Reutilizar contenido: 4 formas sencillas de sacar más partido a tu contenido
Clase magistral de marketing de contenidos: octava parte
Doc Martens. Tops cortos. Vaqueros lavados a la piedra. Todos pensábamos que acabarían en los libros de historia y se quedarían allí para siempre. Pero no fue así. Y resulta que el consejo de mi suegra de conservar todo tu armario en todo momento es bastante sensato después de todo: en algún momento, todos los estilos vuelven. Para bien o para mal.
Porque lo que antes era antiguo puede volver a ser nuevo, y eso también incluye tu contenido. Si eres una pequeña empresa que intenta maximizar el ROI de tu contenido existente, puedes seguir dos enfoques: promocionar tu contenido como si no hubiera un mañana y reutilizarlo.
Reutilizar contenido es una estrategia para aprovechar los éxitos de tu contenido anterior. Consiste en tomar contenido ya publicado, actualizarlo y darle un giro completamente nuevo para crear algo distinto. Si quieres sacar más rendimiento a tu contenido, sigue leyendo.
Esta publicación es la octava parte de una flamante nueva serie de clases magistrales sobre marketing de contenidos. Creemos que es un tema increíblemente importante y, según una pequeña encuesta que hicimos, tú también. El problema es que hay muchísimo contenido sobre marketing de contenidos (hablando de metacontenido) y gran parte de la información se contradice.
Te ofrecemos esta clase magistral en colaboración con Anouck Meier, Chief Storytelling Officer de Ampersand. Anouck es redactora especializada en conversión y estratega de marketing de contenidos. Ha trabajado con numerosas marcas, grandes y pequeñas, para ayudarlas a alcanzar sus objetivos empresariales mediante contenido estratégico. Pongamos de una vez por todas las cosas claras sobre el contenido en una guía completa. ¿Listo para sumergirte?
– Jeroen Corthout, cofundador de Salesflare, un CRM de ventas fácil de usar para pequeñas empresas B2B
Reutilizar contenido: lo bueno…
Si tu tiempo y tus recursos son limitados —y, seamos sinceros, ¿quién tiene acceso ilimitado a estas cosas?—, reutilizar contenido puede ser una decisión muy inteligente. En lugar de esforzarte por crear contenido día tras día, utilizas el mismo contenido de más de una manera para llegar a más personas.
Reutilizar contenido tiene muchísimas ventajas:
Llega a nuevas audiencias
Reutilizar tu contenido para distintos medios o plataformas te permite atraer a más audiencias y ampliar tu alcance. Algunos usuarios prefieren infografías visuales creadas con plantillas gratuitas para infografías en lugar de textos largos. Otros prefieren los podcasts a los ebooks. Y a otros les gusta más el vídeo.
Michael Brenner, de SAP, lo explica así: «El marketing multicanal … proporciona a nuestras audiencias el contenido que están buscando, en todos los lugares donde buscan».
Impulsa tu SEO
Si adoptas un enfoque inteligente, reutilizar contenido puede generar oportunidades adicionales para dirigirte a una palabra clave o frase concreta.
Además, si llevas tu contenido reutilizado fuera de tu sitio, puedes crear enlaces de calidad hacia tu sitio, con la ventaja añadida de controlar el texto ancla del enlace.
Refuerza tu mensaje
En un mundo en el que tus posibles clientes están inundados de información, la repetición es fundamental para que tu mensaje cale. La regla del 7 del marketing afirma que los compradores necesitan escuchar tu mensaje al menos siete veces antes de estar preparados para cerrar el deal.
Reutilizar contenido contribuye enormemente a alcanzar esta cuota, sobre todo si mantienes tu mensaje fresco y variado (como veremos más adelante en esta publicación).
Gana autoridad adicional
Publicar contenido de calidad en distintos lugares sobre un mismo tema puede ayudarte a aumentar tu perfil en tu sector y a posicionarte como experto.
Saca el máximo partido a tu contenido
Contrariamente a lo que muchos creen, crear contenido no es gratis: como mínimo, crear contenido de calidad cuesta tiempo y energía. Por eso, reutilizar contenido te ayuda a sacar el máximo partido a las inversiones que ya has hecho. Así te aseguras de que los usuarios que se perdieron tu épica publicación de blog la primera vez tengan la oportunidad de ver una variación de ese mismo mensaje en una segunda ronda.
Es como combinar ese vestido veraniego vaporoso con un jersey de punto grueso para poder llevarlo todo el año: sencillamente, es lo más sensato.
…Lo (no tan) malo y lo (no tan) feo
Si reutilizar tu contenido tiene tantos beneficios, ¿por qué tantos creadores de contenido no aprovechan plenamente esta oportunidad?
Mi apuesta es que, o bien no son conscientes de la oportunidad, o bien —y este parece ser el caso de muchos profesionales del marketing— temen recibir una penalización por contenido duplicado por parte de los buscadores.
Sin embargo, Google y los buscadores se reservan el derecho de penalizar tu sitio web únicamente si copias contenido de forma excesiva y manipuladora. Al reutilizar contenido, solo intentas aumentar el reconocimiento de tu marca; seguramente eso no infringe las directrices de Google.
Es más, reutilizar contenido no consiste simplemente en duplicarlo. En lugar de copiar y pegar, estás ofreciendo algo nuevo y diferente. Los buscadores y los usuarios no lo percibirán como el mismo contenido.
En resumen, tendrías que reutilizar cantidades ingentes de contenido y parecer malintencionado para que duplicar ese contenido se considerara un problema. Si lo haces bien, no hay nada de qué preocuparse.
¿Qué contenido merece ser reutilizado?
Entonces, ¿qué básicos del armario merecen volver a salir a escena? ¡Es hora de embarcarse en una búsqueda del tesoro! Descubre los mejores candidatos para reutilizar contenido teniendo en cuenta lo siguiente.
El contenido evergreen nunca pasa de moda
Reutiliza únicamente contenido de naturaleza evergreen: contenido que sigue siendo valioso y relevante durante meses (o incluso años). Es contenido atemporal y de calidad. Son los vestidos negros y los bolsos de Chanel del contenido, y volverán a acaparar todas las miradas en la pasarela una y otra vez.
Puede que te sorprenda descubrir cuánto contenido de tus archivos del blog cumple los requisitos para ser evergreen. Si te encuentras con contenido que es prácticamente evergreen salvo por algunas referencias desactualizadas, dale un cambio de imagen con estilo.
Contenido popular
Revisa Google Analytics y comprueba cuáles han sido tus publicaciones más populares durante el último año. Si estás consultando tus informes mensuales, presta atención al contenido destacado que se publicó antes de la fecha de inicio de tu informe, como una publicación de julio que encabece las listas de tu contenido de septiembre.
Averigua por qué esas publicaciones funcionaron tan bien para poner en marcha tu plan para reutilizar contenido.
Cómo reutilizar tu contenido: 4 estrategias totalmente viables
A continuación, he reunido 4 estrategias diferentes para reutilizar tu contenido antiguo. Después de volver a publicar tu post en lugares concretos, el hilo común entre estas estrategias es añadir valor al contenido original.
Adapta el post a las necesidades de cada canal y audiencia. Reutilizar contenido de verdad requiere que modifiques la pieza de contenido para que resulte fresca y atractiva para una nueva audiencia.
1. Vuelve a publicar tus posts
Pero antes: empieza por lo más fácil.
Hay varias plataformas que te permiten volver a publicar tus posts antiguos y ponerlos delante de una audiencia más amplia. Para volver a publicar tu contenido existente, solo tienes que crear una cuenta, copiar y pegar el artículo y pulsar «publicar».
Esto es reutilizar contenido en su forma más sencilla.
Aquí tienes algunos lugares donde puedes volver a publicar tus posts antiguos:
- Medium te permite volver a publicar tus posts y hacerlos llegar a una audiencia más amplia. Es casi como una plataforma de redes sociales, pero para posts de blog. Crear una cuenta es gratis y sencillo; inspírate y echa un vistazo a la página de Salesflare en Medium.
- GrowthHackers es una plataforma para contenido relacionado con el marketing de startups. Para promocionar tu post, solo tienes que enviar su URL, como hicimos, por ejemplo, con este post sobre distribución de contenido.
- LinkedIn es otro lugar donde puedes volver a publicar tu post fácilmente. Utiliza la página de tu empresa como centro de contenido para volver a compartir tus posts de blog.
- Quora quizá sea un lugar menos evidente para volver a publicar tu contenido, pero el sitio de respuestas sociales hace que reutilizar contenido resulte increíblemente fácil, ya sea en respuestas a preguntas o como posts en los blogs de los usuarios de Quora. Esto también puede funcionar al revés: tus respuestas en Quora pueden convertirse en las semillas de posts para tu sitio.
2. Publica contenido derivado
El contenido de alta calidad puede dar lugar a más contenido de alta calidad, y tu audiencia puede beneficiarse de ambos. Hay un par de formas diferentes de hacerlo.
- Puede que encuentres una pieza de contenido que necesite un cambio de imagen, pero que aun así siga posicionándose bien y atrayendo un volumen considerable de tráfico. En ese caso, quizá puedas rescatar la mayor parte del contenido y cambiar solo algunos detalles. Simplemente actualiza el contenido del post utilizando la URL existente para conservar su valor SEO y listo.
- Uno de los ejemplos más sencillos de contenido derivado es convertir un listicle (un post en formato de lista) en una serie de piezas de contenido individuales. Para hacerlo, toma un listicle y convierte cada elemento de la lista en un post propio. Después, desarrolla cada punto con más detalle y añade datos, investigación, tutoriales o ejemplos adicionales.
- También puedes probar con la idea inversa de la lista numerada. Reúne un grupo de posts relacionados y conviértelos en un único post de resumen; incluso puedes utilizar generadores de resúmenes para hacerlo.
- Escribe un caso de éxito. Toma el tema de un artículo antiguo y encuentra un ejemplo que ilustre tu punto. Mejor aún: utiliza tus propios datos internos para escribir un caso de éxito. O documenta el proceso de «cómo lo hicimos» para tu blog, de modo que los futuros clientes puedan ver cómo es trabajar contigo.
- Escribe una recopilación de opiniones de expertos. Partiendo del mismo tema de tu artículo inicial, pregunta a varios expertos por su opinión o sus consejos al respecto. Después, publica todas sus respuestas como un post nuevo y enlaza a tu post antiguo.
3. Utiliza un medio diferente
Hasta ahora, nos hemos limitado a reutilizar contenido reescribiendo o reorganizando contenido escrito. Pero, si te apetece ser un poco más creativo, ¡hay un montón de opciones ahí fuera!
Hay muchos medios diferentes que puedes utilizar para reutilizar tu contenido existente, desde elementos visuales hasta vídeo y audio… lo único que tienes que hacer es cambiar el formato de tu contenido.
Aquí tienes algunas ideas para sacar más partido al mismo contenido de siempre utilizando simplemente un medio diferente:
- Crea una presentación. Si tu post está lleno de datos interesantes y consejos prácticos, puedes convertirlo en una presentación de diapositivas. Compartir tus diapositivas en un sitio social como SlideShare te ofrece oportunidades adicionales de interacción.
- Crea una infografía. Un paso más allá de la presentación de diapositivas es la infografía, que es un resumen completo del contenido de tu post presentado de forma visual. Utiliza programas como Piktochart, Visually o Freepik AI image generator si quieres diseñar tu propia infografía, pero no tienes conocimientos profesionales de diseño.
- Crea un ebook. Cuando hayas escrito mucho en tu blog sobre un tema concreto, plantéate volver a empaquetar tus posts en una guía nueva y renovada. Complementa tus posts con información, datos o investigación adicionales. Añade fotos y una introducción adecuada. Haz que el ebook merezca la inversión adicional y, como ventaja extra, podrás utilizarlo en tus esfuerzos de generación de leads o —según el caso— como una fuente adicional de ingresos.
- Crea una secuencia de correos electrónicos. Algunos contenidos se prestan bien a dividirse en fragmentos breves, lo que puede ser ideal para una secuencia (automatizada) de correos electrónicos. Convierte un post en formato de lista —como este— en una serie de correos electrónicos automatizados. Cuando la hayas configurado (utiliza un proveedor de servicios de correo electrónico como Convertkit o Drip), puedes ofrecer la serie a los lectores de tu blog y utilizarla para generar nuevos leads y suscriptores.
- Crea un podcast. Es muy probable que algunos miembros de tu audiencia prefieran contenidos que no tengan que, bueno, leer. Y tiene sentido: escuchar podcasts es una forma sencilla de hacer que tu trayecto sea más productivo o de contar con una distracción muy necesaria mientras haces ejercicio. Convierte tu post de blog en un podcast y abrirás una forma completamente nueva de conectar con tu audiencia.
- Organiza un webinar. Si estás listo para tener una interacción en directo con tu audiencia, un webinar es un medio ideal. Te permite presentar un tema y conversar con tu audiencia. Utiliza tu contenido existente como punto de partida o usa una serie de blogs como base para tu presentación.
- Crea vídeos. No dejes que tu excelente webinar se desperdicie. Reutilízalo para un sitio de alojamiento de vídeos como YouTube, para asegurarte de que tu gran contenido siga vivo. Y, ya que estás, utiliza text to video AI para transformar posts de blog existentes en vídeos adicionales: tu texto es una base perfecta para un guion. Wistia es una de las muchas herramientas online que pueden ayudarte con el contenido en vídeo para tu sitio web.
4. Vuelve a promocionarlo en redes sociales (sí, otra vez)
Por último, merece la pena repetir que es difícil compartir demasiado tu contenido en redes sociales. Cuando hayas encontrado ese contenido atemporal y de calidad, deberías compartirlo una y otra vez.
Aunque pueda parecer contradictorio compartir el mismo contenido con la misma audiencia, las investigaciones han demostrado que volver a publicar puede generar el 75 % de la interacción de la publicación original.
Además, volver a publicar es necesario si quieres llegar a personas de distintas zonas horarias, encontrar nuevos seguidores y probar variaciones de tu contenido.
Vuelve a consultar la publicación sobre distribución de contenido de esta Masterclass para conocer consejos y trucos detallados sobre cómo promocionar tu contenido en las redes sociales.
¿Cómo reutilizarás tu contenido?
Una buena idea de contenido suele poder desarrollarse de muchas maneras distintas y dar lugar a docenas de piezas de contenido. Con estos consejos para reutilizar contenido, sacarás mucho más valor de tus esfuerzos de creación de contenido.
Como puedes ver, las posibilidades para reutilizar contenido son infinitas. Y puedes llevar estas ideas aún más lejos: piensa en crear un curso online a partir de tu contenido o en reunir un centro de recursos con todas tus mejoras de contenido.
Un último consejo: piensa en cómo vas a reutilizar tu contenido antes de empezar a crear siquiera una sola pieza de contenido. Incluye “¿podemos reutilizar este contenido?” en tus sesiones de brainstorming de ideas y te resultará aún más fácil sacar más partido de menos contenido.
¿Cómo encaja el contenido reutilizado en tu plan de marketing? ¿Tienes otros métodos para reutilizar contenido? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!
¡Y no olvides volver la próxima semana para leer la Parte Nueve de nuestra Masterclass de Marketing de Contenidos sobre el ROI de tu contenido!
