Gli oltre 30 migliori strumenti di generazione di lead (per tipo)

E come costruire una macchina generatrice di lead di vendita B2B

Siete alla ricerca di strumenti di lead generation e di come utilizzarli per avviare il vostro sistema di lead generator di vendite B2B?

Allora siete nel posto giusto! 😄

Non vi presenteremo solo un blando elenco. Vi aiuteremo a dare un senso a quell'elenco, in modo che possiate vedere chiaramente come i diversi strumenti software si relazionano tra loro. 💡

In qualità di esperti del settore generazione di lead B2B, abbiamo elencato solo gli strumenti per i quali possiamo garantire personalmente. Tutti gli strumenti che seguono sono stati effettivamente utilizzati o testati a fondo dal nostro team.

E tutti questi strumenti possono essere integrati con il nostro software salesCRM B2B con funzioni di lead gen integrate, Salesflare. ✨

Ma prima di immergerci in profondità, diamo un'occhiata al quadro generale: quali tipi di strumenti di lead generation esistono?

Tipi di strumenti software per la lead generation

In linea di massima, esistono tre modi per generare lead:

1. Outbound: raggiungere i potenziali clienti
2. Inbound: convertire il traffico esistente in lead identificati
3. Nurturing: convertire un pubblico freddo ma già identificato in lead pronti per la vendita

È proprio così che è organizzato questo elenco di strumenti di lead generation, con diversi sottotipi per tipo principale.

Ecco una rapida panoramica della struttura (non esitate a cliccare su una sezione specifica 🖱️):

1. Strumenti di generazione di lead in uscita
2. Strumenti di generazione di lead inbound
3. Strumenti di lead nurturing
4. Bonus: Come costruire una macchina generatrice di lead di vendita B2B

Se vedete Salesflare comparire più di una volta nell'elenco, è normale: Salesflare è dotato di molti strumenti di lead gen incorporati, quindi non dovete destreggiarvi con i vostri lead di vendita tra una serie di sistemi diversi. Ma non preoccupatevi: in ogni sezione vi presenteremo una valida alternativa.

Esploriamo ora questi strumenti di lead gen! 👇

Strumenti di generazione di lead in uscita 📣

Nonostante quello che vi diranno alcuni sedicenti leader di pensiero, la maggior parte della lead generation inizia ancora con gli sforzi in uscita. No, i vostri clienti non vi troveranno magicamente. 😏

La generazione di lead in uscita si articola essenzialmente in due parti:

1. Trovare nuovi contatti qualificati e i rispettivi dettagli di contatto.
2. Raggiungere questi lead

Ecco gli strumenti che possono aiutarvi. 👀

Trovare nuovi contatti e i loro dettagli

Trovare lead di vendita di qualità è essenziale. Per far funzionare efficacemente il vostro processo di generazione di lead, avrete bisogno di lead ben mirati e con dettagli di contatto ben verificati.

Trova dati sui lead B2B

Adapt.io

Desiderate individuare le persone che lavorano in un settore specifico, in un'area geografica, in una dimensione aziendale, in un ruolo o in un reparto (e che magari utilizzano una tecnologia specifica sul loro sito web)? Adapt.io può aiutarvi a trovare queste persone con il loro indirizzo e-mail e spesso anche il loro numero di telefono. È uno dei migliori strumenti per la ricerca di dati sui lead B2B che abbiamo provato. Il suo prezzo parte da $39 al mese.

UpLead

UpLead è una valida alternativa a Adapt.io (appena sopra) ed è molto raccomandato anche dai recensori di G2.com. Anche se il suo piano più basso è leggermente più costoso di quello di Adapt.io, diventa significativamente meno costoso man mano che si scala.

Trova indirizzi e-mail

Salesflare

Volete trovare un indirizzo e-mail per una persona trovata su LinkedIn, per un elenco di contatti (come in Excel o in un csv) o per qualsiasi contatto nel vostro CRM? Allora Salesflare vi troverà un indirizzo e-mail di qualità in oltre 70% del tempo. La parte migliore è che questo strumento di ricerca delle e-mail è integrato nel vostro CRM (con uno strumento di sequenza e-mail integrato e una barra laterale di LinkedIn) e tutti i piani CRM includono crediti gratuiti per la ricerca di e-mail. 🆓

VoilaNorbert

Siete fermi al vostro strumento per le sequenze di email e al vostro CRM? Allora potete usare VoilaNorbert invece di Salesflare. La sua precisione è abbastanza simile (buona qualità!), il suo prezzo non è esorbitante e la sua ricerca è abbastanza veloce. Suggerimento: quando dite "VoilaNorbert", cercate di usare il vostro miglior accento francese. 🥐

FindThatLead

Una terza grande opzione: FindThatLead. Come Salesflare e VoilaNorbert, anche FindThatLead è dotato di una pratica barra laterale per LinkedIn. Nel complesso, le funzionalità sono relativamente simili e il prezzo è leggermente inferiore. L'unica nota dolente è che il motore di ricerca delle e-mail può impiegare molto tempo per elaborare un elenco.

Per un confronto più approfondito di questi tre strumenti, consultate questo dettagliato confronto tra i cercatori di e-mail.

Verificatori di liste e-mail

MyEmailVerifier

Con decine di verificatori di liste di email sul mercato (anche VoilaNorbert e FindThatLead hanno la loro versione) è difficile trovare quale sia il migliore. MyEmailVerifier è il migliore che abbiamo trovato finora a un prezzo (molto) accessibile.

Trova e-mail su LinkedIn

Salesflare

Abbiamo già parlato dei cercatori di e-mail, ma cosa succede se state guardando il profilo LinkedIn di qualcuno e volete trovare il suo indirizzo e-mail direttamente da lì? Con l'estensione di Salesflare email finder per LinkedIn è sufficiente un clic. E soprattutto: potete aggiungere la persona direttamente nel CRM e inserirla in una sequenza di e-mail. La vita potrebbe essere più semplice? 😍

Snov.io

Abbiamo testato tutta una serie di estensioni per la ricerca di e-mail per LinkedIn e la maggior parte sono lente o brutte. In questo senso, il plugin offerto da Snov.io è una boccata d'aria fresca. Ha un bell'aspetto, offre rapidamente i risultati e li aggiunge a un elenco in modo da poterli utilizzare facilmente nella fase successiva. L'installazione può essere un po' complessa per gli utenti di Chrome alle prime armi, in quanto è necessario caricare l'estensione in modalità sideload; se sapete come farlo, non lasciatevi frenare.

Raggiungete i vostri contatti

Avete raccolto i dati dei vostri lead? Allora contattiamoli tramite e-mail, richieste/messaggi di connessione a LinkedIn, chiamate o video personalizzati.

Strumenti per la raccolta/sequenza di e-mail

Salesflare

Salesflare si ripresenta? 😮 Sì, può anche alimentare la vostra attività di outreach ai lead di vendita. Con Salesflare, è possibile inviare sequenze di e-mail personalizzate in scala senza alcuno sforzo . Potete inviare le e-mail dal CRM e fare in modo che tutto venga registrato automaticamente nel CRM: apertura delle e-mail, clic, risposte, rimbalzi, disiscrizioni... Salesflare rileva e analizza persino le firme delle e-mail in queste risposte per aggiornare i dettagli del contatto. E vi aiuta a seguire e chiudere gli affari.

Reply.io

Mentre in precedenza consigliavamo Mailshake perché era più conveniente, hanno aumentato il prezzo e ora offrono solo la fatturazione annuale. Reply.io è un'ottima alternativa premium con fatturazione mensile. È piacevole da vedere e fa quello che ci si aspetta, cioè inviare sequenze di e-mail in modo affidabile.

Strumenti di automazione dell'outreach su LinkedIn

Dux-Soup

Da molti anni è il nostro strumento preferito per automatizzare le attività di outreach su LinkedIn, come le richieste di connessione, i messaggi e le approvazioni: Dux-Soup. Questo strumento di lead gen è molto affidabile, si adatta rapidamente ai nuovi aggiornamenti di LinkedIn e riesce costantemente a non farsi notare. Inoltre, possiede i meccanismi di sicurezza necessari per assicurarsi che il vostro account LinkedIn non venga sospeso. (Date un'occhiata all'intervista con il loro fondatore nel nostro podcast Founder Coffee quando ne avete la possibilità).

Software di chiamata

RingCentral

Volete un software VOIP (Voice over IP) efficace per effettuare chiamate ai clienti direttamente dal vostro computer? RingCentral è quello che consigliamo di solito. Non solo funziona bene, ma offre anche ottime possibilità di integrazione con qualsiasi altro software grazie a Zapier.

Strumenti video per le vendite

Bonjoro

Per dire "bonjour" in modo più caloroso ai vostri contatti o clienti, potete usare Bonjoro. L'aspetto pratico di Bonjoro è che potete ricevere una notifica automatica sul vostro telefono quando ci sono nuove persone a cui inviare un video e quindi registrarlo e inviarlo immediatamente dal vostro telefono. In questo modo si inserisce facilmente nel vostro normale flusso di lavoro. Volete inviare un "video di gruppo" a una lista? Anche questo è facilissimo.

Strumenti per la generazione di lead inbound 🧲

Volete anche creare un flusso di contatti in entrata? Allora cerchiamo di capire quali strumenti esistono a questo scopo.

I lavori sono essenzialmente due (collegamento alle voci in StoryChief più avanti):

1. Fare aumentare i visitatori del sito web
2. Convertire un maggior numero di visitatori in contatti.

Come ci sono molti modi per fare queste cose, ci sono altrettanti tipi diversi di strumenti di generazione di lead inbound disponibili. 😅

Ottenere visitatori del sito web

La generazione di lead inbound può funzionare solo se avete dei visitatori sul sito web, quindi prima di tutto questi; potete ottenere parte del traffico dai motori di ricerca (dovrete lavorare sulla SEO), dagli annunci o dalla promozione sociale automatizzata.

Strumenti SEO

Ahrefs

Sia che stiate cercando le parole chiave giuste su cui concentrarvi, che vogliate monitorare il vostro posizionamento, esaminare dove i vostri concorrenti ottengono il loro traffico o verificare la SEO tecnica del vostro sito - Ahrefs può fare tutto questo e i suoi dati sui backlink sembrano non avere rivali (da Semrush e Moz).

Piattaforme di gestione della pubblicità

AdEspresso

Con AdEspresso potete organizzare le vostre campagne pubblicitarie da un unico luogo. A differenza delle piattaforme Facebook Ads e Google Ads, è facilissimo da usare. Inoltre, vi permette di creare variazioni dei vostri annunci in blocco e di testarli. È un ottimo strumento per tutti coloro che vogliono entrare nel mondo degli annunci online senza ritrovarsi subito con un sacco di capelli grigi. 🧓

Piattaforme di promozione sociale

Quuu Promote

Se state creando molti grandi contenuti che potrebbero essere condivisi sui social media, abbiamo una buona notizia per voi: dall'altra parte del gioco ci sono molte persone che vogliono condividere grandi contenuti su un certo argomento, ma non hanno il tempo di trovarli. Quuu collega le due cose. Con Quuu Promote potete aggiungere i vostri contenuti alle loro timeline sociali. Ovviamente, il tutto è a pagamento. E, a vantaggio di tutti, c'è la moderazione. 😌

Convertire i visitatori del sito web in lead identificati

Tracciamento e identificazione dei visitatori di siti web B2B

Leadfeeder

Se vendete grandi offerte alle aziende e molte di queste vengono sul vostro sito web per verificare il vostro prodotto senza necessariamente contattarvi, potete utilizzare uno strumento come Leadfeeder per contattarle. Vi permette di vedere quali aziende sono venute sul vostro sito (compresi i dettagli di tutte le visite che vi hanno pagato) e chi sarebbe la persona giusta per ogni azienda con cui mettersi in contatto.

Strumenti di popup e quiz per i lead

Poptin

Il nostro strumento preferito per la generazione di contatti tramite pop-up è Poptin. Non è solo super facile da usare e conveniente; ha anche tutte le opzioni più interessanti che si possano immaginare. Su alcune pagine, Poptin ci permette di convertire 8% dei nostri visitatori in lead. Anche se ci vuole un po' di sperimentazione per ottenere le cose giuste, Poptin permette di eseguire facilmente questo tipo di test A-B. Inoltre, ha un piano gratuito con cui si può iniziare.

OptinMonster

È un mostro che mangia gli opt-in! E hanno questo simpatico mostriciattolo come mascotte (ho dimenticato di dire che Poptin ha un pappagallo di lusso?). A parte gli scherzi, OptinMonster è un software solido per i pop-up, che probabilmente useremmo se non usassimo Poptin. Non ha un piano gratuito, ma anche il piano base è abbastanza conveniente.

Software per la creazione di pagine di atterraggio

Unbounce

Se volete creare landing page, ma non avete sviluppatori web a disposizione (o non avete il budget per farlo), Unbounce è una manna dal cielo. Potete usarlo per progettare e creare una landing page come se steste creando una diapositiva in PowerPoint... e poi renderla operativa in pochi secondi. I suoi moduli si integrano perfettamente con qualsiasi altro strumento grazie a Zapier, in modo da poter ricevere automaticamente i contatti dalle landing page nel vostro CRM o software di email marketing. (Il loro co-fondatore è stato anche intervistato nel nostro podcast).

Software di blogging

StoryChief

Se conoscete la fatica di scrivere un articolo, di inserirlo nelle vostre piattaforme di blogging, di promuoverlo sui social media con delle belle anteprime, di fare il SEO in modo completo, ... allora amerete StoryChief. Questo strumento vi permette di concentrarvi sulla scrittura dei contenuti e si occupa del resto per voi. Questo stesso articolo è stato realizzato, pubblicato e promosso utilizzando StoryChief. Lo amiamo e non ne siamo timidi! E i suoi moduli si integrano in modo nativo con Salesflare.

Strumenti per i moduli del sito web

WPForms

Se avete un sito WordPress, WPForms è il modo più semplice per creare un modulo. È sufficiente installare il plugin per iniziare. E poi costruire il modulo con il suo costruttore drag-and-drop. Non solo si integra bene nel vostro sito, ma offre anche discrete capacità di integrazione con molti altri software.

Cognito Forms

... e se non avete un sito WordPress, date un'occhiata a Cognito Forms! Potete facilmente costruire un modulo in pochi minuti e poi incorporarlo nel vostro sito. Abbiamo inserito questo strumento per la creazione di moduli per siti web per lo stesso motivo (invece di altri): grandi capacità di integrazione.

Widget per il click-to-call

CallPage

Se è probabile che i vostri clienti vi chiamino quando si trovano sul vostro sito, ma hanno bisogno di un'ulteriore e proverbiale spinta nel sedere, CallPage può fornire la soluzione perfetta. Aggiunge un piccolo widget di chiamata al vostro sito e se i clienti lo cliccano viene presentata l'opzione di ricevere una richiamata gratuita. Come potrebbero dire di no?

CrankWheel

Volete questo, ma vi manca la possibilità di condividere le schermate? 🖥️ Allora il software di condivisione dello schermo CrankWheel può aiutarvi. Nessuno vuole indovinare cosa sta guardando il proprio interlocutore. Con CrankWheel, potete guardare virtualmente alle loro spalle ed esplorare insieme le cose. Super facile.

Strumenti di lead nurturing 🔃

Avete lead relativamente freddi che non sono ancora pronti per la vendita?

È qui che entra in gioco il buon lead nurturing, perché la maggior parte di loro prenderà in considerazione l'acquisto da voi solo dopo aver apprezzato il contatto con voi per un po'. Dopodiché, dovrete finalmente seguire questi lead da lead a deal.

Eccoci qua! 👇

Cura dei lead freddi per renderli pronti per la vendita

Strumenti per le campagne drip via e-mail

Salesflare

Sì, Salesflare può fare anche questo! 😁 Può inviare e-mail automatiche dalla vostra casella di posta elettronica (nessuno può vedere che non siete stati voi a inviare l'e-mail manualmente!) in base a fattori scatenanti, come quando un'opportunità passa a una certa fase, viene aggiunto un tag, l'ultima interazione risale a più di x giorni prima o qualsiasi altra combinazione delle decine di filtri disponibili. Se volete trarre ispirazione su come utilizzare efficacemente questi poteri, guardate il video in fondo a questo articolo. 👇 (o semplicemente guardarlo qui)!

Customer.io

Se volete andare oltre le e-mail a goccia e creare flussi di lavoro di messaggistica più complessi, con filtri complessi e con altri canali come SMS e notifiche push, allora date un'occhiata a Customer.io. Non è il software più economico, ma è sicuramente di qualità.

Strumenti di retargeting pubblicitario

AdRoll

Se da un lato è possibile inviare e-mail a goccia a goccia ai propri clienti per invogliarli, dall'altro è possibile avvicinarsi a loro attraverso altri canali, come gli annunci pubblicitari. AdRoll vi permette di "ritargettizzare" i vostri strumenti su più media con annunci, ad esempio attraverso Facebook, Google e molti altri siti. Sarete ovunque.

Software per webinar

Zoom

Uno dei modi migliori per coltivare un lead (l'importante è fornirgli valore!) è invitarlo a un webinar interessante. Sebbene esistano molti buoni software per webinar, Zoom offre una delle esperienze più semplici, stabili e familiari. Inoltre, è molto conveniente.

Seguire i contatti di vendita, dal lead all'accordo

Software CRM per le vendite

Salesflare

Dato che Salesflare è già apparso diverse volte in questo elenco, probabilmente avete avuto l'impressione che Salesflare sia tutto incentrato sulla generazione di lead... mentre in realtà è nato come un CRM facile da usare e automatizzato per piccole e medie imprese e startup. Il CRM tiene automaticamente traccia tutte le interazioni con i vostri lead di vendita e tutte le informazioni sui vostri lead collegandosi ai sistemi che già utilizzate. Salesflare si integra strettamente con Google Workspace, Microsoft Office 365 e LinkedIn. E naturalmente ha tutti questi strumenti di lead gen integrati. Non esitate a provare! (è gratuito per un massimo di 30 giorni)

Pipedrive

Quando si cerca un buon CRM per le vendite, di solito si confronta Salesflare con Pipedrive, quindi è giusto includerli in questo elenco. Ci piace il fatto che la sua piattaforma di base sia facile da usare e che aiuti davvero a mantenere una buona visione della pipeline di vendita... anche se dobbiamo ovviamente sottolineare che non è così automatizzato come Salesflare, non offre un cercatore di e-mail, nessuna sequenza di e-mail, nessuna estensione Chrome per LinkedIn, solo una serie limitata di funzioni nella loro applicazione mobile... oh scusate, mi sono lasciato trasportare un po' troppo. 😬

Cercate altri CRM per le vendite? Allora date un'occhiata al nostro confronto tra CRM di vendita... o al nostro elenco di strumenti di tracciamento dei lead. Se avete bisogno di un CRM per un altro scopo, date un'occhiata a questi casi d'uso del CRM. E se non siete ancora pronti per un CRM vero e proprio, consultate i nostri modelli di CRM per Excel e Google Sheets.

Strumenti di tracciamento delle e-mail

Salesflare

Abbiamo già detto che Salesflare può tracciare le aperture e i clic delle e-mail? Il tracciamento funziona in Salesflare, Gmail, Outlook e, naturalmente, nelle sequenze di e-mail. Le vostre aperture e i vostri clic sono automaticamente esclusi. E c'è di più: Salesflare offre anche il tracciamento del sito web che si collega al tracciamento dei clic delle e-mail e segue i vostri clienti attraverso il vostro sito, mostrandovi quali pagine guardano e per quanto tempo. 👀

Right Inbox

Se volete semplicemente tracciare le e-mail in Gmail, Right Inbox può aiutarvi. L'estensione per Chrome integra il tracciamento delle e-mail in tutte le e-mail inviate da Gmail con la barra laterale abilitata e mostra anche tutto il tracciamento direttamente in Gmail. Ammettiamo che il plugin ha un aspetto un po' datato, ma funziona ancora molto bene. È gratuito per un massimo di 5 e-mail tracciate al mese.

Volete scoprire altri tracker di email come questi? Abbiamo compilato un elenco dettagliato Confronto tra i tracker di posta elettronica.

Software di tracciamento dei documenti

DocSend

Sebbene sembri un po' strano far leggere il vostro documento attraverso un link online nel browser (e dovreste farlo solo se potete farlo), può avere un grande vantaggio: potete vedere quando e per quanto tempo hanno letto il vostro documento, fino alla pagina. Se inviate lunghi documenti di vendita o proposte, questo può essere una miniera d'oro.

Software per proposte di vendita

Better Proposals

Se state ancora preparando proposte di vendita in PowerPoint o Word e volete passare a qualcosa di più bello e moderno (e che si veda bene sugli schermi dei telefoni piccoli), allora date un'occhiata a Better Proposals. Questo software ha fatto centro nel design delle proposte. E ha anche alcune interessanti funzionalità aggiuntive, come il monitoraggio dei documenti (sì!), le firme elettroniche e persino i pagamenti integrati. (Ecco un'intervista con il co-fondatore di BP, Adam nel nostro podcast).

Bonus: come costruire una macchina generatrice di lead di vendita B2B funzionante ⚙️

Come potete vedere, esiste un'incredibile serie di strumenti di lead gen per aiutarvi.

Ma come si fa a costruire una solida macchina di vendita che genera lead? 🤔

Nella registrazione del nostro webinar con Matteo e Giacomo di ResultConsulting, vi spiegheranno come funziona la loro collaudata macchina per i lead, tra cui:

• Come generare costantemente lead di vendita B2B da LinkedIn
• Come coltivare questi lead per convertirne di più nel lungo periodo
• Come seguirli in modo efficace e chiudere le trattative
• E come raddoppiare la conversione delle vendite monitorando le metriche di vendita

Il video dura circa un'ora, ma se volete generare più contatti, vi assicuriamo che i loro consigli gratuiti sulla lead gen valgono 100% la pena! 🤩

Se avete poco tempo a disposizione, ecco cinque spunti da questo video:

1. Potete generare decine di nuovi clienti all'anno con una sola ora di lead gen al giorno.
2. Quando contattate per la prima volta nuovi contatti, evitate di cercare di vendergli qualcosa a tutti i costi (evitate anche ogni accenno al fatto che potreste essere sul punto di vendere qualcosa).
3. Quando le persone decidono di entrare in contatto con voi, concentratevi sul fornire loro molto valore con casi di studio, webinar, ...
4. Continuate a coltivare i vostri contatti: la maggior parte delle vendite avviene solo dopo essere rimasti in contatto con le persone per un po' di tempo.
5. Costruite un processo ripetibile e poi miglioratelo in modo massiccio monitorando le vostre metriche di vendita sui quadri di vendita del vostro CRM.

Ma, ancora una volta, per gli esempi concreti e le prove di questi insegnamenti, basta guardare il video. ☝️

Tanta fortuna nel generare lead di vendita! 👊

Se avete altre domande sull'argomento, non esitate a inviarci un messaggio utilizzando il widget della chat sulla nostra homepage. Siamo qui per aiutarvi!

Se invece desiderate l'aiuto di un'agenzia specializzata, abbiamo compilato questo pratico elenco di società di lead generation.

Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi è piaciuto, spargete la voce!

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Jeroen Corthout

Cofondatore di Salesflare

Sono cofondatore di Salesflare, il CRM semplicemente potente per le piccole imprese. Amo la crescita, l'automatizzazione delle vendite e la creazione di prodotti bellissimi.

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