# Как мы познакомились с Udacity > Лучший совет о конференциях, который мы когда-либо получали: «Никогда не приезжай на конференцию, не запланировав хотя бы 20 встреч». Узнай, как мы познакомились с Udacity. Source: https://blog.salesflare.com/ru/how-we-met-udacity-da9bf116221b Language: ru Published: 2016-11-18 · Updated: 2026-09-04 --- ## Рецепт успешного участия в конференции Лучший совет по участию в конференциях, который мы когда-либо получали, звучал так: > «Никогда не приезжай на конференцию, если у тебя не запланировано хотя бы 20 встреч». Вот короткий пост о том, как мы следуем этому совету. И о том, **как мы познакомились с Udacity**. _Хочешь узнать, почему в итоге Udacity выбрала Salesflare?_ [_Вот здесь мы рассказываем об этом подробнее._](https://blog.salesflare.com/ru/why-udacity-blitz-uses-salesflare-c6e7c3cb4957) --- ## 1. Собери список тех, кто придёт. У каждой конференции есть свой способ помочь участникам встретиться друг с другом. По крайней мере, так должно быть на каждой конференции. На TechCrunch Disrupt, где мы познакомились с Udacity, есть [приложение](https://techcrunch.com/2015/12/02/the-first-ever-disrupt-event-app-is-here-just-in-time-for-london/), в котором можно увидеть других участников. У Slush есть [платформа для мэтчинга](http://www.slush.org/news/slush-matchmaking-matrix/). Такие списки — настоящий клад, если хочешь всё хорошо подготовить. --- ## 2. Найди своих потенциальных клиентов в этом списке. Возможно, ты хочешь встретиться с венчурными инвесторами или бизнес-ангелами, чтобы найти инвестиции. Или тебе есть что объявить прессе. Или ты хочешь продавать стартапам или крупным компаниям, которые будут присутствовать на конференции. Сегментируй список. Выдели свою цель. **Сосредоточь усилия на тех людях, которые действительно важны.** --- ## 3. Собери данные о своих потенциальных клиентах. Работают ли они в B2B? Что может их заинтересовать? Интересны ли они тебе? Но не только это: какие у них контактные данные? Где их можно найти в соцсетях? Это **ключевые вопросы**, которые нужно прояснить ещё до того, как ты начнёшь устанавливать связи. Вот **несколько инструментов, которые можно использовать**, чтобы собрать данные: - [Скрапинг сайтов](https://www.scraperapi.com/web-scraping-learning-hub/): [kimonolabs](https://www.kimonolabs.com/desktop), [import.io](https://www.import.io) - Найти адреса электронной почты: [Hunter.io](https://hunter.io/), [VoilaNorbert](https://www.voilanorbert.com/) - Узнать больше о компании: [Clearbit](https://clearbit.com/), [Datanyze](https://www.datanyze.com/), [BuiltWith](https://builtwith.com/), [FullContact](https://www.fullcontact.com/) --- ## 4. Убедись, что они знают о твоём приезде. Теперь ты знаешь, кто придёт, кто действительно важен и как с ними связаться — дай им знать, что ты тоже будешь на конференции! И не забудь объяснить, **почему это важно именно для них**. Для этого мы используем [Mixmax Sequences](https://mixmax.com/sequences). Этот инструмент невероятно мощный и **идеально интегрируется** с [Salesflare](https://salesflare.com?utm_source=blog\&utm_campaign=how-we-met-udacity): вся электронная почта, клики, посещения веб-сайта и прочее сразу отображаются в [Salesflare](https://salesflare.com?utm_source=blog\&utm_campaign=how-we-met-udacity). А с помощью [Zapier](https://zapier.com/) ты даже можешь автоматически создавать сделку в [Salesflare](https://salesflare.com?utm_source=blog\&utm_campaign=how-we-met-udacity), когда кто-то отвечает. --- ## 5. Встреться на конференции. Это может показаться мелочью, но если ты когда-нибудь пробовал это делать, то знаешь: на конференциях царит хаос. Обязательно **чётко договорись о времени и месте**. Настрой отправку **напоминания** по электронной почте за день до встречи и [напоминания по SMS](https://dexatel.com/sms-reminders/) прямо перед ней — например, с помощью [youcanbook.me](https://www.youcanbook.me/). На некоторых мероприятиях также используют такой инструмент, как [Conversation Starter](http://www.conversationstarter.net/). С ним ещё проще назначать встречи с нужными людьми. ![](https://blog.salesflare.com/img/cfba2e078a28026e.webp) --- ## 6. Сделай фоллоу-ап. На конференции каждый знакомится с огромным количеством людей. Люди открыты и полны энтузиазма. И у них есть немного времени, чтобы выслушать твою историю. Даже если люди очень воодушевлены, это **вовсе не означает**, что они попробуют твой продукт. Они возвращаются на работу, снова погружаются в привычный распорядок и забывают о тебе. > **_Фоллоу-ап — это критически важно._** --- ## 7. НЕ ПРЕКРАЩАЙ ФОЛЛОУ-АП. Более опытные участники конференций знают, что фоллоу-ап крайне важен. Поэтому многие отправляют **письмо для фоллоу-апа после конференции.** Однако после этого первого письма для фоллоу-апа почти никто больше не пишет. Все думают, что это волшебное письмо само по себе сработает. Но всё работает не так. Награда достаётся тем, кто продолжает делать фоллоу-ап. Есть хорошие **CRM-решения для продаж, которые помогут тебе**, например [наша собственная интеллектуальная CRM](https://salesflare.com?utm_source=blog\&utm_campaign=how-we-met-udacity). _Именно для этого сценария мы сами начали использовать Salesflare._ ![Пайплайн Salesflare со стадиями «Лид», «Связались», «Квалифицирован», «Предложение отправлено», «Выиграно» и «Проиграно», с общей стоимостью каждой стадии в евро](https://blog.salesflare.com/img/0677876e70f9f5a2.webp) _Представление пайплайна сделок в Salesflare. Удачи тебе на следующей конференции!_ --- **_Получи 14-дневный бесплатный пробный период Salesflare на [salesflare.com](https://salesflare.com?utm_source=blog\&utm_campaign=how-we-met-udacity)._** --- ## Related - [Почему Udacity выбирает Salesflare](https://blog.salesflare.com/ru/why-udacity-blitz-uses-salesflare-c6e7c3cb4957.md) - [Герои продаж: AIESEC](https://blog.salesflare.com/ru/sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592.md) - [Герои продаж: Conversation Starter](https://blog.salesflare.com/ru/sales-heroes-conversation-starter-f8ef396723be.md) - [Герои продаж: Salestack](https://blog.salesflare.com/ru/sales-heroes-salestack-45996bfbd6c8-2.md)