コンテンツのアイデアが次々と湧く：コンテンツマーケティングで無限にアイデアを生み出す8つの方法
コンテンツマーケティング・マスタークラス：第3回
しっかりしたコンテンツ戦略をまとめ上げた今、次は魅力的なコンテンツのアイデアをたくさん考える番です。
優れたアイデアは、あらゆるコンテンツキャンペーンの核となるものです。そのアイデアへの熱意があるからこそ、長くなりがちな制作と配信のプロセスを最後まで走り抜けられます。そして、その熱意が熱狂的なファンの大群を生み出す原動力にもなります。
とはいえ、最初の一歩を間違えて悪いコンテンツのアイデアに時間とエネルギーを注ぎ始めると、リソースを無駄にするだけではありません。オーディエンスを遠ざけてしまうリスクまであります。
アイデア出しに関しては、 stakes が大きく、苦労も現実のものです。調査によると、「B2Bマーケターの57％が、コンテンツを継続的に制作することを最大の課題として挙げています」。
しかし、コンテンツのアイデア出しにどう取り組めばよいかを知っていれば、重労働をせずに素晴らしいアイデアを見つけられます。この投稿では、コンテンツのアイデアについて必要なアイデアをすべて紹介します（なんともメタな話ですね！）。
この記事は、まったく新しいコンテンツマーケティング・マスタークラスシリーズの第3回です。私たちは、これは非常に重要なテーマだと考えています——そして、私たちが実施した小さなアンケートによると、皆さんもそう考えているようです。困ったことに、世の中にはコンテンツマーケティングに関するコンテンツがあまりにも多く（まさにメタですね）、しかも情報の多くが食い違っています。
このマスタークラスは、AmpersandのChief Storytelling Officer、Anouck Meierとのパートナーシップによってお届けします。Anouckは、数多くの大手・中小ブランドと仕事をし、戦略的なコンテンツを通じてビジネス目標の達成を支援してきたコンバージョンコピーライター兼コンテンツマーケティングストラテジストです。包括的なガイドを通じて、コンテンツについての話を今度こそ整理しましょう。準備はできましたか？
– Jeroen Corthout、Salesflare共同創業者。小規模なB2B会社向けの使いやすいセールスCRM
1. 読者を念頭に置いて始める
当たり前のことに聞こえるかもしれませんが、ここではあえて注意書きをしておくのが私の務めだと感じています。どれほど洗練されたデータドリブンのツールや統計、指標をコンテンツのアイデア出しに持ち込むとしても、読者を念頭に置かなければなりません。常に、です。
コンテンツマーケティングの世界で私が目にする、おそらく一番の間違いは、独りよがりなコンテンツです。
それは、作り手の関心に合わせたコンテンツです。あなたが面白いと思うことを、あなたの言葉で、あなたの専門知識のレベルで、あなたの問題を解決し、あなたの疑問に答えるもの。自分自身のクローンをターゲットにしているのでない限り、コンテンツ戦略に盛り込んだ目標の達成には役立ちません。
残念ながら、コンテンツ制作者であるあなたを中心に世界が回っているわけではありません。世界の中心にいるのは、あなたの理想の読者です。
見込み客の立場に立ち、少しだけ相手の気持ちを想像してみましょう。コンテンツのアイデアをブレインストーミングするときは、次の質問から始めるとよいでしょう。
- 製品、サービス、業界、またはニッチについて、どんな疑問を持っているでしょうか？
- 何に苦労しているでしょうか？
- どんな問題を解決する手助けができるでしょうか？
- 何を知っておくべきでしょうか？どうすれば教育的な情報を提供できるでしょうか？
- どんな課題やペインポイントを抱えているでしょうか？
- インターネット上で何を読んでいるでしょうか？
- 頻繁に訪れる特定のブログやウェブサイトはあるでしょうか？
- 参加しているグループ、会員組織、フォーラムはあるでしょうか？
この情報を集め、何度も立ち返れる1つ以上のマーケティングペルソナとして整理するのは、有効な取り組みです。
ペルソナとは、理想の顧客を表す典型的な人物像です。簡単なスケッチのようなものから、複数の層を持つ詳細な人物像まで、さまざまな形があります。オーディエンスを理解するためにできることは何でも、戦略的なコンテンツのプランニングと制作に役立ちます。
それでも、オーディエンスが何に興味を持つかを推測するだけより、実際に本人たちに答えを聞くほうがはるかに効果的です。
2. オーディエンスに尋ねる
ここでも、技術的なツールに頼る前に常識を働かせ、探している情報をその源泉、つまりオーディエンスから見つけましょう。
ソーシャルメディアのプロフィールに、質問やアンケートを投稿するだけでも構いません。たとえば、「私たちにどんなコンテンツを共有してほしいですか？」と尋ねるのです。相手が何を求めているかある程度見当がついているなら、アンケートを作成し、いくつかの選択肢をリストアップしてもよいでしょう。
自分のプロフィールに投稿したり、（ルールで許可されていれば）グループに投稿したり、FacebookやInstagramストーリーズで投票を作成したりできます。
あるいは、ブログで質問を投げかけるか、リストにメールを送る方法もあります。
本当に深掘りしたいなら、Typeform、Visme、SurveyMonkey、Google Forms、または別のGoogle Formsの代替ツールのようなツールでアンケートを作成することを検討してみてください。
最後に、すでにオーディエンスと会話している場所を検索することも忘れないでください。カスタマーサービスのアンケート、ソーシャルメディアでのやり取り、FAQ、Q&Aを詳しく調べてみましょう。顧客とのタッチポイントを体系的に分析すれば、どんな情報を見つけられるか、きっと驚くはずです。
情報を集める際には、オーディエンスの意図も考えてみてください。オーディエンスがどのトピックに関心を持っているかを知るだけでは、できることに限界があるからです。
さらに、そのトピックに関する情報から、相手が何を得たいのかを自分に問いかけてみましょう。単に調べているだけでしょうか？いろいろな選択肢を比較検討しているのでしょうか？それとも、まだ別の目的があるのでしょうか？
これこそが、コンテンツを「素晴らしい」ものから「コンバージョンにつながる」ものへと変える材料です。
3. みんなでサーフィン（コンテンツのアイデアを探して）
見込み顧客や顧客と直接話すのが理想ですが、いつでもすぐ連絡できる状態でなかったり（あるいは時間が足りなかったり）しても、近道はほかにあります。
まだ学校に通っていた頃（ずいぶん昔の話です。インターネット以前の時代ですから）、いつでもインスピレーションを得られる場所は、公共図書館しかありませんでした。📚
もちろん、今でも図書館に行くことはできます。ただ、自宅やオフィスの快適な環境で、次のようなオンラインの代替手段からインスピレーションを得ることもできます。
- Amazonの書籍リストを使う
- iTunesでポッドキャストを調べる
- YouTubeで人気の動画を検索する
- Slideshareで人気のプレゼンテーションを見つける
- Quoraで関連するトピックを閲覧する
考え方はシンプルです。誰かが特定のトピックについて本やポッドキャスト、動画を作っているなら、それに注目している関心の高いオーディエンスがいるはずです。
バイラルになった動画やベストセラーの本を探し、調べてみましょう。そこでは、具体的にどんなトピックが扱われているでしょうか？
幅広いテーマだけでなく、具体的なコンテンツのアイデアを探して、しっかり深掘りしましょう。
たとえばAmazonでは、人気の本のほとんどで目次を確認できます。そこからヒントを得てみてください。関連するポッドキャストで人気のエピソードを検索し、インスピレーションを得るのもよいでしょう。あるいは、YouTubeでどの動画が上位にランクインしているかを見て、そこで具体的にどんなトピックが扱われているのかを確認してみてください。簡単なことです。
4. アイデアジェネレーターとオンラインツールを使う
インターネットでのリサーチを簡単にする話をもう一つ。もう一つの、負担なくコンテンツのアイデアを増やす方法は、次のようなオンラインツールを使うことです。
SE Ranking
検索順位の高い、強いウェブサイトを作る秘訣は、できるだけ優れたキーワード群を使ったコンテンツを公開することです。市場で利用可能なツールの中でも、分析したキーワードについて詳細かつ正確な統計情報を提供してくれるものは多くありません。その代表例が、SE Rankingのキーワードツールです。このツールは、各キーワードについて類似または関連する検索クエリのリストを作成し、検索ボリュームやその他の指標とともに表示してくれます。さらに、このソフトウェアではキーワードを一括分析することもできます。
特定のキーワードでSERPの上位10位にランクインしているウェブページを監視することもできます。これにより、特定のキーワードでより上位に表示されるよう、コンテンツをどう最適化すればよいかを把握できます。
SE Rankingには、さらに次の機能もあります。
Answer The Public
Answer the Publicは、消費者インサイトを得るための気の利いたツールです。率直に言うと、私の子どもたちを思い出します。質問が、止まらない。まったく。止まらないのです。（もちろん、これ以上ないほど愛情を込めて言っています）。❤️
検索エンジンから提案された検索を組み合わせ、検索クラウドとして可視化してくれます。私の子どもたちとは違い、このツールは質問を「何を」「どこで」「なぜ」といったカテゴリーに整理してくれます。そのため、さまざまなデバイスから人々が検索エンジンに入力している質問の概要を把握できます。
これにより、オーディエンスが製品に関して実際に何を尋ねているのかを把握できます。そうした質問に価値ある答えを届けることで、コンテンツを通じてオーディエンスのニーズに応えられます。
さらに、調査結果をGoogleスプレッドシートに整理し、Google Keyword Planner、Ubersuggest、Moz、または自分で選んだ別のSEOツールでSEOの観点から調査することもできます。こうすれば、検索ボリュームのデータとトレンドのセクションをもとに、何について書くかを正確に、根拠を持って決められます。
Buzzsumo
こうしたオンラインツールの中には、コンテンツのアイデアを提供するだけでなく、はるかに多くのことができるものもあります。Buzzsumoの場合は、まさにその典型です。
Buzzsumoには、さらに次の機能もあります。
- シェア数とソーシャルでのエンゲージメントを表示
- 主要なシェアユーザーを特定
- 被リンクを表示
- トレンド入りしている上位コンテンツを表示
つまり、特定のトピックがどれほどうまく機能しているのか、そして読者の共感を最も集めているものは何かを、すぐに判断できます。Buzzsumoで何度か検索するだけで、数分のうちにコンテンツの新しい切り口が見つかるはずです。
Ubersuggest
一見すると、UbersuggestはGoogle Keyword Plannerに似ていますが、よりシンプルに整理されています。キーワードを入力すると、Ubersuggestが数十個、ときには数百個ものフレーズを提示してくれます。
ただキーワードを提供するだけではありません。このツールには、「content ideas（コンテンツのアイデア）」という機能もあります。しかも、聞き間違いではありません。調査中のキーワードを含む、過去に人々が書いた記事を一覧表示してくれるのです。100個を超えるコンテンツのアイデアが表示されるので、選択肢には困らないでしょう。
結果は、次の基準で並べ替えられます。
- ソーシャルでのシェア数 – ソーシャルサイトで最も多くシェアされたコンテンツはどれか？
- 推定訪問数 – 各記事はGoogleからどれくらいの訪問を獲得しているか？また、それぞれの記事がランクインしているキーワードは何か？
- 被リンク – 各記事には何人がリンクしているか？URL、ドメインスコア、さらにはページスコアまで確認できます。
この3つの指標でコンテンツを分解して見れば、テーマについて情報に基づいた判断をするために必要なデータがすべてそろいます。3つすべてで成果を上げているアイデアを選ぶなら、そのテーマは書く価値がある可能性が高いでしょう。
5. 競合からコンテンツのアイデアを1つ（あるいは2つ）盗む
ここで少し現実的に考えてみましょう。もちろん、あなたはすでに競合のコンテンツを読んで、何がうまくいっていて何がうまくいっていないと思うかを見極めていますよね？ でも、業界の――ええと、同業者たちが取り組んでいることを、カーテンのさらに裏側までこっそりのぞく方法もあります。👩💻
同じオーディエンスをターゲットにしているなら、相手の人気コンテンツはあなたの見込み客にも響く可能性が高いでしょう。
BuzzsumoやUbersuggestで行った検索は、競合のコンテンツ分析にも使えます。相手のURLを入力し、上位ページを確認して、何が成果を上げているのかを見てみましょう。
Facebookでは、Pages to Watchを使いましょう。これは、興味深いデータを大量に分析できる強力なインサイトツールです。ブランドページをリストに追加すると、次の統計情報を確認できるようになります。
- ページの**いいね！**の合計（前週からの変化率（%）も表示）
- 今週、Facebookに投稿した回数
- その週のエンゲージメント合計
リスト内の特定のブランドのアイコンをクリックすると、Facebookはそのブランドが今週投稿したすべての投稿を、「最もエンゲージメントが高い」ものから「最も低い」ものまで順位付けして、詳細に表示します。これなら、フォローしているすべてのページの人気投稿を、数秒で手早くチェックできます。
自分の分野で尊敬している主要な同業者やブランド、インフルエンサー、自分の分野でソーシャルメディア上の存在感が強いブランドなどを「ウォッチ」することをおすすめします。
ただし、そこで止めてはいけません！
競合のメールキャンペーンを購読して、何がうまくいっているのか（そして何がうまくいっていないのか）をチェックしましょう。相手のランディングページ、e-book、ウェビナー、ホワイトペーパー、さらには製品の説明まで確認し、何がうまくできていて、何がそうでもないのかを見てみてください。いつ、どこでアイデアがひらめくかは分かりません。
競合から借りたアイデアを、そのままコピー＆ペーストしてはいけないということは、改めて言うまでもないでしょう。
相手が「Tinderでソウルメイトを見つける方法マニュアル」からトラフィックの大半を獲得しているとしたら、その成功に乗じて自社版の「究極のTinderガイド」を作りたくなるかもしれません。しかし、模倣している限り、あなたは常に競合の後ろを走ることになります。
同業者から得たインスピレーションを、コンテンツのアイデアを考えるための出発点にするほうが、はるかに優れた戦略です。あなたは、自社のマッチメイキングサービスで本当に有名になる（あるいは有名になりたい）と気づくかもしれません。あるいは、恋愛は自分の得意分野ではないと判断し、まったく別のことに注力したくなるかもしれません。 🥀
何をするにしても、コンテンツ戦略を振り返り、自社のブランドストーリーを忘れないようにしましょう。
6. アナリティクスでさらに深掘りする
もちろん、すでにコンテンツを公開しているなら、コンテンツの宝を掘り当てるために遠くまで探しに行く必要はないかもしれません。オーディエンスが何を好んでいるのかを知る最良の方法の一つは、アナリティクスを使うことです。
ウェブサイトに標準搭載されているアナリティクスをチェックするか、さらに詳しいインサイトを得るために Google Analytics をインストールしましょう。
左側のサイドバーで「行動」>「サイト コンテンツ」>「すべてのページ」に進みます。「ページ」画面が表示されたら、確認したい日付範囲を選択します。「適用」をクリックして下へスクロールすると、ブログ記事とページの一覧が、ページビュー数の多い順に表示されます。このリストから、選択した日付範囲におけるブログの人気コンテンツがわかります。
ソーシャルメディア分析からも、何がうまくいっていて、何がうまくいっていないのかを知ることができます。たとえばFacebookなら、「ページインサイト」>「投稿」に進み、リーチやエンゲージメントの高い投稿を手動でスクロールして確認します。各プラットフォームの標準アナリティクスを使えば、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterestでも人気の投稿を見つけられます。
特に成果の高かった投稿をじっくり分析し、作り直し、再利用し、さらに新しい形へと発展させてみましょう。自分に次の質問を投げかけ、パターンを見つけてみてください。
- その投稿には共通するテーマやトピックがありますか？
- 特定のカテゴリーが、ほかよりも人気ですか？
- そのコンテンツは特定のソースから来ていますか？あなたのブログですか？それとも他のソースですか？
- 特定のコンテンツタイプ（テキスト、画像、動画）のほうが、ほかより一貫して高い成果を上げていますか？
- ある特定のスタイルのほうが、オーディエンスの心に響いていますか（長文記事と短い記事、ケーススタディと調査に基づく記事など）？
- その投稿には、興味深いコメントが残されていましたか？
オーディエンスに最も効果を発揮しているように見えるものに、さらに注力しましょう。
7. トレンドを追う
コンテンツで適切なキーワードに焦点を当てるために、そうしたキーワードのバリエーションをいくつか Google Trends に入力してみましょう。
たとえば、なぜこの記事が「コンテンツマーケティングのアイデア」ではなく「コンテンツのアイデア」に焦点を当てているのか、不思議に思ったことはありませんか？このグラフを一目見れば、必要な情報はすべてわかるはずです。
8. 追加のヒント：スワイプファイルを作る
このプロセスを進めると、アイデアが山のように集まる可能性が高いでしょう。すぐに実行するには多すぎるほどです。何をするにしても、それらをただゴミ箱に放り込んではいけません。
私がおすすめするのは、インスピレーションを与えてくれるアイデアをすべてまとめたファイル、つまり スワイプファイル を作ることです。このファイルにアイデアを追加し続け、コンテンツのインスピレーションが必要なときにいつでも参照しましょう。
自分にとって使いやすい形なら、どのように 整理 しても構いません。アプリ、物理的なファイル、スクラップブック、メールフォルダーなど、方法はさまざまです。
私のお気に入りのツールには、Evernote（プロ版なら、手書きでメモした内容まで検索できます）、Trello、Asana、Pinterestなどがあります。
こうしたツールの多くでは、ブラウザから直接コピーしたり、クリップしたりできます。私自身は、アイデアを電話に口述するのも気に入っています。外出中や誰かと話しているときに思いつくことが多く、そうしなければたいてい永遠に失われてしまうからです。
あなたは普段、どのようにコンテンツのアイデアを考えていますか？ここで紹介した方法のうち、どれを試してみますか？ぜひコメントで教えてください！
そして来週は、コンテンツカレンダーでコンテンツのアイデアを整理する方法を扱うコンテンツマーケティング・マスタークラス第4回をお楽しみに！
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