Content mehrfach nutzen: 4 einfache Wege, mehr aus deinen Inhalten herauszuholen
Masterclass im Content-Marketing: Teil acht
Doc Martens. Crop-Tops. Acid-Wash-Jeans. Wir alle dachten, sie würden in die Geschichtsbücher eingehen und für immer dort bleiben. Aber genau das ist nicht passiert. Und so stellt sich heraus, dass der Rat meiner Schwiegermutter, die gesamte Garderobe immer aufzubewahren, letztlich doch goldrichtig ist: Irgendwann erlebt jeder Stil ein Revival. Zum Besseren oder zum Schlechteren.
Denn was einst alt war, kann wieder neu sein – und das gilt auch für deinen Content. Als kleines Unternehmen, das den ROI seines bestehenden Contents maximieren möchte, kannst du zwei Ansätze verfolgen: deinen Content promoten, als gäbe es kein Morgen, und ihn wiederzuverwerten.
Content-Recycling ist eine Strategie, mit der du auf deinen bisherigen Content-Erfolgen aufbaust. Dabei nimmst du bereits veröffentlichten Content, frischst ihn auf und gibst ihm eine völlig neue Perspektive, um etwas Neues und Anderes zu schaffen. Wenn du mehr aus deinem Content herausholen möchtest, lies weiter.
Dieser Beitrag ist Teil acht einer brandneuen Masterclass-Reihe über Content-Marketing. Wir halten dieses Thema für unglaublich wichtig – und laut einer kleinen Umfrage, die wir durchgeführt haben, tust du das auch. Das Problem: Es gibt so viel Content über Content-Marketing (Stichwort Meta) und viele der Informationen widersprechen sich.
Wir bringen dir diese Masterclass in Zusammenarbeit mit Anouck Meier, Chief Storytelling Officer bei Ampersand,. Anouck ist Conversion-Texterin und Content-Marketing-Strategin. Sie hat mit zahlreichen großen und kleinen Marken gearbeitet, um ihnen dabei zu helfen, ihre Geschäftsziele durch strategischen Content zu erreichen. Lass uns die Geschichte rund um Content ein für alle Mal in einem umfassenden Leitfaden richtig erzählen. Bereit, einzutauchen?
– Jeroen Corthout, Mitgründer von Salesflare, einem einfach zu bedienenden Sales-CRM für kleine B2B-Unternehmen
Content-Recycling: Die guten Seiten …
Wenn deine Zeit und Ressourcen begrenzt sind – und seien wir ehrlich: Wer hat schon unbegrenzten Zugriff auf diese Dinge? –, kann Content-Recycling ein ausgesprochen kluger Schachzug sein. Statt Tag für Tag hart daran zu arbeiten, neuen Content zu erstellen, verwendest du denselben Content auf mehrere Arten und erreichst dadurch mehr Menschen.
Content-Recycling bietet zahlreiche Vorteile:
Neue Zielgruppen erreichen
Wenn du deinen Content für verschiedene Medien oder Plattformen aufbereitest, sprichst du mehr Zielgruppen an und vergrößerst deine Reichweite. Manche Nutzer entscheiden sich lieber für visuelle Infografiken mit kostenlosen Infografik-Vorlagen als für lange Texte. Andere bevorzugen Podcasts statt E-Books. Wieder andere interessieren sich eher für Videos.
Michael Brenner von SAP formuliert es so: „Multi-Channel-Marketing … stellt unseren Zielgruppen den Content bereit, nach dem sie suchen – an all den Orten, an denen sie suchen.“
Deine SEO verbessern
Wenn du strategisch vorgehst, kann Content-Recycling zusätzliche Möglichkeiten schaffen, auf ein gewünschtes Keyword oder eine gewünschte Suchphrase abzuzielen.
Darüber hinaus kannst du, wenn du deinen wiederverwerteten Content außerhalb deiner Website veröffentlichst, hochwertige Links aufbauen und dabei zusätzlich den Ankertext des Links kontrollieren.
Deine Nachricht verstärken
In einer Welt, in der deine Prospects mit Informationen überflutet werden, ist Wiederholung entscheidend, damit deine Nachricht ankommt. Die Marketing-Regel der 7 besagt, dass Käufer deine Nachricht mindestens siebenmal hören müssen, bevor sie bereit sind, den Deal abzuschließen.
Content-Recycling hilft dir sehr dabei, diese Quote zu erreichen – besonders dann, wenn du deine Nachricht frisch und abwechslungsreich hältst (wie wir später in diesem Beitrag noch besprechen werden).
Zusätzliche Autorität gewinnen
Wenn du hochwertigen Content zu einem einzigen Thema an verschiedenen Orten veröffentlichst, kann das dein Profil in deiner Branche stärken und dir dabei helfen, dich als Expertin oder Experten zu positionieren.
Das Beste aus deinem Content herausholen
Entgegen der landläufigen Meinung ist die Erstellung von Content nicht kostenlos – mindestens kostet die Erstellung von hochwertigem Content Zeit und Energie. Content wiederzuverwenden hilft dir also, das Beste aus den Investitionen herauszuholen, die du bereits getätigt hast. So bekommen Nutzer, die deinen großartigen Blogpost beim ersten Mal verpasst haben, eine zweite Chance, eine Variante derselben Botschaft zu sehen.
Das ist wie bei einem luftigen Sommerkleid, das du mit einem grob gestrickten Pullover kombinierst, damit du es das ganze Jahr über tragen kannst: Es ist einfach die clevere Lösung.
…Das (nicht ganz so) Schlechte und das (nicht ganz so) Hässliche
Wenn es so viele Vorteile hat, deinen Content wiederzuverwenden, warum nutzen dann so viele Content-Ersteller diese Opportunity nicht voll aus?
Ich vermute, dass sie entweder schlicht nichts von dieser Opportunity wissen. Oder – und das scheint bei vielen Marketern der Fall zu sein – sie fürchten eine Duplicate-Content-Strafe durch Suchmaschinen.
Google und die Suchmaschinen behalten sich jedoch das Recht vor, deine Website nur dann abzustrafen, wenn du Content in manipulativer Weise übermäßig kopierst. Bei wiederverwendetem Content versuchst du lediglich, die Bekanntheit deiner Marke zu steigern – das verstößt doch sicher nicht gegen die Richtlinien von Google.
Außerdem bedeutet Content wiederzuverwenden nicht einfach, ihn zu duplizieren. Statt Copy-and-paste zu verwenden, bietest du etwas Neues und Anderes. Suchmaschinen und Nutzer werden das nicht als denselben Content ansehen.
Kurz gesagt: Du müsstest schon unglaublich große Mengen an Content wiederverwenden und dabei mit deiner Absicht, diesen Content zu duplizieren, als böswillig wahrgenommen werden. Wenn du es richtig machst, ist das kein Problem.
Welcher Content verdient es, wiederverwendet zu werden?
Welche zeitlosen Klassiker in deinem Kleiderschrank verdienen also eine Neuauflage? Zeit für eine Schatzsuche! Ermittle die besten Kandidaten für die Wiederverwendung, indem du Folgendes berücksichtigst.
Evergreen-Content kommt nie aus der Mode
Verwende nur Content wieder, der von Natur aus Evergreen ist: Content, der über Monate (oder sogar Jahre) hinweg wertvoll und relevant bleibt. Es handelt sich um zeitlosen, hochwertigen Content. Er ist das kleine Schwarze und die Chanel-Handtasche unter den Inhalten – und wird auf dem Laufsteg immer wieder allen die Show stehlen.
Du wirst vielleicht überrascht sein, wie viel aus deinen Blogarchiven als Evergreen-Content durchgeht. Wenn du auf Content stößt, der bis auf ein paar veraltete Verweise weitgehend zeitlos ist, verpasse ihm ein stilvolles Makeover!
Beliebter Content
Durchsuche Google Analytics und sieh nach, welche deiner Beiträge im vergangenen Jahr am beliebtesten waren. Wenn du deine Monatsberichte prüfst, halte Ausschau nach Top-Content, der vor dem Startdatum deines Berichts veröffentlicht wurde – etwa nach einem Beitrag aus dem Juli, der in deinem September-Bericht ganz oben landet.
Finde heraus, warum diese Beiträge so gut funktioniert haben, damit du deinen Plan für die Wiederverwendung aufstellen kannst.
So kannst du deine Inhalte wiederverwenden: 4 Strategien, die wirklich umsetzbar sind
Im Folgenden habe ich 4 verschiedene Strategien zusammengestellt, mit denen du deine alten Inhalte wiederverwenden kannst. Nachdem du deinen Beitrag an bestimmten Stellen erneut veröffentlicht hast, verbindet diese Strategien vor allem eines: Du musst dem Original einen Mehrwert hinzufügen.
Passe den Beitrag an die Bedürfnisse des jeweiligen Kanals und der jeweiligen Zielgruppe an. Echte Wiederverwendung bedeutet, dass du den Inhalt so veränderst, dass er für ein neues Publikum frisch und ansprechend wirkt.
1. Veröffentliche deine Beiträge erneut
Aber zuerst: Nimm die einfachen Möglichkeiten mit.
Es gibt eine Reihe von Plattformen, auf denen du deine alten Blogbeiträge erneut veröffentlichen und sie so einem größeren Publikum zugänglich machen kannst. Um deine bestehenden Inhalte erneut zu veröffentlichen, musst du einfach nur ein Konto erstellen, deinen Artikel kopieren und einfügen und auf „Veröffentlichen“ klicken.
Das ist die einfachste Form der Wiederverwendung von Inhalten.
Hier sind einige Orte, an denen du alte Blogbeiträge erneut veröffentlichen kannst:
- Medium ermöglicht es dir, deine Blogbeiträge erneut zu veröffentlichen und ein größeres Publikum zu erreichen. Es ist fast wie eine Social-Media-Plattform, nur für Blogbeiträge. Ein Konto einzurichten ist kostenlos und einfach – lass dich inspirieren und schau dir die Medium-Seite von Salesflare an.
- GrowthHackers ist eine Plattform für Inhalte rund um Startup-Marketing. Um deinen Beitrag zu bewerben, musst du lediglich seine URL einreichen – genau wie wir es zum Beispiel bei diesem Beitrag über Content-Distribution getan haben.
- LinkedIn ist ein weiterer Ort, an dem du deinen Beitrag ganz einfach erneut veröffentlichen kannst. Nutze deine Unternehmensseite als Content-Hub, um deine Blogbeiträge erneut zu teilen.
- Quora ist vielleicht nicht der naheliegendste Ort, um deine Inhalte erneut zu veröffentlichen, aber die Social-Answers-Website macht es unglaublich einfach, Inhalte wiederzuverwenden – entweder als Antworten auf Fragen oder als Beiträge in den Nutzer-Blogs von Quora. Das funktioniert auch umgekehrt: Deine Antworten auf Quora können zum Ausgangspunkt für Blogbeiträge auf deiner Website werden.
2. Veröffentliche Spin-off-Inhalte
Hochwertige Inhalte können weitere hochwertige Inhalte hervorbringen, von denen deine Zielgruppe ebenfalls profitiert. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten.
- Vielleicht stößt du auf einen Inhalt, der eine Überarbeitung gebrauchen könnte, trotzdem aber noch gut rankt und viel Traffic generiert. In diesem Fall kannst du möglicherweise den Großteil des Inhalts retten und nur ein paar Details ändern. Aktualisiere einfach den Inhalt des Beitrags unter Verwendung der bestehenden URL, damit sein SEO-Wert erhalten bleibt – und schon bist du startklar.
- Ein besonders naheliegendes Beispiel für Spin-off-Inhalte ist es, eine Listicle (einen Listenbeitrag) in eine Serie einzelner Inhalte umzuwandeln. Nimm dafür ein Listicle und mache aus jedem Punkt der Liste einen eigenen Beitrag. Führe die einzelnen Punkte anschließend ausführlicher aus und ergänze zusätzliche Daten, Rechercheergebnisse, Tutorials oder Beispiele.
- Du kannst auch das Gegenteil der Idee mit der nummerierten Liste ausprobieren. Nimm eine Gruppe zusammengehöriger Beiträge und fasse sie in einem einzigen Übersichtsbeitrag zusammen. Dafür kannst du sogar Generatoren für Zusammenfassungen verwenden.
- Schreibe eine Case Study. Nimm das Thema eines älteren Artikels und finde ein Beispiel, das deinen Standpunkt veranschaulicht. Noch besser: Nutze deine eigenen internen Daten, um eine Case Study zu schreiben. Oder dokumentiere für deinen Blog, wie etwas bei dir „gemacht“ wird, damit potenzielle Kunden in Zukunft sehen können, wie die Zusammenarbeit mit dir aussieht.
- Schreibe eine Expertenzusammenfassung. Greife das Thema deines ursprünglichen Artikels erneut auf und frage mehrere Experten nach ihrer Meinung oder ihren Tipps dazu. Veröffentliche anschließend alle Antworten als neuen Beitrag und verlinke auf deinen alten Beitrag.
3. Nutze ein anderes Medium
Bisher haben wir uns darauf beschränkt, Inhalte wiederzuverwenden, indem wir sie neu schreiben oder neu strukturieren. Aber hey: Wenn du bereit bist, etwas kreativer zu werden, stehen dir jede Menge Möglichkeiten offen!
Es gibt so viele verschiedene Medien, die du für die Wiederverwendung deiner bestehenden Inhalte nutzen kannst – von visuellen Formaten über Video bis hin zu Audio. Alles, was du tun musst, ist, deine Inhalte neu zu formatieren.
Hier sind einige Ideen, wie du aus denselben alten Inhalten mehr herausholen kannst, indem du einfach ein anderes Medium verwendest:
- Erstelle eine Präsentation. Wenn dein Beitrag voller interessanter Daten und umsetzbarer Ratschläge steckt, kannst du daraus ein Slide Deck machen. Wenn du deine Folien auf einer Social-Media-Website wie SlideShare teilst, eröffnen sich zusätzliche Möglichkeiten für Interaktionen.
- Erstelle eine Infografik. Einen Schritt weiter als ein Slide Deck geht die Infografik: Sie fasst den Inhalt deines Beitrags in einer visuellen Übersicht vollständig zusammen. Nutze Software wie Piktochart Visually oder den Freepik AI image generator, wenn du eine eigene Infografik gestalten möchtest, dir aber professionelle Designkenntnisse fehlen.
- Erstelle ein E-Book. Wenn du viel über ein bestimmtes Thema gebloggt hast, solltest du darüber nachdenken, deine Blogbeiträge in einen ganz neuen Leitfaden zu verpacken. Ergänze deine Beiträge um zusätzliche Informationen, Daten oder Rechercheergebnisse. Füge Fotos und eine richtige Einleitung hinzu. Mache aus dem E-Book etwas, das die zusätzliche Investition wert ist. Als zusätzlichen Vorteil kannst du es für deine Leadgenerierung oder – je nach Situation – als zusätzliche Umsatzquelle nutzen.
- Erstelle eine E-Mail-Sequenz. Manche Inhalte eignen sich hervorragend für kleine, leicht verdauliche Häppchen – ideal für eine (automatisierte) E-Mail-Sequenz. Verwandle einen Listenbeitrag – wie diesen hier – in eine Serie von Drip-E-Mails. Sobald du sie eingerichtet hast (nutze dafür einen E-Mail-Dienstleister wie Convertkit oder Drip), kannst du die Serie deinen Blog-Lesern anbieten und damit neue Leads und Abonnenten gewinnen.
- Erstelle einen Podcast. Wahrscheinlich bevorzugen manche Mitglieder deiner Zielgruppe Inhalte, die sie nicht, nun ja, tatsächlich lesen müssen. Und das ergibt Sinn: Podcasts zu hören ist eine einfache Möglichkeit, deinen Arbeitsweg produktiver zu machen oder während des Trainings für die nötige Ablenkung zu sorgen. Verwandle deinen Blogbeitrag in einen Podcast, und du eröffnest eine völlig neue Möglichkeit, mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten.
- Veranstalte ein Webinar. Wenn du bereit für etwas live Interaktion mit deiner Zielgruppe bist, ist ein Webinar das ideale Medium. Du kannst darin ein Thema präsentieren und gleichzeitig deine Zielgruppe in ein Gespräch einbinden. Nutze deine bestehenden Inhalte als Ausgangspunkt oder verwende eine Serie von Blogbeiträgen als Grundlage für deine Präsentation.
- Erstelle Videos. Lass dein großartiges Webinar nicht ungenutzt. Verwende es für eine Video-Hosting-Website wie YouTube, damit deine großartigen Inhalte weiterleben. Und wenn du schon dabei bist, kannst du mit text to video AI bestehende Blogbeiträge in zusätzliche Videos verwandeln: Dein Text ist die perfekte Grundlage für ein Skript. Wistia ist eines von vielen Online-Tools, die dich bei Videoinhalten für deine Website unterstützen.
4. Erneut in Social Media bewerben (ja, schon wieder)
Zum Schluss sei noch einmal gesagt: Auf Social Media kannst du deine Inhalte eigentlich kaum zu oft teilen. Sobald du zeitlosen, hochwertigen Content gefunden hast, solltest du ihn immer wieder teilen.
Auch wenn es zunächst widersinnig wirken mag, denselben Content mit derselben Zielgruppe zu teilen, hat die Forschung gezeigt, dass erneutes Posten 75 Prozent des Engagements des ursprünglichen Posts erzielen kann.
Außerdem ist erneutes Posten unverzichtbar, wenn du Menschen in verschiedenen Zeitzonen erreichen, neue Follower gewinnen und Varianten deiner Inhalte testen möchtest.
Lies in dieser Masterclass noch einmal den Beitrag zur Content-Distribution, wenn du ausführliche Tipps und Tricks zur Bewerbung deiner Inhalte auf Social Media suchst.
Wie wirst du deine Inhalte mehrfach nutzen?
Aus einer großartigen Content-Idee lassen sich oft auf viele verschiedene Arten Dutzende von Inhalten entwickeln. Mit diesen Tipps zur mehrfachen Nutzung deiner Inhalte holst du deutlich mehr Wert aus deinen Content-Aktivitäten heraus.
Wie du siehst, sind die Möglichkeiten, Inhalte mehrfach zu nutzen, endlos. Und du kannst diese Ideen noch weiterführen: Überlege, aus deinen Inhalten einen Onlinekurs zu machen oder eine Ressourcenplattform für all deine Content-Upgrades zusammenzustellen.
Ein letzter Ratschlag: Überlege dir, wie du deine Inhalte mehrfach nutzen möchtest, bevor du überhaupt mit der Erstellung eines einzigen Inhalts beginnst. Mach „können wir diesen Content mehrfach nutzen“ zum festen Bestandteil deiner Brainstormings zur Ideenfindung – dann wird es noch leichter, mit weniger Content mehr zu erreichen.
Wie passen mehrfach genutzte Inhalte in deinen Marketingplan? Hast du noch andere Methoden, Inhalte mehrfach zu nutzen? Lass es uns in den Kommentaren wissen!
Und vergiss nicht, nächste Woche für Teil neun unserer Content-Marketing-Masterclass über den ROI deiner Inhalte wieder vorbeizuschauen!
