Udacityとの出会い

2.そのリストから見込み客を見つける。

投資先を見つけるためにVCやビジネス・エンジェルに会おうとするかもしれない。あるいは、プレスに発表したいことがある。あるいは、その場にいる新興企業や大企業に売り込みたいと考えているかもしれない。

リストをセグメント化する。ターゲットグループを選ぶ。 関連性のある人たちに力を注いでください。

3.見込み客に関するデータを収集する。

彼らはB2Bにいるのか、いないのか？彼らは何に興味があるのか？彼らはあなたに興味がありますか？

しかし、それだけではありません：彼らの連絡先は？彼らのソーシャルメディアはどこにありますか？

これらは、コネクションを作り始める前にクリアにしておくべき本質的な疑問である。

ここでは、データを収集するために使えるいくつかのツールを紹介する：

• ウェブサイトのスクレイピング: キモノラボ, インポート
• メールアドレスを検索する： Hunter.io, ヴォイラノーバート
• 会社情報をもっと見る クリアビット, データニーズ, ビルトウィズ, フルコンタクト

4.あなたが来ることを知らせる。

さて、誰が来るのか、誰が本当に関係あるのか、そして彼らにどうやってコンタクトを取ればいいのかがわかったところで、自分が来ることを知らせよう！

そして、なぜそれが彼らに関係があるのかを説明することも忘れずに。

これには Mixmax Sequences を使用しています。これは信じられないほど強力で、完璧に統合されており、Salesflare: すべての電子メール、クリック、ウェブサイト訪問、...は、Salesflare に直接表示されます。Zapier を使用すると、誰かが返信したときに、Salesflare に機会を自動的に作成することもできます。

5.会議で会う。

これは些細なことに思えるかもしれないが、これを試したことがある人ならわかるだろう。

時間と場所をはっきり決めておくこと。前日にリマインダーのメールを設定し、SMSリマインダーを直前に設定する。例えば、youcanbook.meでこれを行うことができる。

イベントによっては、Conversation Starterのようなツールを使うこともある。そのため、適切な人とのミーティングを予約するのがさらに簡単になります。

6.フォローアップ。

会議では誰もがたくさんの人に出会う。人々はオープンで熱心だ。そして、彼らはあなたの話に耳を傾けるために費やす少しの時間を持っている。

たとえ人々が超熱狂的であったとしても、それはあなたの製品を試してくれるという意味ですらない。彼らは職場に戻り、日課を再開し、あなたのことを忘れてしまう。

フォローアップが重要。

7.フォローし続ける。

プロフェッショナルな会議出席者ほど、フォローアップが重要であることを知っている。だからこそ、彼らの多くは 会議後のフォローアップ・メール

しかし、この最初のフォローアップメールの後、ほとんど誰もフォローアップしない。誰もが、この魔法のようなメールはただ拾われるだけだと思っている。

そういうものではないんだ。報酬は、フォローし続ける人のためにある。

いいものがある。 セールスCRMソリューションのようなものだ。 インテリジェントCRM. 実は、Salesflareを始めたとき、私たち自身の使用例だった。