Hur man genererar leads som marknadsföringsbyrå: en steg-för-steg-guide
En gästblogg av Sophia Garcia (copywriting- och konverteringsexpert)
Om du frågade 100 ägare till marknadsföringsbyråer hur de fick sina leads skulle 90 av dem svara "mestadels genom rekommendationer".
Referenser är fantastiska. De är några av de enklaste kunderna att stänga eftersom de hörde talas om dig genom någon de litar på.
Men hur ofta får du dem verkligen ? En gång per vecka? Per månad?
Och hur ofta är de dina idealkunder?
Slumpmässig tillväxt går inte att skala. Du måste ha kontroll över din strategi för leadgenerering om du vill behålla en hälsosam pipeline.
Vad gör lead gen annorlunda för marknadsföringsbyråer?
Säljande byråarbete är unikt i den meningen att:
- Kvalitet är viktigare än kvantitet. Du vill bara arbeta med kunder som kommer att få den bästa avkastningen på dina tjänster. Om de inte passar din ICP kostar de dig vanligtvis mer än de är värda.
- Du kan inte garantera resultat eller struktur. SaaS och konsumentvaror erbjuder enhetliga produktupplevelser. För dig är varje kund och projektomfattning annorlunda.
- Kunderna måste uppmana sig själva att agera. År 2025 är alla liksom vet de behöver för att marknadsföra sin verksamhet. Du har ingen möjlighet att veta vad de vill uppnå (eller om de ens har budgeten). Det finns en 99,9% chans att du missar målet i ett kallt e-postmeddelande.
I grund och botten behöver du ett mer praktiskt tillvägagångssätt.
Dessa fyra strategier för leadgenerering bygger på varandra, och varje framgångsrik marknadsföringsbyråägare använder dem. 👇🏻
1. Fokusera på SEO först
Varför skulle någon registrera sig med dig som kund om du inte ens kan ranka din egen webbplats?
Bortsett från att praktisera det du predikar är SEO en fantastisk plats att börja eftersom det lägger grunden för stadig organisk trafik (och i förlängningen gratis webbplatsledningar 🤑).
När du börjar finns det några viktiga bitar i SEO-pusslet:
- 🤖 Teknisk optimering Åtgärda fel i koden, se till att webbplatsen laddas på 3 sekunder eller mindre och använd strukturerad data för att definiera element på varje sida.
- 📊 Optimering på sidan Sökordsoptimera metadata och innehåll, förenkla webbplatsens arkitektur och gör det enkelt att hitta de viktigaste sidorna (t.ex. priser, tjänster, pelarinnehåll och blogg).
- 👨🏻💻 Nyckelordsforskning - Hitta rätt termer och fraser för varje sida, baserat på sökintention.
- 📈 Optimering av konverteringsgraden (CRO) Se till att dina CTA-knappar sticker ut, använd värmekartor för att förstå användarnas beteende och fyll för guds skull inte din webbplats med ChatGPT-skräp.
- ✅ Kundrecensioner - Ha en bra produkt och bygg auktoritet genom att få andra att säga det.
Det finns gott om avancerade verktyg, men du kan börja med Google Search Console. Det är gratis och visar dig tekniska fel och UX-fel som du kan åtgärda för att få en omedelbar prestandaförbättring.
2. Utöka SEO med innehållsmarknadsföring
Marknadsföring av innehåll fungerar tillsammans med SEO. När du har lagt grunden och rett ut de tekniska problemen kan du på allvar börja skapa innehåll.
Det betyder inte att du ska skriva blogginlägg bara för skojs skull. Du behöver innehåll med högt värde som lär dina kunder något eller löser ett problem.
För en omedelbar uppgång, börja med innehåll längst ner i tratten (BoFu):
- Fallstudier
- Kundrecensioner och vittnesmål
- Tjänstesidor (för alla dina byråtjänster)
- Sidor för prissättning
- Jämförelse-/best-of-sidor (t.ex. vår sida "bästa CRM för försäljning")
- Användningsfall (för branscher som du är specialiserad på)
Det är vad beslutsfattarna söker efter när de jämför olika byråer, tar reda på vad din byrå erbjuder och utvärderar din förmåga att uppfylla deras krav.
Med andra ord, det får de människor som redan är nästan redo att köpa, att köpa. Cha-ching. 💰
När du skapar detta innehåll,
- Dela upp det i läsbara stycken (som den här artikeln, max 3-4 meningar).
- Använd punktlistor och bilder.
- Optimera den för relevanta sökord (men håll den naturlig).
- Länka till andra relevanta sidor, både på din webbplats och på auktoritativa externa webbplatser (t.ex. för statistik).
💡Proffstips: Du kan återanvända ditt innehåll i inlägg på sociala medier och nyhetsbrev.
3. Bygg ditt personliga varumärke (som grundare)
89% av B2B-marknadsförare använder LinkedIn för leadgenerering.
Varför då?
Eftersom det är översvämmat med beslutsfattare på hög nivå.
Som grundare kommer postning av innehåll på LinkedIn och Twitter/X att hjälpa dig att bygga en publik av:
- likasinnade individer
- blivande marknadsförare som nu ser upp till dig
- personer som är intresserade av att arbeta med dig
Låt oss säga att du driver en content marketing agency och inte vet hur du ska hitta copywriting-kunder. Du kan skicka hundratals kylda e-postmeddelanden till fullständiga randoms, eller så kan du göra vad Joe Zappa gör. 👇🏻
LinkedIn-profilsidor är utformade som landningssidor. Så om du får rätt trafik till din profil kommer du att få människor att prenumerera på ditt nyhetsbrev eller boka ett säljsamtal med dig direkt från fladdermusen.
Men för att överhuvudtaget få trafik till den profilen behöver du innehåll. Gott innehåll.
Om du redan bloggar, gör SEO och driver din marknadsföringsbyrå är du en vandrande innehållsidémaskin.
Allt du behöver göra är att:
- följ kreatörer i ditt område.
- få en känsla för vad de publicerar, hur de strukturerar innehållet och var du kan differentiera dig.
- skapa mervärde och bygga kontakter genom engagerande kommentarer.
- publicera dagligt innehåll med dina unika synpunkter på marknadsföring och företagande.
- lyfta fram kundernas framgångar för att skapa ett större intresse för ditt arbete.
Den här grejen fungerar. Häromdagen nämnde Mr Zappa tillfälligt att det har landat hans spirande byrå $300k + i intäkter.
SEO och innehållsmarknadsföring ger dig massor av leads. Men en publik på sociala medier är den heliga gralen för inkommande leadgenerering.
När du väl har en, är din byrå (och alla framtida företag du driver) recession proof.
När genererar leads och kontaktar potentiella kunder är det viktigt för marknadsföringsbyråer att följa bästa praxis för dataintegritet istället för att blint använda de tillgängliga lead gen-verktygen. GDPR innehåller 7 viktiga principer som företag måste följa när de hanterar personuppgifter i EU. Genom att respektera dataskyddsbestämmelser som GDPR kan byråer bygga förtroende och trovärdighet med leads och prospekt.
4. Skapa ett nyhetsbrev
När du väl har en publik är det logiska nästa steget att utöka den till andra kanaler. Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt här. E-post är bäst. 📧
En gång i veckan kan du skicka din e-postlista en djupgående artikel om hur de kan sköta sin marknadsföring bättre, vad du gör som fungerar eller tillväxttaktik för deras bransch (din nisch).
Du kommer att erbjuda så mycket gratis värde att du åtminstone kommer att få massor av respekt.
Och om du faktiskt hjälper någon att förbättra sina resultat finns det inte en chans att de ringer någon annan när de är redo att outsourca sin marknadsföring.
Om Salesflare är din byrås CRM, kan detta bokstavligen inte vara enklare. Allt du behöver göra är att integrera ditt nyhetsbrev, så synkroniseras dina kontakter och insikter automatiskt.
BONUS: Be om rekommendationer!
Tidigare sa jag att remisser inte är skalbara. Jag pratar om passiva remisser.
Det bästa sättet att utnyttja värvningar som en del av din strategi är att undersöka dina kunder regelbundet. Använd ditt CRM-system för att automatiskt skicka enkäter till kunderna när de uppnått milstolpen på sex månader eller ett år.
Om (när) resultaten är positiva kan du skapa ett nytt arbetsflöde och be dem att hänvisa dig.
Det är också en bra idé att göra det enkelt för kunder och partners att skicka rekommendationer till dig genom att inkludera en länk till ditt rekommendationsformulär i e-postmeddelanden, fakturor och sidfot på webbplatsen.
Och då och då ska du inte vara rädd för att fråga rakt ut. Om du har en solid, praktisk relation med dem kanske de bara säger "Ja!" direkt.
Lite om Sophia:
Sophia Garcia är copywriter och konverteringsexpert med en passion för att omvandla idéer till övertygande berättelser. Sophia är inspirerad av sin kärlek till stand-up och är stolt över att lägga till äkthet och känsla i sitt innehåll. Hon gillar att ge ett nytt perspektiv genom att hålla sig uppdaterad om alla ämnen som rör försäljning och marknadsföring.
Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!
👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.
- Ett mer mänskligt CRM - 16 januari 2025
- Följ upp snabbare - 17 december 2024
- Integrera dina e-postmeddelanden - 30 augusti 2024