Como conhecemos a Udacity
A receita para ter sucesso em conferências
O melhor conselho sobre conferências que já recebemos foi:
“Nunca vá a uma conferência sem ter pelo menos 20 reuniões agendadas.”
Veja uma breve publicação sobre como colocamos esse conselho em prática. É também como conhecemos a Udacity.
Quer ler por que a Udacity acabou escolhendo a Salesflare? Veja mais sobre isso aqui.
1. Consiga a lista de quem vai participar.
Toda conferência tem sua própria maneira de ajudar as pessoas a se encontrarem. Pelo menos, toda conferência deveria ter uma.
A TechCrunch Disrupt, onde conhecemos a Udacity, oferece um app no qual você pode ver outros participantes. A Slush tem uma plataforma de matchmaking. Essas listas valem ouro para preparar tudo bem.
2. Encontre seus prospects nessa lista.
Talvez você queira encontrar VCs ou investidores-anjo para conseguir investimentos. Ou talvez tenha algo para anunciar à imprensa. Ou ainda esteja procurando vender para as startups ou empresas presentes.
Segmente sua lista. Escolha seu grupo-alvo. Concentre seus esforços nas pessoas relevantes.
3. Colete dados sobre seus prospects.
Eles atuam em B2B ou não? No que eles podem estar interessados? Eles são interessantes para você?
Mas também: quais são os dados de contato deles? Onde você pode encontrá-los nas redes sociais?
Essas são perguntas essenciais que você deve esclarecer antes mesmo de começar a criar conexões.
Veja algumas ferramentas que você pode usar para coletar dados:
- Faça scraping de sites: kimonolabs, import.io
- Encontre endereços de e-mail: Hunter.io, VoilaNorbert
- Obtenha mais informações sobre empresas: Clearbit, Datanyze, BuiltWith, FullContact
4. Garanta que eles saibam que você vai participar.
Agora que você sabe quem vai participar, quem é realmente relevante e como contatá-los: avise que você vai participar!
E não se esqueça de explicar por que isso é relevante para eles.
Usamos o Mixmax Sequences para isso. É uma ferramenta incrivelmente poderosa e se integra perfeitamente ao Salesflare: todos os e-mails, cliques, visitas ao website, … aparecem diretamente no Salesflare. Com o Zapier, você pode até criar automaticamente uma oportunidade no Salesflare quando alguém responder.
5. Encontre-se na conferência.
Isso pode parecer trivial, mas, se você já tentou fazer isso, sabe: conferências são caóticas.
Certifique-se de combinar claramente um horário e um local. Configure um lembrete por e-mail para o dia anterior e um lembrete por SMS logo antes; você pode fazer isso, por exemplo, com o youcanbook.me.
Alguns eventos também usam uma ferramenta como o Conversation Starter. Isso torna ainda mais fácil marcar reuniões com as pessoas certas.
6. Faça follow-up.
Todo mundo conhece muitas pessoas em uma conferência. As pessoas estão abertas e entusiasmadas. E têm um pouco de tempo para ouvir a sua história.
Mesmo que as pessoas estejam superentusiasmadas, isso nem de longe significa que elas vão experimentar o seu produto. Elas voltam ao trabalho, retomam a rotina e esquecem de você.
O follow-up é crucial.
7. CONTINUE FAZENDO FOLLOW-UP.
Os participantes mais profissionais de conferências sabem que o follow-up é crucial. Por isso, muitos enviam um e-mail de follow-up depois da conferência.
No entanto, quase ninguém faz follow-up depois desse primeiro e-mail de follow-up. Todo mundo acha que esse e-mail mágico simplesmente vai surtir efeito.
Não é assim que as coisas funcionam. As recompensas ficam com quem continua fazendo follow-up.
Existem boas soluções de CRM de vendas para ajudar você, como o nosso próprio CRM inteligente. Esse foi, na verdade, o nosso próprio caso de uso quando começamos o Salesflare.
A visualização do pipeline de oportunidades do Salesflare. Boa sorte nas vendas da sua próxima conferência!
Faça um teste grátis de 14 dias do Salesflare em salesflare.com.
