إعادة توظيف المحتوى: 4 طرق سهلة لتحقيق المزيد من محتواك
masterclass في تسويق المحتوى: الجزء الثامن
أحذية Doc Martens. قمصان قصيرة تكشف البطن. سراويل جينز مغسولة بالأسيد. ظننا جميعًا أنها ستدخل كتب التاريخ وتبقى هناك إلى الأبد. لكنها لم تفعل. وهكذا اتضح أن نصيحة حماتي بالاحتفاظ بخزانة ملابسك كاملة طوال الوقت صائبة في نهاية المطاف: ففي مرحلة ما، سيعود كل نمط إلى الواجهة. شئنا ذلك أم أبينا.
لأن ما كان قديمًا يمكن أن يصبح جديدًا من جديد، وينطبق ذلك أيضًا على المحتوى الذي تقدمه. هناك نهجان يمكنك اتباعهما بصفتك شركة صغيرة تحاول تحقيق أقصى عائد من الاستثمار في المحتوى الموجود لديك: الترويج لمحتواك كما لو لم يكن هناك غد، وإعادة توظيفه.
إعادة توظيف المحتوى هي استراتيجية للبناء على النجاحات التي حققتها من خلال محتواك السابق. فهي تأخذ محتوى منشورًا بالفعل، وتحدّثه، وتمنحه زاوية جديدة تمامًا لإنشاء شيء جديد ومختلف. إذا كنت تريد الحصول على قيمة أكبر مقابل ما تنفقه على المحتوى، فتابع القراءة.
هذا المنشور هو الجزء الثامن من سلسلة masterclass جديدة تمامًا حول تسويق المحتوى. نعتقد أن هذا موضوع مهم للغاية، ويبدو أنك توافقنا الرأي وفقًا لاستطلاع صغير أجريناه. لكن المشكلة أن هناك كمًا هائلًا من المحتوى حول تسويق المحتوى (تحدث عن الميتا!) وأن الكثير من المعلومات متضاربة.
نقدم لك هذه السلسلة بالشراكة مع Anouck Meier، كبيرة مسؤولي سرد القصص في Ampersand. تعمل Anouck في كتابة النصوص بهدف زيادة التحويل، كما أنها استراتيجية في تسويق المحتوى، وقد تعاونت مع علامات تجارية عديدة، كبيرة وصغيرة، لمساعدتها على تحقيق أهدافها التجارية من خلال محتوى استراتيجي. فلنضع قصة المحتوى في نصابها الصحيح مرة واحدة وإلى الأبد، عبر دليل شامل. هل أنت مستعد للتعمق؟
– Jeroen Corthout، الشريك المؤسس لـ Salesflare، وهو CRM للمبيعات سهل الاستخدام للشركات الصغيرة العاملة في مجال B2B
إعادة توظيف المحتوى: الجانب الجيد…
إذا كان وقتك ومواردك محدودين — ولنواجه الأمر، من لديه وصول غير محدود إلى هذه الأمور أصلًا؟ — فقد تكون إعادة توظيف المحتوى خطوة ذكية جدًا. فبدلًا من بذل جهد كبير لإنشاء المحتوى يومًا بعد يوم، تستخدم المحتوى نفسه بأكثر من طريقة للوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص.
هناك الكثير من المزايا لإعادة توظيف المحتوى:
الوصول إلى جماهير جديدة
تعني إعادة توظيف محتواك ليناسب وسائط أو منصات مختلفة مخاطبة جماهير أكثر وتوسيع نطاق وصولك. يختار بعض المستخدمين الرسوم البيانية المعلوماتية المرئية باستخدام قوالب مجانية للرسوم البيانية المعلوماتية بدلًا من النصوص الطويلة. ويفضل بعضهم البودكاست بدلًا من الكتب الإلكترونية. بينما يفضّل آخرون الفيديو أكثر من أي شيء آخر.
يعبّر Michael Brenner من SAP عن ذلك قائلًا: «يوفّر التسويق متعدد القنوات … المحتوى الذي يبحث عنه جمهورنا، في جميع الأماكن التي يبحثون فيها».
عزّز ظهورك في محركات البحث
إذا اتبعت نهجًا ذكيًا، يمكن لإعادة توظيف المحتوى أن تتيح فرصًا إضافية لاستهداف كلمة مفتاحية أو عبارة مرغوبة.
وفوق ذلك، إذا أخرجت المحتوى الذي أعدت توظيفه من موقعك، فيمكنك بناء روابط عالية الجودة تعود إلى موقعك، مع ميزة إضافية تتمثل في التحكم في النص الرابط المستخدم في الرابط.
عزّز رسالتك
في عالم يغرق فيه العملاء المحتملون بالمعلومات، يؤدي التكرار دورًا أساسيًا في ترسيخ رسالتك في أذهانهم. وتنص قاعدة التسويق السباعية على أن المشترين يحتاجون إلى سماع رسالتك سبع مرات على الأقل قبل أن يصبحوا مستعدين لإتمام الصفقة.
تقطع إعادة التوظيف شوطًا طويلًا نحو بلوغ هذه الحصة، ولا سيما إذا حافظت على رسالتك جديدة ومتنوعة (كما سنناقش بمزيد من التفصيل في هذا المنشور).
اكتسب مزيدًا من المصداقية
يمكن أن يساعدك نشر محتوى عالي الجودة في أماكن متنوعة حول موضوع واحد على تعزيز ملفك الشخصي في مجال عملك المحدد، كما يمكن أن يساعدك على ترسيخ منصبك بوصفك خبيرًا.
استفد إلى أقصى حد من محتواك
خلافًا للاعتقاد الشائع، إنشاء المحتوى ليس مجانيًا؛ فعلى الأقل، يتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة وقتًا وطاقة. لذلك يساعدك إعادة توظيف المحتوى على تعظيم الاستثمارات التي أجريتها بالفعل. كما يضمن أن المستخدمين الذين لم يطّلعوا على تدوينتك الملحمية في المرة الأولى ستتاح لهم فرصة رؤية نسخة مختلفة من الرسالة نفسها في المرة الثانية.
الأمر يشبه ارتداء ذلك الفستان الصيفي الانسيابي مع كنزة صوفية سميكة، حتى تتمكن من ارتدائه طوال العام: فهذا ببساطة هو التصرف الذكي.
…السيئ (إلى حد ما) والقبيح (إلى حد ما)
إذا كانت إعادة توظيف محتواك تنطوي على كل هذه الفوائد، فلماذا لا يستفيد كثير من منشئي المحتوى من هذه الفرصة استفادة كاملة؟
أظن أن السبب هو أنهم إما لا يدركون وجود هذه الفرصة أصلًا، أو — وهذا يبدو منطبقًا على كثير من المسوّقين — أنهم يخشون التعرّض لعقوبة المحتوى المكرر من محركات البحث.
لكن Google ومحركات البحث تحتفظ بحق معاقبة موقعك الإلكتروني فقط إذا كنت تنسخ المحتوى بشكل مفرط وبطريقة تلاعبية. أما عند إعادة توظيف المحتوى، فأنت تحاول فقط زيادة الوعي بعلامتك التجارية؛ وبالتأكيد لا يُعد ذلك انتهاكًا لإرشادات Google.
وفوق ذلك، إعادة توظيف المحتوى لا تعني مجرد تكراره. فبدلًا من النسخ واللصق، أنت تقدم شيئًا جديدًا ومختلفًا. ولن تنظر محركات البحث والمستخدمون إلى ذلك على أنه المحتوى نفسه.
باختصار، سيتعين عليك إعادة توظيف كميات هائلة للغاية من المحتوى، وأن يُنظر إلى نيتك في تكرار ذلك المحتوى على أنها خبيثة، حتى تواجه مشكلة. وإذا نُفّذ الأمر بالشكل الصحيح، فلن يكون ذلك مشكلة أصلًا.
ما المحتوى الذي يستحق إعادة توظيفه؟
إذًا، ما القطع الأساسية في خزانة ملابسك التي تستحق أن تعود إلى الواجهة؟ حان وقت البحث عن الكنوز! حدّد أبرز المرشحين لإعادة التوظيف من خلال التفكير في النقاط التالية.
المحتوى الدائم لا يخرج أبدًا عن الموضة
أعد توظيف المحتوى الدائم بطبيعته فقط؛ أي المحتوى الذي يستمر في تقديم قيمة ويظل ذا صلة على مدى أشهر، أو حتى سنوات. إنه محتوى خالد وعالي الجودة. إنه الفساتين السوداء الصغيرة وحقائب Chanel اليدوية في عالم المحتوى، وسيخطف الأضواء على منصة العرض مرة تلو الأخرى.
قد تتفاجأ من حجم المحتوى في أرشيف مدونتك الذي يندرج ضمن المحتوى الدائم. فإذا صادفت محتوى يظل دائم الصلة إلى حد كبير، باستثناء بعض الإشارات القديمة، فامنحه تجديدًا أنيقًا!
المحتوى الشائع
تصفّح Google Analytics وتحقّق من أكثر تدويناتك شعبية خلال العام الماضي. وإذا كنت تراجع تقاريرك الشهرية، فانتبه إلى المحتوى الأبرز الذي نُشر قبل تاريخ البدء في تقريرك، مثل تدوينة منشورة في يوليو تتصدر قائمة محتوى سبتمبر.
اكتشف سبب نجاح تلك التدوينات، لتبدأ في وضع خطة إعادة توظيف المحتوى.
كيفية إعادة توظيف محتواك: 4 استراتيجيات قابلة للتنفيذ تمامًا
سردت لك أدناه 4 استراتيجيات مختلفة لإعادة توظيف محتواك القديم. وبعد إعادة نشر منشورك في أماكن محددة، يجمع هذه الاستراتيجيات جميعًا هدف واحد، وهو إضافة قيمة إلى المحتوى الأصلي.
كيّف المنشور ليناسب احتياجات كل قناة وكل جمهور. تتطلب إعادة التوظيف الحقيقية أن تُجري تعديلات على المحتوى حتى يصبح متجددًا وجذابًا لجمهور جديد.
1. أعد نشر منشوراتك
لكن أولًا: ابدأ بالثمار السهلة.
توجد منصات عديدة تتيح لك إعادة نشر منشورات مدونتك القديمة، والوصول بها إلى جمهور أكبر. ولإعادة نشر محتواك الحالي، ما عليك سوى إنشاء حساب، ونسخ مقالك ولصقه، ثم الضغط على «نشر».
هذه أسهل طريقة لإعادة توظيف المحتوى.
إليك بعض الأماكن التي يمكنك فيها إعادة نشر منشورات مدونتك القديمة:
- تتيح لك Medium إعادة نشر منشورات مدونتك والوصول بها إلى جمهور أوسع. إنها تشبه إلى حد كبير منصة للتواصل الاجتماعي، لكن لمنشورات المدونات. إنشاء حساب مجاني وسهل — استلهم الأفكار وألقِ نظرة على صفحة Salesflare على Medium.
- GrowthHackers منصة للمحتوى المرتبط بالتسويق للشركات الناشئة. وكل ما عليك فعله للترويج لمنشورك هو إرسال رابطه، كما فعلنا مثلًا مع هذا المنشور حول توزيع المحتوى.
- LinkedIn مكان آخر يمكنك فيه إعادة نشر منشورك بسهولة. استخدم صفحة شركتك كمركز للمحتوى لإعادة مشاركة منشورات مدونتك.
- قد تبدو Quora مكانًا أقل وضوحًا لإعادة نشر محتواك، لكن موقع الإجابات الاجتماعي يجعل إعادة توظيف المحتوى أمرًا بالغ السهولة، سواء في الردود على الأسئلة أو في المنشورات على مدونات مستخدمي Quora. ويمكن أن ينجح الأمر بالعكس أيضًا — إذ يمكن أن تصبح إجاباتك على Quora بذورًا لمنشورات مدونة على موقعك.
2. انشر محتوى متفرعًا
يمكن للمحتوى عالي الجودة أن يولّد المزيد من المحتوى عالي الجودة، ويمكن لجمهورك الاستفادة من كليهما. وهناك طريقتان مختلفتان إلى حد ما لتحقيق ذلك.
- قد تصادف قطعة محتوى تحتاج إلى تجديد، لكنها مع ذلك تحتل ترتيبًا جيدًا وتستقطب قدرًا كبيرًا من الزيارات. في هذه الحالة، قد تتمكن من إنقاذ معظم المحتوى والاكتفاء بتغيير بعض التفاصيل. ما عليك سوى تحديث المحتوى داخل المنشور باستخدام عنوان URL الحالي للحفاظ على قيمته في تحسين محركات البحث، وستكون جاهزًا للانطلاق.
- من أوضح أمثلة المحتوى المتفرع تحويل منشور على شكل قائمة إلى سلسلة من قطع المحتوى المنفصلة. ولتنفيذ ذلك، خذ منشور القائمة وحوّل كل عنصر فيها إلى منشور مستقل. ثم توسّع في شرح التفاصيل وأضف بيانات أو أبحاثًا أو أدلة إرشادية أو أمثلة إضافية.
- يمكنك أيضًا تجربة عكس فكرة القائمة المرقمة. اجمع مجموعة من المنشورات ذات الصلة وحوّلها إلى منشور تلخيصي واحد، بل يمكنك حتى استخدام مولدات الملخصات لهذا الغرض.
- اكتب دراسة حالة. خذ موضوع مقال قديم وابحث عن مثال يوضّح فكرتك. والأفضل من ذلك أن تستخدم بياناتك الداخلية لكتابة دراسة حالة. أو وثّق عملية «صناعة» منتجك على مدونتك، حتى يتمكن العملاء المحتملون مستقبلًا من معرفة طبيعة العمل معك.
- اكتب تقريرًا لآراء الخبراء. انطلاقًا من موضوع مقالك الأول نفسه، اطلب من عدد من الخبراء آراءهم أو نصائحهم بشأنه. ثم انشر جميع إجاباتهم في منشور جديد، مع وضع رابط لمنشورك القديم.
3. استخدم وسيطًا مختلفًا
حتى الآن، التزمنا بإعادة توظيف المحتوى من خلال إعادة كتابة المحتوى المكتوب أو إعادة تنظيمه. لكن، إذا كنت مستعدًا لإضافة لمسة من الإبداع، فستجد أمامك خيارات لا حصر لها!
هناك وسائط مختلفة كثيرة يمكنك استخدامها لإعادة توظيف محتواك الحالي، بدءًا من العناصر المرئية ووصولًا إلى الفيديو والصوت... وكل ما عليك فعله هو إعادة تنسيق المحتوى.
إليك بعض الأفكار لتحقيق استفادة أكبر من المحتوى القديم نفسه، وذلك ببساطة عبر استخدام وسيط مختلف:
- أنشئ عرضًا تقديميًا. إذا كان منشورك مليئًا بالبيانات المثيرة للاهتمام والنصائح القابلة للتطبيق، فيمكنك تحويله إلى عرض شرائح. كما أن مشاركة شرائحك على موقع للتواصل الاجتماعي مثل SlideShare تتيح فرصًا إضافية للتفاعل.
- أنشئ رسمًا معلوماتيًا. والخطوة التالية بعد عرض الشرائح هي الرسم المعلوماتي، وهو ملخص كامل لمحتوى منشورك في مخطط مرئي. استخدم برامج مثل Piktochart أو Visually أو مولد الصور بالذكاء الاصطناعي من Freepik إذا أردت تصميم رسمك المعلوماتي بنفسك، لكنك تفتقر إلى مهارات التصميم الاحترافية.
- أنشئ كتابًا إلكترونيًا. بعد أن تكتب كثيرًا عن موضوع محدد في مدونتك، فكّر في إعادة تجميع منشوراتك في دليل جديد ومتجدد. أضف إلى منشوراتك معلومات أو بيانات أو أبحاثًا إضافية. وأضف صورًا ومقدمة مناسبة. اجعل الكتاب الإلكتروني يستحق الاستثمار الإضافي، وبإمكانك، كميزة إضافية، استخدامه في جهود استقطاب العملاء المحتملين أو — بحسب الحالة — كمصدر إضافي للإيرادات.
- صمّم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني. يناسب بعض المحتوى التقديم على شكل أجزاء صغيرة، وقد يكون ذلك مثاليًا لسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني (الآلية). حوّل منشورًا على شكل قائمة — مثل هذا المنشور — إلى سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المتتابعة. وبمجرد إعدادها (استخدم مزود خدمة بريد إلكتروني مثل Convertkit أو Drip)، يمكنك عرض السلسلة على القراء في مدونتك واستخدامها لاستقطاب عملاء محتملين ومشتركين جدد.
- أنشئ بودكاست. من المحتمل أن يفضّل بعض أفراد جمهورك محتوى لا يحتاجون إلى، حسنًا، قراءته فعليًا. وهذا منطقي؛ فالاستماع إلى البودكاست طريقة سهلة لجعل تنقلك اليومي أكثر إنتاجية أو لتوفير قدر من التشتيت الذي تحتاج إليه أثناء التمرين. حوّل منشور مدونتك إلى بودكاست، وستفتح بذلك طريقة جديدة تمامًا للتواصل مع جمهورك.
- استضف ندوة عبر الإنترنت. إذا كنت مستعدًا لتفاعل مباشر مع جمهورك، فالندوة عبر الإنترنت وسيط مثالي. فهي تتيح لك تقديم موضوع ما وإشراك جمهورك في الحوار في الوقت نفسه. استخدم محتواك الحالي كنقطة انطلاق، أو استخدم سلسلة من المدونات أساسًا لعرضك التقديمي.
- أنشئ مقاطع فيديو. لا تدع ندوتك الرائعة عبر الإنترنت تذهب سدى. أعد توظيفها لصالح موقع لاستضافة الفيديو مثل فيديو YouTube، لتضمن استمرار محتواك الرائع. وبالمناسبة، استخدم الذكاء الاصطناعي لتحويل النص إلى فيديو لتحويل منشورات مدونتك الحالية إلى مقاطع فيديو إضافية؛ فنصك أساس مثالي لكتابة نص الفيديو. ويُعد Wistia واحدًا من الأدوات العديدة المتاحة عبر الإنترنت لمساعدتك في إنشاء محتوى فيديو لموقعك الإلكتروني.
4. أعد الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي (نعم، مرة أخرى)
وأخيرًا، يجدر بنا التكرار أن الإفراط في مشاركة محتواك على وسائل التواصل الاجتماعي أمر صعب. وما إن تعثر على ذلك المحتوى الجيد والدائم الصلاحية، فعليك مشاركته مرارًا وتكرارًا.
رغم أن مشاركة المحتوى نفسه مع الجمهور نفسه قد تبدو غير منطقية، أظهرت الأبحاث أن إعادة النشر يمكن أن تجلب 75 بالمئة من التفاعل الذي حققته المشاركة الأصلية.
علاوة على ذلك، تُعد إعادة النشر ضرورة إذا أردت الوصول إلى أشخاص في مناطق زمنية مختلفة، والعثور على متابعين جدد، واختبار تنويعات مختلفة من محتواك.
ارجع إلى المنشور حول توزيع المحتوى في هذه الدورة المتقدمة للحصول على نصائح وحيل معمّقة بشأن الترويج لمحتواك على وسائل التواصل الاجتماعي.
كيف ستعيد توظيف محتواك؟
غالبًا ما يمكن تطوير فكرة واحدة رائعة للمحتوى بطرق مختلفة عديدة، لتنتج عشرات القطع من المحتوى. ومع هذه النصائح حول إعادة توظيف المحتوى، ستحصل على قيمة أكبر بكثير من جهودك في إنشاء المحتوى.
كما ترى، فإن إمكانات إعادة توظيف المحتوى لا حدود لها. ويمكنك المضي بهذه الأفكار إلى أبعد من ذلك: فكّر في إنشاء دورة عبر الإنترنت انطلاقًا من محتواك، أو في تجميع مركز موارد يضم جميع إضافات محتواك.
نصيحة أخيرة: فكّر في الطريقة التي ستعيد بها توظيف محتواك قبل أن تبدأ في إنشاء أي قطعة محتوى، حتى لو كانت واحدة فقط. اجعل سؤال «هل يمكننا إعادة توظيف هذا المحتوى؟» جزءًا من جلسات العصف الذهني لتوليد الأفكار، وسيصبح من الأسهل عليك الحصول على قيمة أكبر من محتوى أقل.
كيف ينسجم المحتوى المعاد توظيفه مع خطتك التسويقية؟ هل لديك طرق أخرى لإعادة توظيف المحتوى؟ أخبرنا بها في التعليقات!
ولا تنسَ العودة الأسبوع المقبل لقراءة الجزء التاسع من دورتنا المتقدمة في تسويق المحتوى حول العائد على الاستثمار من محتواك!
