Reaproveitamento de conteúdo: 4 maneiras fáceis de tirar mais proveito do seu conteúdo
Masterclass de Marketing de Conteúdo: Parte Oito
Doc Martens. Croppeds. Jeans acid wash. Todos nós achávamos que eles iriam parar nos livros de história e ficar lá para sempre. Só que não foi isso que aconteceu. E, no fim das contas, o conselho da minha sogra de guardar o guarda-roupa inteiro o tempo todo se mostrou certeiro: em algum momento, todo estilo volta à moda. Para o bem ou para o mal.
Porque o que um dia foi velho pode ser novo outra vez — e isso também vale para o seu conteúdo. Como uma pequena empresa tentando maximizar o ROI do conteúdo que já tem, você pode seguir por dois caminhos: promover seu conteúdo como se não houvesse amanhã ou reaproveitá-lo.
Reaproveitar conteúdo é uma estratégia para aproveitar o sucesso do seu conteúdo anterior. Você pega um conteúdo já publicado, atualiza-o e dá a ele uma abordagem completamente nova para criar algo novo e diferente. Se você quer fazer seu conteúdo render mais, continue lendo.
Este post é a Parte Oito de uma novíssima série de Masterclass sobre Marketing de Conteúdo. Acreditamos que este é um tema extremamente importante — e, de acordo com uma pequena pesquisa que fizemos, você também acredita. O problema é que existe tanto conteúdo sobre marketing de conteúdo por aí (isso sim é meta) e muitas das informações são conflitantes.
Trazemos esta Masterclass até você em parceria com Anouck Meier, Chief Storytelling Officer da Ampersand. Anouck é redatora especializada em conversão e estrategista de marketing de conteúdo. Ela já trabalhou com diversas marcas, grandes e pequenas, ajudando-as a alcançar seus objetivos de negócio por meio de conteúdo estratégico. Vamos esclarecer de uma vez por todas a história do conteúdo em um guia completo. Pronto para mergulhar?
– Jeroen Corthout, cofundador da Salesflare, um CRM de vendas fácil de usar para pequenas empresas B2B
Reaproveitamento de conteúdo: o lado bom…
Se seu tempo e seus recursos são limitados — e, convenhamos, quem tem acesso ilimitado a essas coisas? — reaproveitar conteúdo pode ser uma decisão muito inteligente. Em vez de trabalhar duro para criar conteúdo dia após dia, você usa o mesmo conteúdo de mais de uma maneira para alcançar mais pessoas.
Há muitas vantagens em reaproveitar conteúdo:
Alcance novos públicos
Reaproveitar seu conteúdo para diferentes meios ou plataformas significa falar com mais públicos e ampliar seu alcance. Alguns usuários preferem infográficos visuais feitos com modelos gratuitos de infográficos a textos longos. Alguns preferem podcasts a ebooks. Outros ainda se interessam mais por vídeos.
Michael Brenner, da SAP explica assim: “O marketing multicanal … oferece o conteúdo que nossos públicos estão pesquisando, em todos os lugares onde eles pesquisam.”
Fortaleça seu SEO
Se você adotar uma abordagem inteligente, reaproveitar conteúdo pode gerar oportunidades adicionais de segmentar uma palavra-chave ou frase desejada.
Além disso, se você levar seu conteúdo reaproveitado para fora do seu site, poderá criar links de qualidade de volta para o seu site, com o bônus de controlar o texto âncora do link.
Reforce sua mensagem
Em um mundo em que seus prospects são inundados de informação, a repetição é fundamental para fazer sua mensagem ser assimilada. A Regra dos 7 do Marketing afirma que os compradores precisam ouvir sua mensagem pelo menos sete vezes antes de estarem prontos para fechar o deal.
Reaproveitar conteúdo ajuda muito a alcançar essa cota — especialmente se você mantiver sua mensagem atualizada e variada (como discutiremos mais adiante neste post).
Conquiste mais autoridade
Publicar conteúdo de qualidade em diferentes lugares sobre um mesmo tema pode ajudar a elevar seu perfil no seu setor específico e ajudar você a se posicionar como especialista.
Maximize o potencial do seu conteúdo
Ao contrário do que muita gente pensa, criar conteúdo não é de graça — no mínimo, criar conteúdo de qualidade custa tempo e energia. Por isso, reaproveitar conteúdo ajuda você a maximizar os investimentos que já fez. Isso garante que as pessoas que não viram sua postagem épica no blog na primeira vez tenham a chance de encontrar uma variação da mesma mensagem na segunda rodada.
É como combinar aquele vestido leve de verão com uma malha grossa para poder usá-lo o ano inteiro: é simplesmente a coisa mais inteligente a fazer.
…O (Não tão) Ruim e o (Não tão) Feio
Se reaproveitar seu conteúdo traz tantos benefícios, por que tantos criadores de conteúdo não estão aproveitando totalmente essa oportunidade?
Meu palpite é que eles simplesmente não sabem que essa oportunidade existe. Ou — e esse parece ser o caso de muitos profissionais de marketing — eles temem ser penalizados por conteúdo duplicado pelos mecanismos de pesquisa.
No entanto, o Google e os mecanismos de pesquisa se reservam o direito de penalizar seu website apenas se você estiver copiando conteúdo excessivamente de maneira manipuladora. Ao reaproveitar conteúdo, você está apenas tentando aumentar o reconhecimento da sua marca — certamente isso não viola as diretrizes do Google.
Além disso, reaproveitar conteúdo não é simplesmente duplicá-lo. Em vez de copiar e colar, você está oferecendo algo novo e diferente. Os mecanismos de pesquisa e as pessoas não vão enxergar isso como o mesmo conteúdo.
Em resumo, você teria que reaproveitar quantidades incrivelmente grandes de conteúdo e ser visto como mal-intencionado para que a duplicação desse conteúdo fosse um problema. Se for feito da maneira certa, não há com o que se preocupar.
Que tipo de conteúdo merece ser reaproveitado?
Então, quais peças básicas do guarda-roupa merecem ser resgatadas? Hora de sair em uma caça ao tesouro! Descubra os principais candidatos ao reaproveitamento considerando os pontos a seguir.
Conteúdo evergreen nunca sai de moda
Reaproveite apenas conteúdo que seja evergreen por natureza: conteúdo que continua valioso e relevante ao longo dos meses (ou até dos anos). É conteúdo atemporal e de qualidade. Ele é o pretinho básico e a bolsa Chanel do conteúdo — e vai roubar a cena na passarela repetidas vezes.
Você pode se surpreender com a quantidade de conteúdo do seu arquivo do blog que se qualifica como evergreen. Se encontrar um conteúdo que seja essencialmente evergreen, exceto por algumas referências desatualizadas, dê a ele uma transformação cheia de estilo!
Conteúdo popular
Vasculhe o Google Analytics e veja quais foram suas postagens mais populares no último ano. Se você estiver conferindo seus relatórios mensais, fique de olho no conteúdo de destaque publicado antes da data de início do seu relatório — como uma postagem de julho que aparece no topo do ranking do conteúdo de setembro.
Descubra por que essas postagens tiveram um bom desempenho para começar a montar seu plano de reaproveitamento.
Como reaproveitar seu conteúdo: 4 estratégias totalmente viáveis
Listei abaixo 4 estratégias diferentes para reaproveitar seu conteúdo antigo. Depois de republicar seu post em lugares específicos, o ponto em comum entre essas estratégias é agregar valor ao conteúdo original.
Adapte o post às necessidades de cada canal/público. O verdadeiro reaproveitamento exige que você altere o conteúdo para deixá-lo atualizado e atraente para um novo público.
1. Republique seus posts
Mas, antes de tudo: comece pelo caminho mais fácil.
Há várias plataformas que permitem republicar seus posts antigos do blog, colocando-os diante de um público maior. Para republicar seu conteúdo existente, basta criar uma conta, copiar e colar seu artigo e clicar em “publicar”.
Esse é o reaproveitamento em sua forma mais simples.
Veja alguns lugares onde você pode republicar posts antigos do blog:
- Medium permite que você republique seus posts do blog e os leve a um público mais amplo. É quase como uma plataforma de mídia social, mas voltada para posts de blog. Criar uma conta é fácil e gratuito — inspire-se e confira a página da Salesflare no Medium.
- GrowthHackers é uma plataforma para conteúdo relacionado ao marketing de startups. Para promover seu post, basta enviar a URL, como fizemos, por exemplo, com este post sobre distribuição de conteúdo.
- LinkedIn é outro lugar onde você pode republicar seu post com facilidade. Use a página da sua empresa como um hub de conteúdo para compartilhar novamente seus posts do blog.
- Quora pode ser um lugar um pouco menos óbvio para republicar seu conteúdo, mas o site de respostas social torna incrivelmente fácil reaproveitar conteúdo, seja em respostas a perguntas ou como posts nos blogs dos usuários do Quora. Isso também pode funcionar ao contrário — suas respostas no Quora podem se tornar as sementes de posts para o blog do seu site.
2. Publique conteúdos derivados
Conteúdo de alta qualidade pode dar origem a mais conteúdo de alta qualidade, e seu público pode se beneficiar dos dois. Há algumas maneiras diferentes de fazer isso.
- Você pode encontrar um conteúdo que precisa de uma repaginada, mas que ainda assim aparece bem nos resultados e atrai um tráfego significativo. Nesse caso, talvez seja possível aproveitar a maior parte do conteúdo e alterar apenas alguns detalhes. Basta atualizar o conteúdo do post usando a URL existente para preservar seu valor de SEO, e pronto.
- Um dos exemplos mais simples de conteúdo derivado é transformar um listicle (um post em formato de lista) em uma série de conteúdos individuais. Para fazer isso, pegue um listicle e transforme cada item da lista em um post próprio. Em seguida, desenvolva cada ponto com mais detalhes e adicione dados, pesquisas, tutoriais ou exemplos.
- Você também pode experimentar o inverso da ideia da lista numerada. Pegue um conjunto de posts relacionados e transforme-os em um único post de resumo; você pode até usar geradores de resumos para isso.
- Escreva um estudo de caso. Pegue o tema de um artigo antigo e encontre um exemplo que ilustre seu ponto. Melhor ainda: use seus próprios dados internos para escrever um estudo de caso. Ou documente o seu processo de “bastidores” para o blog, para que futuros clientes possam ver como é trabalhar com você.
- Escreva uma coletânea de opiniões de especialistas. Partindo do mesmo tema do seu artigo inicial, peça a opinião ou as dicas de vários especialistas sobre o assunto. Depois, publique todas as respostas deles como um novo post, incluindo um link para o seu post antigo.
3. Use um meio diferente
Até aqui, ficamos no reaproveitamento de conteúdo por meio da reescrita ou reorganização de conteúdos escritos. Mas, se você estiver pronto para ser um pouco mais criativo, há muitas opções por aí!
Há muitos meios diferentes que você pode usar para reaproveitar seu conteúdo existente, de recursos visuais a vídeo e áudio... tudo o que você precisa fazer é reformata-lo.
Aqui estão algumas ideias para extrair mais valor daquele mesmo conteúdo antigo simplesmente usando um meio diferente:
- Faça uma apresentação. Se o seu post estiver cheio de dados interessantes e conselhos práticos, você pode transformá-lo em um slide deck. Compartilhar seus slides em um site social como o SlideShare oferece oportunidades adicionais de interação.
- Crie um infográfico. Um passo além do slide deck é o infográfico, que é um resumo completo do conteúdo do seu post apresentado visualmente. Use softwares como Piktochart, Visually ou gerador de imagens com IA do Freepik se quiser criar seu próprio infográfico, mas não tiver habilidades profissionais de design.
- Crie um ebook. Depois de escrever bastante sobre um tema específico no blog, considere transformar seus posts em um guia novo e atualizado. Complemente seus posts com informações, dados ou pesquisas adicionais. Adicione fotos e uma introdução adequada. Faça do ebook algo que valha o investimento extra e, como bônus, você poderá usá-lo nos seus esforços de geração de leads ou — conforme o caso — como uma fonte adicional de receita.
- Crie uma sequência de e-mails. Alguns conteúdos se prestam bem a pequenas partes, o que pode ser ideal para uma sequência de e-mails (automatizada). Transforme um post em formato de lista — como este — em uma série de e-mails enviados em sequência. Depois de configurá-la (use um provedor de serviços de e-mail como Convertkit ou Drip), você poderá oferecer a série aos leitores do seu blog e usá-la para gerar novos leads e assinantes.
- Crie um podcast. É bem provável que alguns membros do seu público prefiram conteúdos que não precisem, bem, efetivamente ler. E isso faz sentido: ouvir podcasts é uma maneira fácil de tornar seu trajeto mais produtivo ou de proporcionar uma distração muito bem-vinda durante o treino. Transforme seu post do blog em um podcast e você abrirá uma maneira totalmente nova de se conectar com seu público.
- Organize um webinar. Se você estiver pronto para uma interação ao vivo com seu público, um webinar é um meio ideal. Ele permite que você apresente um tema e envolva seu público em uma conversa. Use seu conteúdo existente como ponto de partida ou use uma série de blogs como base para sua apresentação.
- Faça vídeos. Não deixe seu ótimo webinar se perder. Reaproveite-o em um site de hospedagem de vídeos como o YouTube, garantindo que seu ótimo conteúdo continue vivo. E, já que estamos falando disso, use IA de texto para vídeo para transformar posts existentes do blog em vídeos extras: seu texto é uma base perfeita para um roteiro. Wistia é uma das muitas ferramentas online que ajudam com conteúdo em vídeo para o seu site.
4. Promova novamente nas mídias sociais (sim, outra vez)
Por fim, vale repetir que é difícil compartilhar demais seu conteúdo nas mídias sociais. Depois de encontrar aquele conteúdo atemporal e de qualidade, você deve compartilhá-lo várias e várias vezes.
Embora possa parecer contraintuitivo compartilhar o mesmo conteúdo com o mesmo público, pesquisas mostram que republicar pode gerar 75% do engajamento do compartilhamento original.
Além disso, republicar é indispensável se você quiser alcançar pessoas em diferentes fusos horários, encontrar novos seguidores e testar variações do seu conteúdo.
Consulte novamente o post sobre distribuição de conteúdo nesta Masterclass para conferir dicas e truques aprofundados sobre como promover seu conteúdo nas redes sociais.
Como você vai reaproveitar seu conteúdo?
Uma ótima ideia de conteúdo muitas vezes pode ser desenvolvida de várias maneiras diferentes e dar origem a dezenas de peças de conteúdo. Com estas dicas para reaproveitar conteúdo, você vai extrair muito mais valor dos seus esforços de conteúdo.
Como você pode perceber, as possibilidades de reaproveitamento de conteúdo são infinitas. E você pode levar essas ideias ainda mais longe: pense em transformar seu conteúdo em um curso online ou em criar um hub de recursos com todos os seus materiais complementares.
Um último conselho: pense em como você vai reaproveitar seu conteúdo antes de começar a criar sequer uma peça de conteúdo. Inclua “podemos reaproveitar este conteúdo?” nos seus brainstorms de ideação, e vai ficar ainda mais fácil extrair mais valor de menos conteúdo.
Como o conteúdo reaproveitado se encaixa no seu plano de marketing? Você tem outros métodos para reaproveitar conteúdo? Conte para a gente nos comentários!
E não se esqueça de voltar na próxima semana para conferir a Parte nove da nossa Masterclass de Marketing de Conteúdo sobre o ROI do seu conteúdo!
