적합한 투자자를 찾는 방법
스타트업 펀딩 마스터클래스: 6부
이 글에서는 투자자를 찾는 방법과, 어떤 투자자에게 시간을 써야 할지 결정하는 방법에 집중해볼게요.
이 시리즈에서는 먼저 스타트업의 runway를 계산해 필요한 펀딩 규모를 파악하는 방법부터 살펴봤어요.
그다음에는 사용 가능한 펀딩 재원의 장단점을 살펴봤어요.
이어서 벤처 캐피털 업계와 스타트업 펀딩 라운드를 살펴봤어요. 또한 직원, 어드바이저, 공동 창업자와 지분을 올바르게 나누는 방법에 대해서도 이야기했어요.
VC 자금을 조달하기로 결정했다면, 이제 실질적인 단계로 들어가 적절한 조건으로 적합한 투자자를 찾는 방법을 알아볼 때예요.
이 글은 새로운 스타트업 펀딩 마스터클래스 시리즈의 6부예요. 펀딩은 모든 비즈니스를 움직이는 연료예요. 따라서 스타트업을 성공시키고 싶다면 펀딩의 세부 사항을 속속들이 아는 일이 필수예요. 스타트업 펀딩에 관한 간결하면서도 종합적인 가이드를 찾아봤지만 어디에도 없었고, 그래서 직접 만들기로 했어요. 바로 이 글이 여러분에게 꼭 필요한 가이드예요.
벨기에 최대 규모의 스타트업 및 스케일업 액셀러레이터 Start it @KBC와 협력해 이 가이드를 전해드려요. Start it @KBC는 혁신적인 아이디어와 확장 가능한 비즈니스 모델을 가진 1,000명 이상의 기업가를 지원하고 육성하고 있어요.
– Jeroen Corthout, 공동 창업자 Salesflare, 소규모 B2B 회사를 위한 사용하기 쉬운 세일즈 CRM
적합한 투자자를 찾는 방법을 알아보기 전에, 먼저 잠시 멈춰서 지금이 정말 펀딩 모드로 들어갈 때인지 결정해볼게요.
펀딩: ON일까요, OFF일까요?
스타트업 지분을 외부에 내놓고 자금을 조달해야 하는 핵심적인 이유는 두 가지예요. 다음 단계로 나아가기 위해(또는 일반적으로 생존하기 위해) 자금이 정말 필요하거나, 현재 좋은 조건으로 자금이 available하고 전략적 우위를 확보하기 위해 이를 활용하고 싶을 때예요.
이 일을 왜 하고 있는지 놓치지 않도록 해요. 펀딩은 스타트업의 성공을 측정하는 기준이 아니에요. 고객이 사랑하는 회사를 만들어가는 데 사용하는 도구일 뿐이에요. 펀딩의 결과로 성장, 수익성, 자본 수익률, 그리고 궁극적으로 주주 가치가 만들어져야 해요. 펀딩은 수단이지 목표가 아니에요.
펀딩의 문제는 어느 순간 펀딩이 머릿속 최우선 과제가 되기 쉽다는 거예요. 그러면 회사의 흐름이 크게 방해받고 훌륭한 제품을 만드는 데 집중하기 어려워져요.
저희는 펀딩을 두 가지 뚜렷한 단계로 나눠요. 네트워킹 모드와 펀딩 모드예요.
네트워킹 모드
펀딩 모드가 아닐 때는 네트워크를 구축하고 기회가 생겼을 때만 자금을 고려해야 해요. 여기서 말하는 자금은 설득이 전혀 필요 없고, 협상할 필요도 없는 조건으로 투자하려는 투자자가 제공하는 자금이에요.
여기서는 엄격해야 해요. 사실상 미팅을 거의 하지 않고, 매우 빠르게 실행한다는 뜻이에요. 회사의 어떤 집중력도 빼앗아서는 안 돼요. 이미 관계가 형성되어 있고, 실사를 완료했으며, 투자 참여 의지가 강해 즉시 term sheet에 서명할 준비가 된 투자자를 대상으로 하는 방식이에요.
그렇지 않다면 어떤 미팅이든 정중하게 거절해요. 현재는 회사 구축에 매우 집중하고 있다고 투자자에게 말해요. 그리고 다음과 같은 내용을 포함한 정기적인 상태 업데이트를 보내 관계를 이어가세요:
- 트랙션 지표
- 팀 변화
- 기능 마일스톤
- 향후 투자 라운드에 대한 사전 안내
투자 유치 모드로 끌어들이려는 투자자는 조심해야 해요. 투자자 입장에서는 다른 누구보다 먼저 여러분에게 접근할 기회를 얻을 수 있기 때문에, 투자처를 찾는 아주 좋은 방법이 될 수 있어요. 이를 흔히 “독점 딜”이라고 해요.
어느새 격주로 미팅을 하고 있고, 비즈니스에 대한 집중력을 잃고 있을지도 몰라요. 대신 정기적으로 업데이트를 보내고 성과를 공유하면서 관계를 계속 유지하세요.
투자 유치 모드
투자 유치 모드에 들어갔다면 전력을 다해야 해요. 이 일을 최대한 잘, 그리고 최대한 빠르게 끝내세요.
현실적으로 투자 유치 모드는 4~6개월 동안 이어진다고 예상해야 해요.
공동 창업자가 여러 명이라면 이 점을 활용하기에 가장 좋은 순간이에요. 역할을 나눠 각자 집중하세요. 한 명의 창업자는 팀을 이끌며 비즈니스에 집중하고, 다른 창업자는 미팅에서 미팅으로 분주하게 움직이며 투자자를 찾는 데 집중하는 거예요.
물론 투자자가 두 창업자를 모두 만나고 싶어 하는 순간도 있겠지만, 그런 미팅은 확률이 높은 경우로만 제한하도록 하세요. 투자자는 대체로 시간을 두고 기다리는 편이에요. 이 기다리는 기간에 여러분의 비즈니스가 실행력을 보여줄 수 있다면, 투자를 받을 확률이 크게 높아져요.
마지막으로 투자자를 찾기 전에 다음과 같은 중요한 질문을 스스로에게 던져보세요:
- 지금 자금을 조달하는 이유는 무엇인가요? 시장 상황이 좋은 건가요, 아니면 런웨이가 끝나가서 자본이 필요한 건가요? (여기에서 계산해보세요)
- 현재 단계에서 투자자들은 여러분의 회사를 어떻게 바라볼까요? (자금 조달 단계별 회사에 대해 여기에서 더 알아보세요)
- 투자자에게 들려줄 설득력 있는 이야기가 있나요?
- 자금 조달 기간(4~6개월) 동안, 그리고 여러분의 집중력이 떨어진 상황에서도 비즈니스가 계속 성장할 수 있나요?
- 적절한 투자 유치 자료를 준비했나요? (이 내용은 뒤에서 더 자세히 다룰게요)
투자자 찾기: 먼저 목록부터 만들어요
투자 유치 모드 ON? 이제 조사할 시간이에요.
영업과 마찬가지로, 잠재적인 타깃의 좋은 목록을 만드는 게 중요해요.
이런 투자자는 어떻게 찾을 수 있을까요?
다음 자료에서 목록을 수집하는 것부터 시작해보세요:
- 네트워크: 동료 창업자와 업계 사람들에게 물어보세요. (목록을 가지고 있을 수도 있어요.)
- 인큐베이터와 액셀러레이터: 참여하고 있다면 그 기회를 적극적으로 활용하는 걸 잊지 마세요. 참여하고 있지 않더라도 물어봐서 손해 볼 건 없어요.
- 정부 기관: 많은 국가에서 정부가 초기 창업자를 돕기 위한 기관을 별도로 운영하고 있어요. 이런 기관에는 보통 관련 정보가 있어요.
- 대학교: 동문 네트워크, 창업 지원 그룹, 대학 교직원에게 연락해 리드를 찾아보세요.
- 디렉터리: CrunchBase와 AngelList 같은 대형 디렉터리는 훌륭한 자료가 될 수 있어요.
- LinkedIn: 순자산이 높은 사람과 투자자를 찾아 연결하세요. “투자자”, “벤처 캐피털”, “엔젤” 같은 키워드로 검색하는 것도 잊지 마세요.
여기서는 빠짐없이 수집하되, 여러분의 수고도 줄여야 해요. 이름만 보고도 전혀 가능성이 없다는 걸 바로 알 수 있다면, 처음부터 목록에서 제외하세요.
네트워크에서 활용할 수 있는 자료를 절대 과소평가하지 마세요. 그러니 Google에 뛰어들어 투자자를 찾기 위해 온갖 웹사이트를 스크래핑하기 전에 어색함부터 극복하세요.
👉 유럽의 초기 단계 벤처 캐피털 투자자 Top 100 목록을 여기에서 확인할 수 있어요. 👈
투자자 찾기: 목록을 목표 목록으로 필터링하기
이제 잠재적인 투자자로 이루어진 거대한 목록을 만들었으니, 성공 확률이 가장 높은 투자자부터 우선순위를 정할 방법을 찾아야 해요. 🤔
영업에서 하는 것처럼, 더 큰 목록을 더 짧은 목표 목록으로 줄여볼게요.
투자자의 잠재력을 판단하는 일은 구매자가 내 제품을 얼마나 원하고 있는지 판단하는 일과 비슷해요. 여기에는 세 가지 핵심 질문이 있어요:
- 이 투자자는 내 회사에 관심이 있을까요?
- 이 투자자는 내 회사에 투자할 수 있을까요?
- 내 회사는 이 투자자에게 관심이 있을까요?
이 투자자는 내 회사에 관심이 있을까요?
이 거대한 목록에 있는 각각의 이름이 내 회사에 관심이 있는지 어떻게 판단할 수 있을까요?
사실, 그럴 수는 없어요. 하지만 제대로 타깃을 정해 조사하면, 많은 투자자가 아주 구체적인 조건을 찾고 있다는 사실을 곧 알게 될 거예요. 그 조건에 맞지 않는다면 투자할 가능성은 매우 낮아요.
그러니 우리 자신을 투자자의 입장에 놓고, 우리가 전혀 맞지 않는지, 어느 정도 맞을 가능성이 있는지, 아니면 매우 잘 맞는지 먼저 판단해볼게요.
회사 단계
첫 번째 단계는 투자자가 내 회사와 같은 단계에 있는 회사에 관심이 있는지 파악하는 거예요. 최신 내용을 확인하려면 스타트업 투자 라운드에 관한 글을 다시 읽어보세요.
일반적으로 이 정보는 투자자의 웹사이트에서 쉽게 찾을 수 있어요.
투자자가 내 회사와 같은 단계의 회사에 관심을 가질 수 있다는 사실을 확인했다면, 최근 투자 건을 찾아보세요. 특히 최근 12~24개월 동안 진행된 관련 투자 건(예: 같은 단계의 회사에 대한 투자)을 살펴보는 게 좋아요.
최근 투자 건을 찾을 수 있는 좋은 출처로는 투자자의 웹사이트와 Crunchbase 같은 데이터베이스가 있어요.
내 회사와 비슷한 투자 건을 많이 찾을수록 투자자가 관심을 보일 가능성도 높아져요.
회사 위치
투자자는 지리적으로 특정 지역에 집중하는 경우가 많아요.
그렇게 하면 이사회 회의에 참석할 수 있기 때문일 수도 있고, 특정한 세제 혜택을 받을 수 있기 때문일 수도 있어요. 물론 이와 비슷한 다른 이유일 수도 있고요.
회사 전체가 특정 지역에 집중할 수도 있고, 특정 지역을 중점적으로 담당하는 현지 팀과 협력할 수도 있어요.
투자 전략, 팀의 위치, 지리적으로 특정 지역에 집중하는 펀드가 있는지에 관한 정보를 투자자의 웹사이트에서 찾아보세요.
해당 지역이 투자자의 투자 지역에 포함된다면 최근 deal 활동을 파고들어 봐요.
특정 산업에서는 지역적 초점이 덜 중요할 수도 있어요. 투자 전략상 특정 지역에 투자하지 않는 투자자와, 아직 특정 지역에서 deal을 성사시키지 않았을 뿐인 투자자를 구분해 봐요.
업계에 대한 관심
지역 외에도 많은 펀드가 특정 산업에 집중하는 경향이 있어요.
일반적으로 투자자의 웹사이트에서 이 정보를 꽤 쉽게 확인할 수 있어요.
예를 들어 Point Nine Capital의 경우 “무엇을 찾는가”라는 섹션에서 확인할 수 있어요.
투자 기준에 부합한다면 해당 분야의 deal에 대한 투자 의향을 가늠해 봐요. 최근 12 – 24개월 동안의 deal을 살펴보고 관련 투자를 진행했는지 확인해 봐요.
펀드의 활동이 과거보다 줄었다는 사실을 알게 됐다면 최근 팀 변경이나 언론 보도도 찾아봐요.
최근 해당 분야의 전문성을 갖춘 파트너가 펀드를 떠났을 수도 있고, 새로운 분야를 담당할 팀을 최근에 꾸렸을 수도 있어요(아주 흥미로운 신호일 수 있어요). 혹은 더 이상 여러분의 분야에 투자할 의향이 없을 수도 있어요.
팁: 특정 분야를 담당하던 파트너가 떠난다면 그 사람의 이동을 계속 지켜봐요. 다음 단계가 여러분에게 흥미로울 수도 있어요.
추가 선별 단계의 기준
다음 항목은 조사하기가 더 어렵기 때문에, 탄탄한 최종 후보 목록을 만든 뒤에 검토하는 게 좋아요.
투자 논리
투자자는 대개 세상을 바라보는 관점과 가까운 미래에 세상이 어떻게 변할지에 대한 나름의 견해를 갖고 있어요.
예를 들어 소유에서 서비스로의 전환을 주목할 수 있어요. 여러분이 투자자에게 서비스형 자동차를 판매하려는지, 중고차 마켓플레이스를 판매하려는지에 따라 중요한 관점이 될 수 있죠.
이 관점을 이해하는 건 투자자에게 제안할 때뿐 아니라 우선순위를 정할 때도 중요해요. 더 많은 조사가 필요할 수 있고 한 회사 안에서도 투자자들의 의견이 서로 엇갈릴 수 있으니, 이를 조사할 때는 평가가 높은 목록에 집중해 봐요.
관련 deal
산업 조사를 진행할 때 이미 확인했어야 하는 내용이지만, 최종 후보로 꼽은 투자자들을 조금 더 깊이 파고들어 보는 것도 좋아요.
투자자가 이해관계가 충돌하는 투자처(예: 직접적인 경쟁사나 대체재)에 투자하고 있는지, 혹은 여러분의 분야에 인접한 회사를 보유하고 있는지 알아봐요.
투자자가 여러분의 분야에 관여하고 있다면, 해당 deal이 그들에게 어떤 결과를 내고 있는지 이해해 봐요. 이런 투자가 크게 실패했다면 조금 주의하는 게 좋아요. 해당 분야에 대한 투자 의향이 상당히 낮아졌을 수 있기 때문이에요. 경쟁사에 투자하고 있다면 역시 조심해야 해요. 여러분이 피칭한 뒤 투자자가 여러분의 자료를 포트폴리오 회사에 전달할 수도 있기 때문이에요.
투자자가 우리 회사에 투자할 수 있을까요?
우리 회사를 마음에 들어 하는 투자자를 찾았다고 해서 그들이 투자할 수 있다는 뜻은 아니에요.
투자자의 투자 가능 여부는 deal의 유형과 사용 가능한 자본에도 달려 있어요.
아래 내용이 왜 중요한지 더 잘 이해하려면 VC에 관한 저희 글을 읽어보는 걸 추천해요.
Deal의 유형
Deal은 여러 방식으로 분류할 수 있지만, 여기서는 가장 분명한 판단 기준을 보여드리려고 해요.
Deal 규모
투자자에게 가장 중요한 기준 중 하나는 여러분이 원하는 투자 규모예요.
투자 규모는 최소 금액과 최대 금액 모두에서 deal에 대한 투자자의 관심을 제한할 수 있어요.
대형 펀드는 아마 10만 달러짜리 수표를 쓰지 않을 거예요. 필요한 기간 안에 이 정도 규모의 deal을 충분히 찾는 일이 거의 불가능하기 때문이에요. 반면 소형 펀드는 자본의 10%를 여러분의 startup에 투자할 여력이 없을 가능성이 커요.
투자자의 기준을 더 잘 이해하려면 투자자의 웹사이트를 살펴보세요. 이전 deal도 해당 펀드가 찾는 투자 규모를 파악하는 데 좋은 지표가 돼요.
Instrument
Startup의 관점에서 이에 해당하는 것은 사용 중인 funding source예요.
일반적인 equity를 조달하려고 하나요, convertible을 요청하고 있나요, 아니면 어떤 형태의 loan을 찾고 있나요?
찾고 있는 funding source에 따라 투자자가 투자하지 못할 수도 있어요.
Ownership
투자자는 투자할 때 어느 정도의 ownership을 가져갈지에 대해서도 전략을 세우는 경우가 많아요.
일반적으로 이는 최소 요건이에요. 투자자는 일정 수준의 ownership을 확보할 수 있을 때만 투자하거든요.
사용 가능한 자본
여러분이 투자자에게 아주 잘 맞는다고 해도, 투자자에게는 여전히 적절한 규모의 사용 가능한 자본이 있어야 해요.
투자자의 사용 가능한 자본을 판단할 때 살펴볼 수 있는 핵심 기준은 두 가지예요.
투자 금액
여러분이 찾은 투자자 중에는 펀드 규모를 명확히 보여주는 보도자료를 낸 곳도 있어요. 이 금액을 최근 투자 건에 투자된 금액과 비교하면, 향후 투자에 남아 있는 자본이 어느 정도인지 가늠할 수 있어요.
다만 외부에서 이 금액을 항상 쉽게 파악할 수 있는 것은 아니라는 점을 미리 말씀드려야 해요.
또한 많은 투자자가 성과가 좋은 포트폴리오 회사에 계속 투자할 수 있도록 일부 자금을 따로 남겨둔다는 점도 알아두세요.
일반적으로 새로 조성된 펀드는 이미 몇 건의 대규모 투자를 진행한 펀드보다 새로운 deal에 더 큰 투자 의욕을 보인다고 생각할 수 있어요.
펀드의 타이밍
VC 펀드와 기타 전문 투자자는 비슷한 투자 사이클이나 기간에 따라 움직이는 경향이 있어요.
VC 펀드의 경우, 펀드의 수명은 아마 다음과 같은 모습일 거예요.
- 2~4년의 투자 기간 동안 투자가 이루어져요
- 청산 전 6~8년의 기간 동안 투자가 성장하도록 해요
펀드가 현재 어느 단계에 있는지 이해하는 것은 중요한 인사이트가 될 수 있어요.
최근에 자금을 조달했고 투자할 돈이 남아 있는 펀드는 공격적으로 움직일 수 있지만, 어쩌면 모든 방향을 살펴보고 있을 수도 있어요.
투자 기간이 끝나가는 펀드는 거의 전부 투자한 상태에 가까워 더 보수적으로 움직일 수도 있어요. 반대로 아직 전부 투자하지 않았고 그 한 번의 성공을 계속 찾고 있기 때문에 공격적으로 움직일 수도 있어요.
이런 역학을 이해하면 여러분이 집중할 만한 적절한 투자자를 선택할 가능성을 높일 수 있어요.
우리 회사는 이 투자자에게 관심이 있을까요?
자금을 조달하는 과정에서 어떤 투자자가 여러분의 회사와 가장 잘 맞는지 자연스럽게 알게 될 거예요.
하지만 처음부터 정말 중요한 기준도 있어요.
여기서는 주의해야 해요. 이렇게 긴 투자자 목록을 보면 선택지가 엄청나게 많다고 느낄 수 있어요. 하지만 이 과정을 마칠 때쯤이면 상황이 완전히 달라 보일 수 있어요.
게다가 꿈에 그리던 투자자를 설득하고 싶다면, 다른 제안 하나를 확보해 둔 상태에서 접근하는 편이 분명 더 쉬워요.
그래서 저희가 드리는 팁은 이거예요. 찾은 투자자가 대부분의 기준에 부합하지만 기대에 맞는지는 확신이 서지 않는다면, 일단 제외하기 전에 연락부터 해보세요.
부가 가치
어떤 투자자들은 자금을 투입한 뒤 일절 관여하지 않는 데 초점을 맞추지만, 가치를 더해주고 싶어 하는 스타트업 투자자도 많아요.
투자자에게서 무엇을 기대하는지에 따라 이 항목을 목록의 기준에 포함하는 것이 중요해요. 투자자의 전문성을 반드시 파악하세요. 이를 확인하는 좋은 방법은 시니어 팀, 실무 경험, 과거 투자 거래를 살펴보는 거예요.
팁: 핵심 고객층과 관련된 경험도 큰 가치가 될 수 있어요.
평판
마지막으로 직접 나서서 이 특정 투자자와 함께 일했거나 투자 제안을 해본 사람들과 이야기해보세요. 투자자의 스타일에 맞춰 피치를 조정하는 데 도움이 될 뿐 아니라, 추가 작업을 하기 전에 위험 신호를 발견할 수도 있어요.
일반 직원이 아니라 의사결정권자와 이야기하면서 소문과 현실을 구분해보세요. 좋은 정보원은 해당 투자자의 포트폴리오에 과거 또는 현재 포함된 스타트업의 창업자들이에요.
실용적인 팁
방대한 투자자 목록을 다운로드해서 살펴보기 전에, 몇 가지 추가 팁을 드리고 싶어요.
목표는 완벽한 투자자를 찾는 것이 아니라 시간을 효율적으로 쓰는 거예요
가능한 투자자는 많기 때문에, 어떤 투자자에게 가장 많은 시간을 써야 할지 결정하려면 체계적인 접근 방식이 필요해요.
하지만 목표는 석 달 동안 조사한 다음, 구글 검색 결과만을 바탕으로 정량적인 결정을 내리는 것이 아니에요.
정보원의 질에 대해 현실적인 기대를 하고, 네트워크를 통해 얻을 수 있는 정보의 가치를 과소평가하지 마세요.
투자자를 검토할 때 명백히 놓치는 부분이 없는지 확인하세요(위 내용 참고). 그래야 아래와 같은 이메일을 잔뜩 받는 일을 피하고, 잠재적인 투자자의 목록도 감당할 수 있는 수준으로 유지할 수 있어요.
++
안녕하세요,
정보를 보내주셔서 감사하지만, 저희는 베를린의 기술 스타트업을 주요 대상으로 삼고 있지 않아요.
저희는 주로 서아프리카의 비영리단체에 집중하고 있어요.
안부를 전하며,
++
정보를 계속 업데이트하고 추적할 수 있도록 체계적으로 접근해 보세요
이 목록은 스타트업의 성장 과정 내내 귀중한 정보원이 될 거예요. 생태계에 점점 더 깊이 들어가다 보면, 관련된 사람들과 조직에 대한 이야기도 더 많이 듣게 될 거예요.
체계적이고 명확하게 접근해 두면, 정보 업데이트가 필요할 때 언제든 다시 확인하거나 이전에 세운 가정의 출처를 다시 확인할 수 있어요.
저희는 투자자 목록을 스프레드시트로 만들고, 여러 기준을 열로 추가하는 방식을 사용해요(커뮤니케이션, 이메일 추적 등을 한곳에서 관리하고 싶다면 더 좋은 방법은 좋은 CRM을 사용하는 것이에요).
조사하면서 각 열이나 필드에 “관심 없음”, “관심 가능성 있음” 또는 “관심 높음”을 표시하고, 왜 관심이 있거나 없는지 설명할 수 있도록 댓글이나 별도 필드에 출처도 명확히 추가해 두세요.
효율성을 목표로 하세요. 처음에는 많은 투자자를 살펴보되, 관심 없음이라는 판단이 들면 바로 다음 투자자로 넘어가세요. 모든 기준을 다 채우는 것이 목표가 아니라, 훌륭한 최종 후보 목록을 만드는 것이 목표예요.
마지막으로, 예를 들어 잠재 투자자 50명을 골랐다면 “관심 높음”과 “관심 가능성 있음”의 비율을 살펴보고 A 목록과 B 목록을 만드세요.
A 목록의 모든 투자자에게 접촉해 봤는데도 딜을 성사시키지 못했다면, B 목록으로 넘어가거나 이전에 관심 없음으로 표시했던 투자자에게 다시 연락해 보세요.
벌써 목록을 만들고 있거나, 이제 시작할 준비가 됐나요? 🤓
꽤 손이 많이 가지만 후회하지 않을 거예요! 적합한 대상에게 바로 접근하고, 적합한 투자자와 함께 자금을 조달할 수 있게 될 거예요. 🎯
아직 궁금한 점이 있다면 알려 주세요. 기꺼이 더 자세히 설명해 드릴게요! 그리고 다음 주에 이어질 Startup Funding Masterclass 7편도 놓치지 마세요: 완벽한 스타트업 피치 덱 만드는 법!
또는 Startup Funding Masterclass 요약본을 확인해 보세요.
이 글이 마음에 들었다면 주변에도 알려 주세요!
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