Como gerar leads como uma agência de marketing: um guia passo a passo
Um blog convidado de Sophia Garcia (Especialista em Redação e Conversão)
If you asked 100 marketing agency owners how they got their leads, 90 of them would tell you, “referrals, mostly.”
Referrals are great. They’re some of the easiest clients to close because they heard about you through someone they trust.
Mas com que frequência você realmente os recebe? Uma vez por semana? Por mês?
E com que frequência eles são seus clientes ideais?
Haphazard growth doesn’t scale. You need control over your lead generation strategy if you want to maintain a healthy pipeline.
O que torna a geração de leads diferente para as agências de marketing?
O trabalho de agência de vendas é único no sentido de que:
- A qualidade é mais importante do que a quantidade. You only want to work with clients that will get the best ROI on your services. If they don’t fit your ICP, they usually cost you more than they’re worth.
- You can’t guarantee results or structure. O SaaS e os bens de consumo oferecem experiências de produto uniformes. Para você, cada cliente e escopo de projeto é diferente.
- Os clientes precisam se motivar a agir. Em 2024, todo mundo meio que sabe they need to market their business. You have no way of knowing what they want to achieve (or if they even have the budget). There’s a 99.9% chance you’ll miss the mark in a cold email.
Basicamente, você precisa de uma abordagem mais prática.
Essas quatro estratégias de geração de leads se baseiam umas nas outras, e todos os proprietários de agências de marketing bem-sucedidas as utilizam. 👇🏻
1. Concentre-se primeiro em SEO
Why should anyone sign up with you as a client if you can’t even rank your own site?
Aside from practicing what you preach, SEO is a fantastic place to start because it lays the foundation for steady organic traffic (and, by extension, free website leads 🤑).
When you’re starting out, there are a few important pieces to the SEO puzzle:
- 🤖 Technical optimization — Corrija falhas em seu código, certifique-se de que seu site carregue em 3 segundos ou menos e use dados estruturados para definir elementos em cada página.
- 📊 On-page optimization — Otimize os metadados e o conteúdo com palavras-chave, simplifique a arquitetura do site e facilite a localização das páginas mais importantes (por exemplo, preços, serviços, conteúdo de pilar, blog).
- 👨🏻💻 Keyword research — Encontre os termos e frases corretos para direcionar cada página, com base na intenção de pesquisa.
- 📈 Conversion rate optimization (CRO) — Make your CTA buttons stand out, use heatmaps to understand user behavior, and, for goodness’ sake, don’t fill your website with ChatGPT garbage.
- ✅ Customer reviews — Tenha um ótimo produto e crie autoridade fazendo com que outras pessoas o digam.
There are plenty of advanced tools out there, but you can start with Google Search Console. It’s free, and it’ll show you technical and UX errors you can fix for an immediate performance boost.
2. Ampliar o SEO com marketing de conteúdo
Marketing de conteúdo works in tandem with SEO. Once you’ve laid the groundwork and ironed out the technical kinks, you can get serious about content creation.
That doesn’t mean writing blog posts just for the heck of it. You need high-value content that teaches your customers something or solves a problem.
Para obter um aumento imediato, comece com o conteúdo de fundo de funil (BoFu):
- Estudos de caso
- Avaliações e depoimentos de clientes
- Páginas de serviços (para todos os serviços de sua agência)
- Páginas de preços
- Comparison/best-of pages (e.g., our ‘best sales CRM‘ page)
- Casos de uso (para os setores em que você se especializou)
This is what decision makers search for when they’re comparing different agencies, learning what yours offers, and evaluating your ability to meet their demands.
In other words, it gets the people who are already almost ready to buy, to buy. Cha-ching. 💰
Quando você cria esse conteúdo,
- Divida-o em parágrafos legíveis (como este artigo, com no máximo 3-4 frases).
- Use marcadores e recursos visuais.
- Otimize-o para palavras-chave relevantes (mas mantenha-o natural).
- Crie links para outras páginas relevantes, tanto em seu site quanto em sites externos com autoridade (por exemplo, para estatísticas).
💡Dica profissional: Você pode reaproveitar seu conteúdo em postagens de mídia social e envio de boletins informativos.
3. Construir sua marca pessoal (como fundador)
89% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para geração de leads.
Por quê?
Because it’s flooded with high-level decision makers.
Como fundador, publicar conteúdo no LinkedIn e no Twitter/X o ajudará a criar um público:
- pessoas que pensam da mesma forma
- aspirantes a profissionais de marketing que agora o admiram
- pessoas interessadas em trabalhar com você
Let’s say you’re running a content marketing agency and don’t know how to find copywriting clients. You could send hundreds of cold emails to complete randoms, or you could do what Joe Zappa does. 👇🏻
LinkedIn profile pages are designed like landing pages. So, if you get the right traffic to your profile, you’ll get people to subscribe to your newsletter or book a sales call with you right off the bat.
Mas, para obter tráfego para esse perfil, em primeiro lugar, você precisa de conteúdo. Bom conteúdo.
If you’re already blogging, doing SEO, and running your marketing agency, you’re a walking content idea machine.
Tudo o que você precisa fazer é:
- Siga os criadores em seu espaço.
- get a feel for what they’re posting, how they structure content, and where you can differentiate.
- agregue valor e crie conexões por meio de comentários envolventes.
- publique conteúdo diário com suas opiniões exclusivas sobre marketing e propriedade de negócios.
- destacar o sucesso do cliente para criar mais interesse em seu trabalho.
This stuff works. The other day, Mr. Zappa casually mentioned it’s landed his budding agency $300k+ in revenue.
O SEO e o marketing de conteúdo geram muitos leads. Mas um público de mídia social é o Santo Graal da geração de leads inbound.
Quando você tiver um, sua agência (e qualquer negócio futuro que você administre) estará à prova de recessão.
When generating leads and contacting potential clients, it’s important for marketing agencies to follow data privacy best practices instead of blindly using the available lead gen tools. GDPR incorporates 7 key principles that businesses must follow when handling personal data in the EU. By respecting data protection regulations like GDPR, agencies can build trust and credibility with leads and prospects.
4. Criar um boletim informativo
Once you have an audience, expanding it to other channels is the logical next step. No need to reinvent the wheel here. Email’s best. 📧
Once a week, you can send your email list an in-depth article about how they can run their marketing better, what you’re doing that’s working, or growth tactics for their industry (your niche).
You’ll offer so much free value that, at the very least, you’ll gain tons of respect.
And, if you actually help someone improve their results, there’s no way they call someone else when they’re ready to outsource their marketing.
If Salesflare is your agency’s CRM, this literally couldn’t be easier. All you have to do is integrate your email newsletter, and your contacts and insights will sync automatically.
BÔNUS: Peça referências!
Earlier, I said referrals don’t scale. I’m talking about passive referrals.
A melhor maneira de aproveitar as indicações como parte de sua estratégia é fazer pesquisas com seus clientes periodicamente. Use seu CRM para enviar automaticamente pesquisas aos clientes quando eles atingirem o marco de seis meses ou um ano.
Se (quando) os resultados forem positivos, crie outro fluxo de trabalho solicitando que indiquem você.
It’s also a good idea to make it easy for clients and partners to send referrals your way by including a link to your referral form in emails, invoices, and website footers.
And every now and then, don’t be afraid to straight up ask. If you have a solid, hands-on relationship with them, they may just say, “Yes!” right away.
Um pouco sobre a Sophia:
Sophia Garcia é redatora e especialista em conversão, apaixonada por transformar ideias em narrativas atraentes. Inspirada por seu amor pelo stand-up, Sophia se orgulha de acrescentar autenticidade e estilo ao seu conteúdo. Ela gosta de trazer uma nova perspectiva, mantendo-se atualizada sobre todos os tópicos relacionados a vendas e marketing.
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