Recycler son contenu : 4 façons simples d’en tirer davantage
Masterclass du content marketing : huitième partie
Doc Martens. Crop tops. Jeans délavés à l’acide. Nous pensions tous qu’ils allaient finir dans les livres d’histoire et y rester pour toujours. Sauf que non. Il s’avère donc que le conseil de ma belle-mère — toujours garder toute ta garde-robe — est finalement plutôt judicieux : à un moment ou à un autre, chaque style fait son retour. Pour le meilleur ou pour le pire.
Parce que ce qui était autrefois vieux peut redevenir nouveau — et cela vaut aussi pour ton contenu. En tant que petite entreprise cherchant à maximiser le ROI de son contenu existant, tu peux adopter deux approches : promouvoir ton contenu comme s’il n’y avait pas de lendemain, et le réutiliser.
La réutilisation de contenu est une stratégie qui s’appuie sur les réussites de tes contenus précédents. Elle consiste à prendre du contenu déjà publié, à le rafraîchir et à lui donner une tout autre tournure pour créer quelque chose de nouveau et de différent. Si tu veux tirer davantage de valeur de ton contenu, continue ta lecture.
Cet article est la huitième partie d’une toute nouvelle série de masterclass sur le content marketing. Nous pensons que c’est un sujet incroyablement important — et, d’après une petite enquête que nous avons menée, toi aussi. Le problème, c’est qu’il existe tellement de contenu sur le content marketing (parlons d’un sujet méta) et que les informations se contredisent souvent.
Nous te proposons cette masterclass en partenariat avec Anouck Meier, Chief Storytelling Officer chez Ampersand. Anouck est copywriter spécialisée dans la conversion et stratège en content marketing. Elle a travaillé avec de nombreuses marques, grandes et petites, pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux grâce à un contenu stratégique. Remettons une bonne fois pour toutes les choses au clair sur le contenu dans un guide complet. Prêt à plonger ?
– Jeroen Corthout, cofondateur de Salesflare, un CRM commercial facile à utiliser pour les petites entreprises B2B
Réutiliser son contenu : les bons côtés…
Si ton temps et tes ressources sont limités — et, soyons honnêtes, qui a un accès illimité à ces deux choses ? — réutiliser ton contenu peut être une décision très judicieuse. Au lieu de travailler d’arrache-pied pour créer du contenu jour après jour, tu utilises le même contenu de plusieurs façons afin de toucher davantage de personnes.
La réutilisation de contenu présente beaucoup d’avantages :
Toucher de nouveaux publics
Réutiliser ton contenu pour différents supports ou plateformes te permet de t’adresser à davantage de publics et d’élargir ta portée. Certains utilisateurs préfèrent les infographies visuelles créées à partir de modèles d’infographies gratuits aux textes longs. D’autres préfèrent les podcasts aux ebooks. Et certains sont surtout attirés par la vidéo.
Michael Brenner, de SAP le formule ainsi : « Le marketing multicanal … fournit à nos publics le contenu qu’ils recherchent, partout où ils le recherchent. »
Booster ton SEO
Si tu adoptes une approche intelligente, la réutilisation de contenu peut créer de nouvelles occasions de cibler un mot-clé ou une expression recherchée.
De plus, si tu diffuses ton contenu réutilisé en dehors de ton site, tu peux obtenir des liens de qualité vers ton site, avec en prime la possibilité de contrôler le texte d’ancrage du lien.
Renforcer ton message
Dans un monde où tes prospects sont submergés d’informations, la répétition joue un rôle essentiel pour faire passer ton message. La règle des 7 du marketing affirme que les acheteurs doivent entendre ton message au moins sept fois avant d’être prêts à conclure le deal.
La réutilisation de contenu contribue largement à atteindre ce quota — surtout si tu gardes ton message frais et varié (comme nous le verrons plus loin dans cet article).
Gagner en autorité
Publier du contenu de qualité à plusieurs endroits sur un même sujet peut t’aider à renforcer ton profil dans ton secteur et à te positionner comme un expert.
Tirer le meilleur parti de ton contenu
Contrairement à ce que l’on croit souvent, créer du contenu n’est pas gratuit : au minimum, créer du contenu de qualité demande du temps et de l’énergie. Réutiliser ton contenu t’aide donc à maximiser les investissements que tu as déjà réalisés. Tu donnes ainsi aux utilisateurs qui sont passés à côté de ton article de blog exceptionnel une première fois une chance de voir une variante de ce même message à la deuxième occasion.
C’est comme porter cette robe d’été fluide avec un gros pull en maille pour pouvoir la mettre toute l’année : c’est tout simplement la chose la plus logique à faire.
…Le mauvais (pas si mauvais) et le laid (pas si laid)
S’il y a autant d’avantages à réutiliser ton contenu, pourquoi tant de créateurs de contenu ne profitent-ils pas pleinement de cette opportunité ?
Je suppose que c’est soit parce qu’ils n’ont tout simplement pas conscience de cette opportunité. Soit — et c’est apparemment le cas de nombreux marketeurs — parce qu’ils craignent de subir une pénalité pour contenu en double de la part des moteurs de recherche.
Cependant, Google et les moteurs de recherche se réservent le droit de pénaliser ton site web uniquement si tu copies excessivement du contenu de manière manipulatrice. Avec du contenu réutilisé, tu cherches seulement à accroître la notoriété de ta marque — ce n’est sûrement pas une violation des consignes de Google.
De plus, réutiliser du contenu ne consiste pas simplement à le dupliquer. Au lieu de copier-coller, tu proposes quelque chose de nouveau et de différent. Les moteurs de recherche et les utilisateurs ne verront pas cela comme le même contenu.
En résumé, il faudrait réutiliser des quantités incroyablement importantes de contenu et être perçu comme malveillant dans ton intention de dupliquer ce contenu. Si c’est fait correctement, ce n’est pas un problème.
Quel contenu mérite d’être réutilisé ?
Alors, quels essentiels de ta garde-robe méritent de revivre ? Il est temps de partir à la chasse au trésor ! Pour dénicher les meilleurs candidats à la réutilisation, prends en compte les éléments suivants.
Le contenu intemporel ne se démode jamais
Ne réutilise que du contenu véritablement intemporel : du contenu qui continue d’apporter de la valeur et de rester pertinent au fil des mois (voire des années). C’est du contenu de qualité, intemporel. Ce sont les petites robes noires et les sacs à main Chanel du contenu : ils voleront la vedette sur les podiums, encore et encore.
Tu pourrais être surpris de voir à quel point une grande partie des archives de ton blog est intemporelle. Si tu tombes sur du contenu qui reste largement pertinent, à l’exception de quelques références dépassées, offre-lui une nouvelle allure pleine de style !
Le contenu populaire
Plonge dans Google Analytics et regarde quels ont été tes articles les plus populaires au cours de l’année écoulée. Si tu consultes tes rapports mensuels, surveille les contenus les plus performants qui ont été publiés avant la date de début de ton rapport, comme un article de juillet qui arrive en tête des contenus de septembre.
Cherche à comprendre pourquoi ces articles ont si bien fonctionné afin de mettre en place ton plan de réutilisation du contenu.
Comment réutiliser ton contenu : 4 stratégies totalement réalisables
J’ai listé ci-dessous 4 stratégies différentes pour réutiliser tes anciens contenus. Après avoir republié ton article à des endroits précis, le fil conducteur de ces stratégies consiste à ajouter de la valeur au contenu d’origine.
Adapte l’article aux besoins de chaque canal et de chaque audience. Une véritable réutilisation de contenu implique de modifier le contenu pour le rendre plus actuel et plus attrayant pour une nouvelle audience.
1. Republie tes articles
Mais avant tout : commence par ce qui est le plus facile.
Un certain nombre de plateformes te permettent de republier tes anciens articles de blog et de les présenter à une audience plus large. Pour republier ton contenu existant, il te suffit de créer un compte, de copier-coller ton article et de cliquer sur « publier ».
C’est la façon la plus simple de réutiliser du contenu.
Voici quelques endroits où republier tes anciens articles de blog :
- Medium te permet de republier tes articles de blog et de les faire parvenir à une audience plus large. C’est presque comme une plateforme de réseaux sociaux, mais pour les articles de blog. Créer un compte est gratuit et facile : laisse-toi inspirer en consultant la page Medium de Salesflare.
- GrowthHackers est une plateforme dédiée aux contenus liés au marketing des startups. Pour promouvoir ton article, il te suffit d’envoyer son URL, comme nous l’avons fait avec cet article sur la distribution de contenu, par exemple.
- LinkedIn est un autre endroit où tu peux facilement republier ton article. Utilise la page de ton entreprise comme hub de contenu pour repartager tes articles de blog.
- Quora est peut-être un endroit moins évident pour republier ton contenu, mais le site de réponses social rend la réutilisation de contenu incroyablement facile, que ce soit dans des réponses à des questions ou sous forme d’articles sur les blogs des utilisateurs de Quora. Cela peut aussi fonctionner dans l’autre sens : tes réponses sur Quora peuvent devenir les graines de futurs articles pour ton site.
2. Publie du contenu dérivé
Un contenu de qualité peut donner naissance à d’autres contenus de qualité, et ton audience peut tirer profit des deux. Il existe plusieurs façons de procéder.
- Il peut t’arriver de tomber sur un contenu qui mériterait une refonte, mais qui reste pourtant bien positionné et attire un trafic important. Dans ce cas, tu peux peut-être conserver la majeure partie du contenu et ne changer que quelques détails. Il te suffit de mettre à jour le contenu de l’article en conservant l’URL existante afin de préserver sa valeur SEO, et le tour est joué.
- L’un des exemples les plus simples de contenu dérivé consiste à transformer une liste (un article sous forme de liste) en une série de contenus distincts. Pour cela, prends un article sous forme de liste et transforme chaque élément de la liste en un article à part entière. Développe ensuite chaque point plus en détail et ajoute des données, des recherches, des tutoriels ou des exemples supplémentaires.
- Tu peux aussi essayer l’inverse de l’idée de la liste numérotée. Regroupe plusieurs articles liés entre eux et transforme-les en un seul article récapitulatif ; tu peux même utiliser des générateurs de résumés pour cela.
- Rédige une étude de cas. Pars du sujet d’un ancien article et trouve un exemple qui illustre ton propos. Mieux encore : utilise tes propres données internes pour rédiger une étude de cas. Ou documente ton processus de « création » pour ton blog afin que tes futurs clients puissent voir ce que signifie travailler avec toi.
- Rédige un tour d’horizon d’experts. Reprends le sujet de ton article initial et demande à plusieurs experts leur opinion ou leurs conseils sur la question. Publie ensuite toutes leurs réponses dans un nouvel article en ajoutant un lien vers ton ancien article.
3. Utilise un autre format
Jusqu’ici, nous nous sommes concentrés sur la réutilisation de contenu en réécrivant ou en réorganisant du contenu écrit. Mais si tu as envie de faire preuve d’un peu plus de créativité, les possibilités sont nombreuses !
Tu peux utiliser de nombreux formats différents pour réutiliser ton contenu existant : visuels, vidéo, audio… Tout ce que tu as à faire, c’est de reformater ton contenu.
Voici quelques idées pour tirer davantage parti de ce vieux contenu en utilisant simplement un autre format :
- Crée une présentation. Si ton article regorge de données intéressantes et de conseils applicables, tu peux le transformer en présentation. Partager tes diapositives sur un site social comme SlideShare t’offre des opportunités supplémentaires d’interaction.
- Crée une infographie. Un cran au-dessus de la présentation, tu trouveras l’infographie, qui constitue un résumé complet du contenu de ton article sous forme de schéma visuel. Utilise un logiciel comme Piktochart, Visually ou Freepik AI image generator si tu veux concevoir ta propre infographie mais que tu ne disposes pas de compétences professionnelles en design.
- Crée un ebook. Après avoir beaucoup écrit sur un sujet précis, envisage de regrouper tes articles de blog dans un guide entièrement nouveau. Complète tes articles avec des informations, des données ou des recherches supplémentaires. Ajoute des photos et une véritable introduction. Fais de cet ebook un contenu qui mérite l’investissement supplémentaire ; en prime, tu peux l’utiliser dans tes efforts de génération de leads ou, selon le cas, comme source de revenu supplémentaire.
- Conçois une séquence d’e-mails. Certains contenus se prêtent particulièrement bien à un découpage en petites portions, ce qui peut être idéal pour une séquence d’e-mails (automatisée). Transforme un article sous forme de liste — comme celui-ci — en une série d’e-mails envoyés progressivement. Une fois la séquence configurée (utilise un fournisseur de services d’e-mail comme Convertkit ou Drip), tu peux la proposer aux lecteurs de ton blog et t’en servir pour générer de nouveaux leads et abonnés.
- Crée un podcast. Il y a de fortes chances que certains membres de ton audience préfèrent un contenu qu’ils n’ont pas besoin de, eh bien, lire réellement. Et c’est logique : écouter des podcasts est un moyen facile de rendre ton trajet plus productif ou de profiter d’une distraction bienvenue pendant ton entraînement. Transforme ton article de blog en podcast et tu ouvriras une toute nouvelle façon d’échanger avec ton audience.
- Anime un webinar. Si tu es prêt à avoir une interaction en direct avec ton audience, un webinar est un format idéal. Il te permet à la fois de présenter un sujet et d’engager la conversation avec ton audience. Utilise ton contenu existant comme point de départ ou appuie-toi sur une série d’articles de blog pour construire ta présentation.
- Crée des vidéos. Ne laisse pas ton excellent webinar se perdre. Réutilise-le sur un site d’hébergement vidéo comme YouTube afin que ton excellent contenu continue à vivre. Et tant que tu y es, utilise text to video AI pour transformer tes articles de blog existants en vidéos supplémentaires : ton texte constitue une base parfaite pour un script. Wistia est l’un des nombreux outils en ligne qui peuvent t’aider à créer du contenu vidéo pour ton site web.
4. Repartage-le sur les réseaux sociaux (oui, encore)
Enfin, il vaut la peine de le rappeler : il est difficile de trop partager ton contenu sur les réseaux sociaux. Une fois que tu as trouvé ce contenu de qualité qui reste pertinent dans le temps, partage-le encore et encore.
Même si cela peut sembler contre-intuitif de partager le même contenu avec la même audience, des études ont montré que reposter un contenu peut générer 75 % de l’engagement de la publication d’origine.
De plus, reposter est indispensable si tu veux toucher des personnes situées dans différents fuseaux horaires, trouver de nouveaux abonnés et tester des variantes de ton contenu.
Replonge dans l’article sur la distribution de contenu de cette Masterclass pour découvrir des conseils et astuces approfondis afin de promouvoir ton contenu sur les réseaux sociaux.
Comment vas-tu réutiliser ton contenu ?
Une excellente idée de contenu peut souvent être déclinée de nombreuses façons et donner naissance à des dizaines de contenus différents. Grâce à ces conseils pour réutiliser ton contenu, tu tireras beaucoup plus de valeur de tes efforts de contenu.
Comme tu peux le constater, les possibilités de réutilisation du contenu sont infinies. Et tu peux aller encore plus loin : pense à créer une formation en ligne à partir de ton contenu ou à constituer un centre de ressources regroupant tous tes bonus de contenu.
Un dernier conseil : réfléchis à la manière dont tu vas réutiliser ton contenu avant même de commencer à créer le moindre contenu. Intègre la question « pouvons-nous réutiliser ce contenu ? » à tes séances de brainstorming pour trouver des idées : il te sera encore plus facile de tirer davantage de valeur d’un contenu limité.
Comment le contenu réutilisé s’intègre-t-il à ton plan marketing ? As-tu d’autres méthodes pour réutiliser du contenu ? Dis-le-nous dans les commentaires !
Et n’oublie pas de revenir la semaine prochaine pour découvrir la neuvième partie de notre Masterclass sur le content marketing, consacrée au ROI de ton contenu !
