Jak generować leady jako agencja marketingowa: przewodnik krok po kroku
Gościnny blog Sophii Garcii (Copywriting & Conversion Expert)
Gdyby zapytać 100 właścicieli agencji marketingowych, w jaki sposób pozyskują potencjalnych klientów, 90 z nich odpowiedziałoby: "głównie z polecenia".
Polecenia są świetne. To jedni z najłatwiejszych do pozyskania klientów, ponieważ usłyszeli o tobie od kogoś, komu ufają.
Ale jak często naprawdę je otrzymujesz? Raz na tydzień? Na miesiąc?
I jak często są to Twoi idealni klienci?
Przypadkowy wzrost nie jest skalowalny. Potrzebujesz kontroli nad strategią generowania leadów, jeśli chcesz utrzymać zdrowy pipeline.
Co wyróżnia lead gen dla agencji marketingowych?
Sprzedaż agencyjna jest wyjątkowa pod tym względem:
- Jakość liczy się bardziej niż ilość. Chcesz pracować tylko z klientami, którzy zapewnią Ci najlepszy zwrot z inwestycji w Twoje usługi. Jeśli nie pasują do twojego ICP, zwykle kosztują cię więcej niż są warte.
- Nie można zagwarantować wyników ani struktury. SaaS i towary konsumpcyjne oferują jednolite doświadczenia produktowe. Dla Ciebie każdy klient i zakres projektu jest inny.
- Klienci muszą wezwać się do działania. W 2025 roku wszyscy będą wie muszą promować swoją działalność. Nie masz możliwości dowiedzenia się, co chcą osiągnąć (lub czy w ogóle mają budżet). Istnieje 99,9% szansy, że nie trafisz w cel w zimnym e-mailu.
Zasadniczo potrzebujesz bardziej praktycznego podejścia.
Te cztery strategie generowania leadów opierają się na sobie nawzajem i każdy odnoszący sukcesy właściciel agencji marketingowej z nich korzysta. 👇🏻
1. Skup się najpierw na SEO
Dlaczego ktokolwiek miałby rejestrować się u ciebie jako klient, jeśli nie potrafisz nawet pozycjonować własnej witryny?
Oprócz praktykowania tego, co głosisz, SEO jest fantastycznym miejscem do rozpoczęcia, ponieważ kładzie podwaliny pod stały ruch organiczny (a co za tym idzie, darmowe leady na stronie 🤑).
Kiedy zaczynasz, istnieje kilka ważnych elementów układanki SEO:
- Optymalizacja techniczna - Napraw usterki w kodzie, upewnij się, że witryna ładuje się w 3 sekundy lub mniej i używaj danych strukturalnych do definiowania elementów na każdej stronie.
- 📊 Optymalizacja na stronie -... Zoptymalizuj metadane i treść pod kątem słów kluczowych, uprość architekturę witryny i ułatw znajdowanie najważniejszych stron (np. cennika, usług, treści filarowych, bloga).
- 👨🏻💻 Keyword research -... Znajdź odpowiednie terminy i frazy do kierowania na każdą stronę, w oparciu o intencje wyszukiwania.
- 📈 Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) - Wyróżnij swoje przyciski CTA, użyj map cieplnych, aby zrozumieć zachowanie użytkowników i, na litość boską, nie wypełniaj swojej witryny śmieciami ChatGPT.
- Opinie klientów - Miej świetny produkt i buduj autorytet, zachęcając innych do mówienia o nim.
Istnieje wiele zaawansowanych narzędzi, ale możesz zacząć od Google Search Console. Jest bezpłatne i pokazuje błędy techniczne i UX, które można naprawić w celu natychmiastowego zwiększenia wydajności.
2. Rozszerzenie SEO o marketing treści
Marketing treści działa w parze z SEO. Gdy już położysz podwaliny i naprawisz techniczne niedociągnięcia, możesz poważnie zająć się tworzeniem treści.
Nie oznacza to pisania postów na blogu dla samego pisania. Potrzebujesz wartościowych treści, które nauczą czegoś Twoich klientów lub rozwiążą jakiś problem.
Aby uzyskać natychmiastowy wzrost, zacznij od treści typu bottom-of-funnel (BoFu):
- Studia przypadków
- Opinie i referencje klientów
- Strony usług (dla wszystkich usług agencji)
- Strony z cenami
- Strony porównawcze/najlepsze (np. nasza strona "najlepszy CRM sprzedażowy").
- Przypadki użycia (dla branż, w których się specjalizujesz)
To jest to, czego szukają decydenci, porównując różne agencje, dowiadując się, co oferuje twoja i oceniając twoją zdolność do spełnienia ich wymagań.
Innymi słowy, sprawia, że ludzie, którzy są już prawie gotowi do zakupu, kupują. Cha-ching. 💰
Podczas tworzenia tej zawartości,
- Podziel go na czytelne akapity (tak jak w tym artykule, maksymalnie 3-4 zdania).
- Używaj wypunktowań i wizualizacji.
- Zoptymalizuj go pod kątem odpowiednich słów kluczowych (ale zachowaj naturalność).
- Linki do innych odpowiednich stron, zarówno w Twojej witrynie, jak i w autorytatywnych witrynach zewnętrznych (np. dla statystyk).
💡Prosta wskazówka: Możesz repurpose your content into social media posts and newsletter send-outs.
3. Zbuduj swoją markę osobistą (jako założyciel)
89% marketerów B2B używa LinkedIn do generowania leadów.
Dlaczego?
Ponieważ jest zalany decydentami wysokiego szczebla.
Jako założyciel, publikowanie treści na LinkedIn i Twitterze/X pomoże ci zbudować grupę odbiorców:
- podobnie myślące osoby
- aspirujących marketerów, którzy teraz patrzą na ciebie z podziwem
- osób zainteresowanych współpracą
Załóżmy, że prowadzisz agencję marketingu treści i nie wiesz, jak znaleźć klientów na copywriting. Możesz wysłać setki zimnych e-maili do zupełnie przypadkowych osób lub możesz zrobić to, co robi Joe Zappa. 👇🏻
Strony profilowe LinkedIn są zaprojektowane jak strony docelowe. Tak więc, jeśli uzyskasz odpowiedni ruch na swoim profilu, od razu zachęcisz ludzi do zapisania się do newslettera lub zarezerwowania rozmowy sprzedażowej.
Aby jednak przyciągnąć ruch do tego profilu, potrzebna jest treść. Dobrej treści.
Jeśli już blogujesz, zajmujesz się SEO i prowadzisz swoją agencję marketingową, jesteś chodzącą maszyną pomysłów na treści.
Wszystko, co musisz zrobić, to:
- śledzić twórców w swojej przestrzeni.
- sprawdź, co publikują, jak układają treści i gdzie możesz się wyróżnić.
- dodawać wartość i budować relacje poprzez angażujące komentarze.
- Publikuj codziennie treści zawierające Twoje unikalne podejście do marketingu i prowadzenia firmy.
- Podkreślaj sukcesy klientów, aby zwiększyć zainteresowanie swoją pracą.
To działa. Niedawno pan Zappa od niechcenia wspomniał, że dzięki temu jego początkująca agencja uzyskała ponad $300 tys. przychodów.
SEO i content marketing przynoszą mnóstwo leadów. Jednak publiczność w mediach społecznościowych to Święty Graal generowania leadów przychodzących.
Gdy już ją posiadasz, Twoja agencja (i każdy inny biznes, który będziesz prowadzić w przyszłości) jest odporna na recesję.
Podczas generowania leadów i kontaktowania się z potencjalnymi klientami, ważne jest, aby agencje marketingowe przestrzegały najlepszych praktyk w zakresie prywatności danych, zamiast ślepo korzystać z dostępnych narzędzi do generowania leadów. GDPR zawiera 7 kluczowych zasad, których firmy muszą przestrzegać podczas przetwarzania danych osobowych w UE. Przestrzegając przepisów dotyczących ochrony danych, takich jak RODO, agencje mogą budować zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów.
4. Tworzenie biuletynu
Gdy masz już publiczność, rozszerzenie jej na inne kanały jest logicznym kolejnym krokiem. Nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo. E-mail jest najlepszy. 📧
Raz w tygodniu możesz wysłać swojej liście mailingowej dogłębny artykuł o tym, jak mogą lepiej prowadzić swój marketing, co robisz, co działa, lub taktyki rozwoju dla ich branży (Twojej niszy).
Zaoferujesz tak wiele darmowej wartości, że przynajmniej zyskasz mnóstwo szacunku.
A jeśli faktycznie pomożesz komuś poprawić jego wyniki, nie ma możliwości, aby zadzwonił do kogoś innego, gdy będzie gotowy do outsourcingu marketingu.
Jeśli Salesflare jest CRM Twojej agencji, to dosłownie nie może być łatwiej. Wszystko, co musisz zrobić, to zintegrować swój biuletyn e-mail, a Twoje kontakty i spostrzeżenia zostaną zsynchronizowane automatycznie.
BONUS: Poproś o polecenia!
Wcześniej powiedziałem, że polecenia nie skalują się. Mówię o pasywnych poleceniach.
Najlepszym sposobem na wykorzystanie poleceń jako części strategii jest okresowe ankietowanie klientów. Skorzystaj z CRM, aby automatycznie wysyłać ankiety do klientów, gdy osiągną sześciomiesięczny lub roczny kamień milowy.
Jeśli (gdy) wyniki będą pozytywne, utwórz kolejny przepływ pracy z prośbą o polecenie.
Dobrym pomysłem jest również ułatwienie klientom i partnerom wysyłania poleceń poprzez umieszczenie linku do formularza poleceń w wiadomościach e-mail, fakturach i stopkach stron internetowych.
Od czasu do czasu nie bój się zapytać wprost. Jeśli masz z nimi solidną, praktyczną relację, mogą od razu powiedzieć "Tak!".
Trochę o Sophii:
Sophia Garcia jest copywriterem i ekspertem ds. konwersji z pasją do przekształcania pomysłów w fascynujące narracje. Zainspirowana swoją miłością do stand-upu, Sophia szczyci się dodawaniem autentyczności i polotu do swoich treści. Lubi wnosić świeżą perspektywę, będąc na bieżąco ze wszystkimi tematami związanymi ze sprzedażą i marketingiem.
Mamy nadzieję, że spodobał Ci się ten post. Jeśli tak, rozpowszechnij go!
👉 Możesz śledzić @salesflare na Twitter, Facebook i LinkedIn.
- Bardziej ludzki CRM - styczeń 16, 2025
- Follow Up Faster - 17 grudnia 2024
- Integruj swoje e-maile - sierpień 30, 2024