Ideas de contenido al instante: 8 formas de generar infinitas ideas para tu marketing de contenidos
Masterclass de marketing de contenidos: tercera parte
Ahora que has reunido una estrategia de contenidos sólida, ha llegado el momento de dar con un montón de ideas de contenido jugosas.
Una gran idea es el núcleo de cualquier campaña de contenidos. La emoción que genera esa idea es lo que te mantendrá en marcha durante el proceso —a menudo largo— de creación y distribución. También es lo que alimentará a un ejército de fans entusiastas.
Sin embargo, si empiezas con mal pie e inviertes tiempo y energía en una mala idea de contenido, no solo estarás desperdiciando recursos: también corres el riesgo de ahuyentar a tu audiencia.
Cuando se trata de idear contenidos, hay mucho en juego y la dificultad es real. Una investigación muestra que «el 57 % de los profesionales del marketing B2B afirma que producir contenidos de forma constante es su mayor dificultad».
Sin embargo, si sabes cómo abordar la ideación de contenidos, puedes encontrar ideas brillantes sin tener que hacer todo el trabajo pesado. En este artículo encontrarás todas las ideas sobre ideas de contenido que puedas necesitar (¡hablando de meta!).
Esta publicación es la tercera parte de una flamante serie de Masterclass sobre marketing de contenidos. Creemos que es un tema increíblemente importante y, según una pequeña encuesta que hicimos, tú también. El problema es que hay tantísimo contenido sobre marketing de contenidos (hablando de meta) y mucha información contradictoria.
Te ofrecemos esta Masterclass en colaboración con Anouck Meier, Chief Storytelling Officer en Ampersand. Anouck es copywriter especializada en conversión y estratega de marketing de contenidos. Ha trabajado con numerosas marcas, grandes y pequeñas, para ayudarlas a alcanzar sus objetivos de negocio mediante contenidos estratégicos. Pongamos de una vez por todas las cosas claras sobre el contenido en una guía completa. ¿Listo para sumergirte?
– Jeroen Corthout, cofundador de Salesflare, un CRM de ventas fácil de usar para pequeñas empresas B2B
1. Empieza pensando en tu lector
Puede que esto suene obvio, pero siento que es mi deber dejar clara esta advertencia: por muchas herramientas sofisticadas basadas en datos, estadísticas y métricas que vayas a utilizar para idear contenidos, tienes que pensar en tu lector. Siempre.
Probablemente sea el error número uno que veo en el mundo del marketing de contenidos: el contenido egocéntrico.
Es contenido que gira en torno a los intereses de quien lo crea. Cosas que a ti te parecen interesantes, expresadas con tus palabras, en tu nivel de experiencia, que resuelven tus problemas y responden a tus preguntas. A menos que estés dirigiéndote a tu propio clon, no te ayudará a alcanzar los objetivos que incluiste en tu estrategia de contenidos.
Odio tener que decírtelo, pero, como creador de contenidos, el universo no gira a tu alrededor. Gira alrededor de tu lector ideal.
Ponte en el lugar de tus posibles clientes y muestra un poco de empatía. Cualquier lluvia de ideas sobre contenidos debería empezar teniendo presentes estas preguntas:
- ¿Qué preguntas tienen sobre tu producto, servicio, sector o nicho?
- ¿Con qué dificultades se encuentran?
- ¿Qué problema(s) puedes ayudarles a resolver?
- ¿Qué deberían saber? ¿Cómo puedes educarlos?
- ¿Cuáles son sus retos y puntos de dolor?
- ¿Qué leen en internet?
- ¿Hay blogs o sitios web concretos que visiten con frecuencia?
- ¿Forman parte de algún grupo, asociación o foro?
Puede ser útil reunir esta información y estructurarla en una o varias personas de marketing a las que puedas volver una y otra vez.
Las personas son perfiles arquetípicos que representan a tus clientes ideales, ya sea como un boceto básico o como un retrato detallado y lleno de matices. Todo lo que puedas hacer para entender a tu audiencia te ayudará a planificar y crear contenidos estratégicos.
Aun así, mejor que adivinar qué le resulta interesante a tu audiencia es acudir directamente a ella para obtener respuestas.
2. Pregunta a tu audiencia
De nuevo, antes de recurrir a herramientas técnicas, usa el sentido común y encuentra la información que buscas en su origen: tu audiencia.
Podrías simplemente publicar una pregunta o una encuesta en tus perfiles de redes sociales. Por ejemplo: «¿Qué contenidos os gustaría que compartiéramos?». Si tienes una idea de lo que pueden estar buscando, puedes crear una encuesta y mostrar varias opciones.
Puedes publicarlo en tus propios perfiles, en grupos (si las reglas lo permiten) o crear una encuesta en Facebook o en las historias de Instagram.
Como alternativa, puedes plantear la pregunta en tu blog o enviar correo a tu lista.
Si de verdad quieres profundizar, considera crear una encuesta con una herramienta como Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms u otra alternativa a Google Forms.
Por último, no olvides buscar en los lugares donde ya hablas con tu audiencia. Revisa las encuestas del servicio de atención al cliente, las interacciones en las redes sociales, las preguntas frecuentes y las preguntas y respuestas. Analiza sistemáticamente tus puntos de contacto con los clientes y te sorprenderá la cantidad de información que puedes descubrir.
Mientras recopilas información, ten en cuenta la intención de la audiencia, porque saber simplemente qué tema interesa a tu audiencia solo te llevará hasta cierto punto.
Además, pregúntate qué quieren obtener de la información sobre ese tema. ¿Solo están investigando? ¿Comparando opciones? ¿O buscan otra cosa?
Esto es lo que puede hacer que tu contenido pase de ser excelente a estar realmente orientado a la conversión.
3. Todos a surfear (en busca de ideas de contenido)
Hablar directamente con tus prospectos y clientes es lo ideal, pero si no los tienes en la marcación rápida (o si andas corto de tiempo), hay otros atajos.
Cuando todavía estaba en el colegio (hace muuuuuucho, en la época anterior a internet), solo había un lugar al que acudir para encontrar inspiración a raudales: la biblioteca pública. 📚
Ahora, aunque evidentemente todavía podrías ir allí, también puedes trabajar desde la comodidad de tu casa o de la oficina y encontrar inspiración en estas alternativas online:
- Usa las listas de libros de Amazon
- Investiga podcasts en iTunes
- Busca vídeos populares en YouTube
- Encuentra presentaciones populares en Slideshare
- Explora temas relevantes en Quora
La idea es sencilla: si la gente está creando libros, podcasts y vídeos sobre determinados temas, tiene que haber una audiencia interesada que les preste atención.
Busca vídeos que se hayan hecho virales o libros superventas e investiga: ¿qué temas concretos trataban?
Profundiza y busca ideas de contenido concretas, no solo temas generales.
En Amazon, por ejemplo, puedes ver el índice de la mayoría de los libros populares; solo tienes que tomarlo como referencia. Busca episodios populares de podcasts relevantes e inspírate. O echa un vistazo a qué vídeos ocupan los primeros puestos en YouTube y comprueba qué temas concretos tratan. Pan comido.
4. Uso de generadores de ideas y herramientas online
Hablando de investigación sencilla en internet: otra forma nada dolorosa de generar más ideas de contenido es utilizar una de estas herramientas online.
SE Ranking
El secreto para tener un sitio web sólido que consiga una buena posición es publicar contenido con el mejor conjunto de palabras clave posible. De todas las herramientas disponibles en el mercado, muy pocas ofrecen estadísticas detalladas y precisas sobre la palabra clave analizada, como la herramienta de palabras clave de SE Ranking. Esta herramienta genera una lista de consultas de búsqueda similares o relacionadas para cada palabra clave y muestra su volumen de búsqueda junto con otras métricas. Además, con este software también puedes analizar palabras clave en bloque.
También te permite supervisar qué páginas web aparecen entre las 10 primeras posiciones de la SERP para una palabra clave concreta. De este modo, puedes ver cómo optimizar tu contenido para conseguir una posición más alta para una palabra clave específica.
SE Ranking también:
- Ofrece una amplia variedad de herramientas de SEO
- Incluye una opción de investigación competitiva
- Proporciona funcionalidades B2B como white-label, informes de SEO y API
Answer The Public
Answer the Public es una ingeniosa herramienta de insights de consumidores que, sinceramente, me recuerda a mis hijos: las preguntas. nunca. dejan. de. llegar. (Y lo digo de la forma más cariñosa posible). ❤️
Combina las búsquedas sugeridas por los motores de búsqueda y las visualiza en una nube de búsqueda. A diferencia de mis hijos, la herramienta organiza las preguntas en categorías como qué, dónde y por qué y, de este modo, ofrece un resumen de las preguntas que la gente introduce en los motores de búsqueda desde sus distintos dispositivos.
De esta forma, puedes descubrir qué está preguntando realmente tu audiencia en relación con tu producto. Con tu contenido, puedes responder a las necesidades de nuestra audiencia ofreciendo respuestas valiosas a esas preguntas.
Como ventaja adicional, puedes organizar tus hallazgos en una hoja de Google y analizarlos desde el punto de vista del SEO en Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz u otra herramienta de SEO que elijas. Así, puedes decidir con conocimiento de causa exactamente sobre qué escribir, basándote en los datos de volumen de búsqueda y en la sección de tendencias.
Buzzsumo
Algunas de estas herramientas online hacen mucho más que proporcionarte ideas de contenido. En el caso de Buzzsumo: ¡muchísimo más!
Buzzsumo también:
- muestra el número de compartidos y las interacciones sociales
- identifica a los principales usuarios que comparten
- muestra los backlinks
- muestra el contenido en tendencia más destacado
En otras palabras, puedes saber rápidamente qué rendimiento tiene un tema concreto y qué es lo que más está resonando entre los lectores. Unas cuantas búsquedas en Buzzsumo deberían proporcionarte nuevos enfoques para tu contenido en cuestión de minutos.
Ubersuggest
A primera vista, Ubersuggest es como Google Keyword Planner, solo que más sencilla. Introduce una palabra clave y UberSuggest te proporcionará decenas, a veces cientos, de frases.
Pero no se limita a proporcionar palabras clave: la herramienta también tiene una funcionalidad llamada —espera, espera— «content ideas». Enumera todos los artículos que la gente ha escrito en el pasado y que contienen las palabras clave que estás investigando. Verás más de 100 ideas de contenido, así que tendrás mucho donde elegir.
Los resultados se ordenan por:
- Compartidos en redes sociales: ¿qué contenido obtuvo más compartidos en redes sociales?
- Visitas estimadas: ¿cuántas visitas recibe cada artículo desde Google? ¿Y cuáles son las palabras clave por las que posiciona cada artículo?
- Backlinks: ¿cuántas personas enlazan cada artículo? ¿Cuáles son las URL, las puntuaciones del dominio e incluso las puntuaciones de página?
Al ver el contenido desglosado según estas tres métricas, tendrás todos los datos que necesitas para elegir un tema con criterio: si eliges ideas que funcionan bien en las tres, es muy probable que el tema merezca la pena.
5. Roba una idea de contenido (o dos) a la competencia
Seamos realistas por un momento: obviamente, ya lees el contenido de tus competidores y observas qué crees que funciona y qué no (¿a que sí?). Pero también hay formas de echar un vistazo un poco más allá del telón para descubrir en qué están trabajando tus —ejem— colegas del sector. 👩💻
Siempre que se dirijan a la misma audiencia, es probable que su contenido estrella también atraiga a tus prospectos.
¿Esas búsquedas que hiciste en Buzzsumo y Ubersuggest? También puedes utilizarlas para analizar el contenido de la competencia. Introduce su URL, consulta sus páginas principales y descubre qué les está funcionando.
En Facebook, utiliza Pages to Watch. Es una herramienta de Insights muy completa que te permite analizar un montón de datos interesantes. Una vez que hayas añadido una página de marca a tu lista, podrás ver las siguientes estadísticas:
- Total de me gusta de la página (y el % de cambio +/- con respecto a la semana anterior)
- Cuántas veces han publicado en Facebook esta semana
- Su recuento de interacciones totales durante la semana
Cuando haces clic en el icono de una marca concreta de tu lista, Facebook ofrece una vista detallada de todas sus publicaciones de la semana en curso y las ordena desde la «más atractiva» hasta la «menos atractiva». Así puedes verificar rápidamente las publicaciones principales de cada página que sigues en cuestión de segundos.
Te recomiendo «observar» a tus principales colegas, marcas e influencers del sector que admires, a las marcas con una presencia sólida en redes sociales dentro de tu sector, etc.
¡Pero no te detengas ahí!
Suscríbete a las campañas de correo electrónico de tus competidores para estar al tanto de lo que funciona (y de lo que no). Observa sus landing pages, e-books, webinars, white papers e incluso las descripciones de producto para ver qué hacen bien (y qué no tanto). Nunca sabes cuándo (o dónde) va a surgir una idea.
Estoy seguro de que no hace falta recordarte que, sean cuales sean las ideas que tomes prestadas de la competencia, no deberías limitarte a copiar/pegar.
Si reciben todo su tráfico de su «Manual para encontrar a tu alma gemela en Tinder», puede resultar tentador aprovechar su éxito y crear tu propia Guía definitiva de Tinder. Sin embargo, la imitación siempre te deja por detrás de tus competidores.
Una estrategia mucho mejor es tomar esa inspiración de tus colegas como punto de partida para idear contenido. Puede que descubras que eres muy conocido (o que te gustaría serlo) por tus propios servicios de búsqueda de pareja. O puede que decidas que el romance no es lo tuyo y que quieres centrarte en algo completamente distinto. 🥀
Hagas lo que hagas, vuelve a consultar tu estrategia de contenido y ten siempre presente la historia de tu propia marca.
6. Profundizar con Analytics
Por supuesto, si ya estás publicando contenido, quizá no tengas que ir muy lejos para extraer oro de contenido. Una de las mejores formas de descubrir qué le gusta a tu audiencia es consultar tu analítica.
Verifica la analítica integrada de tu sitio web o instala Google Analytics para obtener más información.
En la barra lateral izquierda, ve a Behavior > Site Content > All Pages. Una vez en la pantalla Pages, selecciona el intervalo de fechas que quieras consultar. Haz clic en «Apply», desplázate hacia abajo y verás una lista de todas las publicaciones de tu blog y de todas las páginas, ordenadas en orden descendente por visualizaciones de página. Esta lista muestra el contenido más popular de tu blog durante el intervalo de fechas seleccionado.
Tu analítica de redes sociales también puede decirte qué funciona y qué no. En Facebook, por ejemplo, ve a Page Insights > Posts y desplázate manualmente por las publicaciones que tengan un alcance o una interacción elevados. También puedes encontrar tus publicaciones más destacadas en Instagram, Twitter, LinkedIn y Pinterest usando la analítica integrada de cada plataforma.
Dedica algo de tiempo a estudiar tus publicaciones con mejor rendimiento y a recrearlas, reciclarlas y reinventarlas. Intenta identificar patrones haciéndote estas preguntas:
- ¿Comparten las publicaciones un tema o asunto común?
- ¿Es una categoría concreta más popular que las demás?
- ¿Procede el contenido de una fuente concreta? ¿De tu blog? ¿De otras fuentes?
- ¿Tiene algún tipo de contenido concreto —texto, imagen o vídeo— un rendimiento sistemáticamente mejor que los demás?
- ¿Conecta más con tu audiencia algún estilo concreto (artículos extensos frente a artículos breves, casos de estudio frente a contenidos basados en investigaciones…)?
- ¿Dejaron los lectores algún comentario interesante en esas publicaciones?
Redobla tus esfuerzos en todo aquello que parezca funcionar mejor para tu audiencia.
7. Sigue las tendencias
Para asegurarte de que estás centrándote en las palabras clave adecuadas en tu contenido, introduce varias versiones de esas palabras clave en Google Trends.
¿Te has preguntado alguna vez por qué esta publicación se centra en las ideas de contenido y no, por ejemplo, en las ideas de marketing de contenidos? Con un vistazo a este gráfico tendrás toda la información que necesitas.
8. Consejo extra: conserva un archivo de inspiración
Si sigues este proceso, es muy probable que acabes con una enorme pila de ideas, demasiadas para ponerlas en práctica de inmediato. Hagas lo que hagas, no las tires simplemente a la basura.
Te recomiendo conservar un archivo con todas las ideas que te inspiran: un archivo de inspiración. Sigue alimentando este archivo y consúltalo siempre que necesites inspiración para crear contenido.
No dudes en organizarlo en el formato que mejor te funcione: una app, un archivo físico, un álbum de recortes, una carpeta de correo electrónico…
Algunas de mis herramientas favoritas son Evernote (si obtienes la versión pro, te permite buscar incluso en las notas que hayas escrito a mano), Trello, Asana y Pinterest.
Muchas de estas herramientas te permiten copiar o recortar cosas directamente desde el navegador. Personalmente, también me gusta dictar las ideas en mi teléfono, porque a menudo se me ocurren cuando estoy fuera de casa o hablando con alguien (si no, normalmente se pierden para siempre).
¿Cómo sueles tener ideas para crear contenido? ¿Cuál de las tácticas propuestas vas a probar? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!
Y no olvides volver la semana que viene para leer la cuarta parte de nuestra Masterclass de marketing de contenidos, sobre cómo organizar tus ideas de contenido en un calendario de contenido!
Esperamos que te haya gustado este artículo. Si es así, ¡corre la voz!
👉 Puedes seguir a @salesflare en Twitter, Facebook y LinkedIn.
