Ideias de conteúdo à sua disposição: 8 maneiras de gerar ideias infinitas para o seu marketing de conteúdo
Masterclass de Marketing de Conteúdo: Parte Três
Agora que você montou uma estratégia de conteúdo sólida, é hora de ter um monte de ideias suculentas para o seu conteúdo.
Uma ótima ideia é o cerne de qualquer campanha de conteúdo. O entusiasmo em torno dessa ideia é o que vai manter você firme durante o processo — muitas vezes longo — de criação e distribuição. É também o que vai alimentar um exército de fãs entusiasmados.
Se você começar com o pé esquerdo, no entanto, e investir tempo e energia em uma ideia ruim de conteúdo, não estará apenas desperdiçando recursos: você também corre o risco de afastar sua audiência.
Quando o assunto é ter ideias, os riscos são altos e a dificuldade é real. Pesquisas mostram que “57% dos profissionais de marketing B2B afirmam que produzir conteúdo de forma consistente é sua maior dificuldade”.
Se você souber como lidar com a geração de ideias de conteúdo, no entanto, poderá encontrar ideias brilhantes sem precisar fazer todo o trabalho pesado. Este post vai dar a você todas as ideias sobre ideias de conteúdo de que você jamais vai precisar (isso sim é meta!).
Este post é a Parte Três de uma novíssima série de Masterclass sobre Marketing de Conteúdo. Acreditamos que esse é um tema incrivelmente importante — e, de acordo com uma pequena pesquisa que fizemos, você também acha. O problema é que existe tanto conteúdo sobre marketing de conteúdo por aí (isso sim é meta) e muitas informações são conflitantes.
Trazemos esta Masterclass até você em parceria com Anouck Meier, Chief Storytelling Officer da Ampersand. Anouck é redatora de conversão e estrategista de marketing de conteúdo que já trabalhou com diversas marcas, grandes e pequenas, ajudando-as a alcançar seus objetivos de negócio por meio de conteúdo estratégico. Vamos colocar a história do conteúdo nos eixos de uma vez por todas, em um guia completo. Pronto para mergulhar?
– Jeroen Corthout, cofundador da Salesflare, um CRM de vendas fácil de usar para pequenas empresas B2B
1. Comece pensando no seu leitor
Isso pode parecer óbvio, mas sinto que é meu dever deixar este aviso aqui: não importa quantas ferramentas sofisticadas baseadas em dados, estatísticas e métricas você use no processo de geração de ideias de conteúdo, é preciso manter o seu leitor em mente. Sempre.
Provavelmente é o erro número um que vejo no universo do marketing de conteúdo: conteúdo egocêntrico.
É o conteúdo que gira em torno dos interesses de quem o cria. Coisas que você acha interessantes, nas suas palavras, no seu nível de conhecimento, resolvendo os seus problemas e respondendo às suas perguntas. A menos que você esteja direcionando seu conteúdo para uma cópia exata de si mesmo, ele simplesmente não vai ajudar você a alcançar os objetivos incluídos na sua estratégia de conteúdo.
Não quero decepcionar você, mas, como criador de conteúdo, o universo não gira ao seu redor. Ele gira em torno do seu leitor ideal.
Coloque-se no lugar dos seus prospects e demonstre um pouco de empatia. Qualquer brainstorming de ideias de conteúdo deve começar com estas perguntas em mente:
- Que perguntas eles têm sobre o seu produto, serviço, setor ou nicho?
- Com o que eles estão tendo dificuldade?
- Que problema(s) você pode ajudar a resolver?
- O que eles deveriam saber? Como você pode educá-los?
- Quais são os desafios e pontos de dor deles?
- O que eles leem na internet?
- Existem blogs ou sites específicos que eles visitam com frequência?
- Eles fazem parte de algum grupo, associação ou fórum?
Pode ser útil reunir essas informações e estruturá-las em uma ou mais personas de marketing às quais você possa voltar sempre que precisar.
Personas são pessoas arquetípicas que representam seus clientes ideais — seja como um esboço básico, seja como um retrato detalhado e cheio de camadas. Tudo o que você puder fazer para entender sua audiência vai ajudar você a planejar e criar conteúdo estratégico.
Melhor ainda do que simplesmente imaginar o que a sua audiência considera interessante, no entanto, é pedir as respostas diretamente a ela.
2. Pergunte à sua audiência
Mais uma vez, antes de recorrer a ferramentas técnicas, use o bom senso e procure as informações de que precisa na fonte: a sua audiência.
Você poderia simplesmente publicar uma pergunta ou enquete nos seus perfis nas redes sociais. Por exemplo: “Que tipo de conteúdo você gostaria que a gente compartilhasse?”. Se você já tiver uma ideia do que seu público pode estar procurando, poderá criar uma enquete e listar algumas opções.
Você pode publicar a pergunta nos seus próprios perfis, em grupos (se as regras permitirem) ou criar uma enquete no Facebook ou nos stories do Instagram.
Como alternativa, você pode fazer a pergunta no seu blog ou enviá-la por e-mail para a sua lista.
Se você realmente quiser se aprofundar, considere criar uma pesquisa com uma ferramenta como Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms ou outra alternativa ao Google Forms.
Por fim, não se esqueça de pesquisar em lugares onde você já conversa com seu público. Vasculhe pesquisas de atendimento ao cliente, interações nas redes sociais, perguntas frequentes e sessões de perguntas e respostas. Analise sistematicamente os pontos de contato com seus clientes e você vai se surpreender com o tipo de informação que pode descobrir.
Enquanto reúne informações, considere a intenção do público, porque saber apenas qual assunto interessa ao seu público só vai levar você até certo ponto.
Além disso, pergunte a si mesmo o que eles querem obter das informações sobre esse assunto. Estão apenas pesquisando? Comparando opções? Ou querem outra coisa?
É isso que pode transformar seu conteúdo de ótimo em um conteúdo capaz de gerar conversões.
3. Todo mundo vai surfar (em busca de ideias de conteúdo)
Conversar diretamente com seus leads e clientes é o ideal, mas, se você não tiver o número deles na discagem rápida (ou se estiver com pouco tempo), existem outros atalhos.
Quando eu ainda estava na escola (há muuuuito tempo — estou falando de antes da era da internet), havia realmente apenas um lugar para buscar inspiração sob demanda: a biblioteca pública. 📚
Hoje, embora você ainda possa obviamente ir até lá, também pode trabalhar no conforto da sua casa ou do seu escritório e encontrar inspiração nestes substitutos online:
- Use as listas de livros da Amazon
- Pesquise podcasts no iTunes
- Procure vídeos populares no YouTube
- Encontre apresentações populares no Slideshare
- Navegue por tópicos relevantes no Quora
A ideia é simples: se as pessoas estão criando livros, podcasts e vídeos sobre determinados assuntos, deve haver um público interessado acompanhando esse conteúdo.
Procure vídeos que viralizaram ou livros mais vendidos e investigue: quais eram os assuntos exatos abordados?
Realmente vá a fundo e procure ideias concretas de conteúdo, não apenas temas abrangentes.
Na Amazon, por exemplo, você pode ver o índice da maioria dos livros populares — basta usá-lo como referência. Procure episódios populares de podcasts relevantes e inspire-se. Ou confira quais vídeos estão bem posicionados no YouTube e veja quais assuntos exatos eles abordam. Moleza.
4. Usando geradores de ideias e ferramentas online
Falando de pesquisa fácil na internet: outra maneira sem complicação de gerar mais ideias de conteúdo é usar uma dessas ferramentas online.
SE Ranking
O segredo para ter um website forte, que aparece bem ranqueado, é publicar conteúdo com o melhor conjunto possível de palavras-chave. Entre todas as ferramentas disponíveis no mercado, poucas oferecem estatísticas detalhadas e precisas sobre a palavra-chave analisada como a ferramenta de palavras-chave do SE Ranking. Essa ferramenta gera uma lista de consultas de pesquisa semelhantes ou relacionadas para cada palavra-chave e mostra o volume de pesquisa, além de outras métricas. Além disso, você pode até fazer uma análise em massa de palavras-chave com esse software.
Ela também permite monitorar quais páginas da web aparecem entre as 10 primeiras posições da SERP para uma determinada palavra-chave. Assim, você consegue ver como otimizar seu conteúdo para alcançar uma posição mais alta para uma palavra-chave específica.
O SE Ranking também:
- Oferece uma ampla variedade de ferramentas de SEO
- Tem uma opção de pesquisa competitiva
- Oferece recursos B2B, como white-label, relatórios de SEO e API
Answer The Public
O Answer the Public é uma ferramenta inteligente de insight do consumidor que, falando com toda a franqueza, me lembra meus filhos: as perguntas. nunca. param. de. chegar. (E digo isso da maneira mais carinhosa possível.) ❤️
Ela combina pesquisas sugeridas pelos mecanismos de pesquisa e as transforma em uma nuvem de pesquisa visual. Diferentemente dos meus filhos, a ferramenta organiza as perguntas em categorias como o quê, onde e por quê e, assim, oferece uma visão geral das perguntas que as pessoas digitam nos mecanismos de pesquisa a partir de seus diversos dispositivos.
Assim, você consegue descobrir o que seu público está realmente perguntando em relação ao seu produto. Com seu conteúdo, você pode atender às necessidades do nosso público oferecendo respostas valiosas a essas perguntas.
Como bônus, você pode organizar suas descobertas em uma planilha do Google e pesquisá-las do ponto de vista de SEO no Google Keyword Planner, no Ubersuggest, no Moz ou em outra ferramenta de SEO de sua preferência. Dessa forma, você pode tomar uma decisão consciente sobre exatamente sobre o que escrever, com base nos dados de volume de pesquisa e na seção de tendências.
Buzzsumo
Algumas dessas ferramentas online fazem muito mais do que simplesmente fornecer ideias de conteúdo. No caso do Buzzsumo: muito mais!
O Buzzsumo também:
- mostra o número de compartilhamentos e interações sociais
- identifica os principais compartilhadores
- exibe backlinks
- mostra o conteúdo em alta mais tendência
Em outras palavras, você consegue descobrir rapidamente o desempenho de um determinado tópico e o que mais está repercutindo entre os leitores. Fazer algumas pesquisas no Buzzsumo deve trazer novos ângulos para o seu conteúdo em questão de minutos.
Ubersuggest
À primeira vista, o Ubersuggest é parecido com o Google Keyword Planner, só que mais simplificado. Insira uma palavra-chave, e o UberSuggest fornecerá dezenas, às vezes centenas, de frases.
Mas ele não fornece apenas palavras-chave — a ferramenta também tem uma funcionalidade chamada — espere só — “ideias de conteúdo”! Ela lista todos os artigos escritos no passado que contêm as palavras-chave que você está pesquisando. Você verá mais de 100 ideias de conteúdo, então terá muitas opções para escolher.
Os resultados são organizados por:
- Compartilhamentos sociais – qual conteúdo teve mais compartilhamentos nas redes sociais?
- Visitas estimadas – quantas visitas cada artigo está recebendo do Google? E para quais palavras-chave cada artigo está ranqueando?
- Backlinks – quantas pessoas estão criando links para cada artigo? Quais são as URLs, as pontuações de domínio e até mesmo as pontuações da página?
Ao ver o conteúdo dividido por essas três métricas, você terá todos os dados necessários para escolher um tópico com segurança: se você escolher ideias que apresentam bons resultados nas três, é muito provável que valha a pena escrever sobre esse tópico.
5. Roube uma ideia de conteúdo (ou duas) da concorrência
Vamos falar sério por um momento: é claro que você já lê o conteúdo dos seus concorrentes e observa o que parece funcionar e o que não funciona (não é?). Mas também existem maneiras de espiar um pouco mais por trás da cortina e descobrir no que os — cof, cof — colegas do seu setor estão trabalhando. 👩💻
Desde que estejam mirando o mesmo público, é provável que o conteúdo de maior sucesso deles também agrade aos seus prospects.
Aquelas pesquisas que você fez no Buzzsumo e no Ubersuggest? Você também pode usá-las para analisar o conteúdo da concorrência. Digite a URL deles, veja as principais páginas e descubra o que está funcionando para eles.
No Facebook, use o recurso Páginas para acompanhar. É uma ferramenta robusta do Insights que permite analisar uma grande quantidade de dados interessantes. Depois que você adicionar uma página de marca à sua lista, poderá ver as seguintes estatísticas:
- Total de curtidas na página (e a variação percentual, positiva ou negativa, em relação à semana anterior)
- Quantas vezes eles publicaram no Facebook nesta semana
- O número de engajamentos totais na semana
Quando você clica no ícone de uma marca específica na sua lista, o Facebook mostra uma visão detalhada de cada uma das publicações dela na semana atual — classificando-as da “mais envolvente” à “menos envolvente”. Assim, você consegue verificar rapidamente as principais publicações de todas as páginas que acompanha em questão de segundos.
Recomendo “acompanhar” os principais colegas, marcas e influenciadores que você admira no seu segmento, as marcas que têm uma forte presença nas redes sociais no seu segmento e assim por diante.
Mas não pare por aí!
Assine as campanhas de e-mail dos seus concorrentes para ficar de olho no que está funcionando (e no que não está). Observe as landing pages, os e-books, os webinars, os white papers e até as descrições de produtos para ver o que eles estão fazendo bem (e não tão bem assim). Você nunca sabe quando (ou onde) uma ideia vai surgir.
Tenho certeza de que não preciso lembrar você de que, sejam quais forem as ideias que você estiver pegando emprestadas da concorrência, não deve simplesmente copiar e colar.
Se eles estão recebendo todo o tráfego com o “Manual de como encontrar sua alma gêmea no Tinder”, pode ser tentador aproveitar o sucesso deles e criar o seu próprio Guia definitivo do Tinder. No entanto, imitar sempre deixa você atrás dos seus concorrentes.
Uma estratégia muito melhor é usar essa inspiração dos seus colegas como um ponto de partida para criar ideias de conteúdo. Você pode descobrir que é realmente famoso (ou gostaria de ser) pelos seus próprios serviços de matchmaking. Ou pode decidir que romance não é a sua praia e que quer se concentrar em algo completamente diferente. 🥀
Seja qual for a sua decisão, consulte a sua estratégia de conteúdo e mantenha a história da sua própria marca em mente.
6. Aprofundando-se com análises
É claro que, se você já publica conteúdo, talvez nem precise ir muito longe para encontrar ouro em forma de conteúdo. Uma das melhores maneiras de descobrir do que seu público gosta é usar suas análises.
Verifique as análises nativas do seu website ou instale o Google Analytics para obter mais insights.
Na barra lateral esquerda, vá até Comportamento > Conteúdo do site > Todas as páginas. Na tela Páginas, selecione o período que você quer visualizar. Clique em “Aplicar”, role para baixo e você verá uma lista de todas as suas publicações do blog e páginas, em ordem decrescente de visualizações de página. Essa lista mostra o conteúdo mais popular do seu blog no período selecionado.
Suas análises de mídias sociais também podem mostrar o que está funcionando e o que não está. No Facebook, por exemplo, vá até Insights da sua Página > Publicações e role manualmente pelas publicações com alto alcance ou engajamento. Você também pode encontrar suas principais publicações no Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest usando as respectivas análises nativas.
Reserve um tempo para estudar suas publicações de melhor desempenho e recriá-las, reaproveitá-las e reinventá-las. Tente identificar padrões fazendo estas perguntas a si mesmo:
- As publicações compartilham um tema ou tópico em comum?
- Uma categoria específica é mais popular do que as outras?
- O conteúdo vem de uma fonte específica? Do seu blog? De outras fontes?
- Um determinado tipo de conteúdo — texto, imagem ou vídeo — apresenta um desempenho consistentemente melhor do que os outros?
- Um determinado estilo conversa mais com seu público (textos longos vs. artigos curtos, estudos de caso vs. conteúdos baseados em pesquisas…)?
- As pessoas deixaram comentários interessantes nessas publicações?
Aposte ainda mais no que parece estar funcionando melhor para seu público.
7. Acompanhe as tendências
Para ter certeza de que você está focando nas palavras-chave certas em seu conteúdo, insira algumas variações dessas palavras-chave no Google Trends.
Você já se perguntou por que esta publicação é focada em ideias de conteúdo, e não em ideias de marketing de conteúdo, por exemplo? Uma rápida olhada neste gráfico deve trazer todas as informações de que você precisa.
8. Dica extra: mantenha um arquivo de referências
Se você passar por esse processo, é muito provável que termine com uma pilha enorme de ideias — ideias demais para colocar em prática imediatamente. Faça o que fizer — não jogue tudo no lixo.
Recomendo manter um arquivo com todas as ideias que inspiram você: um arquivo de referências. Continue alimentando esse arquivo e consulte-o sempre que precisar de inspiração para criar conteúdo.
Sinta-se à vontade para organizar esse arquivo da forma que funcionar melhor para você: um app, um arquivo físico, um scrapbook, uma pasta de e-mails…
Algumas das minhas ferramentas favoritas incluem o Evernote (se você adquirir a versão pro, poderá pesquisar até mesmo suas anotações feitas à mão), o Trello, o Asana e o Pinterest.
Muitas dessas ferramentas permitem copiar ou recortar coisas diretamente do navegador. Eu pessoalmente também gosto de ditar ideias no meu telefone, porque elas costumam surgir quando estou na rua ou conversando com alguém (caso contrário, geralmente se perdem para sempre).
Como você costuma ter ideias para criar conteúdo? Qual das táticas propostas você vai experimentar? Conte para a gente nos comentários!
E não se esqueça de voltar na próxima semana para conferir a Parte quatro da nossa Masterclass de Marketing de Conteúdo sobre como organizar suas ideias de conteúdo em um calendário de conteúdo!
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