Como gerar leads como uma agência de marketing: um guia passo a passo
Um artigo convidado de Sophia Garcia (Especialista em Copywriting e Conversão)
Se você perguntasse a 100 proprietários de agências de marketing como eles conseguiram seus leads, 90 deles responderiam: “principalmente por indicação”.
Indicações são ótimas. Elas estão entre os clientes mais fáceis de fechar, porque eles ouviram falar de você por meio de alguém em quem confiam.
Mas com que frequência você realmente consegue indicações? Uma vez por semana? Por mês?
E com que frequência elas vêm de seus clientes ideais?
Crescimento desordenado não escala. Você precisa ter controle sobre sua estratégia de geração de leads se quiser manter um pipeline saudável.
O que torna a geração de leads diferente para agências de marketing?
Vender o trabalho de uma agência é algo único porque:
- A qualidade importa mais do que a quantidade. Você só quer trabalhar com clientes que vão obter o melhor ROI dos seus serviços. Se eles não se encaixarem no seu ICP, normalmente custarão mais do que valem.
- Você não pode garantir resultados nem estrutura. SaaS e bens de consumo oferecem experiências uniformes de produto. Para você, cada cliente e cada escopo de projeto são diferentes.
- Os clientes precisam tomar a iniciativa. Em 2026, todo mundo meio que sabe que precisa fazer marketing para o próprio negócio. Você não tem como saber o que eles querem alcançar (ou se eles sequer têm orçamento). Há 99,9% de chance de você errar o alvo em um e-mail frio.
Basicamente, você precisa de uma abordagem mais próxima e prática.
Essas quatro estratégias de geração de leads se complementam, e todo proprietário de agência de marketing bem-sucedido usa todas elas. 👇🏻
1. Comece focando em SEO
Por que alguém deveria contratar você como cliente se você nem consegue posicionar seu próprio site?
Além de praticar o que prega, SEO é um ótimo ponto de partida porque estabelece a base para um tráfego orgânico constante (e, por extensão, leads gratuitos para o website 🤑).
Quando você está começando, há algumas peças importantes no quebra-cabeça do SEO:
- 🤖 Otimização técnica — Corrija falhas no seu código, certifique-se de que seu site carregue em 3 segundos ou menos e use dados estruturados para definir os elementos de cada página.
- 📊 Otimização on-page — Otimize seus metadados e seu conteúdo com palavras-chave, simplifique a arquitetura do seu site e facilite a localização das suas páginas mais importantes (por exemplo, preços, serviços, conteúdo pilar e blog).
- 👨🏻💻 Pesquisa de palavras-chave — Encontre os termos e as frases certos para definir como meta em cada página, com base na intenção de pesquisa.
- 📈 Otimização da taxa de conversão (CRO) — Faça seus botões de CTA se destacarem, use mapas de calor para entender o comportamento dos usuários e, pelo amor de Deus, não encha seu website de conteúdo ruim gerado pelo ChatGPT.
- ✅ Avaliações de clientes — Tenha um ótimo produto e construa autoridade fazendo com que outras pessoas digam isso.
Há muitas ferramentas avançadas por aí, mas você pode começar com o Google Search Console. Ele é gratuito e mostra erros técnicos e de UX que você pode corrigir para obter um ganho imediato de desempenho.
2. Amplie o SEO com marketing de conteúdo
Marketing de conteúdo funciona em conjunto com o SEO. Depois de estabelecer a base e resolver os problemas técnicos, você pode começar a levar a sério a criação de conteúdo.
Isso não significa escrever posts de blog só por escrever. Você precisa de conteúdo de alto valor que ensine algo aos seus clientes ou resolva um problema.
Para obter um aumento imediato, comece com conteúdo de fundo de funil (BoFu):
- Estudos de caso
- Avaliações e depoimentos de clientes
- Páginas de serviços (para todos os serviços da sua agência)
- Páginas de preços
- Páginas de comparação/melhores opções (por exemplo, nossa página sobre o ‘melhor CRM de vendas‘)
- Casos de uso (para os setores em que você se especializa)
É isso que os tomadores de decisão pesquisam quando estão comparando diferentes agências, descobrindo o que a sua oferece e avaliando sua capacidade de atender às demandas deles.
Em outras palavras, ele faz as pessoas que já estão quase prontas para comprar comprarem. Cha-ching. 💰
Ao criar esse conteúdo,
- Divida-o em parágrafos fáceis de ler (como este artigo, com no máximo 3 ou 4 frases).
- Use marcadores e elementos visuais.
- Otimize-o para palavras-chave relevantes (mas mantenha a naturalidade).
- Adicione links para outras páginas relevantes, tanto no seu site quanto em sites externos confiáveis (por exemplo, para estatísticas).
💡 _Dica profissional: você pode reaproveitar seu conteúdo em publicações para redes sociais e envios de newsletters._
3. Construa sua marca pessoal (como fundador)
89% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para gerar leads.
Por quê?
Porque ele está cheio de tomadores de decisão de alto nível.
Como fundador, publicar conteúdo no LinkedIn e no Twitter/X ajudará você a construir uma audiência de:
- pessoas com interesses semelhantes aos seus
- profissionais de marketing aspirantes que agora admiram você
- pessoas interessadas em trabalhar com você
Digamos que você administre uma agência de marketing de conteúdo e não saiba como encontrar clientes de copywriting. Você poderia enviar centenas de e-mails frios para pessoas completamente desconhecidas ou fazer o que Joe Zappa faz. 👇🏻
As páginas de perfil do LinkedIn são projetadas como landing pages. Portanto, se você direcionar o tráfego certo para o seu perfil, conseguirá fazer com que as pessoas assinem sua newsletter ou marquem uma chamada de vendas com você logo de cara.
Mas, para levar tráfego a esse perfil antes de tudo, você precisa de conteúdo. Conteúdo bom.
Se você já escreve em um blog, faz SEO e administra sua agência de marketing, você é uma verdadeira máquina de ideias de conteúdo ambulante.
Tudo o que você precisa fazer é:
- seguir criadores de conteúdo do seu segmento.
- entender o que eles publicam, como estruturam o conteúdo e onde você pode se diferenciar.
- adicionar valor e construir conexões por meio de comentários interessantes.
- publicar conteúdo diariamente com suas perspectivas únicas sobre marketing e gestão de negócios.
- destacar o sucesso dos clientes para gerar mais interesse pelo seu trabalho.
Essa estratégia funciona. Outro dia, Zappa comentou casualmente que ela já rendeu mais de US$ 300 mil em receita para a agência que está começando.
SEO e o marketing de conteúdo geram muitos leads. Mas uma audiência nas redes sociais é o Santo Graal da geração inbound de leads.
Quando você conquista uma, sua agência — e qualquer negócio que você abrir no futuro — fica à prova de recessão.
Ao gerar leads e entrar em contato com clientes em potencial, é importante que as agências de marketing sigam as boas práticas de privacidade de dados, em vez de usar cegamente as ferramentas de geração de leads disponíveis. O GDPR incorpora 7 princípios fundamentais que as empresas precisam seguir ao lidar com dados pessoais na UE. Ao respeitar regulamentações de proteção de dados como o GDPR, as agências podem construir confiança e credibilidade com leads e prospects.
4. Crie uma newsletter
Depois que você tiver uma audiência, expandi-la para outros canais é o próximo passo lógico. Não é preciso reinventar a roda aqui. O e-mail é melhor. 📧
Uma vez por semana, você pode enviar à sua lista de e-mails um artigo aprofundado sobre como melhorar o marketing, o que você está fazendo que funciona ou táticas de crescimento para o setor dela — o seu nicho.
Você vai oferecer tanto valor de graça que, no mínimo, conquistará muito respeito.
E, se você realmente ajudar alguém a melhorar seus resultados, essa pessoa não vai chamar outra pessoa quando estiver pronta para terceirizar o marketing.
Se o Salesflare for o CRM da sua agência, isso não poderia ser mais fácil. Tudo o que você precisa fazer é integrar sua newsletter por e-mail, e seus contatos e insights serão sincronizados automaticamente.
BÔNUS: Peça indicações!
Antes, eu disse que indicações não escalam. Eu estava falando de indicações passivas.
A melhor maneira de aproveitar as indicações como parte da sua estratégia é fazer pesquisas com seus clientes periodicamente. Use seu CRM para enviar pesquisas automaticamente aos clientes assim que eles completarem seis meses ou um ano.
Se (quando) os resultados forem positivos, crie outro workflow pedindo que indiquem você.
Também é uma boa ideia facilitar o envio de indicações por clientes e parceiros, incluindo um link para o seu formulário de indicação em e-mails, faturas e rodapés do website.
E, de vez em quando, não tenha medo de pedir diretamente. Se você tiver um relacionamento sólido e próximo com eles, talvez eles simplesmente respondam “Sim!” na hora.
Um pouco sobre Sophia:
Sophia Garcia é redatora e especialista em conversão, apaixonada por transformar ideias em narrativas envolventes. Inspirada por seu amor pela comédia stand-up, Sophia se orgulha de acrescentar autenticidade e personalidade aos seus conteúdos. Ela gosta de trazer uma perspectiva nova mantendo-se atualizada sobre todos os temas relacionados a vendas e marketing.
Esperamos que você tenha gostado deste post. Se gostou, compartilhe!
👉 Você pode seguir @salesflare no Twitter, Facebook e LinkedIn.
