Riutilizzare i contenuti: 4 modi semplici per ottenere di più dai tuoi contenuti
Masterclass di Content Marketing: Parte otto
Doc Martens. Crop top. Jeans effetto acid wash. Pensavamo tutti che sarebbero finiti nei libri di storia e ci sarebbero rimasti per sempre. E invece no. A quanto pare, quindi, il consiglio di mia suocera di conservare sempre l’intero guardaroba è valido eccome: prima o poi ogni stile torna di moda. Nel bene o nel male.
Perché ciò che un tempo era vecchio può tornare a essere nuovo – e questo vale anche per i tuoi contenuti. Se sei una piccola impresa e vuoi massimizzare il ROI dei contenuti che hai già, puoi seguire due strade: promuovere i tuoi contenuti come se non ci fosse un domani oppure riutilizzarli.
Riutilizzare i contenuti è una strategia che parte dai successi ottenuti con i contenuti precedenti. Consiste nel prendere contenuti già pubblicati, aggiornarli e dar loro una prospettiva completamente nuova per creare qualcosa di nuovo e diverso. Se vuoi ottenere di più dal tuo investimento nei contenuti, continua a leggere.
Questo post è la Parte otto di una nuovissima serie Masterclass sul Content Marketing. Crediamo che sia un tema incredibilmente importante – e, stando a un piccolo sondaggio che abbiamo condotto, lo pensi anche tu. Il problema è che là fuori c’è una quantità enorme di contenuti sul content marketing (parliamo di meta) e molte informazioni sono contraddittorie.
Ti proponiamo questa Masterclass in collaborazione con Anouck Meier, Chief Storytelling Officer di Ampersand. Anouck è una conversion copywriter e una content marketing strategist che ha lavorato con numerosi brand, grandi e piccoli, aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi di business attraverso contenuti strategici. Facciamo finalmente chiarezza sul content marketing con una guida completa. Pronto a tuffarti?
– Jeroen Corthout, cofondatore di Salesflare, un CRM di vendita facile da usare per piccole aziende B2B
Riutilizzare i contenuti: i vantaggi…
Se il tuo tempo e le tue risorse sono limitati – e, diciamocelo, chi ha davvero accesso illimitato a queste cose? – riutilizzare i contenuti può essere una scelta molto intelligente. Invece di lavorare senza sosta per creare contenuti giorno dopo giorno, usi lo stesso contenuto in più modi per raggiungere più persone.
Ci sono molti vantaggi nel riutilizzare i contenuti:
Raggiungi nuovi pubblici
Riutilizzare i tuoi contenuti per mezzi o piattaforme diversi significa parlare a un pubblico più ampio e aumentare la tua portata. Alcuni utenti preferiscono infografiche visive realizzate con template gratuiti per infografiche ai testi lunghi. Alcuni preferiscono i podcast agli ebook. Altri, invece, sono più interessati ai video.
Michael Brenner di SAP la mette così: “Il marketing multicanale … offre ai nostri pubblici i contenuti che stanno cercando, in tutti i luoghi in cui li cercano.”
Dai una spinta alla tua SEO
Se segui un approccio intelligente, riutilizzare i contenuti può generare ulteriori opportunità per puntare alla parola chiave o alla frase che desideri.
Inoltre, se porti i contenuti riutilizzati al di fuori del tuo sito, puoi creare collegamenti di qualità verso il tuo sito, con il vantaggio aggiuntivo di poter controllare il testo di ancoraggio del collegamento.
Rafforza il tuo messaggio
In un mondo in cui i tuoi prospect sono sommersi di informazione, la ripetizione è fondamentale per far sì che il tuo messaggio faccia breccia. La Regola del 7 del marketing sostiene che gli acquirenti debbano sentire il tuo messaggio almeno sette volte prima di essere pronti a concludere il deal.
Il riutilizzo dei contenuti contribuisce molto al raggiungimento di questa quota – soprattutto se mantieni il tuo messaggio fresco e vario, come vedremo più avanti in questo post.
Conquista maggiore autorevolezza
Pubblicare contenuti di qualità in luoghi diversi, ma sempre sullo stesso tema, può aiutarti ad aumentare il tuo profilo nel tuo settore specifico e a posizionarti come esperto.
Ottieni il massimo dai tuoi contenuti
Contrariamente a quanto si pensa, creare contenuti non è gratis: come minimo, creare contenuti di qualità costa tempo ed energie. Per questo riutilizzare i contenuti ti aiuta a massimizzare gli investimenti che hai già fatto. Fa sì che gli utenti che si sono persi il tuo post epico la prima volta abbiano la possibilità di vedere una variazione di quello stesso messaggio al secondo giro.
È come abbinare quel vestito estivo morbido e svolazzante a una maglia pesante, così puoi indossarlo tutto l’anno: è semplicemente la scelta più intelligente.
…Il (non così) brutto e il (non così) cattivo
Se riutilizzare i tuoi contenuti offre così tanti vantaggi, perché così tanti content creator non sfruttano appieno questa opportunità?
La mia ipotesi è che semplicemente non siano consapevoli dell’opportunità. Oppure — e questo sembra essere il caso di molti marketer — temono di incorrere in una penalizzazione per contenuti duplicati da parte dei motori di ricerca.
Tuttavia, Google e i motori di ricerca si riservano il diritto di penalizzare il tuo sito web solo se copi contenuti in modo eccessivo e manipolatorio. Quando riutilizzi i contenuti, stai solo cercando di aumentare la notorietà del tuo brand: di certo non è una violazione delle linee guida di Google.
Inoltre, riutilizzare i contenuti non significa semplicemente duplicarli. Invece di fare copia-incolla, stai offrendo qualcosa di nuovo e diverso. I motori di ricerca e gli utenti non lo percepiranno come lo stesso contenuto.
In sintesi, dovresti riutilizzare quantità davvero enormi di contenuti e essere percepito come animato da intenzioni malevole per incorrere in problemi a causa della duplicazione. Se lo fai nel modo giusto, non è un problema.
Quali contenuti meritano di essere riutilizzati?
Quali capi essenziali del guardaroba meritano dunque di essere riportati in vita? È il momento di andare a caccia di tesori! Individua i candidati migliori da riutilizzare prendendo in considerazione quanto segue.
I contenuti evergreen non passano mai di moda
Riutilizza solo contenuti che sono evergreen per natura: contenuti che continuano a essere utili e pertinenti nel corso dei mesi (o persino degli anni). Sono contenuti senza tempo e di qualità. Sono i tubini neri e le borse Chanel del mondo dei contenuti: calcheranno la passerella e ruberanno la scena, ancora e ancora.
Potresti sorprenderti di quanto del tuo archivio del blog rientri nella categoria evergreen. Se trovi contenuti in gran parte evergreen, fatta eccezione per qualche riferimento ormai superato, regalagli un nuovo makeover di stile!
Contenuti popolari
Esamina Google Analytics e scopri quali sono stati i tuoi post più popolari nell’ultimo anno. Se stai controllando i tuoi report mensili, fai attenzione ai contenuti di punta pubblicati prima della data di inizio del tuo report: per esempio, un post di luglio che svetta nella classifica dei contenuti di settembre.
Scopri perché quei post hanno ottenuto buoni risultati, così potrai definire il tuo piano per riutilizzare i contenuti.
Come riutilizzare i tuoi contenuti: 4 strategie assolutamente fattibili
Di seguito ho elencato 4 strategie diverse per riutilizzare i tuoi vecchi contenuti. Dopo aver ripubblicato il tuo post nei luoghi più adatti, il filo conduttore di queste strategie è aggiungere valore all’originale.
Adatta il post alle esigenze di ogni canale e pubblico. Il vero riutilizzo dei contenuti richiede di modificare il contenuto per renderlo nuovo e interessante per un pubblico diverso.
1. Ripubblica i tuoi post
Ma prima di tutto: raccogli i frutti più facili.
Esistono diverse piattaforme che ti permettono di ripubblicare i tuoi vecchi post del blog e presentarli a un pubblico più ampio. Per ripubblicare i contenuti che hai già creato, ti basta creare un account, copiare e incollare il tuo articolo e fare clic su “pubblica”.
Questo è il modo più semplice di riutilizzare i contenuti.
Ecco alcuni luoghi in cui puoi ripubblicare i vecchi post del blog:
- Medium ti permette di ripubblicare i tuoi post del blog e farli arrivare a un pubblico più ampio. È quasi come una piattaforma social, ma dedicata ai post del blog. Creare un account è facile e gratuito: lasciati ispirare e dai un’occhiata alla pagina di Salesflare su Medium.
- GrowthHackers è una piattaforma dedicata ai contenuti sul marketing per startup. Per promuovere il tuo post ti basta inviarne l’URL, proprio come abbiamo fatto, per esempio, con questo post sulla distribuzione dei contenuti.
- LinkedIn è un altro luogo in cui puoi ripubblicare facilmente il tuo post. Usa la pagina della tua azienda come hub di contenuti per ricondividere i tuoi post del blog.
- Quora potrebbe essere un luogo un po’ meno ovvio in cui ripubblicare i tuoi contenuti, ma il sito social di domande e risposte rende incredibilmente facile riutilizzare i contenuti, sia nelle risposte alle domande sia come post nei blog degli utenti di Quora. Funziona anche al contrario: le tue risposte su Quora possono diventare il punto di partenza per i post sul blog del tuo sito.
2. Pubblica contenuti derivati
Un contenuto di alta qualità può dare origine ad altri contenuti di alta qualità, e il tuo pubblico può trarre vantaggio da entrambi. Puoi farlo in un paio di modi diversi.
- Potresti imbatterti in un contenuto che avrebbe bisogno di una rinfrescata, ma che continua comunque a posizionarsi bene e ad attirare una quantità significativa di traffico. In questo caso, potresti riuscire a salvare la maggior parte del contenuto e cambiare solo alcuni dettagli. Ti basta aggiornare il contenuto del post mantenendo l’URL esistente, così da conservarne il valore SEO, e il gioco è fatto.
- Uno degli esempi più semplici di contenuto derivato consiste nel trasformare un listicle (un post a elenco) in una serie di singoli contenuti. Per farlo, prendi un listicle e trasforma ogni elemento dell’elenco in un post autonomo. Poi sviluppa ogni punto in modo più approfondito e aggiungi dati, ricerche, tutorial o esempi.
- Puoi anche provare il contrario dell’idea dell’elenco numerato. Prendi un gruppo di post correlati e trasformali in un unico post riassuntivo; puoi persino usare dei generatori di riepiloghi per farlo.
- Scrivi un case study. Prendi l’argomento di un vecchio articolo e trova un esempio che illustri il tuo punto. Ancora meglio: usa i tuoi dati interni per scrivere un case study. Oppure documenta il processo di “creazione” sul tuo blog, così i potenziali clienti potranno vedere in futuro com’è lavorare con te.
- Scrivi una raccolta di opinioni di esperti. Partendo dallo stesso argomento del tuo articolo iniziale, chiedi a diversi esperti la loro opinione o i loro consigli in merito. Poi pubblica tutte le loro risposte in un nuovo post, inserendo un link al tuo vecchio post.
3. Usa un formato diverso
Finora ci siamo limitati a riutilizzare i contenuti riscrivendo o riorganizzando contenuti testuali. Ma ehi, se sei pronto a diventare un po’ più creativo, le possibilità sono davvero tantissime!
Puoi usare moltissimi formati diversi per riutilizzare i contenuti che hai già creato: elementi visivi, video, audio… devi solo riformattare i tuoi contenuti.
Ecco alcune idee per ottenere di più dagli stessi vecchi contenuti semplicemente usando un formato diverso:
- Crea una presentazione. Se il tuo post è ricco di dati interessanti e consigli pratici, puoi trasformarlo in una presentazione di slide. Condividere le tue slide su un sito social come SlideShare ti offre ulteriori opportunità di interazione.
- Crea un’infografica. Un passo oltre la presentazione di slide è l’infografica, ovvero un riepilogo completo del contenuto del tuo post sotto forma di schema visivo. Usa software come Piktochart Visually o Freepik AI image generator se vuoi progettare la tua infografica ma non hai competenze professionali di design.
- Crea un ebook. Dopo aver scritto molto sul blog riguardo a un argomento specifico, valuta di riconfezionare i tuoi post in una guida nuova e aggiornata. Arricchisci i post con ulteriori informazioni, dati o ricerche. Aggiungi foto e una vera introduzione. Fai in modo che l’ebook valga l’investimento aggiuntivo e, come bonus, puoi usarlo per generare lead o, a seconda dei casi, come ulteriore fonte di ricavi.
- Crea una sequenza di email. Alcuni contenuti si prestano bene a essere suddivisi in brevi sezioni, l’ideale per una sequenza di email (automatizzata). Trasforma un post a elenco, come questo, in una serie di email drip. Una volta configurata (usa un fornitore di servizi email come Convertkit o Drip), puoi offrire la serie ai lettori del tuo blog e usarla per generare nuovi lead e iscritti.
- Crea un podcast. È probabile che alcuni membri del tuo pubblico preferiscano contenuti che non debbano, beh, leggere davvero. E ha senso: ascoltare podcast è un modo semplice per rendere più produttivo il tragitto casa-lavoro o per distrarsi un po’ durante l’allenamento. Trasforma il tuo post del blog in un podcast e aprirai un modo completamente nuovo di entrare in contatto con il tuo pubblico.
- Organizza un webinar. Se sei pronto a creare un’interazione live con il tuo pubblico, un webinar è il formato ideale. Ti permette sia di presentare un argomento sia di coinvolgere il pubblico in una conversazione. Usa i contenuti che hai già creato come punto di partenza oppure usa una serie di articoli del blog come base per la tua presentazione.
- Crea dei video. Non lasciare che il tuo fantastico webinar vada sprecato. Riutilizzalo su un sito di video hosting come YouTube, così i tuoi ottimi contenuti continueranno a vivere. E già che ci sei, usa text to video AI per trasformare i post esistenti del blog in altri video: il tuo testo è una base perfetta per uno script. Wistia è uno dei tanti strumenti online che ti aiutano a creare contenuti video per il tuo sito web.
4. Promuovi di nuovo i contenuti sui social media (sì, ancora)
Infine, vale la pena ripeterlo: sui social media è difficile condividere troppo i tuoi contenuti. Una volta trovato quel contenuto evergreen di qualità, dovresti condividerlo ancora e ancora.
Anche se può sembrare controintuitivo condividere lo stesso contenuto con lo stesso pubblico, le ricerche hanno dimostrato che ripubblicare può portare il 75 percento dell'engagement della condivisione originale.
Inoltre, ripubblicare è necessario se vuoi raggiungere persone in fusi orari diversi, trovare nuovi follower e testare varianti dei tuoi contenuti.
Torna al post sulla distribuzione dei contenuti in questa Masterclass per scoprire consigli e trucchi approfonditi su come promuovere i tuoi contenuti sui social media.
Come riutilizzerai i tuoi contenuti?
Una grande idea per un contenuto può spesso essere sviluppata in molti modi diversi e portare alla creazione di decine di contenuti. Con questi consigli sul riutilizzo dei contenuti, otterrai molto più valore dalle tue attività di creazione dei contenuti.
Come puoi vedere, le possibilità di riutilizzare i contenuti sono infinite. E puoi spingerti ancora oltre: pensa a creare un corso online a partire dai tuoi contenuti oppure a raccogliere tutte le tue content upgrade in un hub di risorse.
Un ultimo consiglio: valuta come intendi riutilizzare i tuoi contenuti prima di iniziare a creare anche un solo contenuto. Fai di “possiamo riutilizzare questo contenuto” una parte dei tuoi brainstorming per l'ideazione e sarà ancora più facile ottenere di più da meno contenuti.
In che modo il contenuto riutilizzato si inserisce nel tuo piano di marketing? Hai altri metodi per riutilizzare i contenuti? Faccelo sapere nei commenti!
E non dimenticare di tornare la prossima settimana per la Parte nove della nostra Masterclass sul content marketing dedicata al ROI dei tuoi contenuti!
