كيف التقينا بـ Udacity
وصفة نجاح المؤتمرات
أفضل نصيحة تلقيناها على الإطلاق بشأن المؤتمرات كانت:
«لا تذهب إلى مؤتمر من دون أن يكون لديك ما لا يقل عن 20 اجتماعًا مجدولًا.»
إليك منشورًا قصيرًا عن كيفية تطبيقنا لهذه النصيحة. وهي أيضًا الطريقة التي التقينا بها مع Udacity.
هل تريد أن تقرأ لماذا اختارت Udacity استخدام Salesflare في النهاية؟ إليك المزيد عن ذلك.
1. احصل على قائمة بمن سيحضر.
لكل مؤتمر طريقته الخاصة في مساعدة الناس على الالتقاء بعضهم ببعض. أو على الأقل، ينبغي أن يكون لكل مؤتمر طريقة كهذه.
يوفّر TechCrunch Disrupt، حيث التقينا بـ Udacity، تطبيقًا يمكنك من خلاله رؤية المشاركين الآخرين. أما Slush فلديه منصة للتوفيق بين المشاركين. هذه القوائم كنز حقيقي يساعدك على التحضير جيدًا.
2. ابحث عن عملائك المحتملين في تلك القائمة.
قد تبحث عن الالتقاء بأصحاب رأس المال الجريء أو المستثمرين الملائكة للعثور على استثمارات. أو قد يكون لديك شيء تريد الإعلان عنه للصحافة. أو ربما تبحث عن البيع للشركات الناشئة أو الشركات الكبرى الحاضرة.
قسّم قائمتك إلى شرائح. واختر المجموعة المستهدفة. ركّز جهودك على الأشخاص ذوي الصلة.
3. اجمع البيانات عن عملائك المحتملين.
هل يعملون في مجال B2B أم لا؟ ما الذي قد يهمهم؟ وهل يهمّونك أنت؟
لكن هناك أيضًا سؤالًا آخر: ما بيانات جهة الاتصال الخاصة بهم؟ وأين يمكنك العثور عليهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟
هذه أسئلة أساسية ينبغي أن تحسمها قبل أن تبدأ حتى في بناء العلاقات.
إليك بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها لجمع البيانات:
- كشط المواقع الإلكترونية: kimonolabs، import.io
- العثور على عناوين البريد الإلكتروني: Hunter.io، VoilaNorbert
- الحصول على المزيد من المعلومات عن الشركة: Clearbit، Datanyze، BuiltWith، FullContact
4. تأكد من أنهم يعرفون أنك ستحضر.
الآن بعد أن عرفت من سيحضر، ومن يهمك فعلًا، وكيفية التواصل معه: أخبرهم أنك ستحضر!
ولا تنسَ أن تشرح لماذا يهمهم الأمر.
نستخدم Mixmax Sequences لهذا الغرض. إنها أداة قوية بشكل مذهل، وتتكامل بشكل مثالي مع Salesflare: إذ تظهر جميع رسائل البريد الإلكتروني والنقرات وزيارات الموقع الإلكتروني… مباشرةً في Salesflare. وباستخدام Zapier يمكنك حتى إنشاء فرصة تلقائيًا في Salesflare عندما يردّ شخص ما.
5. التقِ في المؤتمر.
قد يبدو هذا أمرًا بسيطًا، لكنك إذا جرّبت ذلك من قبل، فستعرف أن المؤتمرات تعمّها الفوضى.
احرص على تحديد موعد ومكان بوضوح. أعدّ تذكيرًا عبر البريد الإلكتروني في اليوم السابق، وتذكيرًا عبر الرسائل النصية القصيرة قبل الموعد مباشرةً؛ ويمكنك مثلًا تنفيذ ذلك باستخدام youcanbook.me.
تستخدم بعض الفعاليات أيضًا أداة مثل Conversation Starter. وهذا يجعل حجز الاجتماعات مع الأشخاص المناسبين أسهل حتى.
6. تابع المتابعة.
يلتقي الجميع بعشرات الأشخاص في المؤتمر. يكون الناس منفتحين ومتحمسين، ولديهم بعض الوقت للاستماع إلى قصتك.
حتى عندما يكون الناس متحمسين جدًا، فهذا لا يعني إطلاقًا أنهم سيجرّبون منتجك. فهم يعودون إلى العمل، ويستأنفون روتينهم، وينسونك.
المتابعة أمر بالغ الأهمية.
7. واصل المتابعة.
يعرف الحاضرون الأكثر احترافية في المؤتمرات أن المتابعة أمر بالغ الأهمية. ولهذا يرسل كثيرون منهم رسالة بريد إلكتروني للمتابعة بعد المؤتمر.
لكن لا يكاد أحد يتابع بعد رسالة المتابعة الأولى هذه. فالجميع يظن أن هذه الرسالة السحرية ستؤدي الغرض وحدها.
لكن الأمور لا تسير بهذه الطريقة. العوائد تكون من نصيب من يواصلون المتابعة.
توجد في السوق حلول CRM للمبيعات تساعدك، مثل CRM الذكي الخاص بنا. بل كانت هذه حالة الاستخدام الخاصة بنا عندما بدأنا Salesflare.
عرض مسار الصفقات الخاص بـ Salesflare. نتمنى لك حظًا موفقًا في بيع منتجك في مؤتمرك المقبل!
احصل على فترة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا من Salesflare عبر salesflare.com.
