Så träffade vi Udacity
Receptet för framgång på konferenser
Det bästa konferensrådet vi någonsin fått var:
”Gå aldrig på en konferens utan att ha minst 20 möten inbokade.”
Här är ett kort inlägg om hur vi följer det här rådet. Det är också så vi träffade Udacity.
Vill du läsa varför Udacity till slut valde Salesflare? Här kan du läsa mer om det.
1. Hitta listan över vilka som kommer.
Alla konferenser har sitt eget sätt att hjälpa deltagarna att träffa varandra. Åtminstone borde alla konferenser ha det.
TechCrunch Disrupt, där vi träffade Udacity, tillhandahåller en app där du kan se andra deltagare. Slush har en matchmaking-plattform. De här listorna är guld värda när du ska förbereda dig ordentligt.
2. Hitta dina prospekt i listan.
Du kanske vill träffa riskkapitalister eller affärsänglar för att hitta investeringar. Eller så har du något att berätta för pressen. Eller så vill du sälja till de startups eller företag som deltar.
Segmentera din lista. Välj ut din målgrupp. Fokusera dina insatser på de personer som är relevanta.
3. Samla in data om dina prospekt.
Är de verksamma inom B2B eller inte? Vad kan de vara intresserade av? Är de intressanta för dig?
Men också: Vilka kontaktuppgifter har de? Var kan du hitta dem på sociala medier?
Det här är viktiga frågor som du bör reda ut innan du ens börjar knyta kontakter.
Här är några verktyg du kan använda för att samla in data:
- Skrapa webbplatser: kimonolabs, import.io
- Hitta e-postadresser: Hunter.io, VoilaNorbert
- Få mer information om företag: Clearbit, Datanyze, BuiltWith, FullContact
4. Se till att de vet att du kommer.
Nu när du vet vilka som kommer, vilka som verkligen är relevanta och hur du kan kontakta dem: berätta att du kommer!
Och glöm inte att förklara varför det är relevant för dem.
Vi använder Mixmax Sequences till det här. Det är otroligt kraftfullt och integreras perfekt med Salesflare: alla e-postmeddelanden, klick, webbplatsbesök … visas direkt i Salesflare. Med Zapier kan du dessutom automatiskt skapa en möjlighet i Salesflare när någon svarar.
5. Träffas på konferensen.
Det här kanske verkar trivialt, men om du någonsin har försökt göra det vet du: konferenser är röriga.
Se till att du tydligt bestämmer en tid och en plats. Skicka en påminnelse via e-post dagen innan och en SMS-påminnelse precis före mötet. Du kan till exempel göra det med youcanbook.me.
Vissa evenemang använder också ett verktyg som Conversation Starter. Det gör det ännu enklare att boka möten med rätt personer.
6. Följ upp.
Alla träffar massor av människor på en konferens. Människor är öppna och entusiastiska. Och de har lite tid att lyssna på din berättelse.
Även om människor är superentusiastiska betyder det inte ens att de kommer att prova din produkt. De kommer tillbaka till jobbet, återgår till sina rutiner och glömmer bort dig.
Det är avgörande att följa upp.
7. FORTSÄTT FÖLJA UPP.
De mer professionella konferensdeltagarna vet att det är avgörande att följa upp. Därför skickar många av dem ett uppföljande e-postmeddelande efter konferensen.
Men nästan ingen följer upp efter det första uppföljande e-postmeddelandet. Alla tror att det här magiska e-postmeddelandet automatiskt kommer att tas om hand.
Så fungerar det inte. Belöningen går till dem som fortsätter att följa upp.
Det finns bra CRM-lösningar för försäljning som kan hjälpa dig, som vårt eget intelligenta CRM. Det var faktiskt vårt eget användningsfall när vi startade Salesflare.
Salesflare-vyn för möjligheters pipeline. Lycka till med försäljningen på din nästa konferens!
Skaffa en kostnadsfri 14-dagars provperiod av Salesflare på salesflare.com.
