Des idées de contenu à volonté : 8 façons de générer une infinité d’idées pour ton marketing de contenu
Masterclass en marketing de contenu : troisième partie
Maintenant que tu as rassemblé une solide stratégie de contenu, il est temps de trouver toute une série d’idées de contenu savoureuses.
Une bonne idée est le cœur de toute campagne de contenu. L’enthousiasme qu’elle suscite te permettra de tenir bon pendant le processus de création et de diffusion — souvent long. C’est aussi lui qui attirera une armée de fans inconditionnels.
Si tu pars du mauvais pied et que tu commences à investir du temps et de l’énergie dans une mauvaise idée de contenu, ce n’est pas seulement un gaspillage de ressources : tu risques aussi de faire fuir ton audience.
En matière d’idéation, les enjeux sont élevés et la difficulté bien réelle. Une étude montre que « 57 % des spécialistes du marketing B2B affirment que produire du contenu de manière régulière est leur plus grande difficulté ».
Mais si tu sais comment t’y prendre pour trouver des idées de contenu, tu peux dénicher des idées brillantes sans y consacrer des efforts démesurés. Cet article te donnera toutes les idées d’idées de contenu dont tu auras jamais besoin (parlons de méta !).
Cet article est la troisième partie d’une toute nouvelle série de Masterclass consacrée au marketing de contenu. Nous pensons que c’est un sujet incroyablement important — et, d’après une petite enquête que nous avons menée, toi aussi. Le problème, c’est qu’il existe déjà énormément de contenu sur le marketing de contenu (parlons de méta) et que beaucoup d’informations se contredisent.
Nous te proposons cette Masterclass en partenariat avec Anouck Meier, Chief Storytelling Officer chez Ampersand. Anouck est rédactrice spécialisée en copywriting de conversion et stratège en marketing de contenu. Elle a travaillé avec de nombreuses marques, grandes et petites, pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux grâce à un contenu stratégique. Remettons une fois pour toutes les pendules à l’heure sur le contenu grâce à ce guide complet. Prêt à plonger ?
– Jeroen Corthout, cofondateur de Salesflare, un CRM commercial facile à utiliser pour les petites entreprises B2B
1. Commence par penser à ton lecteur
Cela peut sembler évident, mais je crois qu’il est de mon devoir de poser cette mise au point : quels que soient les outils sophistiqués fondés sur les données, les statistiques et les indicateurs que tu comptes utiliser pour trouver des idées de contenu, tu dois garder ton lecteur à l’esprit. Toujours.
C’est probablement la première erreur que je vois dans le domaine du marketing de contenu : le contenu égocentrique.
C’est du contenu qui s’articule autour des intérêts de son créateur. Des sujets que tu trouves intéressants, avec tes mots, à ton niveau d’expertise, pour résoudre tes problèmes et répondre à tes questions. À moins que tu ne t’adresses à ton propre clone, cela ne t’aidera tout simplement pas à atteindre les objectifs que tu as définis dans ta stratégie de contenu.
Je suis désolé de te l’annoncer, mais en tant que créateur de contenu, l’univers ne tourne pas autour de toi. Il tourne autour de ton lecteur idéal.
Mets-toi à la place de tes prospects et fais preuve d’un peu d’empathie. Toute séance de brainstorming sur les idées de contenu devrait commencer par ces questions :
- Quelles questions se posent-ils au sujet de ton produit, de ton service, de ton secteur ou de ta niche ?
- Avec quoi ont-ils du mal ?
- Quel(s) problème(s) peux-tu les aider à résoudre ?
- Que devraient-ils savoir ? Comment peux-tu les informer ?
- Quels sont leurs défis et leurs points de douleur ?
- Que lisent-ils sur Internet ?
- Y a-t-il des blogs ou des sites web qu’ils consultent régulièrement ?
- Font-ils partie de groupes, d’associations ou de forums particuliers ?
Il peut être utile de rassembler ces informations et de les structurer dans un ou plusieurs personas marketing auxquels tu pourras revenir régulièrement.
Les personas sont des personnages archétypaux qui représentent tes clients idéaux — sous la forme d’une esquisse simple ou d’un portrait détaillé et nuancé. Tout ce que tu peux faire pour comprendre ton audience t’aidera à planifier et à créer un contenu stratégique.
Mieux encore que de simplement deviner ce qui intéresse ton audience, c’est de lui demander directement ce qu’elle en pense.
2. Interroge ton audience
Une fois encore, avant de te tourner vers des outils techniques, fais preuve de bon sens et cherche l’information à la source : auprès de ton audience.
Tu peux simplement publier une question ou un sondage sur tes profils sociaux. Par exemple : « Quel type de contenu aimerais-tu nous voir partager ? » Si tu as une idée de ce qu’elle pourrait rechercher, tu peux créer un sondage et proposer quelques options.
Tu peux le publier sur tes propres profils, dans des groupes (si leur règlement l’autorise) ou créer un sondage sur Facebook ou dans les stories Instagram.
Tu peux aussi poser la question sur ton blog ou envoyer un e-mail à ta liste.
Si tu veux vraiment aller au fond des choses, envisage de créer une enquête avec un outil comme Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms ou une autre alternative à Google Forms.
Enfin, n’oublie pas de rechercher dans les endroits où tu échanges déjà avec ton audience. Fouille les enquêtes du service client, les interactions sur les réseaux sociaux, les FAQ et les questions-réponses. Analyse systématiquement tes points de contact avec tes clients et tu seras étonné de voir le type d’informations que tu peux découvrir.
À mesure que tu rassembles des informations, pense à l’intention de ton audience, car savoir simplement quel sujet l’intéresse ne te mènera pas très loin.
Demande-toi aussi ce qu’elle attend des informations sur ce sujet. Est-ce qu’elle est simplement en train de rechercher ? Est-ce qu’elle compare les options ? Ou cherche-t-elle encore autre chose ?
C’est ce qui peut faire passer ton contenu d’excellent à véritablement générateur de conversions.
3. Tout le monde surfe (à la recherche d’idées de contenu)
Échanger directement avec tes prospects et tes clients, c’est l’idéal, mais si tu ne les as pas en numérotation rapide (ou si tu manques de temps), il existe d’autres raccourcis.
À l’époque où j’étais encore à l’école (il y a foooort longtemps, avant l’arrivée d’Internet, je précise), il n’y avait vraiment qu’un seul endroit où trouver de l’inspiration à volonté : la bibliothèque publique. 📚
Aujourd’hui, même si tu peux évidemment toujours t’y rendre, tu peux aussi travailler confortablement depuis chez toi ou ton bureau et trouver de l’inspiration grâce à ces équivalents en ligne :
- Utilise les listes de livres d’Amazon
- Recherche des podcasts sur iTunes
- Cherche les vidéos populaires sur YouTube
- Trouve les présentations populaires sur Slideshare
- Parcours les sujets pertinents sur Quora
L’idée est simple : si des gens créent des livres, des podcasts et des vidéos sur certains sujets, c’est qu’une audience intéressée les suit forcément.
Cherche les vidéos devenues virales ou les livres les plus vendus et enquête : de quels sujets précis traitaient-ils ?
Plonge dans le détail et cherche des idées de contenu concrètes, pas seulement des thèmes généraux.
Sur Amazon, par exemple, tu peux consulter la table des matières de la plupart des livres populaires : inspire-t’en. Recherche les épisodes populaires de podcasts pertinents et laisse-toi inspirer. Ou regarde quelles vidéos sont les mieux classées sur YouTube et quels sujets précis elles abordent. Simple comme bonjour.
4. Utiliser des générateurs d’idées et des outils en ligne
Parlons de recherche en ligne facile : une autre manière plutôt indolore de générer davantage d’idées de contenu consiste à utiliser l’un de ces outils en ligne.
SE Ranking
Le secret d’un site web performant qui se classe haut dans les résultats consiste à publier du contenu reposant sur le meilleur ensemble de mots-clés possible. Parmi tous les outils disponibles sur le marché, très peu fournissent des statistiques détaillées et précises sur le mot-clé analysé, comme le keyword tool de SE Ranking. Cet outil génère une liste de requêtes de recherche similaires ou liées à chaque mot-clé et affiche son volume de recherche ainsi que d’autres métriques. De plus, tu peux même effectuer une analyse groupée de mots-clés avec ce logiciel.
Il te permet également de surveiller quelles pages web se classent dans le top 10 de la SERP pour un mot-clé donné. Tu peux ainsi voir comment optimiser ton contenu pour qu’il se classe plus haut sur un mot-clé spécifique.
SE Ranking propose également :
- une large gamme d’outils SEO
- une option d’analyse concurrentielle
- des fonctionnalités B2B comme le white label, le reporting SEO et une API
Answer The Public
Answer the Public est un outil ingénieux d’insight consommateur qui, franchement, me fait penser à mes enfants : les questions. n’arrêtent. jamais. d’arriver. (Et je dis ça de la manière la plus affectueuse qui soit). ❤️
Il combine les recherches suggérées par les moteurs de recherche et les visualise dans un nuage de recherche. Contrairement à mes enfants, l’outil organise les questions en catégories comme quoi, où et pourquoi. Il fournit ainsi un aperçu des questions que les gens saisissent dans les moteurs de recherche depuis leurs différents appareils.
Tu peux ainsi comprendre ce que ton audience demande réellement au sujet de ton produit. Grâce à ton contenu, tu peux répondre aux besoins de ton audience en lui apportant des réponses utiles à ces questions.
En prime, tu peux organiser tes résultats dans une feuille Google et les analyser sous l’angle du SEO dans Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz ou un autre outil SEO de ton choix. Tu peux ainsi décider en connaissance de cause des sujets à traiter, en te basant précisément sur les données de volume de recherche et la section consacrée aux tendances.
Buzzsumo
Certains de ces outils en ligne font bien plus que simplement te fournir des idées de contenu. Dans le cas de Buzzsumo : bien plus encore !
Buzzsumo permet également de :
- afficher le numéro de partages et les interactions sociales
- identifier les principaux partageurs
- afficher les backlinks
- montrer le contenu tendance le plus populaire
Autrement dit, tu peux rapidement voir les performances d’un sujet donné et ce qui résonne le plus auprès des lecteurs. Quelques recherches dans Buzzsumo devraient te donner de nouveaux angles pour ton contenu en quelques minutes.
Ubersuggest
À première vue, Ubersuggest ressemble à Google Keyword Planner, en plus épuré. Saisis un mot-clé et UberSuggest te proposera des dizaines, voire parfois des centaines, de formulations.
Mais il ne se contente pas de fournir des mots-clés : l’outil propose aussi une fonctionnalité appelée — attends un peu — « idées de contenu » ! Il répertorie tous les articles que les gens ont écrits par le passé et qui contiennent les mots-clés que tu recherches. Tu verras plus de 100 idées de contenu, tu auras donc largement de quoi choisir.
Les résultats sont classés par :
- Partages sur les réseaux sociaux – quel contenu a été le plus partagé sur les réseaux sociaux ?
- Visites estimées – combien de visites chaque article reçoit-il depuis Google ? Et pour quels mots-clés chaque article est-il bien classé ?
- Backlinks – combien de personnes renvoient-elles vers chaque article ? Quels sont les URL, les scores des domaines et même les scores des pages ?
En examinant le contenu selon ces trois métriques, tu auras toutes les données nécessaires pour choisir un sujet en connaissance de cause : si tu sélectionnes des idées qui obtiennent de bons résultats sur les trois tableaux, il y a de fortes chances que le sujet vaille la peine d’être traité.
5. Pioche une idée de contenu (ou deux) chez tes concurrents
Soyons réalistes un instant : évidemment, tu lis déjà le contenu de tes concurrents et tu observes ce qui fonctionne ou non, selon toi (pas vrai ?). Mais il existe aussi des moyens de jeter un coup d’œil un peu plus loin derrière le rideau, pour voir ce sur quoi travaillent les – hem – confrères de ton secteur. 👩💻
À condition qu’ils ciblent la même audience, il est probable que leur contenu phare plaise aussi à tes prospects.
Ces recherches que tu as faites sur Buzzsumo et Ubersuggest ? Tu peux aussi les utiliser pour analyser le contenu de tes concurrents. Saisis leur URL, regarde leurs pages les plus performantes et vois ce qui fonctionne pour eux.
Sur Facebook, utilise Pages to Watch. C’est un outil Insights très complet qui te permet d’analyser une foule de données intéressantes. Une fois que tu as ajouté une page de marque à ta liste, tu peux voir les statistiques suivantes :
- Nombre total de mentions J’aime sur la page (et variation en % par rapport à la semaine précédente)
- Nombre de fois où ils ont publié sur Facebook cette semaine
- Nombre total d’interactions pour la semaine
Lorsque tu cliques sur l’icône d’une marque précise dans ta liste, Facebook te fournit une vue détaillée de chacune de ses publications de la semaine en cours, classées de la « plus engageante » à la « moins engageante ». Tu peux ainsi vérifier en quelques secondes les publications les plus performantes de chaque page que tu suis.
Je te recommande de « surveiller » les meilleurs confrères, marques et influenceurs que tu admires dans ton secteur, les marques qui y ont une forte présence sur les réseaux sociaux, etc.
Mais ne t’arrête pas là !
Abonne-toi aux campagnes par e-mail de tes concurrents pour garder un œil sur ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas). Regarde leurs pages d’atterrissage, e-books, webinaires, livres blancs et même leurs descriptions de produits pour voir ce qu’ils font bien (et moins bien). Tu ne sais jamais quand (ou où) une idée va surgir.
Je suis sûr de ne pas avoir besoin de te rappeler que, quelles que soient les idées que tu empruntes à la concurrence, tu ne dois pas simplement faire du copier-coller.
S’ils tirent tout leur trafic de leur « Manuel pour trouver l’âme sœur sur Tinder », il peut être tentant de profiter de leur succès et de créer ton propre Guide ultime de Tinder. Pourtant, l’imitation te laisse toujours derrière tes concurrents.
Il vaut bien mieux t’inspirer de tes confrères comme point de départ pour trouver des idées de contenu. Tu découvriras peut-être que tu es déjà très connu (ou que tu aimerais l’être) pour tes propres services de mise en relation. Ou tu pourrais décider que la romance n’est absolument pas ton truc et que tu veux te concentrer sur quelque chose de complètement différent. 🥀
Quoi que tu fasses, reporte-toi à ta stratégie de contenu et garde l’histoire de ta propre marque à l’esprit.
6. Approfondis ton analyse grâce aux analytics
Bien sûr, si tu publies déjà du contenu, tu n’auras peut-être pas besoin d’aller bien loin pour dénicher de l’or éditorial. L’un des meilleurs moyens de découvrir ce qui plaît à ton audience consiste à utiliser tes données analytiques.
Consulte les données analytiques natives de ton site web ou installe Google Analytics pour obtenir davantage d’informations.
Dans la barre latérale gauche, va dans Comportement > Contenu du site > Toutes les pages. Une fois sur l’écran Pages, sélectionne la période que tu veux consulter. Clique sur « Appliquer », fais défiler la page vers le bas et tu verras la liste de tous tes articles de blog et de toutes tes pages, classés par ordre décroissant du nombre de pages vues. Cette liste présente le contenu le plus populaire de ton blog pour la période sélectionnée.
Tes données analytiques des réseaux sociaux peuvent également te montrer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Sur Facebook, par exemple, va dans Statistiques de ta Page > Publications et fais défiler manuellement tes publications qui ont une portée ou un engagement élevés. Tu peux aussi trouver tes publications les plus performantes sur Instagram, Twitter, LinkedIn et Pinterest grâce à leurs outils d’analyse natifs respectifs.
Prends le temps d’étudier tes publications les plus performantes, puis de les recréer, de les recycler et de les réinventer. Essaie d’identifier des tendances en te posant les questions suivantes :
- Les publications partagent-elles un thème ou un sujet commun ?
- Une catégorie particulière est-elle plus populaire que les autres ?
- Le contenu provient-il d’une source particulière ? Ton blog ? D’autres sources ?
- Un type de contenu particulier — texte, image ou vidéo — obtient-il systématiquement de meilleurs résultats que les autres ?
- Un certain style parle-t-il davantage à ton audience (articles longs ou courts, études de cas ou contenus fondés sur des recherches,…) ?
- Les lecteurs ont-ils laissé des commentaires intéressants sur ces publications ?
Mise à fond sur ce qui semble fonctionner le mieux pour ton audience.
7. Suivre les tendances
Pour t’assurer de cibler les bons mots-clés dans ton contenu, saisis quelques variantes de ces mots-clés dans Google Trends.
Tu t’es déjà demandé pourquoi cet article se concentre sur les idées de contenu plutôt que, par exemple, sur les idées de content marketing ? Un coup d’œil à ce graphique devrait te donner toutes les informations nécessaires.
8. Astuce supplémentaire : tiens un swipe file
Si tu suis ce processus, il est très probable que tu te retrouves avec une énorme pile d’idées — bien trop nombreuses pour être mises en œuvre immédiatement. Quoi que tu fasses, ne les jette surtout pas à la poubelle.
Je te recommande de conserver un fichier regroupant toutes les idées qui t’inspirent : un swipe file. Continue à alimenter ce fichier et consulte-le chaque fois que tu as besoin d’inspiration pour ton contenu.
N’hésite pas à l’organiser sous la forme qui te convient le mieux : une app, un fichier physique, un album de coupures, un dossier d’e-mails, …
Parmi mes outils préférés, on trouve Evernote (si tu prends la version pro, tu peux même rechercher dans tes notes manuscrites), Trello, Asana et Pinterest.
Beaucoup de ces outils te permettent de copier ou de capturer des éléments directement depuis ton navigateur. Personnellement, j’aime aussi dicter mes idées sur mon téléphone, car elles me viennent souvent lorsque je suis en déplacement ou en train de parler avec quelqu’un (sinon, elles sont généralement perdues à jamais).
Comment trouves-tu habituellement des idées de contenu ? Parmi les tactiques proposées, lesquelles vas-tu essayer ? Dis-le-nous dans les commentaires !
Et n’oublie pas de revenir la semaine prochaine pour découvrir la quatrième partie de notre masterclass sur le content marketing, consacrée à l’organisation de tes idées de contenu dans un calendrier de contenu !
Nous espérons que cet article t'a plu. Si c'est le cas, fais passer le mot !
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