Hur vi träffade Udacity

2. Hitta dina potentiella kunder i listan.

Du kanske vill träffa riskkapitalister eller affärsänglar för att hitta investeringar. Eller så har du något att meddela till pressen. Eller så vill du sälja till de startups eller företag som är närvarande.

Segmentera din lista. Välj ut din målgrupp. Fokusera dina ansträngningar på de personer som är relevanta.

3. Samla in uppgifter om dina potentiella kunder.

Är de inom B2B, eller inte? Vad kan de vara intresserade av? Är de intressanta för dig?

Men också..: Vilka är deras kontaktuppgifter? Var hittar du dem på sociala medier?

Det här är väsentliga frågor som du bör reda ut innan du ens börjar skapa kontakter.

Här är några verktyg som du kan använda för att samla in data:

• Skrapa webbplatser: kimonolabs, import.io
• Hitta e-postadresser: Hunter.io, VoilaNorbert
• Få mer information om företaget: Clearbit, Datanyze, Byggt med, Fullkontakt

4. Se till att de vet att du kommer.

Nu när du vet vilka som kommer, vilka som verkligen är relevanta och hur du kan kontakta dem: låt dem veta att du kommer!

Och glöm inte att förklara varför det är relevant för dem.

Vi använder Mixmax Sequences för detta. Det är otroligt kraftfullt och integreras perfekt med Salesflare: alla e-postmeddelanden, klick, webbplatsbesök, ... dyker upp i Salesflare direkt. Med hjälp av Zapier kan du även automatiskt skapa en möjlighet i Salesflare när någon svarar.

5. Möte vid konferensen.

Det här kan verka trivialt, men om du någonsin har provat det här vet du att konferenser är röriga.

Se till att du klart och tydligt bestämmer tid och plats. Sätt upp en e-post påminnelse dagen innan och en SMS-påminnelse precis innan; du kan till exempel göra detta med youcanbook.me.

Vissa evenemang använder också ett verktyg som Conversation Starter. Det gör det ännu enklare att boka möten med rätt personer.

6. Uppföljning.

Alla träffar massor av människor på en konferens. Människor är öppna och entusiastiska. Och de har lite tid att lägga på att lyssna på din berättelse.

Även om människor är superentusiastiska betyder det inte ens att de kommer att prova din produkt. De kommer tillbaka till jobbet, börjar om med sina rutiner och glömmer bort dig.

Uppföljning är avgörande.

7. FORTSÄTT ATT FÖLJA UPP.

De mer professionella konferensdeltagarna vet att uppföljning är avgörande. Det är därför många av dem skickar en Uppföljningsmail efter konferensen.

Men nästan ingen följer upp efter det första uppföljningsmejlet. Alla tror att det här magiska mejlet bara kommer att plockas upp.

Det är inte så det fungerar. Belöningarna är till för dem som fortsätter att följa upp.

Det finns bra CRM-lösningar för försäljning som finns där ute för att hjälpa dig, som vår alldeles egna intelligenta CRM. Det var faktiskt vårt eget användningsfall när vi startade Salesflare.