Wie man die richtigen Investoren findet

Meisterklasse f├╝r Startup-Finanzierung: Sechster Teil

wie man Investoren findet
Fotograf: Alexander Andrews

In diesem Artikel werden wir uns darauf konzentrieren, wie man Investoren findet und wie man entscheidet, mit welchen Investoren man seine Zeit verbringen sollte.

In dieser Serie haben wir damit begonnen, herauszufinden, wie viel Finanzierung Ihr Startup ben├Âtigt, indem wir die Startphase berechnet haben.

Sp├Ąter untersuchten wir die Vor- und Nachteile der zur Verf├╝gung stehenden Finanzierungsquellen.

Es folgte ein Blick auf die Risikokapitalbranche und Startup-Finanzierungsrunden. Dar├╝ber hinaus haben wir besprochen, wie Sie Ihr Kapital mit Mitarbeitern, Beratern und Mitgr├╝ndern richtig aufteilen.

Wenn Sie sich entschlossen haben, VC-Gelder einzuwerben, ist es nun an der Zeit, praktisch zu werden und herauszufinden, wie Sie die richtigen Investoren zu den richtigen Bedingungen finden.

Dieser Beitrag ist der sechste Teil einer neuen Masterclass-Reihe ├╝ber Startup-Finanzierung. Finanzierung ist der Treibstoff, mit dem jedes Unternehmen l├Ąuft. Das Wissen um die Finanzierung ist daher unerl├Ąsslich, wenn Sie mit Ihrem Startup erfolgreich sein wollen. Wir haben nach einem kompakten und dennoch umfassenden Leitfaden f├╝r die Finanzierung von Start-ups gesucht und ihn nirgends gefunden, also haben wir beschlossen, selbst einen zu erstellen. Dies ist der unverzichtbare Leitfaden.

Wir pr├Ąsentieren es Ihnen in Zusammenarbeit mit Belgiens gr├Â├čtem Startup- und Scale-up-Accelerator Starten Sie @KBCUnterst├╝tzung und F├Ârderung von mehr als 1.000 Unternehmern mit innovativen Ideen und skalierbaren Gesch├Ąftsmodellen.

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Before we explore how to find the right investors, let’s first take a moment to decide: is it time to go into fundraising mode now?


Fundraising: EIN oder AUS?

Es gibt zwei Hauptgr├╝nde f├╝r die Beschaffung von Eigenkapital f├╝r Start-ups. Entweder brauchen Sie es wirklich, um den n├Ąchsten Schritt zu machen (oder ganz allgemein, um zu ├╝berleben), oder das Geld ist derzeit zu guten Bedingungen verf├╝gbar und Sie wollen es nutzen, um einen strategischen Vorteil zu erlangen.

Achten Sie darauf, dass Sie nicht aus den Augen verlieren, warum Sie dies tun. Fundraising ist kein Ma├čstab f├╝r den Erfolg Ihres Start-ups. Es ist ein Instrument, das Sie nutzen, um ein Unternehmen aufzubauen, das die Kunden lieben. Es sollte zu Wachstum, Rentabilit├Ąt, Kapitalrendite und schlie├člich zum Wert f├╝r die Aktion├Ąre f├╝hren. Die Finanzierung ist nur ein Mittel, nicht das Ziel.

Das Problem bei der Mittelbeschaffung ist, dass sie in Ihrem Kopf zur obersten Priorit├Ąt wird. Das lenkt Ihr Unternehmen stark ab und hindert Sie daran, gro├čartige Produkte zu entwickeln.

F├╝r uns hat das Fundraising zwei unterschiedliche Phasen. Eine Vernetzungsphase und eine Fundraising-Phase.

Investoren im Netzwerkbetrieb finden
Fotograf: HIVAN ARVIZU @soyhivan

Vernetzungsmodus

Wenn Sie sich nicht im Fundraising-Modus befinden, sollten Sie nur Ihr Netzwerk aufbauen und opportunistisches Geld in Betracht ziehen. Das ist Geld, das keine ├ťberzeugungsarbeit erfordert, von Investoren, die bereit sind, zu Bedingungen zu investieren, die keine Verhandlung erfordern.

Seien Sie hier streng, das bedeutet praktisch keine Treffen und eine extrem schnelle Ausf├╝hrung. Es sollte Ihnen nicht den Fokus auf Ihr Gesch├Ąft nehmen. Dies ist f├╝r Investoren gedacht, zu denen Sie bereits eine Beziehung aufgebaut haben, die ihre Due-Diligence-Pr├╝fung abgeschlossen haben und die bereit sind, sofort ein Term Sheet zu unterzeichnen, da sie unbedingt einsteigen wollen.

Wenn dies nicht der Fall ist, lehnen Sie h├Âflich jedes Treffen ab. Sagen Sie den Investoren, dass Sie sich derzeit sehr auf den Aufbau des Unternehmens konzentrieren. Und halten Sie sie mit regelm├Ą├čigen Status-Updates auf dem Laufenden, z. B. mit den folgenden Punkten:

  • Zahlen zur Traktion
  • ├änderungen im Team
  • Merkmal Meilensteine
  • Vorwarnung f├╝r k├╝nftige Finanzierungsrunden

Be careful with investors that try to lure you into fundraising mode. For an investor, this can prove to be a great way to find an investment as they will get a shot at you before anyone else (so called “proprietary deals”).

Bevor Sie es merken, treffen Sie sich alle zwei Wochen und verlieren den Fokus auf Ihr Gesch├Ąft. Halten Sie sie stattdessen mit regelm├Ą├čigen Updates und dem Austausch von Erfolgen warm.

Fundraising-Modus

Wenn Sie sich im Fundraising-Modus befinden, gehen Sie aufs Ganze. Erledigen Sie dies so gut und so schnell wie m├Âglich.

Realistically, you should expect to be in fundraising mode for 4 – 6 months.

Dies ist der ideale Zeitpunkt, um die Vorteile mehrerer Mitgr├╝nder zu nutzen. Aufteilen und erobern: Ein Gr├╝nder konzentriert sich auf das Gesch├Ąft und leitet das Team, w├Ąhrend der andere Gr├╝nder sich auf die Suche nach Investoren konzentriert und von Meeting zu Meeting eilt.

Nat├╝rlich wird es Momente geben, in denen die Investoren beide Gr├╝nder treffen m├Âchten, aber versuchen Sie, diese auf Situationen zu beschr├Ąnken, in denen die Wahrscheinlichkeit hoch ist. Investoren neigen dazu, sich Zeit zu lassen und zu warten. Wenn Ihr Unternehmen w├Ąhrend dieser Wartezeit beweisen kann, dass es in dieser Zeit erfolgreich arbeitet, erh├Âht dies Ihre Chancen auf eine Finanzierung erheblich.

Bevor Sie sich auf die Suche nach Investoren machen, sollten Sie sich einige wichtige Fragen stellen:

  • Warum nehmen Sie jetzt Geld auf? Gibt es gute Marktbedingungen oder brauchen Sie das Kapital, weil Sie sich dem Ende Ihrer Startbahn n├Ąhern? (Berechnen Sie es hier)
  • Wie wird Ihr Unternehmen in seinem derzeitigen Stadium von den Investoren wahrgenommen? (Hier erfahren Sie mehr ├╝ber Unternehmen in verschiedenen Finanzierungsphasen)
  • Haben Sie den Investoren eine ├╝berzeugende Geschichte zu erz├Ąhlen?
  • Can your business continue to thrive throughout the fundraising period (4 – 6 months) and while there’s diminished focus from your side?
  • Haben Sie die richtigen Fundraising-Materialien? (mehr dazu sp├Ąter)

Investoren finden: zuerst eine Liste erstellen

Fundraising-Modus eingeschaltet? Zeit f├╝r die Recherche.

Genau wie im Verkauf ist es wichtig, dass Sie eine gute Liste potenzieller Ziele haben.

Wie finden Sie diese Investoren?

Beginnen Sie damit, eine Liste aus den folgenden Quellen zusammenzustellen:

  • Netzwerk: Fragen Sie andere Unternehmer und Leute aus der Szene (vielleicht haben sie eine Liste).
  • Inkubatoren und Beschleunigungszentren: Wenn Sie Mitglied einer solchen Organisation sind, vergessen Sie nicht, Ihre Teilnahme zu nutzen. Wenn nicht, schadet es nie, zu fragen.
  • Staatliche Stellen: In vielen L├Ąndern hat die Regierung spezielle Stellen eingerichtet, um Existenzgr├╝nder zu unterst├╝tzen. Sie verf├╝gen in der Regel ├╝ber diese Art von Informationen.
  • Universit├Ąten: Wenden Sie sich an Alumni-Netzwerke, Selbsthilfegruppen f├╝r Unternehmer und Hochschulmitarbeiter, um Hinweise zu erhalten.
  • Verzeichnisse: Gro├če Verzeichnisse wie CrunchBase und AngelList kann eine gro├čartige Ressource sein.
  • LinkedIn: Identifizierung und Kontaktaufnahme mit hohen Nettowert individuals and investors. Don’t forget to search for keywords like “investor”, “venture capital” or “angel”.

Versuchen Sie, hier vollst├Ąndig zu sein, aber machen Sie sich auch das Leben leichter. Wenn Sie sofort wissen, dass ein Name keinen Sinn ergibt, lassen Sie ihn direkt weg.

Untersch├Ątzen Sie nicht das Material, das Sie aus Ihrem Netzwerk sch├Âpfen k├Ânnen. ├ťberwinden Sie also die soziale Unbeholfenheit, bevor Sie sich in Google st├╝rzen und alle m├Âglichen Websites durchforsten, um Investoren zu finden.

👉 Here is a list of the top 100 European early stage venture capital investors. 👈

Ihre Investorenliste immer wieder zu filtern
Fotograf: Nathan Dumlao

 

Investoren finden: Filtern Sie Ihre Liste auf eine Zielliste

Now that we have created a huge list of potential investors, we need to find a way to prioritise those with the highest probability of success. 🤔

Just like in sales, let’s turn our larger lists into one shorter target list.

Judging the potential of an investor is like judging the buyer’s appetite for your product. There are three key questions:

  • Ist der Investor an meinem Unternehmen interessiert?
  • Kann der Investor in mein Unternehmen investieren?
  • Ist mein Unternehmen an diesem Investor interessiert?

Ist der Investor an meinem Unternehmen interessiert?

Wie k├Ânnen Sie beurteilen, ob die einzelnen Namen auf dieser riesigen Liste an meinem Unternehmen interessiert sind?

Well, you can’t. But if you do some well targeted research, you will soon find out that a lot of investors are looking for very specific things. If you do not fit those criteria, their likelihood of investing is very small.

So let’s place ourselves in their shoes and make a first judgement on whether we would be no fit, a possible fit or a great fit.

Stadium Ihres Unternehmens

Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, ob ein Investor Interesse an Unternehmen in Ihrem Stadium hat. Werfen Sie einen weiteren Blick auf unseren Artikel ├╝ber Finanzierungsrunden f├╝r Start-ups, um sich auf den neuesten Stand zu bringen.

Typically this information is readily available on the investor’s website.

Once you have established that they could be interested in companies in your stage, look for recent deals and specifically for relevant deals (e.g. same stage) in the recent past (12 – 24 months).

A good source to find recent deals are the investor’s website and databases like Crunchbase.

Je mehr ├Ąhnliche Investitionen Sie finden k├Ânnen, desto gr├Â├čer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich daf├╝r interessieren.

Standort Ihres Unternehmens

Investoren sind oft geografisch orientiert.

Dies k├Ânnte der Fall sein, weil sie dann an den Sitzungen des Verwaltungsrats teilnehmen k├Ânnen, weil sie daf├╝r bestimmte steuerliche Anreize haben oder aus einem ├Ąhnlichen Grund.

Dabei kann es sich entweder um das gesamte Unternehmen handeln, oder sie arbeiten mit lokalen Teams zusammen, die einen bestimmten Schwerpunkt haben.

Informieren Sie sich auf der Website ├╝ber die Anlagestrategie, die Standorte der Teams und die einzelnen Fonds, die m├Âglicherweise einen geografischen Schwerpunkt haben.

Wenn Ihre Region dabei ist, sollten Sie sich die j├╝ngsten Gesch├Ąftsaktivit├Ąten ansehen.

For specific industries, the regional focus might be less important. Make sure to differentiate between those investors that do not invest in a region due to their strategy, and those that just haven’t done a deal yet in a specific region.

Interesse an Ihrer Branche

Neben geografischen Aspekten konzentrieren sich viele Fonds auch auf bestimmte Branchen.

Normally, this should be quite available to find on the investor’s website.

For example, for Point Nine Capital, it is available under their section “what do we look for”.

If you fit their criteria, try to gauge their appetite for deals in your sector. Take a look at recent deals (12 – 24 months) and see if they have made any relevant investments.

Wenn Sie feststellen, dass der Fonds weniger aktiv ist als in der Vergangenheit, sollten Sie nach aktuellen Teamwechseln oder Presseinformationen Ausschau halten.

Es k├Ânnte sein, dass der Fonds vor kurzem einen Partner mit Fachkenntnissen in einem bestimmten Bereich verloren hat, vor kurzem ein Team f├╝r einen neuen Sektor aufgebaut hat (k├Ânnte sehr interessant sein) oder keinen Appetit mehr auf Ihren Bereich hat.

Tipp: Wenn ein Partner innerhalb eines Sektors ausscheidet, sollten Sie seine Entwicklung verfolgen, da sein n├Ąchster Schritt f├╝r Sie von Interesse sein k├Ânnte.

Kriterien f├╝r eine zus├Ątzliche Auswahlrunde

Die folgenden Punkte sind schwieriger zu recherchieren und sollten daher in Betracht gezogen werden, sobald Sie eine solide Auswahlliste haben.

Investitionsthese

Investoren neigen dazu, eine bestimmte Sicht auf die Welt zu haben und darauf, wie sie sich in naher Zukunft ver├Ąndern wird.

Zum Beispiel k├Ânnten sie sich mit der Verlagerung von Besitz zu Dienstleistungen befassen, was relevant ist, wenn Sie versuchen, ihnen ein Auto als Dienstleistung gegen├╝ber einem Gebrauchtwagenmarktplatz zu verkaufen.

Dies zu verstehen ist der Schl├╝ssel, wenn Sie bei ihnen vorstellig werden und wenn Sie Priorit├Ąten setzen wollen. Es k├Ânnte mehr Nachforschungen erfordern, und die Investoren k├Ânnen sich innerhalb eines Unternehmens widersprechen, daher sollten Sie sich bei Ihren Nachforschungen auf Ihre hoch bewertete Liste konzentrieren.

Einschl├Ągige Gesch├Ąfte

Diese Frage sollte bereits bei Ihrer Branchenrecherche aufgetaucht sein, aber es kann sich lohnen, Ihre Top-Kandidaten etwas genauer unter die Lupe zu nehmen.

Finden Sie heraus, ob der Investor in konkurrierende Investitionen (z. B. direkte Konkurrenten, Substitute) investiert ist oder benachbarte Unternehmen in Ihrem Sektor hat.

Wenn sie in Ihrem Sektor t├Ątig sind, versuchen Sie zu verstehen, wie sich diese Gesch├Ąfte f├╝r sie auswirken. Seien Sie vorsichtig, wenn diese Investitionen ein gro├čer Misserfolg waren, da ihr Appetit in diesem Bereich erheblich gesunken sein k├Ânnte. Wenn sie in einen Konkurrenten investiert haben, sollten Sie ebenfalls vorsichtig sein, da sie Ihre Unterlagen nach Ihrem Pitch m├Âglicherweise an ihr Portfoliounternehmen weitergeben.

kann der Investor investieren?
Fotograf: Artem Beliaikin @belart84

Kann der Investor in mein Unternehmen investieren?

Selbst wenn Sie Investoren finden, die Ihr Unternehmen lieben, bedeutet das nicht, dass sie auch investieren k├Ânnen.

Ihre F├Ąhigkeit zu investieren h├Ąngt auch von der Art des Gesch├Ąfts und dem verf├╝gbaren Kapital ab.

Wir empfehlen die Lekt├╝re unseres Beitrags ├╝ber VCs, um besser zu verstehen, warum die folgenden Punkte so wichtig sind.

Art des Gesch├Ąfts

Ein Gesch├Ąft kann auf viele Arten klassifiziert werden, aber wir wollen Ihnen die offensichtlichsten Entscheidungskriterien aufzeigen.

Gr├Â├če des Gesch├Ąfts

Eines der wichtigsten Kriterien f├╝r einen Investor ist sicherlich der Umfang der von ihm angestrebten Investition.

Die Gr├Â├če kann den Appetit auf ein Gesch├Ąft begrenzen, sowohl durch einen Mindest- als auch einen H├Âchstbetrag, der investiert werden muss.

Gro├če Fonds werden wahrscheinlich keine Schecks ├╝ber $100.000 ausstellen, da es fast unm├Âglich ist, innerhalb des erforderlichen Zeitrahmens gen├╝gend Gesch├Ąfte dieser Gr├Â├čenordnung zu t├Ątigen. Auf der anderen Seite werden kleinere Fonds wahrscheinlich nicht in der Lage sein, 10% ihres Kapitals in Ihr Startup zu stecken.

Take a look at the investor’s website for a better understanding of their criteria. Previous deals are also a good indicator to understand the size of investment that the fund is trying to look for.

Instrument

The equivalent from the startup’s point of view is the funding source that is being used.

M├Âchten Sie regul├Ąres Eigenkapital beschaffen, eine Wandelanleihe beantragen oder eine Art von Darlehen aufnehmen?

Je nach der Finanzierungsquelle, die Sie suchen, kann ein Investor m├Âglicherweise nicht investieren.

Eigent├╝merschaft

Investoren haben oft auch eine Strategie in Bezug auf die H├Âhe der Beteiligung, die sie bereit sind, an einer Investition zu ├╝bernehmen.

In der Regel handelt es sich dabei um eine Mindestanforderung, d. h. ein Investor wird nur dann investieren, wenn eine gewisse Beteiligung m├Âglich ist.

Verf├╝gbares Kapital

Selbst wenn Sie f├╝r den Investor gut geeignet sind, muss er dennoch ├╝ber die richtige Menge an Kapital verf├╝gen.

Es gibt zwei Hauptkriterien, anhand derer Sie sich ein Urteil ├╝ber das verf├╝gbare Kapital bilden k├Ânnen.

Investierter Betrag

Einige Investoren, die Sie finden, haben eine klare Pressemitteilung, in der sie den Umfang ihres Fonds angeben. Wenn Sie dies mit dem Betrag vergleichen, der in die letzten Transaktionen investiert wurde, k├Ânnen Sie sich ein Bild davon machen, wie viel Kapital f├╝r k├╝nftige Investitionen ├╝brig ist.

Wir m├╝ssen Sie warnen, dass dies von au├čen nicht immer leicht zu erkennen ist.

Au├čerdem sollten Sie wissen, dass viele Anleger einen Teil des Geldes auf der Seite behalten, um weiterhin in Portfoliounternehmen zu investieren, die sich gut entwickeln.

In der Regel kann man davon ausgehen, dass ein neu aufgelegter Fonds mehr Appetit auf neue Gesch├Ąfte hat als ein Fonds, der bereits einige gr├Â├čere Investitionen get├Ątigt hat.

Zeitplan f├╝r den Fonds

VC-Fonds und andere professionelle Investoren neigen dazu, in ├Ąhnlichen Zyklen oder Zeitr├Ąumen zu investieren.

F├╝r einen VC-Fonds sieht die Lebensdauer eines Fonds wahrscheinlich folgenderma├čen aus:

  • 2-4 Investitionszeitraum, in dem Investitionen get├Ątigt werden
  • 6-8 Jahre vor Abschluss, in denen die Investitionen wachsen sollen

Zu verstehen, wo der Fonds derzeit steht, kann eine wichtige Erkenntnis sein.

Fonds, die k├╝rzlich Kapital aufgenommen haben und ├╝ber Geld zum Investieren verf├╝gen, k├Ânnen aggressiv sein, aber vielleicht auch in alle Richtungen schauen.

Fonds, die sich dem Ende ihres Anlagezeitraums n├Ąhern, k├Ânnen konservativer sein, da sie fast vollst├Ąndig investiert sind, oder sie k├Ânnen im Gegenteil aggressiv sein, da sie noch nicht vollst├Ąndig investiert sind und immer noch auf der Suche nach einem Gewinn sind.

Verstehen Sie diese Dynamik, um Ihre Chancen zu verbessern, den richtigen Investor auszuw├Ąhlen, auf den Sie Ihre Aufmerksamkeit richten.

Lesen Sie hier mehr ├╝ber das Verhalten von VC.

überlegen Sie, ob Sie an dem Investor interessiert sind
Fotograf: Ben White

Ist mein Unternehmen an diesem Investor interessiert?

W├Ąhrend des Prozesses der Kapitalbeschaffung werden Sie nat├╝rlich herausfinden, welcher Investor am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

Aber einige Kriterien k├Ânnen von Anfang an sehr wichtig sein.

Seien Sie hier vorsichtig. Wenn Sie sich diese lange Liste von Investoren ansehen, k├Ânnte es den Anschein haben, dass Sie eine riesige Auswahl haben. Am Ende dieses Prozesses kann das aber ganz anders aussehen.

Und wenn Sie Ihren Wunschinvestor ├╝berzeugen wollen, wird es mit einem weiteren Angebot in der Tasche sicher leichter sein.

Unser Tipp: Wenn der Investor, den Sie gefunden haben, die meisten Kriterien erf├╝llt, Sie sich aber nicht sicher sind, ob er Ihren Erwartungen entspricht, nehmen Sie zumindest Kontakt auf, bevor Sie ihn ausschlie├čen.

Wertsch├Âpfung

Some investors are all about putting money to work and being hands-off, but there’s also a lot of startup investors who like to add value.

Je nachdem, was Sie von einem Investor erwarten, ist es wichtig, dies als Kriterium in Ihre Liste aufzunehmen. Vergewissern Sie sich, dass Sie deren Fachwissen kennen. Eine gute M├Âglichkeit, dies zu tun, ist ein Blick auf das F├╝hrungsteam, die praktischen Erfahrungen und fr├╝here Gesch├Ąfte.

Tipp: Erfahrungen mit Ihren wichtigsten Kunden k├Ânnen ebenfalls von gro├čem Wert sein.

Reputation

Und schlie├člich sollten Sie versuchen, mit Leuten zu sprechen, die entweder mit diesem Investor gearbeitet oder ihm ein Angebot gemacht haben. Das wird Ihnen nicht nur helfen, Ihr Pitch an den Stil des Investors anzupassen, sondern k├Ânnte Sie auch darauf hinweisen, dass Sie sich vor weiteren Arbeiten Gedanken machen sollten.

Versuchen Sie, Klatsch und Tratsch von der Realit├Ąt zu trennen, indem Sie mit Entscheidungstr├Ągern und nicht mit normalen Mitarbeitern sprechen. Gute Quellen sind Gr├╝nder von Start-ups, die sie bereits gegr├╝ndet haben oder die sich derzeit in ihrem Portfolio befinden.


Praktische Tipps

Bevor Sie anfangen, eine umfangreiche Liste von Investoren herunterzuladen, m├Âchten wir Ihnen einige zus├Ątzliche Tipps geben.

Das Ziel ist es, Ihre Zeit effizient zu nutzen, und nicht, den perfekten Investor zu finden.

Es gibt viele m├Âgliche Investoren, und Sie brauchen einen strukturierten Ansatz, um zu entscheiden, mit welchen Investoren Sie die meiste Zeit verbringen sollten.

Das Ziel ist jedoch nicht, drei Monate lang zu recherchieren und dann auf der Grundlage von Google-Recherchen eine quantitative Entscheidung zu treffen.

Be realistic in your expectations of the quality of your sources and don’t underestimate the value of information that you can get from your network.

Make sure that there are no obvious misses when screening investors (see above), so that you don’t receive tons of emails like the one below, and that you remain with a manageable short list of potential investors.

++

Lieber,

Vielen Dank f├╝r die Zusendung Ihrer Informationen, aber wir sind nicht auf Tech-Startups in Berlin spezialisiert.

Unser Schwerpunkt liegt vor allem auf gemeinn├╝tzigen Organisationen in Westafrika.

Mit freundlichen Gr├╝├čen,

++

Gehen Sie strukturiert vor, damit Sie die Informationen st├Ąndig aktualisieren und den ├ťberblick behalten k├Ânnen

Diese Liste wird w├Ąhrend der gesamten Lebensdauer Ihres Start-ups eine wertvolle Informationsquelle sein. Je mehr Sie sich in das ├ľkosystem einbringen, desto mehr werden Sie auch ├╝ber die beteiligten Parteien erfahren.

Ein strukturierter und klarer Ansatz erm├Âglicht es Ihnen, bei Bedarf Informationen zu aktualisieren oder die Quelle f├╝r eine fr├╝here Annahme zu ├╝berpr├╝fen.

Unser Ansatz besteht darin, eine Tabellenkalkulation mit der Liste der Investoren zu erstellen und die verschiedenen Kriterien als Spalten hinzuzuf├╝gen (oder noch besser, wenn Sie Ihre Kommunikation, E-Mail-Verfolgung usw. an ein und demselben Ort aufbewahren m├Âchten: get a good CRM).

While doing your research you add either a “no interest”, “possible interest” or “good interest” in the columns (or fields) and make sure to clearly add a source in a comment (or separate field) to explain why it is good or not.

Bem├╝hen Sie sich um Effizienz. Schauen Sie sich zun├Ąchst viele Investoren an, aber sobald Sie auf einen sto├čen, der kein Interesse hat, fahren Sie mit den ├╝brigen fort. Das Ziel ist nicht, alle Kriterien auszuf├╝llen, sondern eine gute Auswahlliste zu erstellen.

Finally, once you have selected a list of, say, 50 possible investors, take a look at the amount of “good interest” v.s. “possible interest” to create an A and B list.

Once you have tried all the A list investors and haven’t found a deal, continue with the B list or start reviving investors that you previously marked as no interest.


Making that list already or ready to go for it? 🤓

It’s quite some work, but you won’t regret! You’ll be able to go straight to the right targets and raise money with the right investors. 🎯

Let us know if you have any questions left; we’ll be happy to elaborate! Also, don’t forget to tune in next week for Part Seven in our Startup Funding Masterclass: How to make the perfect startup pitch deck!

Oder sehen Sie sich diese Zusammenfassung der Startup Funding Masterclass an.

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Frederik Hermans