Как мы познакомились с Udacity
Рецепт успешного участия в конференции
Лучший совет по участию в конференциях, который мы когда-либо получали, звучал так:
«Никогда не приезжай на конференцию, если у тебя не запланировано хотя бы 20 встреч».
Вот короткий пост о том, как мы следуем этому совету. И о том, как мы познакомились с Udacity.
Хочешь узнать, почему в итоге Udacity выбрала Salesflare? Вот здесь мы рассказываем об этом подробнее.
1. Собери список тех, кто придёт.
У каждой конференции есть свой способ помочь участникам встретиться друг с другом. По крайней мере, так должно быть на каждой конференции.
На TechCrunch Disrupt, где мы познакомились с Udacity, есть приложение, в котором можно увидеть других участников. У Slush есть платформа для мэтчинга. Такие списки — настоящий клад, если хочешь всё хорошо подготовить.
2. Найди своих потенциальных клиентов в этом списке.
Возможно, ты хочешь встретиться с венчурными инвесторами или бизнес-ангелами, чтобы найти инвестиции. Или тебе есть что объявить прессе. Или ты хочешь продавать стартапам или крупным компаниям, которые будут присутствовать на конференции.
Сегментируй список. Выдели свою цель. Сосредоточь усилия на тех людях, которые действительно важны.
3. Собери данные о своих потенциальных клиентах.
Работают ли они в B2B? Что может их заинтересовать? Интересны ли они тебе?
Но не только это: какие у них контактные данные? Где их можно найти в соцсетях?
Это ключевые вопросы, которые нужно прояснить ещё до того, как ты начнёшь устанавливать связи.
Вот несколько инструментов, которые можно использовать, чтобы собрать данные:
- Скрапинг сайтов: kimonolabs, import.io
- Найти адреса электронной почты: Hunter.io, VoilaNorbert
- Узнать больше о компании: Clearbit, Datanyze, BuiltWith, FullContact
4. Убедись, что они знают о твоём приезде.
Теперь ты знаешь, кто придёт, кто действительно важен и как с ними связаться — дай им знать, что ты тоже будешь на конференции!
И не забудь объяснить, почему это важно именно для них.
Для этого мы используем Mixmax Sequences. Этот инструмент невероятно мощный и идеально интегрируется с Salesflare: вся электронная почта, клики, посещения веб-сайта и прочее сразу отображаются в Salesflare. А с помощью Zapier ты даже можешь автоматически создавать сделку в Salesflare, когда кто-то отвечает.
5. Встреться на конференции.
Это может показаться мелочью, но если ты когда-нибудь пробовал это делать, то знаешь: на конференциях царит хаос.
Обязательно чётко договорись о времени и месте. Настрой отправку напоминания по электронной почте за день до встречи и напоминания по SMS прямо перед ней — например, с помощью youcanbook.me.
На некоторых мероприятиях также используют такой инструмент, как Conversation Starter. С ним ещё проще назначать встречи с нужными людьми.
6. Сделай фоллоу-ап.
На конференции каждый знакомится с огромным количеством людей. Люди открыты и полны энтузиазма. И у них есть немного времени, чтобы выслушать твою историю.
Даже если люди очень воодушевлены, это вовсе не означает, что они попробуют твой продукт. Они возвращаются на работу, снова погружаются в привычный распорядок и забывают о тебе.
Фоллоу-ап — это критически важно.
7. НЕ ПРЕКРАЩАЙ ФОЛЛОУ-АП.
Более опытные участники конференций знают, что фоллоу-ап крайне важен. Поэтому многие отправляют письмо для фоллоу-апа после конференции.
Однако после этого первого письма для фоллоу-апа почти никто больше не пишет. Все думают, что это волшебное письмо само по себе сработает.
Но всё работает не так. Награда достаётся тем, кто продолжает делать фоллоу-ап.
Есть хорошие CRM-решения для продаж, которые помогут тебе, например наша собственная интеллектуальная CRM. Именно для этого сценария мы сами начали использовать Salesflare.
Представление пайплайна сделок в Salesflare. Удачи тебе на следующей конференции!
Получи 14-дневный бесплатный пробный период Salesflare на salesflare.com.
