Contentideeën binnen handbereik: 8 manieren om eindeloos veel ideeën voor je contentmarketing te genereren
Masterclass Contentmarketing: deel drie
Nu je een stevige contentstrategie hebt samengesteld, is het tijd om een heleboel prikkelende contentideeën te bedenken.
Een geweldig idee vormt het kernhout van elke contentcampagne. Het enthousiasme rond dat idee houdt je op de been tijdens het vaak lange proces van creatie en distributie. Het is ook wat een leger aan enthousiaste fans oplevert.
Als je echter op het verkeerde been begint en tijd en energie gaat investeren in een slecht contentidee, verspil je niet alleen middelen: je loopt ook het risico je publiek af te schrikken.
Bij het bedenken van ideeën staat er veel op het spel en is de worsteling echt. Onderzoek toont aan dat “57% van de B2B-marketeers zegt dat consequent content produceren hun grootste uitdaging is.”
Als je weet hoe je het bedenken van contentideeën moet aanpakken, kun je echter briljante ideeën vinden zonder jezelf af te beulen. In dit artikel krijg je alle ideeën over contentideeën die je ooit nodig zult hebben (meta, toch meta!).
Dit artikel is deel drie van een gloednieuwe Masterclass-serie over contentmarketing. Wij vinden dit een ongelooflijk belangrijk onderwerp – en volgens een kleine enquête die we hebben gehouden, vinden jullie dat ook. Het probleem is: er is ontzettend veel content over contentmarketing te vinden (meta, toch?) en veel van die informatie spreekt elkaar tegen.
We brengen deze Masterclass samen met Anouck Meier, Chief Storytelling Officer bij Ampersand. Anouck is een conversiecopywriter en contentmarketingstrateeg die met talloze merken, groot en klein, heeft gewerkt om hen te helpen hun bedrijfsdoelen te bereiken met strategische content. Laten we het verhaal over content voor eens en voor altijd helder krijgen in een uitgebreide gids. Klaar om erin te duiken?
– Jeroen Corthout, medeoprichter van Salesflare, een gebruiksvriendelijke sales-CRM voor kleine B2B-bedrijven
1. Begin met je lezer voor ogen
Dit klinkt misschien vanzelfsprekend, maar ik vind het mijn plicht om deze disclaimer hier te plaatsen: hoe geavanceerd en datagedreven de tools, statistieken en metrics ook zijn die je inzet bij het bedenken van contentideeën, je moet je lezer voor ogen houden. Altijd.
Het is waarschijnlijk de grootste fout die ik zie in de wereld van contentmarketing: egocentrische content.
Het is content die inspeelt op de interesses van de maker. Dingen die jij interessant vindt, in jouw woorden, op jouw expertiseniveau, waarbij jouw problemen worden opgelost en jouw vragen worden beantwoord. Tenzij je je eigen kloon target, helpt dit je simpelweg niet om de doelen te bereiken die je in je contentstrategie hebt opgenomen.
Ik moet je helaas teleurstellen, maar als contentmaker draait het universum niet om jou. Het draait om je ideale lezer.
Verplaats je in de schoenen van je prospects en toon wat empathie. Elke brainstorm over contentideeën moet beginnen met deze vragen:
- Welke vragen hebben ze over je product, dienst, sector of niche?
- Waar worstelen ze mee?
- Welk(e) probleem of problemen kun je helpen oplossen?
- Wat zouden ze moeten weten? Hoe kun je hen iets bijbrengen?
- Wat zijn hun uitdagingen en pijnpunten?
- Wat lezen ze op het internet?
- Zijn er specifieke blogs of websites die ze regelmatig bezoeken?
- Van welke groepen, lidmaatschappen of forums maken ze deel?
Het kan nuttig zijn om deze informatie te verzamelen en te structureren in een of meer marketingpersona's waar je telkens op kunt terugvallen.
Persona's zijn archetypische personen die je ideale klanten vertegenwoordigen – als een eenvoudige schets of als een diepgaand, gelaagd portret. Alles wat je kunt doen om je publiek te begrijpen, helpt je om strategische content te plannen en te maken.
Nog beter dan alleen maar te gokken op wat je publiek boeiend vindt, is het natuurlijk om je publiek zelf om antwoorden te vragen.
2. Vraag het aan je publiek
Nogmaals: gebruik eerst je gezond verstand voordat je technische tools inschakelt, en zoek de informatie die je nodig hebt bij de bron zelf: je publiek.
Je kunt gewoon een vraag of poll plaatsen op je socialmediaprofielen. Bijvoorbeeld: “Welke content zouden jullie graag van ons zien?”. Als je al een idee hebt van waarnaar ze mogelijk op zoek zijn, kun je een poll maken en enkele opties geven.
Je kunt de poll op je eigen profielen plaatsen, in groepen (als de regels dat toestaan) of een poll aanmaken op Facebook of in Instagram Stories.
Je kunt de vraag ook op je blog stellen of naar je lijst e-mailen.
Wil je echt diep graven, overweeg dan een enquête aan te maken met een tool als Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms of een ander alternatief voor Google Forms.
Vergeet tot slot niet te zoeken op plaatsen waar je al met je doelgroep praat. Duik in klantenservice-enquêtes, interacties op social media, FAQ’s en Q&A’s. Analyseer je contactmomenten met klanten systematisch en je zult versteld staan van de informatie die je kunt blootleggen.
Houd tijdens het verzamelen van informatie rekening met de intentie van je doelgroep, want alleen weten in welk onderwerp je doelgroep geïnteresseerd is, brengt je maar tot op zekere hoogte.
Vraag jezelf bovendien af wat ze met de informatie over dat onderwerp willen doen. Zijn ze gewoon onderzoek aan het doen? Zijn ze verschillende opties aan het vergelijken? Of is er nog iets anders aan de hand?
Dit is precies wat je content van goed naar conversiewaardig kan tillen.
3. Iedereen gaat surfen (naar contentideeën)
Rechtstreeks met je prospects en klanten praten is ideaal, maar als ze niet onder je sneltoets staan (of als je weinig tijd hebt), zijn er andere sluiproutes.
Toen ik nog op school zat (echt héél lang geleden — ik heb het over de tijd vóór het internet), was er maar één plek waar je terechtkon voor inspiratie die voor het grijpen lag: de openbare bibliotheek. 📚
Je kunt daar natuurlijk nog steeds naartoe, maar je kunt ook gewoon vanuit je eigen huis of kantoor werken en inspiratie halen uit deze online alternatieven:
- Gebruik de boekenlijsten van Amazon
- Zoek podcasts op iTunes
- Zoek populaire video’s op YouTube
- Vind populaire presentaties op Slideshare
- Blader door relevante onderwerpen op Quora
Het idee is eenvoudig: als mensen boeken, podcasts en video’s maken over bepaalde onderwerpen, moet er wel een geïnteresseerd publiek zijn dat ze aandachtig volgt.
Zoek naar video’s die viraal zijn gegaan of boeken die goed verkopen en onderzoek ze: welke exacte onderwerpen behandelen ze?
Duik diep en zoek naar concrete contentideeën, niet alleen naar brede thema’s.
Op Amazon kun je bijvoorbeeld van de meeste populaire boeken de inhoudsopgave bekijken — laat je daardoor inspireren. Zoek populaire afleveringen van relevante podcasts op en doe ideeën op. Of kijk welke video’s hoog scoren op YouTube en over welke exacte onderwerpen ze gaan. Een fluitje van een cent.
4. Idea generators en online tools gebruiken
Over eenvoudig online onderzoek gesproken: een andere pijnloze manier om meer contentideeën te genereren is een van deze online tools gebruiken.
SE Ranking
Het geheim van een sterke website die hoog scoort, is content publiceren met de best mogelijke set zoekwoorden. Van alle tools die op de markt beschikbaar zijn, bieden er maar weinig zulke gedetailleerde en accurate statistieken over geanalyseerde zoekwoorden als de SE Ranking-zoekwoordtool. Deze tool genereert voor elk zoekwoord een lijst met vergelijkbare of gerelateerde zoekopdrachten en toont het zoekvolume ervan, samen met andere statistieken. Bovendien kun je met deze software zelfs een bulkzoekwoordanalyse uitvoeren.
Je kunt er ook mee volgen welke webpagina’s voor een bepaald zoekwoord in de top 10 van de SERP staan. Zo zie je hoe je je content kunt optimaliseren om voor een specifiek zoekwoord hoger te scoren.
SE Ranking:
- Biedt een breed aanbod aan SEO-tools
- Heeft een optie voor concurrentieonderzoek
- Biedt B2B-functionaliteiten zoals white-label, SEO-rapportage en API
Answer The Public
Answer the Public is een slimme tool voor consumenteninzichten die me, eerlijk gezegd, aan mijn kinderen doet denken: de vragen. blijven. maar. komen. (En dat bedoel ik op de meest liefdevolle manier mogelijk). ❤️
De tool combineert voorgestelde zoekopdrachten van zoekmachines en visualiseert ze in een zoekwolk. In tegenstelling tot mijn kinderen organiseert de tool de vragen in categorieën zoals wat, waar en waarom. Zo biedt hij een overzicht van de vragen die mensen op hun verschillende apparaten in zoekmachines invoeren.
Zo kom je erachter wat je doelgroep daadwerkelijk vraagt in relatie tot je product. Met je content kun je inspelen op de behoeften van je doelgroep door waardevolle antwoorden op die vragen te geven.
Als extra bonus kun je je bevindingen organiseren in een Google Sheet en ze vanuit SEO-oogpunt onderzoeken in Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz of een andere SEO-tool naar keuze. Zo kun je op basis van zoekvolumegegevens en het onderdeel met trends een onderbouwde keuze maken over waar je precies over wilt schrijven.
Buzzsumo
Sommige van deze online tools doen veel meer dan alleen contentideeën aanreiken. In het geval van Buzzsumo: véél meer!
Buzzsumo:
- toont het nummer aan shares en social engagement
- identificeert belangrijkste delers
- toont backlinks
- toont de beste trending content
Met andere woorden: je ziet snel hoe goed een bepaald onderwerp presteert en wat het meest aanslaat bij lezers. Een paar zoekopdrachten uitvoeren in Buzzsumo zou binnen enkele minuten nieuwe invalshoeken voor je content moeten opleveren.
Ubersuggest
Op het eerste gezicht lijkt Ubersuggest op Google Keyword Planner, maar dan gestroomlijnder. Voer een zoekwoord in en Ubersuggest levert je tientallen, soms zelfs honderden, zinnen op.
Maar de tool biedt niet alleen zoekwoorden aan – hij heeft ook een functionaliteit met de naam – jawel – “contentideeën”! Hij somt alle artikelen op die mensen in het verleden hebben geschreven en waarin de zoekwoorden staan waarnaar je onderzoek doet. Je krijgt meer dan 100 contentideeën te zien, dus je hebt genoeg om uit te kiezen.
De resultaten worden gesorteerd op:
- Social shares – welke content kreeg de meeste shares op social sites?
- Geschat aantal bezoeken – hoeveel bezoeken krijgt elk artikel vanuit Google? En voor welke zoekwoorden scoort elk artikel?
- Backlinks – hoeveel mensen linken naar elk artikel? Wat zijn de URL’s, domeinscores en zelfs de pagescores?
Door content op basis van deze drie metrics op te splitsen, beschik je over alle gegevens die je nodig hebt om een weloverwogen keuze voor een onderwerp te maken: als je ideeën kiest die op alle drie goed scoren, is de kans groot dat het onderwerp de moeite waard is om over te schrijven.
5. Steel een contentidee (of twee) van de concurrentie
Laten we even eerlijk zijn: natuurlijk lees je de content van je concurrenten al en houd je in de gaten wat volgens jou wel en niet werkt (toch?). Maar er zijn ook manieren om wat verder achter de schermen te gluren en te ontdekken waar je branche – euh – collega’s aan werken. 👩💻
Als ze dezelfde doelgroep aanspreken, is de kans groot dat hun topcontent ook je prospects aanspreekt.
Die zoekopdrachten die je uitvoerde op Buzzsumo en Ubersuggest? Je kunt ze ook gebruiken om de content van de concurrentie te analyseren. Voer hun URL in, bekijk hun belangrijkste pagina’s en ontdek wat voor hen werkt.
Gebruik op Facebook Pages to Watch. Het is een krachtige Insights-tool waarmee je een heleboel interessante gegevens kunt analyseren. Zodra je een merkpagina aan je lijst hebt toegevoegd, kun je de volgende statistieken bekijken:
- Totaal aantal likes op de pagina (en de procentuele verandering ten opzichte van de vorige week)
- Hoe vaak ze deze week iets op Facebook hebben gepost
- Hun totale aantal engagements voor de week
Wanneer je in je lijst op het pictogram van een specifiek merk klikt, geeft Facebook een gedetailleerd overzicht van al hun posts van de huidige week – gerangschikt van “meest engaging” tot “minst engaging”. Zo kun je in een paar seconden snel de topposts bekijken van elke pagina die je volgt.
Ik raad aan om je belangrijkste collega’s, merken en influencers die je bewondert in jouw sector te “volgen”, net als merken met een sterke aanwezigheid op social media in jouw sector, enzovoort.
Maar daar houdt het niet op!
Abonneer je op de e-mailcampagnes van je concurrenten om in de gaten te houden wat wel en niet werkt. Bekijk hun landingpages, e-books, webinars, whitepapers en zelfs productbeschrijvingen om te zien wat ze goed doen (en wat minder goed). Je weet nooit wanneer (of waar) een idee toeslaat.
Ik hoef je vast niet eraan te herinneren dat je ideeën die je van de concurrentie leent niet zomaar mag kopiëren/plakken.
Als ze al hun traffic halen uit hun ‘How To Find Your Soulmate on Tinder Manual’, kan het verleidelijk zijn om voort te bouwen op hun succes en je eigen Ultimate Tinder Guide aan te maken. Maar imitatie zet je altijd op achterstand ten opzichte van je concurrenten.
Het is een veel betere strategie om die inspiratie van je collega’s te gebruiken als startpunt voor het bedenken van content. Misschien ontdek je dat je juist bekendstaat (of bekend wilt staan) om je eigen matchmakingdiensten. Of misschien besluit je dat romantiek helemaal niets voor jou is en dat je je op iets totaal anders wilt richten. 🥀
Wat je ook doet, verwijs terug naar je contentstrategie en houd je eigen merkverhaal in gedachten.
6. Duik dieper met analytics
Als je al content publiceert, hoef je natuurlijk misschien helemaal niet ver te zoeken naar contentgoud. Een van de beste manieren om te ontdekken wat je doelgroep leuk vindt, is je analytics gebruiken.
Controleer de ingebouwde analytics van je website of Google Analytics installeren voor meer inzichten.
Ga in de linkerzijbalk naar Behavior > Site Content > All Pages. Selecteer in het scherm Pages de periode die je wilt bekijken. Klik op “Apply”, scroll naar beneden en je ziet een lijst van al je blogposts en pagina’s, in aflopende volgorde op basis van pageviews. Deze lijst toont de populairste content van je blog voor de geselecteerde periode.
Je socialmedia-analytics kunnen je ook vertellen wat wel en niet werkt. Ga op Facebook bijvoorbeeld naar Page Insights > Posts en scroll handmatig door je posts met een groot bereik of veel engagement. Je kunt je beste posts ook op Instagram, Twitter, LinkedIn en Pinterest vinden met hun respectievelijke ingebouwde analytics.
Neem de tijd om je best presterende posts te bestuderen en ze opnieuw aan te maken, te hergebruiken en opnieuw uit te vinden. Probeer patronen te herkennen door jezelf de volgende vragen te stellen:
- Hebben de posts een gemeenschappelijk thema of onderwerp?
- Is één bepaalde categorie populairder dan de andere?
- Komt de content uit een bepaalde bron? Je blog? Andere bronnen?
- Presteert een bepaald contenttype — tekst, afbeelding of video — consequent beter dan de andere?
- Spreekt een bepaalde stijl je doelgroep meer aan (lange stukken versus korte artikelen, cases versus onderzoeksgestuurde stukken, …)?
- Hebben mensen interessante reacties achtergelaten op die posts?
Zet extra in op wat voor jouw doelgroep het beste lijkt te werken.
7. Volg trends
Om ervoor te zorgen dat je in je content op de juiste zoekwoorden focust, voer je een paar varianten van die zoekwoorden in bij Google Trends.
Vraag je je weleens af waarom deze post bijvoorbeeld focust op contentideeën en niet op contentmarketingideeën? Een blik op deze grafiek zou alle informatie moeten geven die je nodig hebt.
8. Extra tip: houd een swipebestand bij
Als je dit proces doorloopt, is de kans groot dat je eindigt met een enorme stapel ideeën — veel te veel om meteen uit te voeren. Wat je ook doet — gooi ze niet zomaar in de prullenbak.
Ik raad aan om een bestand bij te houden met alle ideeën die je inspireren: een swipebestand. Blijf dit bestand aanvullen en raadpleeg het telkens wanneer je inspiratie nodig hebt voor content.
Voel je vrij om het te organiseren in welke vorm dan ook voor jou werkt: een app, een fysiek bestand, een plakboek, een e-mailmap, …
Enkele van mijn favoriete tools zijn Evernote (met de pro-versie kun je zelfs zoeken in je handgeschreven notities), Trello, Asana en Pinterest.
Met veel van deze tools kun je rechtstreeks vanuit je browser dingen kopiëren of knippen. Zelf spreek ik ideeën ook graag in op mijn telefoon, omdat ze vaak bij me opkomen als ik onderweg ben of met iemand praat (anders zijn ze meestal voorgoed verloren).
Hoe kom jij meestal op ideeën voor content? Welke van de voorgestelde tactieken ga je uitproberen? Laat het ons weten in de reacties!
En vergeet volgende week niet terug te komen voor deel vier van onze Content Marketing Masterclass over het organiseren van je contentideeën in een contentkalender!
We hopen dat je deze post goed vond. Deel hem dan vooral met anderen!
👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.
