콘텐츠 재활용: 콘텐츠에서 더 많은 가치를 얻는 4가지 쉬운 방법
콘텐츠 마케팅 마스터클래스: 8부
닥터마틴. 크롭톱. 애시드 워시 진. 우리는 이것들이 역사책에나 남고 영원히 사라질 거라고 생각했어요. 하지만 그렇지 않았죠. 그러고 보니 언제나 옷장을 통째로 간직하라는 시어머니의 조언이 결국 꽤 현명했던 셈이에요. 어떤 스타일이든 언젠가는 다시 유행하니까요. 좋든 싫든 말이에요.
한때 낡은 것이 다시 새로워질 수 있어요. 콘텐츠도 마찬가지예요. 기존 콘텐츠의 ROI를 극대화하려는 소규모 비즈니스라면 두 가지 접근법을 취할 수 있어요. 내일이 없는 것처럼 콘텐츠를 홍보하거나, 콘텐츠를 재활용하는 거예요.
콘텐츠 재활용은 이전 콘텐츠의 성공을 바탕으로 더 발전시키는 전략이에요. 이미 게시한 콘텐츠를 가져와 새롭게 다듬고 완전히 다른 관점으로 풀어내 새로운 것을 만드는 방식이죠. 콘텐츠에 들인 비용과 노력에서 더 많은 성과를 얻고 싶다면 계속 읽어보세요.
이 글은 콘텐츠 마케팅에 관한 완전히 새로운 마스터클래스 시리즈의 8부예요. 우리는 이 주제가 정말 중요하다고 생각해요. 간단한 설문조사를 진행해 보니 여러분도 그렇게 생각하고 있었고요. 문제는 콘텐츠 마케팅에 관한 콘텐츠가 이미 너무 많다는 거예요(메타적인 이야기죠). 게다가 서로 충돌하는 정보도 많고요.
이 마스터클래스는 Ampersand의 최고 스토리텔링 책임자 Anouck Meier와 함께 만들었어요. Anouck은 크고 작은 수많은 브랜드와 협업하며 전략적인 콘텐츠를 통해 비즈니스 목표를 달성하도록 도와온 전환 카피라이터이자 콘텐츠 마케팅 전략가예요. 이제 종합 가이드를 통해 콘텐츠에 관한 이야기를 한 번 제대로 정리해볼게요. 뛰어들 준비됐나요?
– Jeroen Corthout, 공동 창업자 Salesflare, 소규모 B2B 기업을 위한 사용하기 쉬운 세일즈 CRM
콘텐츠 재활용: 좋은 점…
시간과 리소스가 제한되어 있다면, 그리고 솔직히 말해 이런 것들을 무한정 이용할 수 있는 사람이 어디 있겠어요, 콘텐츠를 재활용하는 건 아주 현명한 선택이 될 수 있어요. 매일매일 콘텐츠를 새로 만들기 위해 애쓰는 대신, 같은 콘텐츠를 여러 방식으로 활용해 더 많은 사람에게 도달하는 거예요.
콘텐츠를 재활용하면 장점이 아주 많아요.
새로운 잠재고객에게 도달하기
콘텐츠를 다양한 매체나 플랫폼에 맞게 재활용하면 더 많은 잠재고객에게 다가가고 도달 범위도 넓힐 수 있어요. 어떤 사용자는 긴 글보다 무료 인포그래픽 템플릿을 활용한 시각적 인포그래픽을 선택해요. 어떤 사람은 전자책보다 팟캐스트를 선호하고요. 또 어떤 사람은 영상에 더 관심이 많아요.
SAP의 Michael Brenner는 이렇게 표현해요. “멀티채널 마케팅은 잠재고객이 검색하는 모든 곳에서, 잠재고객이 찾고 있는 콘텐츠를 제공해요.”
SEO 강화하기
현명한 접근법을 취한다면 콘텐츠 재활용을 통해 원하는 키워드나 문구를 목표로 삼을 추가 기회를 만들 수 있어요.
게다가 재활용한 콘텐츠를 사이트 밖으로 확장하면 양질의 링크를 구축해 사이트로 연결할 수 있고, 링크의 앵커 텍스트까지 통제할 수 있다는 보너스도 얻을 수 있어요.
메시지 강화하기
잠재고객이 정보의 홍수에 휩쓸리는 세상에서는 메시지가 머릿속에 자리 잡도록 반복해서 전달하는 일이 중요해요. 마케팅의 7의 법칙에 따르면 구매자는 deal을 성사할 준비가 되기 전에 여러분의 메시지를 최소 일곱 번은 들어야 해요.
콘텐츠를 재활용하면 이 할당량을 달성하는 데 큰 도움이 돼요. 특히 메시지를 신선하고 다채롭게 유지한다면 더 효과적이죠(이 글에서 더 자세히 이야기할게요).
추가적인 권위 확보하기
한 가지 주제에 관한 양질의 콘텐츠를 다양한 곳에 게시하면 특정 업계에서 여러분의 프로필을 높이고 전문가로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있어요.
콘텐츠를 최대한 활용하기
널리 알려진 생각과 달리 콘텐츠를 만드는 일은 공짜가 아니에요. 최소한 양질의 콘텐츠를 만들려면 시간과 에너지가 들어가요. 그래서 콘텐츠를 재활용하면 이미 투자한 자원을 최대한 활용할 수 있어요. 처음에 여러분의 대단한 블로그 게시물을 놓친 사용자도 두 번째에는 같은 메시지를 변형한 콘텐츠를 접할 기회를 얻을 수 있어요.
하늘하늘한 여름 원피스에 도톰한 니트를 겹쳐 입어 일 년 내내 입는 것과 같아요. 그저 현명한 선택일 뿐이에요.
…그다지 나쁘지 않은 것과 (그다지) 추하지 않은 것
콘텐츠를 재활용하면 이렇게 많은 이점이 있는데, 왜 그 거래를 충분히 활용하지 않는 콘텐츠 제작자가 এত 많을까요?
제 생각에는 그 거래를 아예 인지하지 못하고 있거나, 아니면 많은 마케터가 그렇듯 검색 엔진에서 중복 콘텐츠 페널티를 받을까 봐 두려워하기 때문인 것 같아요.
하지만 Google과 검색 엔진은 여러분이 콘텐츠를 과도하게 복사하고 조작적인 방식으로 사용하는 경우에만 웹사이트에 페널티를 부과할 권리를 갖고 있어요. 콘텐츠를 재활용할 때 여러분이 하려는 일은 브랜드 인지도를 높이는 것뿐이에요. 이게 Google 가이드라인을 위반할 리는 없겠죠.
게다가 콘텐츠를 재활용하는 일은 단순히 복제하는 것과 달라요. 복사해 붙여넣는 대신 새롭고 색다른 무언가를 제공하는 거예요. 검색 엔진과 사용자는 이를 같은 콘텐츠로 보지 않을 거예요.
요약하면, 콘텐츠를 엄청난 양으로 재활용하면서 동시에 그 콘텐츠를 복제하려는 의도가 악의적이라고 판단돼야 문제가 돼요. 제대로만 한다면 신경 쓸 일이 아니에요.
어떤 콘텐츠를 재활용해야 할까요?
그렇다면 어떤 옷장 속 기본 아이템을 다시 꺼내 입을 만할까요? 보물찾기를 시작할 시간이에요! 다음 기준을 살펴보며 재활용할 만한 최고의 후보를 가려내세요.
에버그린 콘텐츠는 유행을 타지 않아요
에버그린 성격을 가진 콘텐츠만 재활용하세요. 즉, 몇 달 또는 몇 년이 지나도 계속 가치 있고 관련성이 있는 콘텐츠여야 해요. 시간을 초월하는 양질의 콘텐츠인 거죠. 콘텐츠계의 리틀 블랙 드레스이자 샤넬 핸드백과 같아서, 몇 번이고 런웨이의 주인공이 될 거예요.
여러분의 블로그 아카이브 중 얼마나 많은 콘텐츠가 에버그린에 해당하는지 알면 놀랄 수도 있어요. 대부분은 에버그린이지만 몇 군데에 오래된 언급이 섞여 있는 콘텐츠를 발견했다면, 세련되게 새 단장해 주세요!
인기 있는 콘텐츠
Google Analytics를 샅샅이 살펴보고 지난 1년 동안 어떤 게시물이 가장 인기가 많았는지 확인하세요. 월간 보고서를 확인하고 있다면 보고서의 시작일보다 먼저 게시된 인기 콘텐츠도 놓치지 마세요. 예를 들어 7월에 게시한 글이 9월 콘텐츠 순위에서 가장 높은 자리를 차지할 수도 있어요.
그 게시물들이 좋은 성과를 낸 이유를 파악하면 콘텐츠 재활용 플랜을 세우는 데 도움이 돼요.
콘텐츠를 재활용하는 방법: 충분히 해낼 수 있는 4가지 전략
아래에 기존 콘텐츠를 재활용하는 4가지 전략을 정리했어요. 특정 장소에 게시물을 다시 올린 뒤, 이 전략들을 관통하는 공통점은 원본에 가치를 더하는 것이에요.
각 채널과 잠재고객의 필요에 맞게 게시물을 조정하세요. 진정한 콘텐츠 재활용은 새로운 잠재고객에게 신선하고 매력적으로 다가가도록 콘텐츠를 바꾸는 것을 의미해요.
1. 게시물을 다시 게시하세요
하지만 먼저, 쉽게 얻을 수 있는 성과부터 챙겨보세요.
기존 블로그 게시물을 다시 게시해 더 많은 잠재고객에게 노출할 수 있는 플랫폼은 꽤 많아요. 기존 콘텐츠를 다시 게시하려면 계정을 만들고, 아티클을 복사해 붙여넣은 다음 “게시”를 누르기만 하면 돼요.
이보다 쉬운 콘텐츠 재활용은 없어요.
기존 블로그 게시물을 다시 게시할 수 있는 곳을 몇 군데 소개할게요:
- Medium에서는 블로그 게시물을 다시 게시해 더 많은 잠재고객에게 알릴 수 있어요. 블로그 게시물을 위한 소셜 미디어 플랫폼과 비슷해요. 계정은 무료로 쉽게 만들 수 있으니, Salesflare Medium 페이지에서 아이디어를 얻어보세요.
- GrowthHackers는 스타트업 마케팅 관련 콘텐츠를 위한 플랫폼이에요. 게시물을 홍보하려면 URL을 제출하기만 하면 돼요. 예를 들어 저희도 콘텐츠 배포에 관한 이 게시물의 URL을 제출했어요.
- LinkedIn도 게시물을 쉽게 다시 게시할 수 있는 곳이에요. 회사 페이지를 콘텐츠 허브로 활용해 블로그 게시물을 다시 공유해보세요.
- Quora는 콘텐츠를 다시 게시하기에 조금 덜 obvious한 곳일 수 있지만, 소셜 답변 사이트에서는 질문에 답하거나 Quora 사용자 블로그에 게시물을 올리는 방식으로 콘텐츠를 아주 쉽게 재활용할 수 있어요. 반대로 활용하는 방법도 있어요. Quora에서 작성한 답변이 여러분의 웹사이트에 올릴 블로그 게시물의 씨앗이 될 수도 있거든요.
2. 파생 콘텐츠를 발행하세요
고품질 콘텐츠는 또 다른 고품질 콘텐츠로 이어질 수 있고, 잠재고객은 두 콘텐츠 모두에서 도움을 받을 수 있어요. 이를 실천하는 방법은 몇 가지가 있어요.
- 조금 손질하면 좋을 콘텐츠를 발견했는데도 여전히 검색 순위가 높고 상당한 트래픽을 끌어오는 경우가 있어요. 이런 경우에는 콘텐츠 대부분을 살리고 몇 가지 세부사항만 바꿀 수 있어요. 기존 URL을 그대로 사용하면서 게시물 안의 콘텐츠만 업데이트하면 SEO 가치를 유지할 수 있으니, 바로 시작하면 돼요.
- 파생 콘텐츠의 가장 straightforward한 예 중 하나는 리스트형 게시물(목록 게시물)을 여러 편의 시리즈로 바꾸는 것이에요. 리스트형 게시물의 각 항목을 하나씩 떼어내 각각 별도의 게시물로 만들어보세요. 그런 다음 내용을 더 자세히 풀어 쓰고, 추가 데이터나 조사 결과, 튜토리얼 또는 예시를 넣으면 돼요.
- 번호 매긴 목록 아이디어를 거꾸로 활용하는 방법도 있어요. 서로 관련된 여러 게시물을 하나의 요약 게시물로 묶어보세요. 이때 요약 생성기를 사용해도 돼요.
- 사례 연구를 작성하세요. 기존 아티클의 주제를 가져와 그 주장을 보여주는 사례를 찾아보세요. 더 좋은 방법은 여러분의 내부 데이터를 활용해 사례 연구를 작성하는 거예요. 또는 블로그에 ‘제작 과정’을 기록해보세요. 그러면 앞으로의 고객이 여러분과 함께 일하는 방식이 어떤지 미리 볼 수 있어요.
- 전문가 의견 모음 글을 작성하세요. 첫 아티클과 같은 주제를 정한 뒤, 여러 전문가에게 그 사안에 대한 의견이나 팁을 물어보세요. 그런 다음 모든 답변을 새 게시물로 발행하고, 기존 게시물로 연결하세요.
3. 다른 매체를 활용하세요
지금까지는 글로 된 콘텐츠를 다시 쓰거나 재구성하는 방식으로 콘텐츠를 재활용해왔어요. 하지만 조금 더 창의적인 방법을 시도할 준비가 됐다면, 선택지는 정말 많아요!
시각 자료부터 동영상, 오디오까지 기존 콘텐츠를 재활용할 수 있는 매체는 정말 다양해요. 콘텐츠 형식만 바꾸면 돼요.
다른 매체를 활용해 같은 기존 콘텐츠에서 더 많은 성과를 얻을 수 있는 아이디어를 소개할게요:
- 프레젠테이션을 만드세요. 게시물에 흥미로운 데이터와 바로 실행할 수 있는 조언이 가득하다면 슬라이드 덱으로 바꿀 수 있어요. SlideShare 같은 소셜 사이트에 슬라이드를 공유하면 추가로 상호작용을 이끌어낼 기회도 생겨요.
- 인포그래픽을 만드세요. 슬라이드 덱에서 한 단계 더 나아간 형식이 인포그래픽이에요. 게시물의 내용을 시각적인 개요로 완전히 요약해 보여주는 방식이죠. 직접 인포그래픽을 디자인하고 싶지만 전문적인 디자인 기술이 부족하다면 Piktochart, Visually 또는 Freepik AI image generator 같은 소프트웨어를 사용해보세요.
- 전자책을 만드세요. 특정 주제에 관해 블로그 글을 많이 썼다면, 기존 게시물을 새롭고 신선한 가이드로 다시 구성해보세요. 게시물에 추가 정보와 데이터 또는 조사 결과를 보태세요. 사진과 제대로 된 서문도 추가하세요. 추가로 투자할 가치가 있는 전자책을 만들면, 리드 생성 활동에 활용하거나 경우에 따라 추가 매출원으로 사용할 수도 있어요.
- 이메일 시퀀스를 구성하세요. 일부 콘텐츠는 한입 크기의 짧은 단위로 나누기 좋아서, (자동화된) 이메일 시퀀스에 잘 맞아요. 이 글처럼 목록형 게시물을 여러 통의 드립 이메일 시리즈로 바꿔보세요. 한 번 설정해두면(Convertkit이나 Drip 같은 이메일 서비스 제공업체를 사용하면 돼요), 블로그 독자에게 이 시리즈를 제공하고 새로운 리드와 구독자를 확보하는 데 활용할 수 있어요.
- 팟캐스트를 만드세요. 잠재고객 중에는 굳이 실제로 읽지 않아도 되는 콘텐츠를 선호하는 사람도 있을 거예요. 사실 당연한 일이에요. 팟캐스트를 들으면 출퇴근 시간을 더 생산적으로 활용하거나 운동 중에 필요한 기분 전환을 쉽게 얻을 수 있으니까요. 블로그 게시물을 팟캐스트로 바꾸면 잠재고객과 소통하는 완전히 새로운 방법이 열려요.
- 웨비나를 개최하세요. 잠재고객과 실시간 상호작용을 할 준비가 됐다면 웨비나는 이상적인 매체예요. 주제에 관해 발표하면서 동시에 잠재고객과 대화를 나눌 수 있어요. 기존 콘텐츠를 출발점으로 삼거나 여러 블로그 글을 발표의 토대로 활용해보세요.
- 동영상을 만드세요. 훌륭한 웨비나를 그냥 버려두지 마세요. 동영상 호스팅 사이트인 YouTube 등에 맞게 재활용해 훌륭한 콘텐츠가 계속 살아 있도록 하세요. 그리고 이왕 하는 김에 text to video AI를 사용해 기존 블로그 게시물을 추가 동영상으로 바꿔보세요. 여러분의 텍스트는 스크립트의 완벽한 토대가 돼요. 웹사이트의 동영상 콘텐츠 제작을 도와주는 온라인 도구는 많고, Wistia도 그중 하나예요.
4. 소셜 미디어에서 다시 홍보하세요(네, 또요)
마지막으로, 소셜 미디어에서는 콘텐츠를 아무리 많이 공유해도 지나치지 않다는 점을 다시 강조하고 싶어요. 언제든 활용할 수 있는 가치 높은 콘텐츠를 찾았다면, 계속해서 반복해 공유하세요.
같은 콘텐츠를 같은 독자에게 공유하는 게 직관에 반하는 것처럼 보일 수 있지만, 연구에 따르면 다시 게시하면 원래 공유했을 때 참여도의 75퍼센트를 얻을 수 있어요.
게다가 서로 다른 시간대의 사람들에게 도달하고, 새로운 팔로워를 찾고, 콘텐츠의 다양한 버전을 테스트하려면 다시 게시하는 일이 꼭 필요해요.
소셜 미디어에서 콘텐츠를 홍보하는 방법에 관한 자세한 팁과 요령은 이 Masterclass의 콘텐츠 배포 게시물을 다시 확인해 보세요.
콘텐츠를 어떻게 재활용할까요?
훌륭한 콘텐츠 아이디어 하나만 있어도 여러 방식으로 확장해 수십 개의 콘텐츠를 만들 수 있어요. 콘텐츠 재활용에 관한 이 팁을 활용하면 콘텐츠 작업에서 훨씬 더 많은 값을 얻을 수 있어요.
콘텐츠를 재활용할 가능성은 무궁무진하다는 걸 알 수 있을 거예요. 그리고 이 아이디어를 더 발전시킬 수도 있어요. 콘텐츠를 바탕으로 온라인 강의를 만들거나, 모든 콘텐츠 업그레이드를 한곳에 모은 리소스 허브를 만들어 보는 건 어떨까요?
마지막으로 한 가지 조언을 드릴게요. 콘텐츠를 단 하나라도 만들기 전에 어떻게 재활용할지 생각해 보세요. 아이디어 브레인스토밍에 “이 콘텐츠를 재활용할 수 있을까”라는 질문을 포함하면, 적은 콘텐츠로 더 많은 결과를 얻기가 한층 쉬워져요.
재활용한 콘텐츠는 여러분의 마케팅 플랜에 어떻게 들어가나요? 콘텐츠를 재활용하는 다른 방법도 있나요? 댓글로 알려 주세요!
다음 주에 콘텐츠의 ROI를 다루는 Content Marketing Masterclass 9부도 확인하는 것 잊지 마세요!
