스타트업 지분을 올바르게 나누는 방법
스타트업 펀딩 마스터클래스: 5부
스타트업 창업자로서 가장 까다로운 일 중 하나는 지분을 어떻게 나눌지 결정하는 거예요. 지분을 너무 많이 내주면 더 이상 내 것처럼 느껴지지 않을 수 있으니까요.
이 글에서는 스타트업의 생애 동안 일반적으로 지분을 받는, 투자자를 제외한 세 가지 핵심 당사자에 초점을 맞출게요.
- 창업자
- 직원
- 이사와 자문위원
투자자와 지분을 어떻게 나눌지에 대한 자세한 내용은 이전에 작성한 스타트업 펀딩 라운드 글을 참고해 보세요.
_이 글은 새로운 스타트업 펀딩 마스터클래스 시리즈의 5부예요. 펀딩은 모든 비즈니스를 움직이는 연료예요. 따라서 스타트업을 성공시키고 싶다면 펀딩의 구석구석을 이해하는 일이 필수적이에요. 간결하면서도 종합적인 스타트업 펀딩 가이드를 찾아봤지만 어디에서도 찾을 수 없었고, 그래서 직접 만들기로 했어요. 바로 이 글이 그 필수 가이드예요.
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이 글은 벨기에 최대 규모의 스타트업 및 스케일업 액셀러레이터인 Start it @KBC와 파트너십을 맺고 전해드려요. Start it @KBC는 혁신적인 아이디어와 확장 가능한 비즈니스 모델을 가진 1,000명이 넘는 기업가를 지원하고 육성하고 있어요.
– Jeroen Corthout, 공동 창업자 Salesflare, 소규모 B2B 회사를 위한 사용하기 쉬운 sales CRM
시작하기 전에 주식과 옵션의 차이에 대한 지식을 한 번 되짚어 볼게요. 직원과 자문위원의 지분 소유를 이야기할 때는 실제 주식을 부여하는 경우와 스톡 옵션을 부여하는 경우를 구분해서 말하는 경우가 많아요.
이미 잘 이해하고 있다면 바로 다음 섹션으로 이동해도 괜찮아요.
시작하기 전에: 주식과 옵션의 차이
지분 보상은 일반적으로 주식이나 옵션, 두 가지 형태로 제공돼요. 두 형태의 차이는 네 가지 범주로 정리할 수 있어요.
회사 소유권
회사의 주식을 소유하면 즉시 다른 모든 주주와 동일한 권리를 가진 주주가 돼요.
하지만 옵션을 보유하면 미래의 특정 시점에 미리 정해진 가격(행사가)으로 주식을 살 수 있는 권리만 갖게 돼요. 즉, 미리 정해진 시점에 행사가를 지불하고 옵션을 행사해 주식을 받기 전까지는 주주가 아니에요.
따라서 옵션을 행사해 주주가 되기 전까지는 배당권이나 의결권이 없어요. 일반적으로 옵션 보유자는 exit이 발생할 때까지 옵션을 행사하지 않아요. 그 시점에 매각 직전에 옵션을 행사하고, 이후 회사의 나머지 주식과 함께 주식을 매각해요. 이 방식을 택하지 않는 중요한 이유 중 하나는 세금에 미치는 영향이에요. 세금 문제는 해당 국가의 세제에 크게 좌우돼요.
현금 필요 여부
주식이 발행되고 배정되면 보유자는 일정 가격을 지불하고 주식을 사야 해요. 대부분의 경우 이 가격은 액면가로 정해져요(일반적으로 주당 0.01달러). 따라서 필요한 현금은 최소한으로 들죠.
옵션은 받을 때 지불해야 하는 가격이 없지만, 옵션을 행사해 주식으로 전환할 수 있는 가격은 행사가로 정해져요.
이 가격은 주당 0.01달러인 동일한 액면가로 정할 수도 있지만, 대부분의 국가에서는 세금 측면에서 매우 불리해요. 그래서 일반적으로 옵션의 행사가를 ‘공정시장가치’로 정해요.
공정 시장 가치는 투자자들이 최근 투자 라운드에서 지불한 금액과 비슷해요.
결국 옵션 소유자는 옵션을 주식으로 전환하는 데 필요한 현금을 마련해야 해요.
베스팅
이 주제는 이 글의 뒷부분에서 더 자세히 살펴볼게요. 지금은 베스팅을 통해 사람들이 일정 기간에 걸쳐 주식을 받는 방식을 정할 수 있다는 점을 이해하는 게 중요해요.
예를 들어 4년의 베스팅 기간은 일반적으로 해당 주식의 25%를 첫해에, 25%를 둘째 해에 받는다는 뜻이에요. 여기에 다양한 조건을 설정할 수도 있어요. 가장 흔한 조건 중 하나는 직원이 회사에 계속 남아 있어야 한다는 거예요. 따라서 직원이 첫해가 끝날 때 회사를 떠나면 주식의 25%만 받게 돼요.
베스팅과 관련해 주식과 옵션의 중요한 차이는 옵션에는 포워드 베스팅이 적용되고 주식에는 리버스 베스팅이 적용된다는 점이에요.
이 예시를 계속 이어가면, 직원은 첫날에 모든 주식을 받지만 1년 후에 떠나면 주식의 75%를 돌려줘야 한다는 뜻이에요.
옵션의 경우 직원은 첫날에는 옵션을 하나도 갖고 있지 않고, 1년 후에 25%를 받게 돼요.
이 역시 의결권과 배당금에 영향을 줘요.
세금
이는 지분 보상의 제공자와 수령자 모두에게 매우 중요한 주제예요. 또한 지역에 따라 크게 달라지므로 현지 세법을 확인하거나 회계사와 상담해 보세요.
일반적으로 세금 규칙은 다음과 같아요.
누군가에게 주식을 할인된 가격으로 나눠주면(예: 액면가와 시장 가격의 차이가 있는 경우), 이는 즉시 발생한 소득으로 간주돼요. 따라서 대부분의 경우 해당 사람이나 회사는 이 소득에 대한 세금을 내야 해요.
옵션을 나눠줄 때는 수령 시점에 세금을 낼 필요가 없어요. 하지만 전환 시점에는 시장 가격과 행사가의 차액이 소득으로 간주되며, 여기에 세금이 부과될 가능성이 높아요.
간단히 설명하기 위해 잠재적인 자본이득세는 논의에서 제외할게요.
주식과 옵션에 대해 이제 충분히 이해했나요? 그럼 시작해 볼게요. 👇
창업자
스타트업 액셀러레이터 Y Combinator의 Michael Seibel이 말하듯이, “이 사람들이 바로 여러분이 함께 전쟁터로 나갈 사람들이에요.”
스타트업의 지분을 공동 창업자들 사이에서 어떻게 나눌지 결정하는 일은 모두가 여정 내내 동기를 잃지 않도록 적절한 균형을 찾는 문제예요. 여러분 자신도 포함해서요.
먼저 성공적인 startup의 창업자가 결국 어떤 모습이 되는지 현실적으로 바라보는 것부터 시작해봐요. 창업자 지분에 대해 합리적인 기대치를 세울 수 있도록, 5000개의 cap table을 분석해 만든 다음 Capshare의 그래프를 자세히 살펴봐요.
보시다시피 이 그래프는 시간이 지나면 창업자들이 보통 startup 지분의 10~20%를 보유하게 된다는 점을 보여줘요. 이제 남은 질문은 이거예요. “이 중 얼마가 내 몫이 될까요?”
기본적으로 이 주제에는 두 가지 생각이 있어요. 지분을 똑같이 나누거나, 현명하고 공정하게 불균등하게 나누는 방법을 찾아보는 거예요.
지분을 똑같이 나눠요
startup에서 지분을 어떻게 나눌지에 관해 이 접근을 강하게 지지하는 사람들이 많아요. 이들은 이렇게 말해요.
startup을 시작하는 시점부터 서로 다른 몫을 정하는 걸 어떻게 정당화할 수 있을까요? 앞으로의 여정이 얼마나 길고 고된지 알고 있는데 말이에요.
당신이 최초 아이디어를 냈거나, 경험이 가장 많거나, 지금 가장 많은 노력을 기울이고 있다고 해도, 앞으로 7년이나 9년 동안 함께 훌륭한 회사를 만들어가는 과정에서 이런 차이가 그렇게 결정적인 요소가 될 거라고 어떻게 정당화할 수 있을까요?
공동 창업자들과 지분을 똑같이 나누고 싶지 않다면, 어쩌면 아직 적합한 사람들을 찾지 못한 것일지도 몰라요.
이런 주장은 처음의 아이디어보다 앞으로 어떻게 실행하느냐가 더 중요하고, 지분을 똑같이 나누는 것이 창업자들의 동기를 가장 높인다는 믿음에 뿌리를 두고 있어요.
물론 일이 잘못됐을 때를 대비한 여러 보호 장치도 함께 마련해야 한다고 주장하지만, 이 이야기는 뒤에서 더 자세히 다뤄볼게요.
물론 이 주장을 펼치는 사람들에게도 유효한 근거가 있어요. 그렇다고 모두가 이 결정에 편안함을 느끼는 것은 아니고, 어쩌면 편안함을 느끼지 못하는 게 당연할 수도 있어요.
잠깐만요, 잠시 생각해봐요
startup 지분을 똑같이 나누기로 결정하기 전에, 조금 더 깊이 생각해보고 몇 가지 질문을 스스로에게 던져보는 게 좋아요.
좋은 관계를 유지할 수 있나요?
꼭 연인 사이일 필요는 없어요(누군가는 이런 발상이 문제라고 생각할 수도 있고요). 하지만 startup을 함께 시작하기 전에 개인적인 관계를 돌아보는 일은 중요해요.
가까운 친구와 가족을 모두 합친 것보다 더 많은 시간을 이 사람(또는 이 사람들)과 함께 보낼 준비가 되어 있나요?
힘든 시기를 함께 헤쳐나갈 수 있을까요?
지금까지 의견 충돌을 해결해본 적이 있나요? 공동 창업자와 의견이 부딪히면 어떻게 해결할 건가요?
이 질문들 중 하나라도 불편하게 느껴진다면, 선택을 다시 살펴보고 공동 창업자 팀을 바꾸는 것도 고려해보는 게 좋을 수 있어요.
그 사람이 양질의 일을 해낼 역량이 있는지 확인했나요?
공동 창업자가 서류상으로는 이상적인 역량을 갖춘 것처럼 보여도, 꾸준히 결과물을 만들어낼 수 있는 사람인지 파악하는 일이 중요해요.
이전에 진행한 프로젝트를 살펴보고, 예전 동료들과 이야기를 나눠 보세요. 또는 먼저 관련 없는 프로젝트를 함께 진행해 보거나 시험 기간을 두는 방법도 있어요.
비슷한 우선순위와 기대를 공유하고 있나요?
처음에는 새로운 프로젝트에 쉽게 들뜨고 열정적으로 참여하지만, 그런 마음은 금세 사라질 수도 있어요.
공동 창업자가 애초에 왜 당신과 함께하려는지 이해해 보세요. 같은 미션을 공유하기 때문인가요? 아니면 그저 당신에게 거절하기가 두려워서인가요?
장기적으로 각자의 역할과 기여를 어떻게 그리고 있나요?
어쩌면 그 사람은 당신이 계속 찾아왔던 바로 그 뛰어난 개발자일 수도 있어요. 드디어 당신의 비전을 MVP로 구현하는 일에 설레는 사람을 만난 거예요.
하지만 1년 뒤에는 어떨까요?
현재 회사의 상태만을 기준으로 결정해서는 안 돼요. 모든 일이 잘 풀린다면 장기적으로 값을 만들어낼 수 있는 공동 창업자를 만나게 될 테니까요.
그렇다면 스타트업 지분은 어떻게 나눠야 할까요?
모두에게 통하는 정답은 없어요. 하지만 몇 가지 팁을 소개할게요.
방법에 합의하세요
주주 지분 계산기처럼 이론적인 접근법을 활용하고 싶을 수도 있어요. 또는 여러 마일스톤을 달성했을 때 보상하는 계약을 마련해 지분을 나누기로 결정할 수도 있고요.
어떤 방법을 선택하든, 관련된 모든 사람이 그 방법을 명확히 이해하는 일이 중요해요. 프로세스를 충분히 이해하고, 명확하게 정의하고, 모두가 동의했는지 확인하세요. 그래야 나중에 불필요한 논의를 줄일 수 있어요.
공정하게 나누세요
Instagram의 Kevin Systrom이 말했듯이, “지금 회사가 어느 단계에 있는지에 맞춰 최대한 공정하게 하려고 노력해야 해요.” Kevin은 스타트업 지분 배분을 자주 다시 검토해야 하는 일이라고 생각해요. 그러면서도 언제나 공정하고 넉넉하게 나누는 것을 목표로 해야 하고요.
나 자신을 어떻게 보호할 수 있을까요?
회사를 시작할 때는 당신과 공동 창업자가 세상을 함께 상대하고, 영원히 함께할 것처럼 느껴져요.
하지만 그게 영원하지 않다면 어떨까요? 공동 창업자 사이에 문제가 생겼을 때, 미리 조금만 계획해 둬도 고통스러운 결과와 재앙적인 결과의 차이를 만들 수 있어요.
잠재적으로 막대한 시간 손실, 좋지 않은 시점에 발생하는 큰 현금 유출, 심지어 기존 투자자와의 문제로부터 자신을 보호하세요.
좋은 주주간 계약은 항상 최악의 결과에 대비해요.
리버스 베스팅
창업자는 처음부터 지분을 전부 받는다는 점에서 직원과 달라요. 창업자가 회사를 떠나지 않도록 하기 위해 리버스 베스팅 전략을 사용해요. “스톡옵션 베스팅”과 비슷하게 회사에 계속 남는 것을 보상하지만, 이 경우에는 회사가 해당 주식을 다시 매입할 수 있는 권한을 갖는다는 점이 달라요.
다시 매입할 수 있는 스타트업 지분의 규모는 베스팅 기간에 따라 정해져요. 창업자가 회사에 오래 남아 있을수록 다시 매입할 수 있는 주식은 줄어들어요.
일반적인 구조는 4년의 기간에 1년의 클리프를 두는 방식이에요. 1년이 될 때까지는 모든 사람의 지분을 다시 매입할 수 있어요. 1년이 지나면 25%는 더 이상 다시 매입 대상이 아니게 되고, 그 이후에는 매달 이 비율이 1/48씩 늘어나요.
그럼에도 이 방식은 조금 낡은 것일 수 있어요. Andreessen Horowitz의 표현을 빌리면 이래요. “요즘 기업이 비상장 상태로 머무는 기간이 눈에 띄게 길어지고 있어요(2014년 기술 기업 IPO 세대는 11년). 사업을 성공적인 벤처로 키우는 데 필요한 작업은 4년이 지나고 나서야 비로소 시작됐을 뿐이에요.”
스타트업에서 직원에게 지분을 배분하는 일은 장기적인 인센티브를 마련하는 것이므로, 그게 여러분의 비즈니스에 적합하다고 생각한다면 기간을 더 길게 설정하는 것도 고려해 보세요.
이사회 의석
창업자를 해임할 수 있는 상황을 생각해 보세요. 대부분의 경우 창업자는 보통주 이사회 의석을 보유하고, 보통주 이사들과 함께 이사회를 통제해요. 이런 상황에서는 다른 공동 창업자의 동의가 있어야만 공동 창업자를 해임할 수 있어요.
통제권을 더 많이 유지하고 싶다면 공동 창업자의 이사회 영향력을 제한할 수 있어요. 그렇게 하는 좋은 방법은 직원으로서 이사회에 참여할 수 있는 사람을 CEO(아마 여러분이겠죠) 한 명으로만 제한하는 거예요.
또한 공동 창업자가 회사를 떠날 경우 이사회 참여에 어떤 일이 생기는지도 생각해 보세요. 회사에서 더 이상 적극적으로 일하지 않는 공동 창업자가 회사를 위한 결정을 내리거나 막을 수 있는 상황은 아마 원하지 않을 거예요.
이사회 의석이 단순히 공동 창업자라는 이유가 아니라 회사에 계속 근무하는 것을 조건으로 부여되도록 해서 이런 상황을 완화하세요.
매각 제한
여러분이 자금을 조달하고 있는데, 이전 공동 창업자가 세컨더리 시장에서 자신의 지분을 매각하려는 상황을 상상해 보세요. 여러분이 선택하지 않은 사람과 함께 일하기 시작해야 한다면 삶이 더 편해지지 않을 거라는 점은 쉽게 짐작할 수 있어요. 공동 창업자가 왜 지금 지분을 매각하는지 투자자에게 설명해야 할 위험은 말할 것도 없고요.
그러므로 매각 제한을 마련해 두세요. 주요 유형은 두 가지예요.
우선매수권(ROFR)
ROFR 계약을 맺으면 회사가 어떤 제안이든 같은 조건으로 맞춰 매수할 권리를 가져요.
이렇게 하면 회사를 보호할 수는 있지만, 실제로 활용하기는 어려워요. 앞의 예시처럼 앞으로의 성장을 위해 자금을 조달하려는 상황에서, 공동 창업자의 지분을 사들이는 데 개인 자금이나 회사 자금을 쓰고 싶지는 않을 테니까요.
포괄적 양도 제한
이 경우에는 지분을 양도할 때마다 회사(대부분 이사회)의 승인을 받아야 해요. 이렇게 하면 모든 관계자가 질서 있고 체계적으로 지분을 매각할 수 있어요.
물론 나중에 이런 제한을 설치하고 모든 주주에게 일괄적으로 적용할 수는 없어요. 주주들은 자신이 지분을 매각할 권리를 포기하는 데 매우 소극적일 테니까요. 그러니 처음부터 이 조항을 설치하고, 여러분과 VC가 모두 장기적으로 값을 만들어내는 데 뜻을 같이하는지 확인하세요.
직원
스타트업과 기업 세계를 가르는 대표적인 차이 중 하나는 직원들이 스타트업 지분을 나눠 갖게 하는 관행이 거의 보편적이라는 점이에요.
제대로 운영한다면 직원 지분 보유는 다음과 같은 효과를 낼 수 있어요:
- 아직 검증되지 않은 회사에 베팅하는 직원들의 위험과 보상을 일치시켜요
- 직원들이 장기적으로 만들어낸 값에 보상해요
- 직원들이 무엇보다 회사의 성공을 먼저 생각하도록 이끌어요
또한 최고의 인재를 영입하고 유지하는 데 매우 중요한 도구예요.
지분 인센티브의 유형
지분 인센티브는 네 가지 그룹으로 나눌 수 있어요.
첫째, 신규 채용자를 끌어오기 위해 사용하는 스타트업 지분이 있어요. 여기서 중요한 건 채용하려는 직위와 프로필에 경쟁력 있는 보상 패키지가 무엇인지 정확히 파악하는 거예요. 지분이 인센티브를 제공하는 데 적절한 도구인지도 확인해야 해요. 예를 들어 영업 직무에는 커미션이 더 적합할 수 있고, 엔지니어에게는 지분이 더 잘 맞을 수 있어요.
둘째, 승진하는 직원에게 제공하는 지분이 있어요. 해당 직위의 시장 기준에 맞춰 지분을 늘려 주세요.
셋째, 뛰어난 성과에 제공하는 지분이 있어요. 실제 상위 1020%에 해당하는 직원에게만 보상하고, 다른 직원들의 불만을 사지 않으면서도 충분히 의미 있는 수준으로 제공해야 해요. 일반적인 범위는 지금 채용한다면 받게 될 지분의 2550% 정도예요.
마지막으로, 유지에 가장 중요한 지분 도구로 자주 언급되는 에버그린 지분이 있어요.
직원들이 베스팅 기간의 끝(클리프)에 가까워질수록 회사를 떠날 때의 기회비용은 크게 낮아져요. 이런 흐름을 피하는 좋은 방법은 적절한 시점에 추가 지분을 배분하는 거예요.
일반적인 4년 베스팅 제도라면 2.5년이 지난 시점부터 4년의 베스팅 기간을 적용해 매년 소량의 지분을 추가로 제공하기 시작하면 돼요.
이렇게 추가로 제공한 지분을 모두 합치면 클리프가 완화되고, 회사를 떠날 때의 기회비용은 더 커져요.
지분을 얼마나 내줘야 할까요?
처음으로 핵심 인재를 채용할 때는 아마 어떤 마법 같은 공식도 사용할 수 없을 거예요. 대신 여러분이 있는 지역의 시장 수준을 살펴보고, 건별로 협상할 수 있어요.
데이터를 바탕으로 한 전략을 세우고 싶다면 Susa Ventures의 Leo Polovets가 작성한 자료를 살펴보세요. 여기에는 다음과 같은 결과가 나와 있어요:
- 직원 수가 1~10명인 회사에서는 0.5% — 2.0%가 꽤 흔한 범위예요. 물론 이 범위를 벗어나는 회사도 있어요.
- 직원 수가 11~50명인 회사에서는 0.1% — 1.0%가 일반적이에요.
- 직원 수가 51~200명인 회사에서는 0.01% — 0.2%가 일반적이에요.
전체적으로 스타트업이 존속하는 동안 직원을 위해 따로 마련해 두는 총 옵션 풀은 보통 약 20%예요.
스타트업 지분을 직원들에게 배분하는 방법에 관한 4가지 팁
직원 지분 배분의 기준으로 어떤 방법을 선택하든 상관없어요. 다음 팁을 고려해요.
직원의 필요를 이해해요
지분이 모든 직원에게 여러분이 생각하는 만큼 매력적인 보상은 아니에요.
이는 세금 적용 방식에 따라 크게 달라질 뿐 아니라, 문화에 따라서도 달라져요.
이 점을 잘 이해해서, 제대로 가치를 인정받지 못하는 스타트업 지분을 무턱대고 나눠 주는 일이 없도록 해요.
또한 채용하려는 직원의 생활 상황도 이해해야 해요. 자녀가 있는 사람이라면 지분을 받는 것보다 현금을 추가로 받는 편을 더 선호할 수도 있어요. 추측하지 말고 물어보세요.
직원들은 서로 이야기해요
직원들은 항상 서로 이야기를 나눈다는 점을 기억하세요. 직원들은 다른 직원들이 받은 지분과 자신의 지분을 비교해요.
따라서 시장의 일반적인 기준과 다른 방식을 사용한다면, 직원들이 자신의 입장을 설명하고 방어할 수 있도록 적절한 논거를 마련해 주세요.
투명하게 소통해요
직원의 지분 보유는 때로 오해를 불러일으킬 수 있어요. 스타트업 지분은 최근 주가만으로 결정되는 것이 아니라, 청산 우선권과 그 밖에 자주 오해되는 여러 조건도 함께 고려해야 해요.
오해가 생기지 않도록 이 내용을 직원들에게 정확하게 전달하세요. 어느 시점에 여러분이 투명하게 정보를 공개하지 않았다는 사실이 드러나면, 상황을 수습하기가 매우 어려워질 거예요.
양도 가능성을 제한해요
공동창업자와의 상황과 마찬가지로, 스타트업 지분을 매도할 수 있는 가능성을 제한하세요. 핵심 직원이 대규모 투자 라운드를 앞두고 지분을 매도하는 상황은 피해야 해요. 투자자에게 의심을 심어줄 수 있기 때문이에요.
그렇더라도 직원들이 질서 있고 체계적인 방식으로 지분을 매도할 기회는 마련해 보세요. 직원이 보유 자산의 일부를 현금화하고 싶어 하는 데에는 여러 가지 타당한 이유가 있을 수 있어요. 매도할 수 있는 시점을 제한하거나 매도가 가능한 기간을 정해 두면, 직원의 지분 매도와 관련된 위험도 상당 부분 줄일 수 있어요.
어드바이저
스타트업 창업자라면 좋은 조언의 원천과 경험을 가진 사람을 찾는 일이 많아요.
이런 어드바이저에게 소량의 지분을 지급하는 일은 흔해요. 이렇게 하면 어드바이저의 동기가 여러분의 동기와 어느 정도 일치하게 돼요. 또한 어드바이저가 회사의 현금을 계속 소모하는 상황도 피할 수 있어요.
어드바이저의 수준에 따라 지분 부여 범위는 다음과 같아요:
- 일반 어드바이저: 0.1% – 0.25%
- 중간 수준: 0.25% – 0.50%
- 전문가 수준: 0.5% – 1.0%
이 수치를 현실적으로 이해하려면, 전문가 수준의 어드바이저는 폭넓은 업계 경험과 훌륭한 인맥을 갖추고 여러분에게 새로운 기회를 열어 줄 수 있는 사람이어야 해요. 업계에서 가장 큰 기업 중 하나의 전직 CEO나, 목표 고객 그룹에서 영향력 있는 인물을 떠올려 보면 돼요. 소개, 파트너십 등을 통해 정말로 회사를 10배 성장시킬 수 있는 사람들이죠.
찾고 있는 어드바이저가 단지 이사회 구성원 역할만 맡을 예정이라면, 지분을 더 나누는 대신 이사회 미팅마다 고정 수수료를 지급하는 방법도 있어요.
먼저 이런 질문을 해보세요
지분을 양도하기 전에 다음과 같은 질문을 해보는 것이 좋아요:
- 이 회사에 매주, 매월, 매 분기 어느 정도 시간을 쓸 수 있나요?
- 현재 몇 개의 회사에 자문하고 있고, 다른 업무는 무엇인가요?
- 이해 상충이 발생할 수 있는 회사와도 일하고 있나요?
- 현재 함께 일하는 회사들은 여러분에 대해 뭐라고 말할까요?
- 현재 함께 일하는 회사나 과거에 함께 일했던 회사와 이야기해봐도 될까요?
- 무언가 필요할 때 언제, 어떤 방식으로 연락하는 것이 가장 좋나요?
- 이번 약정을 통해 무엇을 얻고 싶나요?
보시다시피 이 질문 대부분은 투입할 시간에 관한 내용이에요. 하지만 시작할 때는 이를 판단하기가 매우 어려워요.
그러니 좋은 계약을 마련해 약속한 기여가 줄어드는 상황으로부터 여러분을 보호해야 해요.
베스팅 일정을 사용하세요
직원에게 지분을 부여할 때와 마찬가지로, 어드바이저와 일할 때도 베스팅 일정을 적용하는 경우가 흔해요. 베스팅 기간을 어드바이저가 영향을 미칠 것으로 예상되는 기간에 맞춰보세요. 장기적으로 새로운 기회를 열어줄 사람을 영입하는 것이라면 더 긴 베스팅 기간이 적절할 수 있어요.
여기에서도 4년의 기간과 1년의 클리프를 적용하는 경우가 흔해요. 이 1년 동안 지분을 배분하기 전에 함께 일하는 방식이 잘 맞는지 확인할 수 있어요. 기대되는 역할과 성과를 계약서에 명확히 적어두세요. 필요하다면 계약을 쉽게 종료할 수 있어야 하니까요.
행사 가격을 공정 시장 가치보다 높게 설정하세요
이해관계를 일치시키는 또 다른 방법은 어드바이저의 행사 가격을 미래 기업가치에 맞춰 설정하는 거예요. 어드바이저가 정말로 회사를 “10배” 성장시킬 수 있다면, 회사의 기업가치가 2~5배 커졌을 때만 베스팅되는 옵션을 제공하는 방법도 있어요. 옵션 기간 안에 기업가치가 오르지 않으면 그 옵션은 가치가 없어지지만, 회사가 목표를 달성하면 훌륭한 보상이 될 수 있어요.
신뢰를 쌓는 데 시간을 쓰세요
보시다시피 이런 방법들이 완벽한 건 절대 아니에요. 두 방법 모두 큰 가치를 더하지 않는 어드바이저에게 지분을 넘길 여지를 많이 남겨 둬요. 그러니 기대치는 보수적으로 잡고, 약속하기 전에 어드바이저와 충분한 시간을 보내도록 해요. 그래도 성공하기 위해 가장 중요한 건 서로 신뢰하는 좋은 관계를 맺는 일이에요.
지분 파이를 나눌 준비가 됐나요? 🥧
이 글이 지분을 올바르게 나누는 데 필요한 지식과 자신감을 얻는 데 도움이 됐기를 바라요! 👊
아직 궁금한 점이 있다면 알려 주세요. 기꺼이 더 자세히 설명해 드릴게요! 그리고 다음 주에는 Startup Funding Masterclass의 6부 투자자를 찾는 방법도 꼭 확인해 주세요!
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스타트업에 관해 사람들과 이야기를 나눌 준비가 됐나요?
초기 단계에 지분을 나누고 있다면, 아직 CRM을 도입할 준비가 안 됐다고 생각할 수도 있어요.
하지만 조심해야 해요. 고객 인터뷰 등을 하면서 모든 연락처를 추적하기 시작하지 않는 건 큰 기회를 놓치는 일이에요. 아마 후회하게 될 거예요. 몇 달 뒤 판매를 시작할 때가 되면, 제품이나 서비스에 관해 이야기했던 사람들을 다시 찾고 그들과 어떤 이야기를 나눴는지 확인하느라 귀중한 시간을 허비하게 될 테니까요.
처음부터 잠재 고객 데이터베이스를 구축해 두면, 판매할 준비가 됐을 때 바로 판매를 시작할 수 있어요.
Salesflare를 사용하면 다음과 같은 일을 할 수 있어요:
1. 잠재 고객이 누구인지 한눈에 명확한 개요로 확인하기
2. 데이터를 수동으로 입력하는 대신 관계를 쌓는 데 시간을 집중하기
3. 비즈니스의 다양한 측면을 서로 다른 파이프라인에서 관리하기(예: 잠재 고객, 파트너십, 투자자, 액셀러레이터 등)
4. 계정이 비활성 상태가 되어 후속 연락을 할 때가 되면 자동으로 알림을 받아 거래를 제때 성사시키기
최소한의 비용으로 시작할 수 있도록 초기 단계 프로그램에 참여해 큰 할인을 받을 수 있는 기회를 제공하고 있어요. 채팅으로 연락하거나 이메일로 지원팀에 문의해 주세요.
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