Innehållsidéer i överflöd: 8 sätt att skapa oändligt många idéer för din innehållsmarknadsföring
Masterclass i content marketing: Del tre
Nu när du har samlat ihop en gedigen contentstrategi är det dags att komma på en hel hög med riktigt bra contentidéer.
En bra idé är kärnan i varje contentkampanj. Entusiasmen kring idén är det som får dig att hålla ut genom den – ofta långa – processen med att skapa och distribuera innehållet. Det är också den som ger näring åt en hel armé av hängivna fans.
Om du däremot börjar på fel fot och investerar tid och energi i en dålig contentidé är det inte bara ett slöseri med resurser – du riskerar faktiskt att stöta bort din målgrupp.
När det gäller idégenerering står mycket på spel, och kampen är verklig. Undersökningar visar att ”57 % av B2B-marknadsförare säger att det är deras största utmaning att producera content konsekvent.”
Om du vet hur du ska ta dig an idégenerering för content kan du däremot hitta briljanta idéer utan det tunga slitet. Det här inlägget ger dig alla idéer om contentidéer du någonsin kommer att behöva (meta, eller hur!).
Det här inlägget är del tre i en helt sprillans ny Masterclass-serie om content marketing. Vi tycker att det är ett otroligt viktigt ämne – och enligt en liten undersökning vi gjorde tycker du det också. Problemet är att det finns så mycket content om content marketing där ute (meta, som sagt) och att mycket av informationen säger emot sig själv.
Vi presenterar den här Masterclass-serien i samarbete med Anouck Meier, Chief Storytelling Officer på Ampersand. Anouck är conversion copywriter och contentstrateg som har arbetat med många olika varumärken, stora som små, för att hjälpa dem nå sina affärsmål genom strategiskt content. Nu reder vi ut allt om content en gång för alla i en omfattande guide. Redo att dyka ner?
– Jeroen Corthout, medgrundare av Salesflare, ett lättanvänt sälj-CRM för små B2B-företag
1. Börja med läsaren i åtanke
Det här kanske låter självklart, men jag känner att det är min plikt att lägga in den här brasklappen: oavsett vilka sofistikerade, datadrivna verktyg, vilken statistik och vilka mätvärden du tänker använda i arbetet med att ta fram contentidéer, måste du ha läsaren i åtanke. Alltid.
Det är förmodligen det vanligaste misstaget jag ser inom content marketing: egocentriskt content.
Det är content som utgår från innehållsskaparens intressen. Sådant som du tycker är intressant, skrivet med dina ord, på din kunskapsnivå, som löser dina problem och besvarar dina frågor. Om du inte riktar dig till din egen klon kommer det helt enkelt inte att hjälpa dig att nå de mål du tog med i din contentstrategi.
Jag hatar att behöva säga det, men som innehållsskapare kretsar universum inte kring dig. Det kretsar kring din idealläsare.
Sätt dig in i dina potentiella kunders situation och visa lite empati. Varje brainstorming om contentidéer bör börja med de här frågorna i åtanke:
- Vilka frågor har de om din produkt, tjänst, bransch eller nisch?
- Vad kämpar de med?
- Vilka problem kan du hjälpa dem att lösa?
- Vad behöver de veta? Hur kan du utbilda dem?
- Vilka utmaningar och smärtpunkter har de?
- Vad läser de på internet?
- Finns det särskilda bloggar eller webbplatser som de ofta besöker?
- Finns det grupper, medlemskap eller forum som de deltar i?
Det kan vara en bra övning att samla in den här informationen och strukturera den i en eller flera marketing-personas som du kan återkomma till.
Personas är arketyper som representerar dina idealkunder – antingen som en enkel skiss eller som ett detaljerat och nyanserat porträtt. Allt du kan göra för att förstå din målgrupp kommer att hjälpa dig att planera och skapa strategiskt content.
Ännu bättre än att bara gissa vad din målgrupp tycker är engagerande är dock att faktiskt vända dig till dem för att få svar.
2. Fråga din målgrupp
Återigen: innan du börjar använda tekniska verktyg, använd sunt förnuft och hitta den information du söker direkt från källan: din målgrupp.
Du kan helt enkelt publicera en fråga eller en omröstning i dina sociala medieprofiler. Till exempel: ”Vilket content skulle ni vilja att vi delade?”. Om du har en uppfattning om vad de kan tänkas leta efter kan du skapa en omröstning och lista några alternativ.
Du kan publicera den på dina egna profiler, i grupper (om reglerna tillåter det) eller skapa en omröstning på Facebook eller i Instagram stories.
Alternativt kan du ställa frågan på din blogg eller skicka e-postmeddelanden till din lista.
Om du verkligen vill gå på djupet kan du överväga att skapa en enkät med ett verktyg som Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms eller ett annat alternativ till Google Forms.
Glöm slutligen inte att söka på platser där du redan pratar med din målgrupp. Gå igenom kundundersökningar, interaktioner på sociala medier, vanliga frågor och frågor och svar. Analysera dina kontaktpunkter med kunder systematiskt, så kommer du att bli förvånad över vilken information du kan hitta.
När du samlar in information bör du tänka på målgruppens avsikt, eftersom det bara tar dig en bit på vägen att veta vilket ämne din målgrupp är intresserad av.
Fråga dig dessutom vad de vill få ut av informationen om ämnet. Håller de bara på att undersöka? Jämför de olika alternativ? Eller handlar det om något annat?
Det här är sådant som kan förvandla ditt innehåll från bra till konverteringsdrivande.
3. Ut och surfa (efter innehållsidéer)
Det är idealiskt att prata direkt med dina prospekt och kunder, men om du inte har dem på snabbval (eller om du har ont om tid) finns det andra genvägar.
När jag fortfarande gick i skolan (för lääänge sedan – jag pratar om tiden före internet) fanns det egentligen bara ett ställe att vända sig till för ständig inspiration: biblioteket. 📚
Nu kan du förstås fortfarande gå dit, men du kan också arbeta bekvämt hemifrån eller från kontoret och hitta inspiration genom dessa digitala alternativ:
- Använd boklistor på Amazon
- Leta efter poddar på iTunes
- Sök efter populära videor på YouTube
- Hitta populära presentationer på Slideshare
- Bläddra bland relevanta ämnen på Quora
Idén är enkel: om människor skapar böcker, poddar och videor om vissa ämnen måste det finnas en intresserad målgrupp som följer dem.
Leta efter videor som blivit virala eller böcker som sålt bäst och undersök: vilka exakta ämnen tog de upp?
Gå på djupet och leta efter konkreta innehållsidéer, inte bara breda teman.
På Amazon kan du till exempel se innehållsförteckningen för de flesta populära böcker – låt dig inspireras av den. Leta upp populära avsnitt av relevanta poddar och hämta inspiration. Eller ta en titt på vilka videor som rankar högt på YouTube och se vilka exakta ämnen de tar upp. Enklare än så blir det inte.
4. Använd idégeneratorer och onlineverktyg
På tal om enkel research på internet: ett annat smidigt sätt att skapa fler innehållsidéer är att använda något av dessa onlineverktyg.
SE Ranking
Hemligheten bakom en stark webbplats som rankar högt är att publicera innehåll med bästa möjliga uppsättning sökord. Av alla verktyg som finns tillgängliga på marknaden är det få som erbjuder lika detaljerad och korrekt statistik för det analyserade sökordet som SE Rankings sökordsverktyg. Verktyget genererar en lista med liknande eller relaterade sökfrågor för varje sökord och visar sökvolymen tillsammans med andra mätvärden. Dessutom kan du utföra en analys av sökord i bulk med den här programvaran.
Det låter dig också övervaka vilka webbsidor som rankar bland de tio bästa i SERP för ett visst sökord. På så sätt kan du se hur du kan optimera ditt innehåll för att ranka högre på ett specifikt sökord.
SE Ranking erbjuder också:
- Ett brett utbud av SEO-verktyg
- Ett alternativ för konkurrensanalys
- B2B-funktioner som white label, SEO-rapportering och API
Answer The Public
Answer the Public är ett smart verktyg för konsumentinsikter som, helt ärligt, får mig att tänka på mina barn: frågorna. tar. aldrig. slut. (Och jag säger det på det mest kärleksfulla sättet som går). ❤️
Det kombinerar föreslagna sökningar från sökmotorer och visualiserar dem i ett sökmoln. Till skillnad från mina barn organiserar verktyget frågorna i kategorier som vad, var och varför, och ger på så sätt en översikt över de frågor som människor skriver in i sökmotorer från sina olika enheter.
På så sätt kan du ta reda på vad din målgrupp faktiskt frågar efter i relation till din produkt. Med ditt innehåll kan du möta målgruppens behov genom att ge värdefulla svar på de frågorna.
Som en extra bonus kan du organisera dina resultat i ett Google Sheet och undersöka dem ur ett SEO-perspektiv i Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz eller ett annat SEO-verktyg du själv väljer. På så sätt kan du göra ett välgrundat val av vad du ska skriva om, baserat på data om sökvolym och avsnittet med trender.
Buzzsumo
Vissa av de här onlineverktygen gör betydligt mer än att bara ge dig innehållsidéer. När det gäller Buzzsumo: mycket mer!
Buzzsumo gör också följande:
- visar antal delningar och sociala interaktioner
- identifierar viktiga delare
- visar bakåtlänkar
- visar det mest trendande innehållet
Med andra ord kan du snabbt se hur väl ett visst ämne presterar och vad som får bäst gehör hos läsarna. Några sökningar i Buzzsumo bör ge dig nya vinklar på ditt innehåll på bara några minuter.
Ubersuggest
Vid första anblicken liknar Ubersuggest Google Keyword Planner, fast i ett mer strömlinjeformat format. Ange ett sökord, så ger UberSuggest dig dussintals, ibland hundratals, fraser.
Men verktyget ger inte bara sökord – det har också en funktion som kallas – håll i dig nu – ”content ideas”! Det listar alla artiklar som människor har skrivit tidigare och som innehåller sökorden du undersöker. Du får se över 100 innehållsidéer, så du har mycket att välja mellan.
Resultaten sorteras efter:
- Sociala delningar – vilket innehåll fick flest delningar på sociala sajter?
- Uppskattade besök – hur många besök får varje artikel från Google? Och vilka sökord rankar varje artikel för?
- Inkommande länkar – hur många personer länkar till varje artikel? Vilka är URL:erna, domänpoängen och till och med sidpoängen?
När du ser innehållet uppdelat efter de här tre mätvärdena har du all data du behöver för att göra ett välgrundat val av ämne: om du väljer idéer som fungerar bra inom alla tre områden är chansen stor att ämnet är värt att skriva om.
5. Sno en innehållsidé (eller två) från konkurrenterna
Låt oss vara realistiska en stund: självklart läser du redan dina konkurrenters innehåll och håller koll på vad du tycker fungerar och inte fungerar (eller hur?). Men det finns också sätt att kika ännu längre bakom kulisserna på vad andra i din bransch – host – kollegor arbetar med. 👩💻
Om de riktar sig till samma målgrupp är det troligt att deras stjärninnehåll också tilltalar dina potentiella kunder.
De sökningar du gjorde på Buzzsumo och Ubersuggest? Du kan köra dem för att analysera konkurrenternas innehåll också. Skriv in deras URL, titta på deras viktigaste sidor och se vad som fungerar för dem.
På Facebook använder du Pages to Watch. Det är ett robust Insights-verktyg som låter dig analysera en mängd intressant data. När du har lagt till en företagssida i din lista kan du se följande statistik:
- Totalt antal gilla-markeringar på sidan (och den procentuella förändringen +/- jämfört med föregående vecka)
- Hur många gånger de har publicerat på Facebook den här veckan
- Deras totala engagemang under veckan
När du klickar på ikonen för ett specifikt varumärke i din lista visar Facebook en detaljerad översikt över alla deras inlägg från den aktuella veckan – rankade från ”mest engagerande” till ”minst engagerande”. På så sätt kan du på några sekunder kolla in toppinläggen från varje sida du följer.
Jag rekommenderar att du ”bevakar” dina främsta kollegor, varumärken och influencers som du ser upp till inom ditt område, varumärken som har en stark närvaro i sociala medier inom ditt område och så vidare.
Men stanna inte där!
Prenumerera på dina konkurrenters e-postmeddelanden för att hålla koll på vad som fungerar (och vad som inte gör det). Titta på deras landningssidor, e-böcker, webbinarier, white papers och till och med produktbeskrivningar för att se vad de gör bra (och mindre bra). Du vet aldrig när (eller var) en idé slår ner.
Jag är säker på att jag inte behöver påminna dig om att du, oavsett vilka idéer du lånar från konkurrenterna, inte bara ska kopiera/klistra in.
Om de får all sin trafik från sin ”Manual för hur du hittar din själsfrände på Tinder” kan det vara frestande att bygga vidare på deras framgång och skapa din egen ultimata Tinder-guide. Men imitation gör att du alltid hamnar steget efter konkurrenterna.
En mycket bättre strategi är att ta inspiration från dina kollegor och använda den som en utgångspunkt för att komma på innehållsidéer. Du kanske upptäcker att du är (eller vill bli) känd för dina egna matchmakingtjänster. Eller så bestämmer du dig för att romantik inte alls är din grej och att du vill fokusera på något helt annat. 🥀
Vad du än gör, gå tillbaka till din innehållsstrategi och håll din egen varumärkesberättelse i åtanke.
6. Gå på djupet med analys
Om du redan publicerar innehåll behöver du förstås kanske inte leta särskilt långt för att hitta guldklimparna. Ett av de bästa sätten att ta reda på vad din målgrupp gillar är att använda din analysdata.
Kolla in webbplatsens inbyggda analysverktyg eller installera Google Analytics för fler insikter.
Gå till Behavior > Site Content > All Pages i det vänstra sidofältet. När du är inne på sidorna väljer du det datumintervall du vill se. Klicka på ”Apply”, skrolla nedåt så ser du en lista över alla dina blogginlägg och sidor, sorterade i fallande ordning efter sidvisningar. Den här listan visar bloggens mest populära innehåll under det valda datumintervallet.
Din analysdata för sociala medier kan också visa vad som fungerar och vad som inte gör det. På Facebook går du till Page Insights > Posts och skrollar manuellt igenom dina inlägg med hög räckvidd eller högt engagemang. Du kan också hitta dina bästa inlägg på Instagram, Twitter, LinkedIn och Pinterest med hjälp av deras respektive inbyggda analysverktyg.
Ta dig tid att studera dina inlägg som presterar bäst och skapa om, återanvänd och vidareutveckla dem. Försök att identifiera mönster genom att ställa dig själv följande frågor:
- Har inläggen ett gemensamt tema eller ämne?
- Är en viss kategori populärare än andra?
- Kommer innehållet från en viss källa? Din blogg? Andra källor?
- Presterar en viss innehållstyp – text, bild eller video – konsekvent bättre än andra?
- Tilltalar en viss stil din målgrupp mer (långa texter jämfört med korta artiklar, fallstudier jämfört med forskningsbaserade texter …)?
- Lämnade folk några intressanta kommentarer på de inläggen?
Satsa ännu mer på det som verkar fungera bäst för din målgrupp.
7. Följ trender
För att se till att du fokuserar på rätt sökord i ditt innehåll kan du skriva in några varianter av sökorden i Google Trends.
Har du någonsin undrat varför det här inlägget fokuserar på innehållsidéer i stället för idéer för innehållsmarknadsföring, till exempel? En snabb titt på den här grafen borde ge dig all information du behöver.
8. Extra tips: Skapa en swipe file
Om du går igenom den här processen är det mycket sannolikt att du till slut sitter med en enorm hög idéer – alldeles för många för att omsätta direkt. Vad du än gör – släng dem inte bara i papperskorgen.
Jag rekommenderar att du sparar alla idéer som inspirerar dig i en fil: en swipe file. Fyll på filen kontinuerligt och återvänd till den när du behöver inspiration till innehåll.
Du kan organisera den i det format som fungerar bäst för dig: en app, en fysisk fil, en klippbok, en e-postmapp …
Några av mina favoritverktyg är Evernote (om du skaffar proversionen kan du även söka bland handskrivna anteckningar), Trello, Asana och Pinterest.
Många av de här verktygen låter dig kopiera eller klippa ut saker direkt från webbläsaren. Själv gillar jag också att diktera idéer i telefonen, eftersom de ofta dyker upp när jag är ute och rör på mig eller pratar med någon (annars går de oftast förlorade för alltid).
Hur brukar du komma på idéer till innehåll? Vilken av de föreslagna taktikerna tänker du prova? Berätta i kommentarerna!
Och glöm inte att kolla in igen nästa vecka för Del fyra i vår masterclass om innehållsmarknadsföring, som handlar om att organisera dina innehållsidéer i en innehållskalender!
Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om så är fallet, tipsa andra!
👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.
