Ponowne wykorzystanie treści: 4 proste sposoby, by wyciągnąć z nich więcej
Mistrzowska klasa content marketingu: część ósma
Doc Martens. Krótkie topy. Jeansy sprane kwasem. Wszyscy myśleliśmy, że te rzeczy przejdą do historii i już tam zostaną. A jednak nie. Okazuje się więc, że rada mojej teściowej, by zawsze zatrzymywać całą garderobę, była całkiem trafna: prędzej czy później każdy styl powraca. Na dobre albo na złe.
Bo to, co kiedyś było stare, może znów stać się nowe — dotyczy to również twoich treści. Jako mała firma, która chce zmaksymalizować zwrot z inwestycji w już istniejące treści, możesz obrać dwie drogi: promować swoje treści, jakby jutra miało nie być, albo ponownie je wykorzystywać.
Ponowne wykorzystanie treści to strategia polegająca na rozwijaniu sukcesów, które odniosłeś dzięki wcześniejszym treściom. Bierzesz już opublikowaną treść, odświeżasz ją i nadajesz jej zupełnie nowy charakter, aby stworzyć coś nowego i innego. Jeśli chcesz wycisnąć więcej z każdej złotówki zainwestowanej w treści, czytaj dalej.
Ten wpis to ósma część zupełnie nowej serii Masterclass poświęconej content marketingowi. Uważamy, że to niezwykle ważny temat — a z niewielkiej ankiety, którą przeprowadziliśmy, wynika, że ty również. Problem w tym, że w sieci jest tak dużo treści o content marketingu (meta poziom, prawda?), a zawarte w nich informacje często sobie przeczą.
Przygotowujemy tę Masterclass we współpracy z Anouck Meier, Chief Storytelling Officer w Ampersand. Anouck jest copywriterką specjalizującą się w konwersji i strategką content marketingu. Współpracowała z wieloma markami — dużymi i małymi — pomagając im osiągać cele biznesowe dzięki strategicznym treściom. Raz na zawsze uporządkujmy temat contentu w kompleksowym przewodniku. Gotowy, żeby zanurzyć się w temat?
– Jeroen Corthout, współzałożyciel Salesflare, łatwego w użyciu CRM sprzedażowego dla małych firm B2B
Ponowne wykorzystanie treści: dobre strony…
Jeśli masz ograniczony czas i zasoby — a umówmy się, kto właściwie ma do nich nieograniczony dostęp? — ponowne wykorzystanie treści może być bardzo rozsądnym posunięciem. Zamiast dzień po dniu ciężko pracować nad tworzeniem nowych treści, wykorzystujesz te same treści na więcej niż jeden sposób, aby dotrzeć do większej liczby osób.
Ponowne wykorzystywanie treści ma wiele zalet:
Docieraj do nowych odbiorców
Ponowne wykorzystanie treści w różnych mediach lub na różnych platformach pozwala zainteresować nimi większą liczbę odbiorców i zwiększyć zasięg. Niektórzy użytkownicy wybierają wizualne infografiki przygotowane na podstawie darmowych szablonów infografik, zamiast długich tekstów. Inni wolą podcasty od ebooków. Są też tacy, których bardziej interesują materiały wideo.
Michael Brenner z SAP ujmuje to tak: „Marketing wielokanałowy … dostarcza naszym odbiorcom treści, których wyszukują, we wszystkich miejscach, w których ich szukają”.
Wzmocnij swoje SEO
Jeśli podejdziesz do tego rozsądnie, ponowne wykorzystanie treści może stworzyć dodatkowe możliwości kierowania ich na wybrane słowo kluczowe lub frazę.
Co więcej, jeśli wyprowadzisz ponownie wykorzystane treści poza swoją stronę, możesz zbudować wartościowe linki prowadzące do swojej witryny, a dodatkowo zyskasz kontrolę nad tekstem zakotwiczenia w linku.
Wzmocnij swoją wiadomość
W świecie, w którym twoi potencjalni klienci są zasypywani informacjami, powtarzanie odgrywa kluczową rolę w utrwalaniu twojej wiadomości. Marketingowa zasada 7 mówi, że kupujący muszą usłyszeć twoją wiadomość co najmniej siedem razy, zanim będą gotowi sfinalizować transakcję.
Ponowne wykorzystywanie treści w dużym stopniu pomaga osiągnąć tę kwotę sprzedaży — zwłaszcza jeśli dbasz o to, by twoja wiadomość była świeża i różnorodna (do czego wrócimy w dalszej części tego wpisu).
Zdobądź większy autorytet
Publikowanie wysokiej jakości treści w różnych miejscach, a przy tym poruszanie jednego tematu, może pomóc ci zwiększyć swój profil w konkretnej branży i pozycjonować cię jako eksperta.
Wykorzystaj w pełni swoje treści
Wbrew powszechnemu przekonaniu tworzenie treści nie jest darmowe — w najlepszym razie wartościowe treści kosztują czas i energię. Dlatego ponowne wykorzystywanie treści pomaga maksymalnie wykorzystać inwestycje, które już zostały poczynione. Dzięki temu użytkownicy, którzy za pierwszym razem przegapili twój świetny wpis na blogu, mają szansę przy drugim podejściu zobaczyć wariację na temat tej samej wiadomości.
To trochę jak zestawienie zwiewnej letniej sukienki z grubym swetrem, żeby móc nosić ją przez cały rok: po prostu warto zrobić to z głową.
…To (nie takie) złe i (nie takie) brzydkie
Skoro ponowne wykorzystywanie treści przynosi tak wiele korzyści, dlaczego tak wielu twórców treści nie korzysta w pełni z tej szansy?
Podejrzewam, że po prostu nie zdają sobie sprawy z tej szansy. Albo — i w przypadku wielu marketerów wydaje się to bardziej prawdopodobne — obawiają się kary za zduplikowane treści ze strony wyszukiwarek.
Google i inne wyszukiwarki zastrzegają sobie jednak prawo do ukarania twojej internetowej tylko wtedy, gdy nadmiernie kopiujesz treści w sposób manipulacyjny. W przypadku ponownie wykorzystywanych treści próbujesz jedynie zwiększyć świadomość swojej marki — trudno uznać to za naruszenie wytycznych Google.
Co więcej, ponowne wykorzystywanie treści nie polega wyłącznie na ich zduplikowaniu. Zamiast kopiować i wklejać, oferujesz coś nowego i innego. Wyszukiwarki i użytkownicy nie odbiorą tego jako tej samej treści.
Podsumowując: musiałbyś ponownie wykorzystać naprawdę ogromne ilości treści i zostać uznany za osobę działającą w złej wierze, aby zduplikowanie tych treści stało się problemem. Jeśli zrobisz to właściwie, nie ma się czym przejmować.
Jakie treści warto wykorzystywać ponownie?
Które podstawowe elementy garderoby zasługują więc na drugie życie? Czas wyruszyć na poszukiwanie skarbów! Wyłuskaj najlepszych kandydatów do ponownego wykorzystania, biorąc pod uwagę poniższe kryteria.
Evergreenowe treści nigdy nie wychodzą z mody
Ponownie wykorzystuj tylko treści o evergreenowym charakterze: takie, które pozostają wartościowe i aktualne przez wiele miesięcy (a nawet lat). To ponadczasowe, wartościowe treści. Są jak małe czarne sukienki i torebki Chanel — za każdym razem skradną show na wybiegu.
Możesz się zdziwić, jak duża część archiwum twojego bloga spełnia kryteria evergreenowych treści. Jeśli trafisz na treść, która jest w większości ponadczasowa, ale zawiera kilka nieaktualnych odniesień, zafunduj jej stylową metamorfozę!
Popularne treści
Przejrzyj dane w Google Analytics i sprawdź, które z twoich wpisów cieszyły się największą popularnością w ciągu ostatniego roku. Jeśli sprawdzasz swoje miesięczne raporty, wypatruj najlepszych treści opublikowanych przed rozpoczęciem okresu objętego raportem — na przykład wpisu z lipca, który znalazł się na szczycie zestawienia treści z września.
Ustal, dlaczego te wpisy osiągnęły tak dobre wyniki, aby opracować plan ponownego wykorzystywania treści.
Jak ponownie wykorzystywać treści: 4 strategie, które naprawdę da się wdrożyć
Poniżej przedstawiam 4 różne strategie ponownego wykorzystania starych treści. Po ponownym opublikowaniu wpisu w konkretnych miejscach wspólnym mianownikiem tych strategii jest dodanie wartości do oryginału.
Dostosuj wpis do potrzeb każdego kanału i odbiorców. Prawdziwe ponowne wykorzystanie treści wymaga, abyś zmienił treść tak, by była świeża i atrakcyjna dla nowej grupy odbiorców.
1. Ponownie publikuj swoje wpisy
Ale najpierw: sięgnij po najłatwiejsze możliwości.
Istnieje wiele platform, które pozwalają ponownie publikować stare wpisy blogowe i docierać z nimi do większej liczby odbiorców. Aby ponownie opublikować istniejącą treść, po prostu załóż konto, skopiuj i wklej artykuł, a następnie kliknij „opublikuj”.
To najprostszy sposób na ponowne wykorzystanie treści.
Oto kilka miejsc, w których możesz ponownie publikować stare wpisy blogowe:
- Medium pozwala ponownie publikować wpisy blogowe i docierać z nimi do szerszego grona odbiorców. To coś w rodzaju platformy mediów społecznościowych, ale przeznaczonej dla wpisów blogowych. Założenie konta jest bezpłatne i proste — zainspiruj się i sprawdź stronę Salesflare na Medium.
- GrowthHackers to platforma z treściami związanymi z marketingiem startupów. Aby promować swój wpis, wystarczy przesłać jego URL — tak jak zrobiliśmy na przykład z tym wpisem o dystrybucji treści.
- LinkedIn to kolejne miejsce, w którym możesz łatwo ponownie opublikować swój wpis. Wykorzystaj stronę swojej firmy jako centrum treści do ponownego udostępniania wpisów blogowych.
- Quora może nie być aż tak oczywistym miejscem do ponownego publikowania treści, ale serwis z odpowiedziami na pytania sprawia, że ponowne wykorzystanie treści jest niezwykle proste — możesz użyć ich w odpowiedziach na pytania albo jako wpisów na blogach użytkowników Quora. Działa to również w drugą stronę — twoje odpowiedzi na Quora mogą stać się zalążkiem wpisów blogowych na twojej stronie.
2. Publikuj treści poboczne
Wysokiej jakości treść może dać początek kolejnym treściom wysokiej jakości, a twoi odbiorcy mogą czerpać korzyści z obu. Możesz zrobić to na kilka sposobów.
- Możesz natrafić na treść, która przydałaby się do odświeżenia, ale mimo to nadal zajmuje wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania i przyciąga znaczący ruch. W takim przypadku możesz być w stanie zachować większość treści i zmienić tylko kilka szczegółów. Po prostu zaktualizuj treść wpisu, korzystając z istniejącego URL-a, aby zachować jego wartość SEO — i gotowe.
- Jednym z najprostszych przykładów treści pobocznych jest przekształcenie wpisu w formie listy w serię pojedynczych treści. Aby to zrobić, weź wpis w formie listy i rozwiń każdy element listy w osobny wpis. Następnie opisz wszystko bardziej szczegółowo i dodaj dodatkowe dane, badania, poradniki lub przykłady.
- Możesz też wypróbować odwrotność pomysłu z listą numerowaną. Zbierz grupę powiązanych wpisów i przekształć je w jeden zbiorczy wpis — możesz nawet użyć do tego generatorów podsumowań.
- Napisz case study. Weź temat starego artykułu i znajdź przykład, który ilustruje przedstawiony przez ciebie punkt. Jeszcze lepiej: wykorzystaj własne dane wewnętrzne, aby napisać case study. Możesz też opisać na blogu proces „powstawania” produktu lub usługi, żeby przyszli klienci mogli zobaczyć, jak wygląda współpraca z tobą.
- Napisz zestawienie opinii ekspertów. Wróć do tematu początkowego artykułu i poproś kilku ekspertów o ich opinie lub wskazówki w tej kwestii. Następnie opublikuj wszystkie odpowiedzi w nowym wpisie, dodając link do starego artykułu.
3. Wykorzystaj inny format
Do tej pory zajmowaliśmy się ponownym wykorzystaniem treści poprzez przepisywanie lub reorganizowanie treści pisanych. Ale jeśli masz ochotę wykazać się odrobiną większej kreatywności, możliwości jest mnóstwo!
Istnieje tak wiele różnych formatów, których możesz użyć do ponownego wykorzystania istniejących treści — od materiałów wizualnych, przez wideo, aż po audio… Wystarczy, że zmienisz format swojej treści.
Oto kilka pomysłów, jak wycisnąć więcej z tych samych starych treści, po prostu wykorzystując inny format:
- Przygotuj prezentację. Jeśli twój wpis zawiera wiele interesujących danych i praktycznych porad, możesz przekształcić go w prezentację slajdów. Udostępnienie slajdów w serwisie społecznościowym, takim jak SlideShare, daje dodatkowe możliwości nawiązania interakcji.
- Stwórz infografikę. O krok dalej niż prezentacja slajdów idzie infografika — kompletne podsumowanie treści wpisu w formie wizualnego zarysu. Skorzystaj z oprogramowania takiego jak Piktochart, Visually lub Freepik AI image generator, jeśli chcesz samodzielnie zaprojektować infografikę, ale brakuje ci profesjonalnych umiejętności projektowych.
- Stwórz e-book. Gdy napiszesz już wiele wpisów na konkretny temat, rozważ przekształcenie ich w zupełnie nowy poradnik. Uzupełnij wpisy o dodatkowe informacje, dane lub wyniki badań. Dodaj zdjęcia i porządny wstęp. Spraw, by e-book był wart dodatkowej inwestycji, a przy okazji wykorzystaj go w działaniach związanych z pozyskiwaniem potencjalnych klientów lub — zależnie od sytuacji — jako dodatkowe źródło przychodu.
- Przygotuj sekwencję e-maili. Niektóre treści świetnie nadają się do podzielenia na krótkie fragmenty, co może być idealne w przypadku (automatycznej) sekwencji e-maili. Przekształć wpis w formie listy — taki jak ten — w serię e-maili wysyłanych stopniowo. Gdy już ją skonfigurujesz (skorzystaj z dostawcy usług e-mail, takiego jak Convertkit lub Drip), możesz zaoferować serię czytelnikom swojego bloga i wykorzystać ją do pozyskiwania nowych potencjalnych klientów oraz subskrybentów.
- Stwórz podcast. Jest spora szansa, że część twoich odbiorców woli treści, których — cóż — nie trzeba faktycznie czytać. I ma to sens: słuchanie podcastów to łatwy sposób, by produktywniej wykorzystać czas dojazdu do pracy albo zapewnić sobie potrzebną odskocznię podczas treningu. Przekształć swój wpis blogowy w podcast, a otworzysz zupełnie nowy sposób nawiązywania kontaktu z odbiorcami.
- Zorganizuj webinar. Jeśli masz ochotę na bezpośrednią interakcję z odbiorcami, webinar będzie idealnym formatem. Pozwala jednocześnie zaprezentować temat i zaangażować odbiorców w rozmowę. Wykorzystaj istniejącą treść jako punkt wyjścia albo oprzyj prezentację na serii wpisów blogowych.
- Twórz wideo. Nie pozwól, by twój świetny webinar się zmarnował. Wykorzystaj go ponownie na potrzeby serwisu do hostingu wideo takiego jak YouTube, dzięki czemu twoja świetna treść będzie nadal żyła. A skoro już to robisz, użyj text to video AI, aby przekształcić istniejące wpisy blogowe w dodatkowe materiały wideo — twój tekst jest idealną podstawą scenariusza. Wistia to jedno z wielu narzędzi online, które pomagają tworzyć treści wideo na twoją stronę internetową.
4. Ponownie promuj w mediach społecznościowych (tak, znowu)
Na koniec warto powtórzyć, że w mediach społecznościowych trudno przesadzić z udostępnianiem własnych treści. Gdy znajdziesz ponadczasową treść wysokiej jakości, udostępniaj ją raz za razem.
Choć dzielenie się tymi samymi treściami z tą samą grupą odbiorców może wydawać się sprzeczne z intuicją, badania pokazują, że ponowna publikacja może przynieść 75 procent zaangażowania, jakie przyniosło pierwotne udostępnienie.
Co więcej, ponowne publikowanie jest koniecznością, jeśli chcesz dotrzeć do osób w różnych strefach czasowych, znaleźć nowych obserwujących i testować różne warianty swoich treści.
W tym Masterclass odwołaj się do wpisu na temat dystrybucji treści, w którym znajdziesz szczegółowe wskazówki i triki dotyczące promowania treści w mediach społecznościowych.
Jak będziesz ponownie wykorzystywać swoje treści?
Jeden świetny pomysł na treść można często rozwinąć na wiele różnych sposobów, tworząc dziesiątki materiałów. Dzięki tym wskazówkom dotyczącym ponownego wykorzystywania treści wyciągniesz znacznie więcej wartości ze swoich działań związanych z tworzeniem treści.
Jak widzisz, możliwości ponownego wykorzystywania treści są nieograniczone. Możesz też posunąć te pomysły jeszcze dalej: pomyśl o stworzeniu kursu online na podstawie swoich treści albo zebraniu wszystkich dodatkowych materiałów w jednym centrum zasobów.
Ostatnia rada: zastanów się, jak zamierzasz ponownie wykorzystać swoje treści, zanim zaczniesz tworzyć choćby jeden materiał. Włącz pytanie „czy możemy ponownie wykorzystać te treści” do swoich sesji burzy mózgów nad pomysłami, a jeszcze łatwiej będzie ci wyciągnąć więcej z mniejszej liczby treści.
Jak ponownie wykorzystywane treści wpisują się w twój plan marketingowy? Czy masz inne sposoby na ponowne wykorzystywanie treści? Daj nam znać w komentarzach!
I nie zapomnij zajrzeć tu ponownie w przyszłym tygodniu, aby przeczytać dziewiątą część naszego Content Marketing Masterclass o ROI twoich treści!
