Como conhecemos a Udacity

A receita para o sucesso da conferência

google glasses

O melhor conselho que recebemos em uma conferência foi:

“Never go to a conference without at least 20 meetings scheduled.”

Here’s a short post on how we act on this advice. It’s also how we met Udacity.

Quer saber por que a Udacity escolheu o Salesflare no final? Here’s more on that.

1. Get the list of who’s coming.

Cada conferência tem sua própria maneira de ajudar as pessoas a se conhecerem. Pelo menos, toda conferência deveria ter isso.

O TechCrunch Disrupt, onde conhecemos a Udacity, oferece um aplicativo no qual é possível ver outros participantes. O Slush tem uma plataforma de matchmaking. Essas listas são de ouro para preparar bem as coisas.

2. Find your prospects in that list.

Você pode estar procurando encontrar VCs ou business angels para obter investimentos. Ou você tem algo a anunciar para a imprensa. Ou está procurando vender para as empresas iniciantes ou corporativas presentes.

Segmente sua lista. Escolha seu grupo-alvo. Concentre seus esforços nas pessoas que são relevantes.

3. Colete dados sobre seus clientes potenciais.

Eles estão no B2B ou não? No que eles podem estar interessados? Eles são interessantes para você?

Mas também: Quais são os detalhes de contato deles? Onde você pode encontrá-los nas mídias sociais?

Essas são perguntas essenciais que você deve esclarecer antes mesmo de começar a fazer conexões.

Here’s some tools you can use to collect data:

4. Make sure they know you’re coming.

Now that you know who’s coming, who’s really relevant, and how to contact them: let them know you’re coming!

And don’t forget to explain why it’s relevant to them.

We use Mixmax Sequences for this. It’s incredibly powerful and perfectly integrates with Salesflare: all emails, clicks, website visits, … show up in Salesflare directly. Using Zapier you can even automatically create an opportunity in Salesflare when someone replies.

5. Encontre-se na conferência.

This might seem trivial, but if you’ve ever tried this, you’ll know: conferences are messy.

Certifique-se de marcar claramente uma hora e um local. Configure um e-mail lembrete no dia anterior e um SMS reminder logo antes; você pode, por exemplo, fazer isso com youcanbook.me.

Alguns eventos também usam uma ferramenta como Conversation Starter. Isso facilita ainda mais o agendamento de reuniões com as pessoas certas.

6. Follow up.

Todos conhecem muitas pessoas em uma conferência. As pessoas são abertas e entusiasmadas. E elas têm um pouco de tempo para ouvir sua história.

Even if people are super enthusiastic, that does not even mean they’ll try your product. They come back at work, restart their routine, and forget about you.

Follow up is crucial.

7. CONTINUE ACOMPANHANDO.

The more professional conference-goers know that follow up is crucial. That’s why many of them send a follow up emailfigcaption>

Muita sorte com as vendas em sua próxima conferência!

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