Jak znaleźć właściwych inwestorów
Mistrzowska klasa finansowania startupu: część szósta
W tym artykule skupimy się na tym, jak znaleźć inwestorów i jak zdecydować, którym z nich warto poświęcić swój czas.
W tej serii zaczęliśmy od ustalenia, jakiego finansowania potrzebowałby Twój startup, obliczając czas, na jaki wystarczy środków Twojemu startupowi.
Później przyjrzeliśmy się zaletom i wadom dostępnych źródeł finansowania.
Następnie omówiliśmy branżę venture capital oraz rundy finansowania startupu. Rozmawialiśmy również o tym, jak prawidłowo podzielić udziały między pracowników, doradców i współzałożycieli.
Jeśli zdecydowałeś się pozyskać finansowanie VC, pora przejść do konkretów i ustalić, jak znaleźć właściwych inwestorów na odpowiednich warunkach.
Ten artykuł jest częścią szóstą nowej serii mistrzowskich klas na temat finansowania startupów. Finansowanie to paliwo, na którym działa każda firma. Jeśli chcesz, aby Twój startup odniósł sukces, musisz więc dobrze rozumieć wszystkie aspekty finansowania. Szukaliśmy zwięzłego, a zarazem wyczerpującego przewodnika po finansowaniu startupów, ale nigdzie go nie znaleźliśmy, dlatego postanowiliśmy stworzyć go sami. Oto on — najważniejszy przewodnik.
Przygotowaliśmy go we współpracy z największym belgijskim akceleratorem startupów i scale-upów Start it @KBC, który wspiera i promuje ponad 1000 przedsiębiorców z innowacyjnymi pomysłami i skalowalnymi modelami biznesowymi.
– Jeroen Corthout, współzałożyciel Salesflare, łatwego w obsłudze sales CRM dla małych firm B2B
Zanim przejdziemy do tego, jak znaleźć właściwych inwestorów, poświęćmy chwilę na ustalenie, czy już teraz jest dobry moment, aby wejść w tryb pozyskiwania finansowania.
Pozyskiwanie finansowania: WŁĄCZONE czy WYŁĄCZONE?
Istnieją dwa kluczowe powody, aby wyjść na rynek i pozyskać udziały startupu. Albo naprawdę ich potrzebujesz, żeby przejść do kolejnego kroku — lub po prostu przetrwać — albo pieniądze są obecnie dostępne na korzystnych warunkach i chcesz wykorzystać tę okazję, aby zyskać strategiczną przewagę.
Dopilnuj, aby nie stracić z oczu powodu, dla którego to robisz. Pozyskiwanie finansowania nie jest miarą sukcesu Twojego startupu. To narzędzie, którego używasz do budowania firmy uwielbianej przez klientów. Powinno prowadzić do wzrostu, rentowności, zwrotu z kapitału, a ostatecznie także do wzrostu wartości dla udziałowców. Finansowanie jest tylko środkiem, nie celem.
Problem z pozyskiwaniem finansowania polega na tym, że łatwo staje się ono najwyższym priorytetem w Twojej głowie. To bardzo rozprasza firmę i ogranicza Cię w budowaniu świetnych produktów.
Dla nas pozyskiwanie finansowania składa się z dwóch wyraźnie odrębnych etapów: trybu networkingu i trybu pozyskiwania finansowania.
Tryb networkingu
Kiedy nie jesteś w trybie pozyskiwania finansowania, powinieneś przede wszystkim budować swoją sieć kontaktów i rozważać tylko okazjonalne oferty finansowania. Chodzi o pieniądze, które nie wymagają żadnego przekonywania, od inwestorów gotowych inwestować na warunkach, które nie wymagają żadnych negocjacji.
Bądź tutaj stanowczy — oznacza to praktycznie zero spotkań i niezwykle szybkie działanie. Nie powinno to odciągać Twojej uwagi od prowadzenia firmy. Dotyczy to inwestorów, z którymi masz już ugruntowaną relację, którzy ukończyli due diligence i są gotowi natychmiast podpisać term sheet, ponieważ bardzo zależy im na wejściu w inwestycję.
Jeśli tak nie jest, uprzejmie odrzuć każde spotkanie. Powiedz inwestorom, że obecnie jesteś całkowicie skupiony na budowaniu firmy. Podtrzymuj jednak ich zainteresowanie, regularnie przekazując im aktualizacje statusu, które mogą obejmować między innymi:
- Wyniki trakcji
- Zmiany w zespole
- Kamienie milowe związane z funkcjami
- Zapowiedzi przyszłych rund finansowania
Uważaj na inwestorów, którzy próbują wciągnąć cię w tryb pozyskiwania finansowania. Dla inwestora może to być świetny sposób na znalezienie inwestycji, bo zyska szansę dotarcia do ciebie przed wszystkimi innymi (tzw. „transakcje z wyłącznym dostępem”).
Zanim się zorientujesz, spotykasz się z nimi co dwa tygodnie i tracisz koncentrację na swojej firmie. Zamiast tego podtrzymuj ich zainteresowanie regularnymi aktualizacjami i dzieleniem się sukcesami.
Tryb pozyskiwania finansowania
Kiedy jesteś w trybie pozyskiwania finansowania, zaangażuj się w pełni. Załatw to porządnie i tak szybko, jak to możliwe.
Realistycznie rzecz biorąc, należy się spodziewać, że tryb pozyskiwania finansowania potrwa 4–6 miesięcy.
To idealny moment, by wykorzystać fakt, że macie kilku współzałożycieli. Podzielcie się zadaniami i działajcie równolegle: niech jeden z założycieli skupi się na firmie i prowadzeniu zespołu, a drugi na wyszukiwaniu inwestorów i przemieszczaniu się ze spotkania na spotkanie.
Oczywiście będą momenty, w których inwestorzy będą chcieli spotkać się z obojgiem założycieli, ale spróbuj ograniczyć je wyłącznie do sytuacji o wysokim prawdopodobieństwie powodzenia. Inwestorzy zwykle poświęcają na decyzję sporo czasu i lubią czekać. Jeśli w tym okresie oczekiwania twoja firma potrafi udowodnić, że skutecznie realizuje swoje plany, znacząco zwiększa to twoje szanse na uzyskanie finansowania.
Na koniec, zanim zaczniesz szukać inwestorów, zadaj sobie kilka kluczowych pytań:
- Dlaczego pozyskujesz pieniądze właśnie teraz? Czy warunki rynkowe są sprzyjające, czy potrzebujesz kapitału, bo zbliżasz się do końca swojego runway? (oblicz go tutaj)
- Jak inwestorzy postrzegają twoją firmę na obecnym etapie? (dowiedz się tutaj więcej o firmach na różnych etapach finansowania)
- Czy masz przekonującą historię, którą możesz opowiedzieć inwestorom?
- Czy twoja firma może nadal się rozwijać przez cały okres pozyskiwania finansowania (4–6 miesięcy), mimo mniejszego zaangażowania z twojej strony?
- Czy masz odpowiednie materiały dotyczące pozyskiwania finansowania? (więcej na ten temat później)
Znajdź inwestorów: najpierw stwórz listę
Tryb pozyskiwania finansowania włączony? Czas zacząć szukać informacji.
Podobnie jak w sprzedaży, kluczowe jest posiadanie dobrej listy potencjalnych celów.
Jak znaleźć tych inwestorów?
Zacznij od zebrania listy na podstawie następujących źródeł:
- Sieć kontaktów: Zapytaj innych przedsiębiorców i osoby działające w tej społeczności (mogą mieć gotową listę).
- Inkubatory i akceleratory: Jeśli jesteś częścią któregoś z nich, nie zapomnij wykorzystać tego udziału. Jeśli nie, zawsze warto zapytać.
- Agencje rządowe: W wielu krajach rząd powołał agencje, których zadaniem jest pomaganie początkującym przedsiębiorcom. Zwykle mają tego rodzaju informacje.
- Uniwersytety: Skontaktuj się z sieciami absolwentów, grupami wspierającymi przedsiębiorczość i pracownikami uczelni, aby zdobyć potencjalnych klientów.
- Katalogi: Duże katalogi, takie jak CrunchBase i AngelList, mogą być świetnym źródłem informacji.
- LinkedIn: Znajdź osoby z dużym majątkiem netto oraz inwestorów i połącz się z nimi. Nie zapomnij wyszukiwać słów kluczowych takich jak „inwestor”, „venture capital” czy „anioł biznesu”.
Postaraj się, aby lista była kompletna, ale jednocześnie ułatw sobie życie. Jeśli od razu wiesz, że dana nazwa nie ma żadnego sensu, od razu ją pomiń.
Nie lekceważ materiałów, które możesz pozyskać dzięki swojej sieci kontaktów. Zanim zaczniesz przeszukiwać Google i scrapować wszelkiego rodzaju strony internetowe w poszukiwaniu inwestorów, przełam więc niezręczność społeczną.
👉 Oto lista 100 najlepszych europejskich inwestorów venture capital na wczesnym etapie. 👈
Znajdź inwestorów: przefiltruj listę i stwórz listę docelową
Skoro stworzyliśmy już ogromną listę potencjalnych inwestorów, musimy znaleźć sposób, by nadać priorytet tym, którzy dają największe prawdopodobieństwo sukcesu. 🤔
Tak jak w sprzedaży, zamieńmy nasze dłuższe listy w jedną krótszą listę docelową.
Ocena potencjału inwestora przypomina ocenę gotowości nabywcy na Twój produkt. Są trzy kluczowe pytania:
- Czy inwestor jest zainteresowany moją firmą?
- Czy inwestor może zainwestować w moją firmę?
- Czy moja firma jest zainteresowana tym inwestorem?
Czy inwestor jest zainteresowany moją firmą?
Jak ocenić, czy wszystkie pojedyncze osoby z tej ogromnej listy są zainteresowane moją firmą?
Cóż, nie da się tego zrobić. Jeśli jednak przeprowadzisz dobrze ukierunkowany research, szybko przekonasz się, że wielu inwestorów szuka bardzo konkretnych rzeczy. Jeśli nie spełniasz tych kryteriów, prawdopodobieństwo, że zainwestują, jest bardzo niewielkie.
Postawmy się więc na ich miejscu i wstępnie oceńmy, czy nie ma między nami dopasowania, czy jest możliwe dopasowanie, czy też pasujemy do siebie idealnie.
Etap rozwoju Twojej firmy
Pierwszy krok to ustalenie, czy inwestor interesuje się firmami na Twoim etapie rozwoju. Zajrzyj ponownie do naszego artykułu o rundach finansowania startupów, aby uzupełnić swoją wiedzę.
Zazwyczaj te informacje są łatwo dostępne na stronie internetowej inwestora.
Gdy ustalisz już, że mogą być zainteresowani firmami na Twoim etapie rozwoju, poszukaj ostatnich transakcji, a w szczególności tych istotnych dla Ciebie (np. na tym samym etapie) z ostatnich 12–24 miesięcy.
Dobrym źródłem informacji o ostatnich transakcjach jest strona internetowa inwestora oraz bazy danych, takie jak Crunchbase.
Im więcej znajdziesz inwestycji podobnych do Twojej, tym większa szansa, że będą zainteresowani.
Lokalizacja Twojej firmy
Inwestorzy często koncentrują się na określonych obszarach geograficznych.
Może to wynikać z tego, że dzięki temu mogą uczestniczyć w posiedzeniach zarządu, mają określone ulgi podatkowe albo kierują się innym podobnym powodem.
Może to dotyczyć całej firmy albo oznaczać, że współpracują z lokalnymi zespołami, które mają określony zakres zainteresowań.
Na ich stronie internetowej poszukaj informacji o strategii inwestycyjnej, lokalizacjach zespołów oraz konkretnych funduszach, które mogą koncentrować się na określonych obszarach geograficznych.
Jeśli Twój region jest uwzględniony, przyjrzyj się bliżej ich ostatniej aktywności transakcyjnej.
W przypadku konkretnych branż koncentracja regionalna może mieć mniejsze znaczenie. Pamiętaj, aby odróżnić inwestorów, którzy nie inwestują w danym regionie ze względu na swoją strategię, od tych, którzy po prostu nie zawarli jeszcze transakcji w określonym regionie.
Zainteresowanie Twoją branżą
Poza kryterium geograficznym wiele funduszy koncentruje się również na konkretnych branżach.
Zwykle informacje te powinny być dość łatwo dostępne na stronie internetowej inwestora.
Na przykład w przypadku Point Nine Capital znajdziesz je w sekcji „czego szukamy”.
Jeśli spełniasz ich kryteria, spróbuj ocenić, jak duże jest ich zainteresowanie transakcjami w Twoim sektorze. Przyjrzyj się najnowszym transakcjom z ostatnich 12–24 miesięcy i sprawdź, czy dokonali istotnych dla Ciebie inwestycji.
Jeśli okaże się, że aktywność funduszu jest mniejsza niż wcześniej, koniecznie poszukaj informacji o niedawnych zmianach w zespole lub w prasie.
Być może fundusz niedawno stracił partnera z doświadczeniem w konkretnej dziedzinie, niedawno zbudował zespół zajmujący się nowym sektorem (co może być bardzo interesujące) albo nie jest już zainteresowany Twoją przestrzenią.
Wskazówka: Jeśli partner odpowiedzialny za dany sektor odejdzie, koniecznie śledź jego dalsze losy, ponieważ jego kolejny krok może być dla Ciebie interesujący.
Kryteria dodatkowej rundy selekcji
Poniższe kwestie trudniej zbadać, dlatego warto się nimi zająć dopiero wtedy, gdy masz już solidną krótką listę.
Teza inwestycyjna
Inwestorzy zwykle mają określoną wizję świata i tego, jak zmieni się on w najbliższej przyszłości.
Na przykład mogą analizować przejście od własności do usług — co ma znaczenie, jeśli próbujesz przekonać ich do modelu samochodu jako usługi, a nie do marketplace'u samochodów używanych.
Zrozumienie tego ma kluczowe znaczenie zarówno podczas prezentowania im Twojej firmy, jak i przy ustalaniu priorytetów. Zbadanie tej kwestii może wymagać więcej pracy, a inwestorzy w ramach jednej firmy mogą sobie wzajemnie przeczyć, dlatego podczas analizy skup się na swojej najwyżej ocenianej liście.
Istotne transakcje
Ta kwestia powinna już pojawić się podczas analizy branży, ale w przypadku najlepszych kandydatów warto poszukać nieco głębiej.
Sprawdź, czy inwestor ma inwestycje pozostające w konflikcie z Twoją firmą (np. bezpośrednich konkurentów lub substytuty) albo powiązane firmy w Twoim sektorze.
Jeśli działają w Twoim sektorze, spróbuj zrozumieć, jak radzą sobie te transakcje. Zachowaj pewną ostrożność, jeśli te inwestycje okazały się ogromną porażką, ponieważ ich zainteresowanie tym obszarem mogło znacznie osłabnąć. Jeśli zainwestowali w konkurenta, również zachowaj ostrożność — po prezentacji mogą przekazać materiały dotyczące Twojej firmy spółce ze swojego portfolio.
Czy inwestor może zainwestować w moją firmę?
Nawet jeśli znajdziesz inwestorów, którzy uwielbiają twoją firmę, nie oznacza to jeszcze, że mogą zainwestować.
Ich zdolność do inwestowania zależy również od rodzaju transakcji i dostępnego kapitału.
Polecamy przeczytać nasz artykuł o funduszach VC, aby lepiej zrozumieć, dlaczego poniższe kwestie są tak istotne.
Rodzaj transakcji
Transakcję można sklasyfikować na wiele sposobów, ale chcemy pokazać ci najbardziej oczywiste kryteria decyzyjne.
Wielkość transakcji
Jednym z najważniejszych kryteriów dla inwestora jest z pewnością wysokość inwestycji, której szukasz.
Wielkość inwestycji może ograniczać zainteresowanie transakcją — zarówno przez minimalną, jak i maksymalną kwotę, którą inwestor jest gotów zainwestować.
Duże fundusze prawdopodobnie nie będą wypisywać czeków na 100 000 dolarów, ponieważ w wymaganym czasie niemal niemożliwe jest znalezienie wystarczającej liczby transakcji tej wielkości. Z drugiej strony mniejsze fundusze prawdopodobnie nie będą w stanie zainwestować w twój startup 10% swojego kapitału.
Zajrzyj na internetowej stronie inwestora, aby lepiej zrozumieć jego kryteria. Wcześniejsze transakcje również są dobrym wskaźnikiem tego, jakiej wielkości inwestycji fundusz szuka.
Instrument
Odpowiednikiem z perspektywy startupu jest wykorzystywane źródło finansowania.
Szukasz standardowego finansowania w zamian za udziały, chcesz skorzystać z instrumentu konwertowalnego czy prosisz o jakąś formę pożyczki?
W zależności od tego, jakiego źródła finansowania szukasz, inwestor może nie być w stanie zainwestować.
Udziały
Inwestorzy często mają również określoną strategię dotyczącą tego, jaki udział są gotowi objąć w ramach inwestycji.
Zazwyczaj jest to wymóg minimalny: inwestor zainwestuje tylko wtedy, gdy możliwe będzie objęcie określonego udziału.
Dostępny kapitał
Nawet jeśli świetnie pasujesz do inwestora, musi on jeszcze dysponować odpowiednią kwotą dostępnego kapitału.
Możesz przyjrzeć się dwóm kluczowym kryteriom, aby ocenić dostępny kapitał inwestora.
Zainwestowana kwota
Niektórzy znalezieni przez Ciebie inwestorzy będą mieć jasny komunikat prasowy wskazujący wielkość ich funduszu. Porównując ją z kwotą zainwestowaną w ostatnich transakcjach, możesz zorientować się, ile kapitału pozostało na przyszłe inwestycje.
Musimy Cię jednak ostrzec, że z zewnątrz nie zawsze łatwo to określić.
Dodatkowo pamiętaj, że wielu inwestorów zostawia część pieniędzy na później, aby nadal inwestować w spółki ze swojego portfolio, które dobrze sobie radzą.
Ogólna zasada jest taka, że nowo utworzony fundusz ma większy apetyt na nowe transakcje niż fundusz, który ma już na koncie kilka dużych inwestycji.
Moment funkcjonowania funduszu
Fundusze VC i inni profesjonalni inwestorzy mają tendencję do inwestowania w podobnych cyklach lub okresach.
W przypadku funduszu VC jego cykl życia prawdopodobnie wygląda tak:
- 2–4-letni okres inwestowania, w którym dokonywane są inwestycje
- 6–8-letni okres przed zamknięciem funduszu, w którym inwestycje mają się rozwijać
Zrozumienie, na jakim etapie znajduje się obecnie fundusz, może dostarczyć cennych spostrzeżeń.
Fundusze, które niedawno pozyskały kapitał i mają pieniądze na inwestycje, mogą działać agresywnie, ale być może również rozglądać się we wszystkich kierunkach.
Fundusze, które zbliżają się do końca okresu inwestowania, mogą być bardziej zachowawcze, ponieważ są blisko pełnego zainwestowania środków. Z drugiej strony mogą też działać agresywnie, jeśli nie zainwestowały jeszcze całego kapitału i nadal szukają spektakularnego sukcesu.
Potraktuj te zależności jako sposób na zwiększenie swoich szans na wybranie właściwego inwestora, na którym warto się skupić.
Przeczytaj więcej o zachowaniach funduszy VC tutaj.
Czy moja firma jest zainteresowana tym inwestorem?
W trakcie pozyskiwania finansowania naturalnie dowiesz się, który inwestor najlepiej pasuje do Twojej firmy.
Niektóre kryteria mogą być jednak naprawdę ważne już od samego początku.
Uważaj w tym miejscu. Kiedy patrzysz na tę długą listę inwestorów, może Ci się wydawać, że masz ogromny wybór. Pod koniec tego procesu sytuacja może wyglądać zupełnie inaczej.
Dodatkowo, jeśli chcesz przekonać swojego wymarzonego inwestora, z inną ofertą w zanadrzu będzie Ci zdecydowanie łatwiej.
Nasza rada: jeśli znaleziony przez Ciebie inwestor spełnia większość kryteriów, ale nie masz pewności, czy odpowiada Twoim oczekiwaniom, przynajmniej skontaktuj się z nim, zanim go wykluczysz.
Wartość dodana
Dla niektórych inwestorów liczy się wyłącznie zainwestowanie pieniędzy i pozostawanie na uboczu, ale wielu inwestorów startupów lubi też wnosić wartość dodaną.
W zależności od tego, czego szukasz u inwestora, warto uwzględnić to kryterium na swojej liście. Zadbaj o to, by dobrze poznać jego kompetencje. Dobrym sposobem jest przyjrzenie się jego kadrze zarządzającej, praktycznemu doświadczeniu oraz wcześniejszym transakcjom.
Wskazówka: doświadczenie we współpracy z Twoją kluczową grupą klientów również może mieć dużą wartość.
Reputacja
Na koniec wyjdź do ludzi i spróbuj porozmawiać z osobami, które współpracowały z tym konkretnym inwestorem albo przedstawiały mu swoją ofertę. Nie tylko pomoże Ci to dopasować pitch do jego stylu, ale może też ujawnić sygnały ostrzegawcze, zanim wykonasz dodatkową pracę.
Spróbuj oddzielić plotki od rzeczywistości, rozmawiając z osobami podejmującymi decyzje, a nie ze zwykłymi pracownikami. Dobrym źródłem informacji będą założyciele startupów, które wcześniej znajdowały się w portfolio tego inwestora lub nadal się w nim znajdują.
Praktyczne wskazówki
Zanim przejdziesz do pobierania ogromnej listy inwestorów, chcielibyśmy podzielić się z Tobą kilkoma dodatkowymi wskazówkami.
Chodzi o efektywne wykorzystanie czasu, a nie znalezienie idealnego inwestora
Potencjalnych inwestorów jest wielu, dlatego potrzebujesz uporządkowanego podejścia, aby zdecydować, z którymi z nich warto spędzić najwięcej czasu.
Celem nie jest jednak poświęcenie trzech miesięcy na research, a następnie sprowadzenie wszystkiego do ilościowej decyzji opartej na wyszukiwaniu w Google.
Realistycznie oceniaj jakość swoich źródeł i nie lekceważ wartości informacji, które możesz uzyskać dzięki swojej sieci kontaktów.
Podczas wstępnej selekcji inwestorów upewnij się, że nie przeoczyłeś żadnych oczywistych kwestii (zobacz wyżej), aby nie otrzymywać dziesiątek wiadomości takich jak ta poniżej i zachować możliwą do opanowania krótką listę potencjalnych inwestorów.
++
Dzień dobry,
Dziękujemy za przesłanie informacji, ale nie koncentrujemy się na startupach technologicznych w Berlinie.
Skupiamy się przede wszystkim na organizacjach non-profit w Afryce Zachodniej.
Z wyrazami szacunku,
++
Przyjmij uporządkowane podejście, aby móc na bieżąco aktualizować informacje i śledzić postępy
Ta lista będzie cennym źródłem informacji przez cały okres istnienia Twojego startupu. Im bardziej będziesz angażować się w ekosystem, tym częściej będziesz też słyszeć o zaangażowanych w niego osobach i organizacjach.
Uporządkowane i jasne podejście pozwoli Ci wrócić do pracy nad listą, kiedy tylko będzie to potrzebne, aby zaktualizować informacje lub ponownie sprawdzić źródło wcześniejszego założenia.
Nasze podejście polega na stworzeniu arkusza kalkulacyjnego z listą inwestorów i dodaniu poszczególnych kryteriów jako kolumn (a jeszcze lepiej, jeśli chcesz przechowywać komunikację, śledzenie e-maili itd. w jednym miejscu: dobre CRM).
Podczas researchu wpisuj w kolumnach (lub polach) „brak zainteresowania”, „możliwe zainteresowanie” albo „duże zainteresowanie” i pamiętaj, aby jasno podać źródło w komentarzu (lub osobnym polu), wyjaśniając, dlaczego zainteresowanie jest duże albo go nie ma.
Postaw na efektywność. Na początku przyjrzyj się wielu inwestorom, ale gdy tylko trafisz na „brak zainteresowania”, przejdź dalej. Nie chodzi o to, aby uzupełnić wszystkie kryteria, lecz aby stworzyć świetną krótką listę.
Na koniec, gdy wybierzesz listę, powiedzmy, 50 potencjalnych inwestorów, porównaj liczbę pozycji z „dużym zainteresowaniem” i „możliwym zainteresowaniem”, aby stworzyć listę A i listę B.
Gdy skontaktujesz się już ze wszystkimi inwestorami z listy A i nie uda Ci się znaleźć dealu, przejdź do listy B albo zacznij ponownie aktywizować inwestorów, których wcześniej oznaczyłeś jako niezainteresowanych.
Już tworzysz taką listę albo jesteś gotowy, żeby się za to zabrać? 🤓
To sporo pracy, ale nie pożałujesz! Będziesz mógł od razu dotrzeć do właściwych celów i pozyskać finansowanie od odpowiednich inwestorów. 🎯
Jeśli masz jeszcze jakieś pytania, daj nam znać — chętnie je wyjaśnimy! Nie zapomnij też zajrzeć do nas w przyszłym tygodniu na część siódmą naszego Startup Funding Masterclass: Jak stworzyć idealny pitch deck startupu!
Możesz też sprawdzić to podsumowanie Startup Funding Masterclass.
Mamy nadzieję, że ten artykuł Ci się spodobał. Jeśli tak, podaj go dalej!
👉 Możesz śledzić @salesflare na Twitter, Facebook i LinkedIn.
