Content-Ideen am laufenden Band: 8 Wege, unendlich viele Ideen für dein Content-Marketing zu entwickeln
Content-Marketing-Masterclass: Teil drei
Nachdem du eine solide Content-Strategie zusammengestellt hast, ist es an der Zeit, dir jede Menge leckerer Content-Ideen auszudenken.
Eine großartige Idee ist das Kernholz jeder Content-Kampagne. Die Begeisterung für diese Idee wird dich durch den – oft langen – Prozess der Erstellung und Verbreitung tragen. Außerdem versorgt sie eine ganze Armee begeisterter Fans mit Nachschub.
Wenn du jedoch mit dem falschen Fuß aufstehst und Zeit und Energie in eine schlechte Content-Idee investierst, ist das nicht nur eine Verschwendung von Ressourcen – du riskierst außerdem, dein Publikum abzuschrecken.
Bei der Ideenfindung steht viel auf dem Spiel, und der Kampf ist real. Untersuchungen zeigen, dass „57 % der B2B-Marketer sagen, die kontinuierliche Erstellung von Content sei ihre größte Herausforderung.“
Wenn du weißt, wie du die Content-Ideenfindung angehst, kannst du brillante Ideen finden, ohne dich dabei abzurackern. Dieser Beitrag liefert dir alle Ideen zu Content-Ideen, die du jemals brauchen wirst (ziemlich meta, oder?).
Dieser Beitrag ist Teil drei einer brandneuen Masterclass-Reihe über Content-Marketing. Wir finden, dass dies ein unglaublich wichtiges Thema ist – und laut einer kleinen Umfrage, die wir durchgeführt haben, findest du das auch. Das Problem: Es gibt da draußen so viel Content über Content-Marketing (ziemlich meta) und viele der Informationen widersprechen sich.
Wir präsentieren dir diese Masterclass in Zusammenarbeit mit Anouck Meier, Chief Storytelling Officer bei Ampersand. Anouck ist Conversion-Texterin und Content-Marketing-Strategin. Sie hat mit zahlreichen großen und kleinen Marken gearbeitet und ihnen dabei geholfen, ihre Geschäftsziele durch strategischen Content zu erreichen. Lass uns die Geschichte rund um Content ein für alle Mal in einem umfassenden Leitfaden richtigstellen. Bereit, einzutauchen?
– Jeroen Corthout, Mitgründer von Salesflare, einem einfach zu bedienenden Sales-CRM für kleine B2B-Unternehmen
1. Denke zuerst an deinen Leser
Das klingt jetzt vielleicht offensichtlich, aber ich finde, es ist meine Pflicht, diesen Hinweis an dieser Stelle anzubringen: Ganz egal, welche ausgeklügelten, datengetriebenen Tools, Statistiken und Metriken du für die Content-Ideenfindung einsetzt – du musst deinen Leser im Blick behalten. Immer.
Das ist wahrscheinlich der häufigste Fehler, den ich im Content-Marketing beobachte: egozentrischer Content.
Dabei handelt es sich um Content, der sich an den Interessen des Erstellers orientiert. Dinge, die du interessant findest, in deinen Worten, auf deinem Wissensniveau, der deine Probleme löst und deine Fragen beantwortet. Wenn du nicht gerade deinen eigenen Klon ansprichst, wird dir das einfach nicht dabei helfen, die Ziele zu erreichen, die du in deiner Content-Strategie festgelegt hast.
Ich hasse es, dir das sagen zu müssen, aber als Content-Ersteller dreht sich das Universum nicht um dich. Es dreht sich um deinen idealen Leser.
Versetze dich in deine potenziellen Kunden hinein und zeige ein wenig Empathie. Jeder Brainstorming-Prozess für Content-Ideen sollte mit diesen Fragen beginnen:
- Welche Fragen haben sie zu deinem Produkt, deiner Dienstleistung, deiner Branche oder Nische?
- Womit haben sie zu kämpfen?
- Welches Problem oder welche Probleme kannst du lösen helfen?
- Was sollten sie wissen? Wie kannst du sie weiterbilden?
- Welche Herausforderungen und Pain Points haben sie?
- Was lesen sie im Internet?
- Gibt es bestimmte Blogs oder Websites, die sie regelmäßig besuchen?
- In welchen Gruppen, Mitgliedschaften oder Foren sind sie aktiv?
Es kann eine nützliche Übung sein, diese Informationen zu sammeln und in einer oder mehreren Marketing-Personas zu strukturieren, auf die du immer wieder zurückgreifen kannst.
Personas sind archetypische Personen, die deine idealen Kunden repräsentieren – entweder als einfache Skizze oder als detailliertes, vielschichtiges Porträt. Alles, was du tun kannst, um deine Zielgruppe zu verstehen, wird dir dabei helfen, strategischen Content zu planen und zu erstellen.
Noch besser, als nur zu raten, was deine Zielgruppe interessant findet, ist es allerdings, sie direkt nach Antworten zu fragen.
2. Frage deine Zielgruppe
Auch hier gilt: Bevor du dich technischen Tools zuwendest, nutze deinen gesunden Menschenverstand und suche die gewünschten Informationen dort, wo sie zu finden sind: bei deiner Zielgruppe.
Du könntest einfach eine Frage oder Umfrage posten auf deinen Social-Media-Profilen. Zum Beispiel: „Welche Inhalte würdet ihr gerne von uns sehen?“ Wenn du eine Vorstellung davon hast, wonach sie suchen könnten, kannst du eine Umfrage erstellen und einige Optionen auflisten.
Du kannst sie auf deinen eigenen Profilen oder in Gruppen posten (sofern die Regeln das erlauben) oder eine Umfrage in Facebook- oder Instagram-Storys erstellen.
Alternativ kannst du die Frage in deinem Blog stellen oder eine E-Mail an deine Liste senden.
Wenn du wirklich tief ins Detail gehen möchtest, solltest du eine Umfrage mit einem Tool wie Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms oder einer anderen Google-Forms-Alternative erstellen.
Vergiss schließlich nicht, an Orten zu suchen, an denen du bereits mit deiner Zielgruppe sprichst. Durchsuche Kundenservice-Umfragen, Interaktionen in den sozialen Medien, FAQs sowie Fragen und Antworten. Analysiere deine Kontaktpunkte mit Kunden systematisch, und du wirst erstaunt sein, welche Informationen du dabei ans Licht bringen kannst.
Während du Informationen sammelst, solltest du die Absicht deiner Zielgruppe berücksichtigen, denn zu wissen, für welches Thema sich deine Zielgruppe interessiert, bringt dich allein nur bis zu einem gewissen Punkt.
Frag dich außerdem, was sie von den Informationen zu diesem Thema erwarten. Recherchieren sie einfach nur? Vergleichen sie verschiedene Angebote? Oder geht es um etwas ganz anderes?
Das ist es, was deine Inhalte von großartig zu wirklich conversionstark machen kann.
3. Ab ins Netz (für Content-Ideen)
Direkt mit deinen Prospects und Kunden zu sprechen, ist ideal. Wenn du sie aber nicht auf der Kurzwahl hast (oder wenig Zeit hast), gibt es andere Abkürzungen.
Als ich noch zur Schule ging (also waaaaay back – ich spreche von der Zeit vor dem Internet), gab es wirklich nur einen Ort, an den man sich für Inspiration auf Abruf wenden konnte: die öffentliche Bibliothek. 📚
Du könntest natürlich immer noch dorthin gehen, aber du kannst auch bequem von zu Hause oder aus dem Büro arbeiten und dich von diesen Online-Alternativen inspirieren lassen:
- Nutze die Buchlisten von Amazon
- Recherchiere Podcasts auf iTunes
- Suche nach beliebten Videos auf YouTube
- Finde beliebte Präsentationen auf Slideshare
- Durchsuche relevante Themen auf Quora
Die Idee dahinter ist ganz einfach: Wenn Menschen Bücher, Podcasts und Videos zu bestimmten Themen erstellen, muss es ein interessiertes Publikum geben, das ihnen Aufmerksamkeit schenkt.
Halte Ausschau nach viralen Videos oder Bestsellern und untersuche sie: Welche konkreten Themen haben sie behandelt?
Tauche tief ein und suche nach konkreten Content-Ideen, nicht nur nach groben Themen.
Auf Amazon kannst du zum Beispiel das Inhaltsverzeichnis der meisten beliebten Bücher ansehen – orientiere dich einfach daran. Suche nach beliebten Folgen relevanter Podcasts und lass dich inspirieren. Oder sieh dir an, welche Videos auf YouTube weit oben ranken, und prüfe, welche konkreten Themen sie behandeln. Kinderleicht.
4. Idea-Generatoren und Online-Tools verwenden
Sprechen wir über unkomplizierte Internetrecherche: Eine weitere schmerzfreie Möglichkeit, mehr Content-Ideen zu generieren, besteht darin, eines dieser Online-Tools zu nutzen.
SE Ranking
Das Geheimnis einer starken Website, die weit oben rankt, liegt darin, Content mit einem möglichst guten Set an Keywords zu veröffentlichen. Von allen auf dem Markt verfügbaren Tools liefern nur sehr wenige so detaillierte und präzise Statistiken zu den analysierten Keywords wie das SE Ranking Keyword-Tool. Dieses Tool erstellt für jedes Keyword eine Liste ähnlicher oder verwandter Suchanfragen und zeigt neben anderen Kennzahlen auch deren Suchvolumen an. Außerdem kannst du mit dieser Software sogar eine umfangreiche Keyword-Analyse durchführen.
Außerdem kannst du damit überwachen, welche Webseiten für ein bestimmtes Keyword in den Top 10 der SERP ranken. So siehst du, wie du deinen Content optimieren kannst, um für ein bestimmtes Keyword höher zu ranken.
SE Ranking bietet außerdem:
- eine breite Auswahl an SEO-Tools
- eine Option für Wettbewerbsanalysen
- B2B-Funktionen wie White-Label, SEO-Reporting und eine API
Answer The Public
Answer the Public ist ein cleveres Tool für Consumer Insights, das mich ganz ehrlich an meine Kinder erinnert: Die Fragen. Hören. Nie. Auf. (Und ich meine das auf die liebevollste Art, die man sich vorstellen kann.) ❤️
Das Tool kombiniert vorgeschlagene Suchanfragen aus Suchmaschinen und visualisiert sie in einer Suchwolke. Anders als meine Kinder ordnet es die Fragen in Kategorien wie Was, Wo und Warum und gibt dir dadurch eine Übersicht über die Fragen, die Menschen auf ihren verschiedenen Geräten in Suchmaschinen eingeben.
So kannst du herausfinden, was deine Zielgruppe in Bezug auf dein Produkt tatsächlich fragt. Mit deinem Content kannst du die Bedürfnisse deiner Zielgruppe erfüllen, indem du wertvolle Antworten auf diese Fragen lieferst.
Als zusätzlichen Bonus kannst du deine Ergebnisse in einem Google Sheet organisieren und sie in Bezug auf SEO mit dem Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz oder einem anderen SEO-Tool deiner Wahl analysieren. So kannst du auf Grundlage von Daten zum Suchvolumen und des Trendbereichs fundiert entscheiden, worüber du genau schreiben möchtest.
Buzzsumo
Einige dieser Online-Tools können viel mehr, als dir nur Content-Ideen zu liefern. Bei Buzzsumo ist es sogar sehr viel mehr!
Buzzsumo:
- zeigt die Anzahl der Shares und Social-Interaktionen
- identifiziert die wichtigsten Sharer
- zeigt Backlinks an
- zeigt die besten Trend- Inhalte an
Mit anderen Worten: Du kannst schnell erkennen, wie gut ein bestimmtes Thema funktioniert und was bei den Lesern am besten ankommt. Ein paar Suchen in Buzzsumo sollten dir innerhalb weniger Minuten neue Blickwinkel für deinen Content liefern.
Ubersuggest
Auf den ersten Blick wirkt Ubersuggest wie der Google Keyword Planner, nur schlanker. Gib ein Keyword ein, und UberSuggest liefert dir Dutzende, manchmal sogar Hunderte von Formulierungen.
Aber das Tool liefert nicht nur Keywords – es hat auch eine Funktion namens, jetzt kommt’s, „Content-Ideen“! Es listet alle Artikel auf, die bisher geschrieben wurden und die Keywords enthalten, nach denen du suchst. Du bekommst mehr als 100 Content-Ideen angezeigt und hast damit eine große Auswahl.
Die Ergebnisse sind sortiert nach:
- Social Shares – Welche Inhalte wurden auf Social-Media-Seiten am häufigsten geteilt?
- Geschätzte Besuche – Wie viele Besuche erhält jeder Artikel über Google? Und für welche Keywords rankt jeder Artikel?
- Backlinks – Wie viele Menschen verlinken auf die einzelnen Artikel? Welche URLs, Domain Scores und sogar Page Scores haben sie?
Wenn du siehst, wie die Inhalte anhand dieser drei Kennzahlen aufgeschlüsselt werden, hast du alle Daten, die du für eine fundierte Themenwahl brauchst: Wenn du Ideen auswählst, die bei allen drei Kennzahlen gut abschneiden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sich das Thema zu schreiben lohnt.
5. Klau dir eine oder zwei Content-Ideen von der Konkurrenz
Seien wir mal ehrlich: Natürlich liest du bereits die Inhalte deiner Wettbewerber und beobachtest, was deiner Meinung nach funktioniert und was nicht (oder?). Es gibt aber auch Möglichkeiten, noch ein bisschen weiter hinter den Vorhang zu schauen und herauszufinden, woran deine Branche – ähm – Kollegen gerade arbeiten. 👩💻
Vorausgesetzt, sie richten sich an dieselbe Zielgruppe, ist es wahrscheinlich, dass ihre Top-Inhalte auch deine potenziellen Kunden ansprechen.
Die Suchen, die du auf Buzzsumo und Ubersuggest durchgeführt hast? Du kannst sie auch nutzen, um die Inhalte deiner Konkurrenz zu analysieren. Gib ihre URL ein, sieh dir ihre Top-Seiten an und finde heraus, was für sie funktioniert.
Nutze auf Facebook Pages to Watch. Das ist ein leistungsstarkes Insights-Tool, mit dem du eine Menge interessanter Daten analysieren kannst. Sobald du eine Markenseite zu deiner Liste hinzugefügt hast, kannst du die folgenden Statistiken sehen:
- Die Gesamtzahl der Likes der Seite (und die prozentuale Veränderung im Vergleich zur Vorwoche)
- Wie oft sie diese Woche auf Facebook gepostet haben
- Die Anzahl ihrer Interaktionen insgesamt in dieser Woche
Wenn du in deiner Liste auf das Symbol einer bestimmten Marke klickst, zeigt Facebook eine detaillierte Ansicht aller ihrer Posts aus der aktuellen Woche an – sortiert von den „interaktionsstärksten“ bis zu den „interaktionsschwächsten“. So kannst du innerhalb weniger Sekunden die Top-Posts jeder Seite prüfen, der du folgst.
Ich empfehle dir, deine wichtigsten Kollegen, Marken und Influencer, die du in deinem Bereich bewunderst, zu „beobachten“ – ebenso wie Marken mit einer starken Social-Media-Präsenz in deinem Bereich und so weiter.
Aber hör hier nicht auf!
Abonniere die E-Mail-Kampagnen deiner Wettbewerber, um im Blick zu behalten, was funktioniert (und was nicht). Sieh dir ihre Landingpages, E-Books, Webinare, Whitepaper und sogar Produktbeschreibungen an, um herauszufinden, was sie gut machen (und was weniger gut). Du weißt nie, wann (oder wo) dich eine Idee trifft.
Ich muss dich sicher nicht daran erinnern, dass du Ideen, die du von der Konkurrenz übernimmst, nicht einfach kopieren und einfügen solltest.
Wenn sie ihren gesamten Traffic über ihr „So findest du deinen Seelenverwandten auf Tinder“-Handbuch bekommen, kann es verlockend sein, auf diesem Erfolg aufzubauen und deinen eigenen ultimativen Tinder-Guide zu erstellen. Nachahmung bringt dich jedoch immer hinter deine Wettbewerber zurück.
Eine deutlich bessere Strategie ist es, diese Inspiration von deinen Kollegen als Ausgangspunkt für die Entwicklung von Content-Ideen zu nutzen. Vielleicht stellst du fest, dass du für deine eigenen Partnervermittlungsdienste bereits bekannt bist (oder gern bekannt wärst). Oder du entscheidest, dass Romantik überhaupt nicht dein Ding ist und du dich auf etwas ganz anderes konzentrieren möchtest. 🥀
Was auch immer du tust, beziehe dich auf deine Content-Strategie und behalte deine eigene Markengeschichte im Blick.
6. Mit Analytics tiefer graben
Wenn du bereits Inhalte veröffentlichst, musst du natürlich vielleicht gar nicht weit suchen, um Content-Gold zu finden. Eine der besten Möglichkeiten herauszufinden, was deiner Zielgruppe gefällt, ist die Nutzung deiner Analytics.
Prüfe die integrierten Analytics deiner Website oder Google Analytics, um weitere Einblicke zu erhalten.
Gehe in der linken Seitenleiste zu Verhalten > Websitecontent > Alle Seiten. Wähle auf der Seite „Seiten“ den gewünschten Zeitraum aus. Klicke auf „Anwenden“, scrolle nach unten und du siehst eine Liste all deiner Blogbeiträge und Seiten, absteigend nach Seitenaufrufen sortiert. Diese Liste zeigt dir die beliebtesten Inhalte deines Blogs für den ausgewählten Zeitraum.
Auch deine Social-Media-Analytics zeigen dir, was funktioniert und was nicht. Gehe auf Facebook zum Beispiel zu Seiten-Insights > Beiträge und scrolle manuell durch deine Beiträge mit hoher Reichweite oder hohem Engagement. Deine erfolgreichsten Beiträge findest du mithilfe der jeweiligen integrierten Analytics auch auf Instagram, Twitter, LinkedIn und Pinterest.
Nimm dir etwas Zeit, um deine erfolgreichsten Beiträge zu analysieren, und erstelle sie neu, verwende sie wieder oder entwickle sie weiter. Versuche, Muster zu erkennen, indem du dir folgende Fragen stellst:
- Haben die Beiträge ein gemeinsames Thema oder einen gemeinsamen Schwerpunkt?
- Ist eine bestimmte Kategorie beliebter als andere?
- Stammt der Content aus einer bestimmten Quelle? Aus deinem Blog? Aus anderen Quellen?
- Funktioniert ein bestimmter Content-Typ – Text, Bild oder Video – durchgehend besser als andere?
- Spricht ein bestimmter Stil deine Zielgruppe stärker an (lange Lesestücke oder kurze Artikel, Fallstudien oder forschungsbasierte Beiträge …)?
- Haben die Leute interessante Kommentare zu diesen Beiträgen hinterlassen?
Setze verstärkt auf das, was bei deiner Zielgruppe offenbar am besten funktioniert.
7. Trends verfolgen
Damit du dich in deinem Content auf die richtigen Keywords konzentrierst, gib einige Varianten dieser Keywords in Google Trends ein.
Hast du dich schon einmal gefragt, warum es in diesem Beitrag zum Beispiel um Content-Ideen und nicht um Content-Marketing-Ideen geht? Ein Blick auf diese Grafik sollte dir alle nötigen Informationen liefern.
8. Zusatztipp: Führe eine Swipe-Datei
Wenn du diesen Prozess durchläufst, wirst du am Ende sehr wahrscheinlich einen riesigen Stapel an Ideen haben – viel zu viele, um sie sofort umzusetzen. Was du auch tust – wirf sie nicht einfach in den Papierkorb.
Ich empfehle dir, eine Datei mit allen Ideen zu führen, die dich inspirieren: eine Swipe-Datei. Fülle diese Datei laufend weiter und greife darauf zurück, wann immer du Inspiration für Content brauchst.
Du kannst sie ganz nach deinen Vorstellungen organisieren: als App, in einer physischen Datei, als Scrapbook, in einem E-Mail-Ordner …
Zu meinen Lieblingstools gehören Evernote (wenn du die Pro-Version nutzt, kannst du damit sogar deine handschriftlich notierten Einträge durchsuchen), Trello, Asana und Pinterest.
Viele dieser Tools ermöglichen es dir, Inhalte direkt aus deinem Browser zu kopieren oder auszuschneiden. Persönlich diktiere ich Ideen auch gerne in mein Telefon, denn oft kommen sie mir unterwegs oder im Gespräch mit jemandem (und wenn nicht, sind sie meistens für immer verloren).
Wie kommst du normalerweise auf Ideen für Content? Welche der vorgeschlagenen Taktiken wirst du ausprobieren? Lass es uns in den Kommentaren wissen!
Und vergiss nicht, nächste Woche wieder vorbeizuschauen: Dann geht es im vierten Teil unserer Content-Marketing-Masterclass um die Organisation deiner Content-Ideen in einem Content-Kalender!
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