljning och marknadsföring.
Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid gärna ordet!
👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.
