Wie man die richtigen Investoren findet
Meisterklasse für Startup-Finanzierung: Sechster Teil

In diesem Artikel werden wir uns darauf konzentrieren, wie man Investoren findet und wie man entscheidet, mit welchen Investoren man seine Zeit verbringen sollte.
In dieser Serie haben wir damit begonnen, herauszufinden, wie viel Geld Ihr Start-up benötigt, indem wir die Startphase berechnet haben.
Später untersuchten wir die Vor- und Nachteile der zur Verfügung stehenden Finanzierungsquellen.
Es folgte ein Blick auf die Risikokapitalbranche und Startup-Finanzierungsrunden. Darüber hinaus haben wir besprochen, wie Sie Ihr Kapital mit Mitarbeitern, Beratern und Mitgründern richtig aufteilen.
Wenn Sie sich entschlossen haben, VC-Gelder einzuwerben, ist es nun an der Zeit, praktisch zu werden und herauszufinden, wie Sie die richtigen Investoren zu den richtigen Bedingungen finden.
Dieser Beitrag ist der sechste Teil einer neuen Masterclass-Reihe über Startup-Finanzierung. Finanzierung ist der Treibstoff, mit dem jedes Unternehmen läuft. Daher ist es für den Erfolg Ihres Startups unerlässlich, die Grundlagen der Finanzierung zu kennen. Wir haben nach einem kompakten und dennoch umfassenden Leitfaden für die Finanzierung von Start-ups gesucht und ihn nirgends gefunden, also haben wir beschlossen, selbst einen zu erstellen. Dies ist der unverzichtbare Leitfaden.
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Bevor wir uns damit beschäftigen, wie man die richtigen Investoren findet, sollten wir uns zunächst einen Moment Zeit nehmen, um zu entscheiden: Ist es jetzt an der Zeit, in den Fundraising-Modus zu wechseln?
Fundraising: EIN oder AUS?
Es gibt zwei Hauptgründe für die Beschaffung von Eigenkapital für Start-ups. Entweder brauchen Sie es wirklich, um den nächsten Schritt zu machen (oder ganz allgemein, um zu überleben), oder das Geld ist derzeit zu guten Bedingungen verfügbar und Sie wollen es nutzen, um einen strategischen Vorteil zu erlangen.
Achten Sie darauf, dass Sie nicht aus den Augen verlieren, warum Sie dies tun. Fundraising ist kein Maßstab für den Erfolg Ihres Start-ups. Es ist ein Instrument, das Sie nutzen, um ein Unternehmen aufzubauen, das die Kunden lieben. Es sollte zu Wachstum, Rentabilität, Kapitalrendite und schließlich zum Wert für die Aktionäre führen. Die Finanzierung ist nur ein Mittel, nicht das Ziel.
Das Problem bei der Mittelbeschaffung ist, dass sie in Ihrem Kopf zur obersten Priorität wird. Das lenkt Ihr Unternehmen stark ab und hindert Sie daran, großartige Produkte zu entwickeln.
Für uns hat das Fundraising zwei unterschiedliche Phasen. Eine Vernetzungsphase und eine Fundraising-Phase.

Vernetzungsmodus
Wenn Sie sich nicht im Fundraising-Modus befinden, sollten Sie nur Ihr Netzwerk aufbauen und opportunistisches Geld in Betracht ziehen. Das ist Geld, das keine Überzeugungsarbeit erfordert, von Investoren, die bereit sind, zu Bedingungen zu investieren, die keine Verhandlung erfordern.
Seien Sie hier streng, das bedeutet praktisch keine Treffen und eine extrem schnelle Ausführung. Es sollte Ihnen nicht den Fokus auf Ihr Geschäft nehmen. Dies ist für Investoren gedacht, zu denen Sie bereits eine Beziehung aufgebaut haben, die ihre Due-Diligence-Prüfung abgeschlossen haben und die bereit sind, sofort ein Term Sheet zu unterzeichnen, da sie unbedingt einsteigen wollen.
Wenn dies nicht der Fall ist, lehnen Sie höflich jedes Treffen ab. Sagen Sie den Investoren, dass Sie sich derzeit sehr auf den Aufbau des Unternehmens konzentrieren. Und halten Sie sie mit regelmäßigen Status-Updates auf dem Laufenden, z. B. mit den folgenden Punkten:
- Zahlen zur Traktion
- Änderungen im Team
- Merkmal Meilensteine
- Vorwarnung für künftige Finanzierungsrunden
Seien Sie vorsichtig mit Investoren, die versuchen, Sie in den Fundraising-Modus zu locken. Für einen Investor kann dies eine großartige Möglichkeit sein, eine Investition zu finden, da er vor allen anderen an Sie herankommt (so genannte "proprietäre Deals").
Bevor Sie es merken, treffen Sie sich alle zwei Wochen und verlieren den Fokus auf Ihr Geschäft. Halten Sie sie stattdessen mit regelmäßigen Updates und dem Austausch von Erfolgen warm.
Fundraising-Modus
Wenn Sie sich im Fundraising-Modus befinden, gehen Sie aufs Ganze. Erledigen Sie dies so gut und so schnell wie möglich.
Realistischerweise sollten Sie davon ausgehen, dass Sie sich 4 bis 6 Monate lang im Fundraising-Modus befinden.
Dies ist der ideale Zeitpunkt, um die Vorteile mehrerer Mitgründer zu nutzen. Aufteilen und erobern: Ein Gründer konzentriert sich auf das Geschäft und leitet das Team, während der andere Gründer sich auf die Suche nach Investoren konzentriert und von Meeting zu Meeting eilt.
Natürlich wird es Momente geben, in denen die Investoren beide Gründer treffen möchten, aber versuchen Sie, diese auf Situationen zu beschränken, in denen die Wahrscheinlichkeit hoch ist. Investoren neigen dazu, sich Zeit zu lassen und zu warten. Wenn Ihr Unternehmen während dieser Wartezeit beweisen kann, dass es in dieser Zeit erfolgreich arbeitet, erhöht dies Ihre Chancen auf eine Finanzierung erheblich.
Bevor Sie sich auf die Suche nach Investoren machen, sollten Sie sich einige wichtige Fragen stellen:
- Warum nehmen Sie jetzt Geld auf? Sind die Marktbedingungen günstig, oder benötigen Sie das Kapital, weil Sie sich dem Ende Ihrer Laufbahn nähern? (Berechnen Sie es hier)
- Wie wird Ihr Unternehmen in seinem derzeitigen Stadium von den Investoren wahrgenommen? (Hier erfahren Sie mehr über Unternehmen in verschiedenen Finanzierungsphasen)
- Haben Sie den Investoren eine überzeugende Geschichte zu erzählen?
- Kann Ihr Unternehmen während des Fundraising-Zeitraums (4 - 6 Monate) und bei nachlassender Aufmerksamkeit Ihrerseits weiterhin florieren?
- Haben Sie die richtigen Fundraising-Materialien? (mehr dazu später)
Investoren finden: zuerst eine Liste erstellen
Fundraising-Modus eingeschaltet? Zeit für die Recherche.
Genau wie im Verkauf ist es wichtig, dass Sie eine gute Liste potenzieller Ziele haben.
Wie finden Sie diese Investoren?
Beginnen Sie damit, eine Liste aus den folgenden Quellen zusammenzustellen:
- Netzwerk: Fragen Sie andere Unternehmer und Leute aus der Szene (vielleicht haben sie eine Liste).
- Inkubatoren und Beschleunigungszentren: Wenn Sie Mitglied einer solchen Organisation sind, vergessen Sie nicht, Ihre Teilnahme zu nutzen. Wenn nicht, schadet es nie, zu fragen.
- Staatliche Stellen: In vielen Ländern hat die Regierung spezielle Stellen eingerichtet, um Existenzgründer zu unterstützen. Sie verfügen in der Regel über diese Art von Informationen.
- Universitäten: Wenden Sie sich an Alumni-Netzwerke, Selbsthilfegruppen für Unternehmer und Hochschulmitarbeiter, um Hinweise zu erhalten.
- Verzeichnisse: Große Verzeichnisse wie CrunchBase und AngelList kann eine großartige Ressource sein.
- LinkedIn: Identifizierung und Kontaktaufnahme mit hohen Nettowert Einzelpersonen und Investoren. Vergessen Sie nicht, nach Stichworten wie "Investor", "Risikokapital" oder "Engel" zu suchen.
Versuchen Sie, hier vollständig zu sein, aber machen Sie sich auch das Leben leichter. Wenn Sie sofort wissen, dass ein Name keinen Sinn ergibt, lassen Sie ihn direkt weg.
Unterschätzen Sie nicht das Material, das Sie aus Ihrem Netzwerk schöpfen können. Überwinden Sie also die soziale Unbeholfenheit, bevor Sie sich in Google stürzen und alle möglichen Websites durchforsten, um Investoren zu finden.
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Investoren finden: Filtern Sie Ihre Liste auf eine Zielliste
Nachdem wir nun eine riesige Liste potenzieller Investoren erstellt haben, müssen wir einen Weg finden, denjenigen mit der höchsten Erfolgswahrscheinlichkeit Priorität einzuräumen. 🤔
Genau wie im Verkauf sollten wir unsere größeren Listen in eine kürzere Zielliste umwandeln.
Die Beurteilung des Potenzials eines Investors ist vergleichbar mit der Beurteilung des Appetits des Käufers auf Ihr Produkt. Es gibt drei Schlüsselfragen:
- Ist der Investor an meinem Unternehmen interessiert?
- Kann der Investor in mein Unternehmen investieren?
- Ist mein Unternehmen an diesem Investor interessiert?
Ist der Investor an meinem Unternehmen interessiert?
Wie können Sie beurteilen, ob die einzelnen Namen auf dieser riesigen Liste an meinem Unternehmen interessiert sind?
Nun, das kann man nicht. Aber wenn Sie gezielte Nachforschungen anstellen, werden Sie bald herausfinden, dass viele Investoren nach ganz bestimmten Dingen suchen. Wenn du diese Kriterien nicht erfüllst, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie investieren, sehr gering.
Versetzen wir uns also in ihre Lage und treffen wir eine erste Einschätzung, ob wir nicht, möglicherweise oder sehr gut zu ihnen passen würden.
Stadium Ihres Unternehmens
Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, ob ein Investor Interesse an Unternehmen in Ihrem Stadium hat. Werfen Sie einen weiteren Blick auf unseren Artikel über Finanzierungsrunden für Start-ups, um sich auf den neuesten Stand zu bringen.
In der Regel sind diese Informationen auf der Website des Anlegers leicht zugänglich.
Sobald Sie festgestellt haben, dass sie an Unternehmen in Ihrer Phase interessiert sein könnten, suchen Sie nach kürzlich erfolgten Abschlüssen und insbesondere nach relevanten Abschlüssen (z. B. in derselben Phase) in der jüngsten Vergangenheit (12 bis 24 Monate).
Eine gute Quelle für die Suche nach aktuellen Transaktionen sind die Website des Investors und Datenbanken wie Crunchbase.
Je mehr ähnliche Investitionen Sie finden können, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich dafür interessieren.
Standort Ihres Unternehmens
Investoren sind oft geografisch orientiert.
Dies könnte der Fall sein, weil sie dann an den Sitzungen des Verwaltungsrats teilnehmen können, weil sie dafür bestimmte steuerliche Anreize haben oder aus einem ähnlichen Grund.
Dabei kann es sich entweder um das gesamte Unternehmen handeln, oder sie arbeiten mit lokalen Teams zusammen, die einen bestimmten Schwerpunkt haben.
Informieren Sie sich auf der Website über die Anlagestrategie, die Standorte der Teams und die einzelnen Fonds, die möglicherweise einen geografischen Schwerpunkt haben.
Wenn Ihre Region dabei ist, sollten Sie sich die jüngsten Geschäftsaktivitäten ansehen.
Für bestimmte Branchen ist der regionale Schwerpunkt möglicherweise weniger wichtig. Achten Sie darauf, zwischen Investoren zu unterscheiden, die aufgrund ihrer Strategie nicht in einer Region investieren, und solchen, die einfach noch kein Geschäft in einer bestimmten Region getätigt haben.
Interesse an Ihrer Branche
Neben geografischen Aspekten konzentrieren sich viele Fonds auch auf bestimmte Branchen.
Normalerweise sollte dies auf der Website des Anlegers leicht zu finden sein.
Für Point Nine Capital beispielsweise ist sie unter der Rubrik "Wonach suchen wir" verfügbar.
Wenn Sie die Kriterien des Unternehmens erfüllen, versuchen Sie herauszufinden, ob es Interesse an Geschäften in Ihrem Sektor hat. Werfen Sie einen Blick auf die jüngsten Transaktionen (12-24 Monate) und prüfen Sie, ob sie relevante Investitionen getätigt haben.
Wenn Sie feststellen, dass der Fonds weniger aktiv ist als in der Vergangenheit, sollten Sie nach aktuellen Teamwechseln oder Presseinformationen Ausschau halten.
Es könnte sein, dass der Fonds vor kurzem einen Partner mit Fachkenntnissen in einem bestimmten Bereich verloren hat, vor kurzem ein Team für einen neuen Sektor aufgebaut hat (könnte sehr interessant sein) oder keinen Appetit mehr auf Ihren Bereich hat.
Tipp: Wenn ein Partner innerhalb eines Sektors ausscheidet, sollten Sie seine Entwicklung verfolgen, da sein nächster Schritt für Sie von Interesse sein könnte.
Kriterien für eine zusätzliche Auswahlrunde
Die folgenden Punkte sind schwieriger zu recherchieren und sollten daher in Betracht gezogen werden, sobald Sie eine solide Auswahlliste haben.
Investitionsthese
Investoren neigen dazu, eine bestimmte Sicht auf die Welt zu haben und darauf, wie sie sich in naher Zukunft verändern wird.
Zum Beispiel könnten sie sich mit der Verlagerung von Besitz zu Dienstleistungen befassen, was relevant ist, wenn Sie versuchen, ihnen ein Auto als Dienstleistung gegenüber einem Gebrauchtwagenmarktplatz zu verkaufen.
Dies zu verstehen ist der Schlüssel, wenn Sie bei ihnen vorstellig werden und wenn Sie Prioritäten setzen wollen. Es könnte mehr Nachforschungen erfordern, und die Investoren können sich innerhalb eines Unternehmens widersprechen, daher sollten Sie sich bei Ihren Nachforschungen auf Ihre hoch bewertete Liste konzentrieren.
Einschlägige Geschäfte
Diese Frage sollte bereits bei Ihrer Branchenrecherche aufgetaucht sein, aber es kann sich lohnen, Ihre Top-Kandidaten etwas genauer unter die Lupe zu nehmen.
Finden Sie heraus, ob der Investor in konkurrierende Investitionen (z. B. direkte Konkurrenten, Substitute) investiert ist oder benachbarte Unternehmen in Ihrem Sektor hat.
Wenn sie in Ihrem Sektor tätig sind, versuchen Sie zu verstehen, wie sich diese Geschäfte für sie auswirken. Seien Sie vorsichtig, wenn diese Investitionen ein großer Misserfolg waren, da ihr Appetit in diesem Bereich erheblich gesunken sein könnte. Wenn sie in einen Konkurrenten investiert haben, sollten Sie ebenfalls vorsichtig sein, da sie Ihre Unterlagen nach Ihrem Pitch möglicherweise an ihr Portfoliounternehmen weitergeben.

Kann der Investor in mein Unternehmen investieren?
Selbst wenn Sie Investoren finden, die Ihr Unternehmen lieben, bedeutet das nicht, dass sie auch investieren können.
Ihre Fähigkeit zu investieren hängt auch von der Art des Geschäfts und dem verfügbaren Kapital ab.
Wir empfehlen die Lektüre unseres Beitrags über VCs, um besser zu verstehen, warum die folgenden Punkte so wichtig sind.
Art des Geschäfts
Ein Geschäft kann auf viele Arten klassifiziert werden, aber wir wollen Ihnen die offensichtlichsten Entscheidungskriterien aufzeigen.
Größe des Geschäfts
Eines der wichtigsten Kriterien für einen Investor ist sicherlich der Umfang der von ihm angestrebten Investition.
Die Größe kann den Appetit auf ein Geschäft begrenzen, sowohl durch einen Mindest- als auch einen Höchstbetrag, der investiert werden muss.
Große Fonds werden wahrscheinlich keine Schecks über $100.000 ausstellen, da es fast unmöglich ist, innerhalb des erforderlichen Zeitrahmens genügend Geschäfte dieser Größenordnung zu tätigen. Auf der anderen Seite werden kleinere Fonds wahrscheinlich nicht in der Lage sein, 10% ihres Kapitals in Ihr Startup zu stecken.
Werfen Sie einen Blick auf die Website des Investors, um sich ein besseres Bild von dessen Kriterien zu machen. Frühere Transaktionen sind ebenfalls ein guter Indikator für die Größe der Investition, die der Fonds anstrebt.
Instrument
Das Äquivalent aus Sicht des Start-ups ist die Finanzierungsquelle, die verwendet wird.
Möchten Sie reguläres Eigenkapital beschaffen, eine Wandelanleihe beantragen oder eine Art von Darlehen aufnehmen?
Je nach der Finanzierungsquelle, die Sie suchen, kann ein Investor möglicherweise nicht investieren.
Eigentümerschaft
Investoren haben oft auch eine Strategie in Bezug auf die Höhe der Beteiligung, die sie bereit sind, an einer Investition zu übernehmen.
In der Regel handelt es sich dabei um eine Mindestanforderung, d. h. ein Investor wird nur dann investieren, wenn eine gewisse Beteiligung möglich ist.
Verfügbares Kapital
Selbst wenn Sie für den Investor gut geeignet sind, muss er dennoch über die richtige Menge an Kapital verfügen.
Es gibt zwei Hauptkriterien, anhand derer Sie sich ein Urteil über das verfügbare Kapital bilden können.
Investierter Betrag
Einige Investoren, die Sie finden, haben eine klare Pressemitteilung, in der sie den Umfang ihres Fonds angeben. Wenn Sie dies mit dem Betrag vergleichen, der in die letzten Transaktionen investiert wurde, können Sie sich ein Bild davon machen, wie viel Kapital für künftige Investitionen übrig ist.
Wir müssen Sie warnen, dass dies von außen nicht immer leicht zu erkennen ist.
Außerdem sollten Sie wissen, dass viele Anleger einen Teil des Geldes auf der Seite behalten, um weiterhin in Portfoliounternehmen zu investieren, die sich gut entwickeln.
In der Regel kann man davon ausgehen, dass ein neu aufgelegter Fonds mehr Appetit auf neue Geschäfte hat als ein Fonds, der bereits einige größere Investitionen getätigt hat.
Zeitplan für den Fonds
VC-Fonds und andere professionelle Investoren neigen dazu, in ähnlichen Zyklen oder Zeiträumen zu investieren.
Für einen VC-Fonds sieht die Lebensdauer eines Fonds wahrscheinlich folgendermaßen aus:
- 2-4 Investitionszeitraum, in dem Investitionen getätigt werden
- 6-8 Jahre vor Abschluss, in denen die Investitionen wachsen sollen
Zu verstehen, wo der Fonds derzeit steht, kann eine wichtige Erkenntnis sein.
Fonds, die kürzlich Kapital aufgenommen haben und über Geld zum Investieren verfügen, können aggressiv sein, aber vielleicht auch in alle Richtungen schauen.
Fonds, die sich dem Ende ihres Anlagezeitraums nähern, können konservativer sein, da sie fast vollständig investiert sind, oder sie können im Gegenteil aggressiv sein, da sie noch nicht vollständig investiert sind und immer noch auf der Suche nach einem Gewinn sind.
Verstehen Sie diese Dynamik, um Ihre Chancen zu verbessern, den richtigen Investor auszuwählen, auf den Sie Ihre Aufmerksamkeit richten.
Lesen Sie mehr über das Verhalten von VCs hier.

Ist mein Unternehmen an diesem Investor interessiert?
Während des Prozesses der Kapitalbeschaffung werden Sie natürlich herausfinden, welcher Investor am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
Aber einige Kriterien können von Anfang an sehr wichtig sein.
Seien Sie hier vorsichtig. Wenn Sie sich diese lange Liste von Investoren ansehen, könnte es den Anschein haben, dass Sie eine riesige Auswahl haben. Am Ende dieses Prozesses kann das aber ganz anders aussehen.
Und wenn Sie Ihren Wunschinvestor überzeugen wollen, wird es mit einem weiteren Angebot in der Tasche sicher leichter sein.
Unser Tipp: Wenn der Investor, den Sie gefunden haben, die meisten Kriterien erfüllt, Sie sich aber nicht sicher sind, ob er Ihren Erwartungen entspricht, nehmen Sie zumindest Kontakt auf, bevor Sie ihn ausschließen.
Wertschöpfung
Einigen Investoren geht es nur darum, Geld in die Hand zu nehmen und die Hände von der Arbeit zu lassen, aber es gibt auch viele Startup-Investoren, die gerne einen Mehrwert schaffen.
Je nachdem, was Sie von einem Investor erwarten, ist es wichtig, dies als Kriterium in Ihre Liste aufzunehmen. Vergewissern Sie sich, dass Sie deren Fachwissen kennen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist ein Blick auf das Führungsteam, die praktischen Erfahrungen und frühere Geschäfte.
Tipp: Erfahrungen mit Ihren wichtigsten Kunden können ebenfalls von großem Wert sein.
Reputation
Und schließlich sollten Sie versuchen, mit Leuten zu sprechen, die entweder mit diesem Investor gearbeitet oder ihm ein Angebot gemacht haben. Das wird Ihnen nicht nur helfen, Ihr Pitch an den Stil des Investors anzupassen, sondern könnte Sie auch darauf hinweisen, dass Sie sich vor weiteren Arbeiten Gedanken machen sollten.
Versuchen Sie, Klatsch und Tratsch von der Realität zu trennen, indem Sie mit Entscheidungsträgern und nicht mit normalen Mitarbeitern sprechen. Gute Quellen sind Gründer von Start-ups, die sie bereits gegründet haben oder die sich derzeit in ihrem Portfolio befinden.
Praktische Tipps
Bevor Sie anfangen, eine umfangreiche Liste von Investoren herunterzuladen, möchten wir Ihnen einige zusätzliche Tipps geben.
Das Ziel ist es, Ihre Zeit effizient zu nutzen, und nicht, den perfekten Investor zu finden.
Es gibt viele mögliche Investoren, und Sie brauchen einen strukturierten Ansatz, um zu entscheiden, mit welchen Investoren Sie die meiste Zeit verbringen sollten.
Das Ziel ist jedoch nicht, drei Monate lang zu recherchieren und dann auf der Grundlage von Google-Recherchen eine quantitative Entscheidung zu treffen.
Seien Sie realistisch, was die Qualität Ihrer Quellen angeht, und unterschätzen Sie nicht den Wert der Informationen, die Sie über Ihr Netzwerk erhalten können.
Achten Sie darauf, dass Sie bei der Auswahl der Investoren keine offensichtlichen Fehler machen (siehe oben), damit Sie nicht tonnenweise E-Mails wie die unten stehende erhalten und eine überschaubare Liste potenzieller Investoren übrig bleibt.
++
Lieber,
Vielen Dank für die Zusendung Ihrer Informationen, aber wir sind nicht auf Tech-Startups in Berlin spezialisiert.
Unser Schwerpunkt liegt vor allem auf gemeinnützigen Organisationen in Westafrika.
Mit freundlichen Grüßen,
++
Gehen Sie strukturiert vor, damit Sie die Informationen ständig aktualisieren und den Überblick behalten können
Diese Liste wird während der gesamten Lebensdauer Ihres Start-ups eine wertvolle Informationsquelle sein. Je mehr Sie sich in das Ökosystem einbringen, desto mehr werden Sie auch über die beteiligten Parteien erfahren.
Ein strukturierter und klarer Ansatz ermöglicht es Ihnen, bei Bedarf Informationen zu aktualisieren oder die Quelle für eine frühere Annahme zu überprüfen.
Unser Ansatz besteht darin, eine Tabellenkalkulation mit der Liste der Investoren zu erstellen und die verschiedenen Kriterien als Spalten hinzuzufügen (oder noch besser, wenn Sie Ihre Kommunikation, E-Mail-Verfolgung usw. an ein und demselben Ort aufbewahren möchten: get a good CRM).
Bei der Recherche tragen Sie entweder "kein Interesse", "mögliches Interesse" oder "gutes Interesse" in die Spalten (oder Felder) ein und geben in einem Kommentar (oder einem separaten Feld) eine eindeutige Quelle an, um zu erläutern, warum es gut oder schlecht ist.
Bemühen Sie sich um Effizienz. Schauen Sie sich zunächst viele Investoren an, aber sobald Sie auf einen stoßen, der kein Interesse hat, fahren Sie mit den übrigen fort. Das Ziel ist nicht, alle Kriterien auszufüllen, sondern eine gute Auswahlliste zu erstellen.
Wenn Sie schließlich eine Liste von, sagen wir, 50 möglichen Investoren ausgewählt haben, schauen Sie sich das Verhältnis von "gutem Interesse" zu "möglichem Interesse" an, um eine A- und B-Liste zu erstellen.
Wenn Sie alle Investoren der A-Liste ausprobiert und kein Geschäft gefunden haben, fahren Sie mit der B-Liste fort oder beginnen Sie damit, Investoren, die Sie zuvor als nicht interessiert markiert haben, wieder zu aktivieren.
Machen Sie die Liste schon oder sind Sie bereit, sie abzuarbeiten? 🤓
Das ist eine Menge Arbeit, aber Sie werden es nicht bereuen! Sie werden in der Lage sein, sich direkt an die richtigen Zielgruppen zu wenden und Geld bei den richtigen Investoren zu beschaffen. 🎯
Lassen Sie es uns wissen, wenn Sie noch Fragen haben; wir werden sie gerne beantworten! Vergessen Sie auch nicht, nächste Woche den siebten Teil unserer Startup-Finanzierungs-Masterclass zu lesen: Wie Sie das perfekte Pitchdeck für Ihr Startup erstellen!
Oder sehen Sie sich das an Zusammenfassung der Startup Funding Masterclass.
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