Como conhecemos a Udacity

A receita para o sucesso da conferĂȘncia

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O melhor conselho que recebemos em uma conferĂȘncia foi:

"Nunca vĂĄ a uma conferĂȘncia sem pelo menos 20 reuniĂ”es agendadas."

Aqui estĂĄ uma breve postagem sobre como agimos de acordo com esse conselho. É tambĂ©m como conhecemos a Udacity.

Quer saber por que a Udacity escolheu o Salesflare no final? Veja mais sobre isso.

1. Obtenha a lista de quem virĂĄ.

Cada conferĂȘncia tem sua prĂłpria maneira de ajudar as pessoas a se conhecerem. Pelo menos, toda conferĂȘncia deveria ter isso.

O TechCrunch Disrupt, onde conhecemos a Udacity, oferece um aplicativo no qual Ă© possĂ­vel ver outros participantes. O Slush tem uma plataforma de matchmaking. Essas listas sĂŁo de ouro para preparar bem as coisas.

2. Encontre seus clientes em potencial nessa lista.

VocĂȘ pode estar procurando encontrar VCs ou business angels para obter investimentos. Ou vocĂȘ tem algo a anunciar para a imprensa. Ou estĂĄ procurando vender para as empresas iniciantes ou corporativas presentes.

Segmente sua lista. Escolha seu grupo-alvo. Concentre seus esforços nas pessoas que são relevantes.

3. Colete dados sobre seus clientes potenciais.

Eles estĂŁo no B2B ou nĂŁo? No que eles podem estar interessados? Eles sĂŁo interessantes para vocĂȘ?

Mas tambĂ©m: Quais sĂŁo os detalhes de contato deles? Onde vocĂȘ pode encontrĂĄ-los nas mĂ­dias sociais?

Essas sĂŁo perguntas essenciais que vocĂȘ deve esclarecer antes mesmo de começar a fazer conexĂ”es.

Aqui estĂŁo algumas ferramentas que vocĂȘ pode usar para coletar dados:

4. Certifique-se de que eles saibam que vocĂȘ estĂĄ chegando.

Agora que vocĂȘ sabe quem virĂĄ, quem Ă© realmente relevante e como entrar em contato com eles: informe-os que vocĂȘ virĂĄ!

E não se esqueça de explicar por que isso é relevante para eles.

Para isso, usamos o Mixmax Sequences. Ele Ă© incrivelmente avançado e integra-se perfeitamente com Salesflare: todos os e-mails, cliques, visitas ao site, ... aparecem em Salesflare diretamente. Usando o Zapier, vocĂȘ pode atĂ© mesmo criar automaticamente uma oportunidade no Salesflare quando alguĂ©m responder.

5. Encontre-se na conferĂȘncia.

Isso pode parecer trivial, mas se vocĂȘ jĂĄ tentou fazer isso, saberĂĄ: as conferĂȘncias sĂŁo confusas.

Certifique-se de marcar claramente uma hora e um local. Configure um e-mail lembrete no dia anterior e um SMS reminder logo antes; vocĂȘ pode, por exemplo, fazer isso com youcanbook.me.

Alguns eventos também usam uma ferramenta como Conversation Starter. Isso facilita ainda mais o agendamento de reuniÔes com as pessoas certas.

6. Acompanhamento.

Todos conhecem muitas pessoas em uma conferĂȘncia. As pessoas sĂŁo abertas e entusiasmadas. E elas tĂȘm um pouco de tempo para ouvir sua histĂłria.

Mesmo que as pessoas estejam super entusiasmadas, isso nĂŁo significa que elas experimentarĂŁo seu produto. Elas voltam ao trabalho, reiniciam a rotina e se esquecem de vocĂȘ.

O acompanhamento Ă© crucial.

7. CONTINUE ACOMPANHANDO.

Os participantes de conferĂȘncias mais profissionais sabem que o acompanhamento Ă© fundamental. É por isso que muitos deles enviam um follow up email<!–strong> after the conference.

<b< span=””>lockquote id=”85d9″ class=”graf graf–pullquote graf-after–p”>However, almost noone follows up after this first follow up email. Everyone thinks this magical email will just be picked up.

That’s not how things work. The rewards are for those who keep following up.

There’s good sales CRM solutions out there to help you, like our very own intelligent CRM. It was actually our own use case when we started Salesflare.</p>

Salesflare’s opportunities pipeline view.<!–figcaption>

Muita sorte com as vendas em sua prĂłxima conferĂȘncia!

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Equipe Salesflare
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