Como gerar leads como uma agência de marketing: um guia passo a passo
Um blog convidado de Sophia Garcia (Especialista em Redação e Conversão)
Se você perguntasse a 100 proprietários de agências de marketing como eles conseguiam seus leads, 90 deles lhe diriam: "indicações, principalmente".
As indicações são ótimas. Eles são alguns dos clientes mais fáceis de fechar, porque ouviram falar de você por meio de alguém em quem confiam.
Mas com que frequência você realmente os recebe? Uma vez por semana? Por mês?
E com que frequência eles são seus clientes ideais?
O crescimento aleatório não é escalonável. Você precisa ter controle sobre sua estratégia de geração de leads se quiser manter um pipeline saudável.
O que torna a geração de leads diferente para as agências de marketing?
O trabalho de agência de vendas é único no sentido de que:
- A qualidade é mais importante do que a quantidade. Você só quer trabalhar com clientes que obterão o melhor ROI sobre seus serviços. Se eles não se adequarem ao seu ICP, geralmente custarão mais do que valem.
- Você não pode garantir resultados ou estrutura. O SaaS e os bens de consumo oferecem experiências de produto uniformes. Para você, cada cliente e escopo de projeto é diferente.
- Os clientes precisam se motivar a agir. Em 2025, todo mundo meio que sabe que eles precisam para comercializar seus negócios. Você não tem como saber o que eles querem alcançar (ou se eles têm orçamento para isso). Há uma chance de 99,9% de você errar o alvo em um e-mail frio.
Basicamente, você precisa de uma abordagem mais prática.
Essas quatro estratégias de geração de leads se baseiam umas nas outras, e todos os proprietários de agências de marketing bem-sucedidas as utilizam. 👇🏻
1. Concentre-se primeiro em SEO
Por que alguém se inscreveria com você como cliente se você não consegue nem mesmo classificar seu próprio site?
Além de praticar o que você prega, SEO é um lugar fantástico para começar, pois estabelece a base para um tráfego orgânico estável (e, por extensão, leads gratuitos para o site 🤑).
Quando você está começando, há algumas peças importantes no quebra-cabeça de SEO:
- 🤖 Otimização técnica Corrija falhas em seu código, certifique-se de que seu site carregue em 3 segundos ou menos e use dados estruturados para definir elementos em cada página.
- 📊 Otimização na página - Otimize os metadados e o conteúdo com palavras-chave, simplifique a arquitetura do site e facilite a localização das páginas mais importantes (por exemplo, preços, serviços, conteúdo de pilar, blog).
- 👨🏻💻 Pesquisa de palavras-chave - Encontre os termos e frases corretos para direcionar cada página, com base na intenção de pesquisa.
- Otimização da taxa de conversão (CRO) Faça com que seus botões de CTA se destaquem, use mapas de calor para entender o comportamento do usuário e, pelo amor de Deus, não encha seu site com lixo do ChatGPT.
- ✅ Comentários de clientes - Tenha um ótimo produto e crie autoridade fazendo com que outras pessoas o digam.
Há muitas ferramentas avançadas no mercado, mas você pode começar com o Google Search Console. Ele é gratuito e mostrará erros técnicos e de experiência do usuário que podem ser corrigidos para um aumento imediato do desempenho.
2. Ampliar o SEO com marketing de conteúdo
Marketing de conteúdo funciona em conjunto com o SEO. Depois de estabelecer as bases e resolver os problemas técnicos, você pode levar a sério a criação de conteúdo.
Isso não significa escrever postagens de blog apenas por escrever. Você precisa de conteúdo de alto valor que ensine algo aos seus clientes ou resolva um problema.
Para obter um aumento imediato, comece com o conteúdo de fundo de funil (BoFu):
- Estudos de caso
- Avaliações e depoimentos de clientes
- Páginas de serviços (para todos os serviços de sua agência)
- Páginas de preços
- Páginas de comparação/melhores (por exemplo, nossa página 'best sales CRM')
- Casos de uso (para os setores em que você se especializou)
É isso que os tomadores de decisão procuram quando estão comparando diferentes agências, aprendendo o que a sua oferece e avaliando sua capacidade de atender às demandas deles.
Em outras palavras, ele faz com que as pessoas que já estão quase prontas para comprar, comprem. Cha-ching. 💰
Quando você cria esse conteúdo,
- Divida-o em parágrafos legíveis (como este artigo, com no máximo 3-4 frases).
- Use marcadores e recursos visuais.
- Otimize-o para palavras-chave relevantes (mas mantenha-o natural).
- Crie links para outras páginas relevantes, tanto em seu site quanto em sites externos com autoridade (por exemplo, para estatísticas).
💡Dica profissional: Você pode reaproveitar seu conteúdo em publicações de mídia social e envio de boletins informativos.
3. Construir sua marca pessoal (como fundador)
89% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para geração de leads.
Por quê?
Porque está repleto de tomadores de decisão de alto nível.
Como fundador, publicar conteúdo no LinkedIn e no Twitter/X o ajudará a criar um público-alvo:
- pessoas que pensam da mesma forma
- aspirantes a profissionais de marketing que agora o admiram
- pessoas interessadas em trabalhar com você
Digamos que você esteja administrando uma agência de marketing de conteúdo e não saiba como encontrar clientes de redação. Você poderia enviar centenas de e-mails frios para pessoas completamente aleatórias, ou poderia fazer o que Joe Zappa faz. 👇🏻
As páginas de perfil do LinkedIn são projetadas como páginas de destino. Portanto, se você obtiver o tráfego certo para o seu perfil, conseguirá que as pessoas se inscrevam no seu boletim informativo ou agendem uma chamada de vendas com você logo de cara.
Mas, para obter tráfego para esse perfil, em primeiro lugar, você precisa de conteúdo. Bom conteúdo.
Se você já está blogando, fazendo SEO e administrando sua agência de marketing, você é uma máquina de ideias de conteúdo.
Tudo o que você precisa fazer é:
- Siga os criadores em seu espaço.
- tenha uma ideia do que eles estão postando, como estruturam o conteúdo e onde você pode se diferenciar.
- agregue valor e crie conexões por meio de comentários envolventes.
- publique conteúdo diário com suas opiniões exclusivas sobre marketing e propriedade de negócios.
- destacar o sucesso do cliente para criar mais interesse em seu trabalho.
Esse material funciona. Outro dia, o Sr. Zappa mencionou casualmente que isso gerou uma receita de mais de $300k para sua agência iniciante.
O SEO e o marketing de conteúdo geram muitos leads. Mas um público de mídia social é o Santo Graal da geração de leads de entrada.
Quando você tiver um, sua agência (e qualquer negócio futuro que você administre) estará à prova de recessão.
Ao gerar leads e entrar em contato com clientes potenciais, é importante que as agências de marketing sigam as práticas recomendadas de privacidade de dados em vez de usar cegamente as ferramentas de geração de leads disponíveis. O GDPR incorpora 7 princípios fundamentais que as empresas devem seguir ao lidar com dados pessoais na UE. Ao respeitar as normas de proteção de dados como o GDPR, as agências podem criar confiança e credibilidade com leads e clientes potenciais.
4. Criar um boletim informativo
Uma vez que você tenha um público, expandi-lo para outros canais é a próxima etapa lógica. Não há necessidade de reinventar a roda aqui. O e-mail é o melhor. 📧
Uma vez por semana, você pode enviar à sua lista de e-mails um artigo detalhado sobre como eles podem executar melhor o marketing deles, o que você está fazendo que está funcionando ou táticas de crescimento para o setor deles (seu nicho).
Você oferecerá tanto valor gratuito que, no mínimo, ganhará muito respeito.
E, se você realmente ajudar alguém a melhorar seus resultados, não há possibilidade de chamar outra pessoa quando ela estiver pronta para terceirizar seu marketing.
Se o Salesflare for o CRM de sua agência, isso literalmente não poderia ser mais fácil. Tudo o que você precisa fazer é integrar seu boletim informativo por e-mail, e seus contatos e insights serão sincronizados automaticamente.
BÔNUS: Peça referências!
Anteriormente, eu disse que as indicações não são escalonáveis. Estou falando de referências passivas.
A melhor maneira de aproveitar as indicações como parte de sua estratégia é fazer pesquisas com seus clientes periodicamente. Use seu CRM para enviar automaticamente pesquisas aos clientes quando eles atingirem o marco de seis meses ou um ano.
Se (quando) os resultados forem positivos, crie outro fluxo de trabalho solicitando que indiquem você.
Também é uma boa ideia facilitar o envio de indicações por clientes e parceiros, incluindo um link para o formulário de indicação em e-mails, faturas e rodapés de sites.
E, de vez em quando, não tenha medo de perguntar diretamente. Se você tiver um relacionamento sólido e prático com eles, talvez eles digam "Sim!" imediatamente.
Um pouco sobre a Sophia:
Sophia Garcia é redatora e especialista em conversão, apaixonada por transformar ideias em narrativas atraentes. Inspirada por seu amor pelo stand-up, Sophia se orgulha de acrescentar autenticidade e estilo ao seu conteúdo. Ela gosta de trazer uma nova perspectiva, mantendo-se atualizada sobre todos os tópicos relacionados a vendas e marketing.
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