Leads genereren als marketingbureau: een stap-voor-stap handleiding
Een gastblog door Sophia Garcia (Copywriting & Conversie-expert)
Als je 100 eigenaars van marketingbureaus zou vragen hoe ze aan hun leads komen, zouden 90 van hen zeggen: "Meestal doorverwijzingen".
Verwijzingen zijn geweldig. Het zijn enkele van de gemakkelijkste klanten om te werven omdat ze over je gehoord hebben via iemand die ze vertrouwen.
Maar hoe vaak krijg je ze eigenlijk? Een keer per week? Per maand?
En hoe vaak zijn dat je ideale klanten?
Toevallige groei is niet schaalbaar. Je hebt controle nodig over je leadgeneratiestrategie als je een gezonde pijplijn wilt behouden.
Wat maakt lead gen anders voor marketingbureaus?
Verkoopbemiddeling is uniek in de zin dat:
- Kwaliteit is belangrijker dan kwantiteit. Je wilt alleen met klanten werken die de beste ROI op je diensten krijgen. Als ze niet in je ICP passen, kosten ze je meestal meer dan ze waard zijn.
- Je kunt geen resultaten of structuur garanderen. SaaS en consumentengoederen bieden uniforme productervaringen. Voor jou is elke klant en elke projectomvang anders.
- Klanten moeten zichzelf tot actie aanzetten. In 2024 zal iedereen kent die ze nodig hebben om hun bedrijf op de markt te brengen. Je hebt geen idee wat ze willen bereiken (en of ze wel het budget hebben). Er is een kans van 99,9% dat je de plank misslaat in een koude e-mail.
Eigenlijk heb je een meer praktijkgerichte aanpak nodig.
Deze vier strategieën voor het genereren van leads bouwen op elkaar voort en elke succesvolle eigenaar van een marketingbureau gebruikt ze. 👇🏻
1. Focus eerst op SEO
Waarom zou iemand zich bij jou als klant aanmelden als je niet eens je eigen site kunt ranken?
Naast in praktijk brengen wat je preekt, is SEO een fantastische plek om te beginnen omdat het de basis legt voor gestaag organisch verkeer (en, bij uitbreiding, gratis website leads 🤑).
Als je begint, zijn er een paar belangrijke stukjes van de SEO-puzzel:
- 🤖 Technische optimalisatie - Herstel fouten in uw code, zorg ervoor dat uw site binnen 3 seconden wordt geladen en gebruik gestructureerde gegevens om elementen op elke pagina te definiëren.
- On-pagina optimalisatie - Optimaliseer uw metadata en inhoud op basis van trefwoorden, vereenvoudig de architectuur van uw site en maak het gemakkelijk om uw belangrijkste pagina's te vinden (bijv. prijzen, diensten, pijlerinhoud, blog).
- 👨🏻💻 Keyword onderzoek -. Vind de juiste termen en zinnen voor elke pagina, gebaseerd op zoekintentie.
- 📈 Optimalisatie van de conversieratio (CRO) - De optimalisatie van de conversieratio. Laat je CTA-knoppen opvallen, gebruik heatmaps om inzicht te krijgen in het gedrag van gebruikers en vul je website in hemelsnaam niet met ChatGPT-rommel.
- Beoordelingen van klanten - Heb een geweldig product en bouw autoriteit op door anderen dat te laten zeggen.
Er zijn veel geavanceerde tools, maar je kunt beginnen met Google Search Console. Het is gratis en het toont je technische en UX-fouten die je kunt herstellen voor een onmiddellijke prestatieboost.
2. SEO uitbreiden met contentmarketing
Marketing van inhoud werkt samen met SEO. Als je eenmaal de basis hebt gelegd en de technische problemen hebt opgelost, kun je serieus aan de slag met het maken van inhoud.
Dat betekent niet dat je zomaar blogberichten moet schrijven. Je hebt hoogwaardige inhoud nodig die je klanten iets leert of een probleem oplost.
Begin voor een onmiddellijke stijging met bottom-of-funnel (BoFu) inhoud:
- Praktijkvoorbeelden
- Klantbeoordelingen en getuigenissen
- Servicepagina's (voor alle diensten van je agentschap)
- Prijzen
- Vergelijkings-/best-of-pagina's (bijvoorbeeld onze 'beste verkoop-CRM'-pagina)
- Use cases (voor branches waarin je gespecialiseerd bent)
Dit is waar besluitvormers naar zoeken wanneer ze verschillende bureaus vergelijken, te weten komen wat uw bureau te bieden heeft en evalueren of u aan hun eisen kunt voldoen.
Met andere woorden, het zorgt ervoor dat de mensen die al bijna klaar zijn om te kopen, ook kopen. Cha-ching. 💰
Wanneer je deze inhoud maakt,
- Verdeel het in leesbare alinea's (zoals dit artikel, maximaal 3-4 zinnen).
- Gebruik opsommingstekens en visuals.
- Optimaliseer het voor relevante zoekwoorden (maar houd het natuurlijk).
- Link naar andere relevante pagina's, zowel op je eigen site als op gezaghebbende externe sites (bijvoorbeeld voor statistieken).
💡Pro tip: Je kunt je inhoud repurpose in berichten op sociale media en nieuwsbriefverzendingen.
3. Bouw aan je persoonlijke merk (als oprichter)
89% van B2B marketeers gebruiken LinkedIn voor het genereren van leads.
Waarom?
Omdat het overspoeld wordt met besluitvormers op hoog niveau.
Als oprichter zal het plaatsen van inhoud op LinkedIn en Twitter/X je helpen om een publiek op te bouwen:
- gelijkgestemde individuen
- aspirant-marketeers die nu naar je opkijken
- mensen die met u willen samenwerken
Laten we zeggen dat je een contentmarketingbureau runt en niet weet hoe je klanten voor copywriting vindt. Je kunt honderden koude e-mails sturen naar volslagen onbekenden, of je kunt doen wat Joe Zappa doet. 👇🏻
LinkedIn profielpagina's zijn ontworpen als landingspagina's. Dus, als je het juiste verkeer naar je profiel krijgt, dan krijg je mensen die zich inschrijven voor je nieuwsbrief of meteen een verkoopgesprek met je aangaan.
Maar om verkeer naar dat profiel te krijgen, heb je inhoud nodig. Goede inhoud.
Als je al blogt, aan SEO doet en je marketingbureau runt, ben je een wandelende contentideeënmachine.
Het enige wat je hoeft te doen is:
- volg makers in jouw ruimte.
- Krijg een idee van wat ze posten, hoe ze inhoud structureren en waar jij je kunt onderscheiden.
- Voeg waarde toe en bouw connecties op door middel van boeiende opmerkingen.
- Post dagelijks inhoud met jouw unieke kijk op marketing en bedrijfseigendom.
- Benadruk het succes van klanten om meer interesse in je werk te wekken.
Dit spul werkt. Een paar dagen geleden zei meneer Zappa terloops dat het zijn opkomende agentschap meer dan $300k aan inkomsten heeft opgeleverd.
SEO en contentmarketing leveren veel leads op. Maar een publiek in sociale media is de Heilige Graal van inbound leadgeneratie.
Als je er eenmaal een hebt, is je agentschap (en elk toekomstig bedrijf dat je runt) recessiebestendig.
Bij het genereren van leads en het contacteren van potentiële klanten is het belangrijk dat marketingbureaus de best practices voor gegevensprivacy volgen in plaats van blindelings de beschikbare lead gen tools te gebruiken. GDPR bevat 7 hoofdprincipes die bedrijven moeten volgen bij het omgaan met persoonlijke gegevens in de EU. Door de voorschriften voor gegevensbescherming zoals GDPR na te leven, kunnen bureaus vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen bij leads en prospects.
4. Een nieuwsbrief maken
Als je eenmaal een publiek hebt, is het uitbreiden naar andere kanalen de logische volgende stap. Je hoeft het wiel hier niet opnieuw uit te vinden. E-mail is het beste. 📧
Een keer per week kun je je email list een diepgaand artikel sturen over hoe ze hun marketing beter kunnen uitvoeren, wat jij doet dat werkt of groeitactieken voor hun branche (jouw niche).
Je zult zoveel gratis waarde bieden dat je op zijn minst veel respect zult krijgen.
En als je iemand echt helpt om zijn resultaten te verbeteren, dan is er geen sprake van dat ze iemand anders bellen als ze klaar zijn om hun marketing uit te besteden.
Als Salesflare het CRM van je bureau is, dan kan dit letterlijk niet makkelijker. Het enige wat je hoeft te doen is integreer je e-mail nieuwsbrief, en je contacten en inzichten worden automatisch gesynchroniseerd.
BONUS: Vraag om verwijzingen!
Eerder zei ik dat doorverwijzingen niet schalen. Ik heb het over passieve verwijzingen.
De beste manier om gebruik te maken van doorverwijzingen als onderdeel van je strategie is om je klanten regelmatig te enquêteren. Gebruik je CRM om automatisch enquêtes naar klanten te sturen zodra ze de mijlpaal van zes maanden of een jaar hebben bereikt.
Als (wanneer) de resultaten positief terugkomen, creëer dan nog een workflow met de vraag of ze je willen doorverwijzen.
Het is ook een goed idee om het klanten en partners gemakkelijk te maken om verwijzingen jouw kant op te sturen door een link naar je verwijzingsformulier op te nemen in e-mails, facturen en voetteksten van je website.
En wees zo nu en dan niet bang om het gewoon te vragen. Als je een solide, praktische relatie met ze hebt, zeggen ze misschien meteen "Ja!
Een beetje over Sophia:
Sophia Garcia is een copywriter en conversie-expert met een passie voor het omzetten van ideeën in overtuigende verhalen. Geïnspireerd door haar liefde voor stand-up, is Sophia trots op het toevoegen van authenticiteit en flair aan haar content. Ze brengt graag een fris perspectief door op de hoogte te blijven van alle onderwerpen die te maken hebben met verkoop en marketing.
We hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!
👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.
- Fix It Fast - 3 april 2024
- Bewaar uw e-mails - 21 december 2023
- Trace Any Relationship - 1 december 2023