Кого нанять первым менеджером по продажам
Michael Humblet — часть 1/5
Мы поговорили с Michael Humblet, бывшим VP of Sales одного из самых быстрорастущих стартапов Европы, о том, кого нанять первым менеджером по продажам.
Какие навыки мне нужно искать?
Опыт — это хорошо, но в 90% случаев он не будет релевантным, поэтому тебе нужно искать человека, который умеет создавать новое. Того, кто действительно выйдет на рынок, попробует во всём разобраться и будет всерьёз искать способы ускорить твои продажи.
Как мне это понять?
Тебе нужно найти способ понять его внутреннюю мотивацию. То есть задавать вопросы вроде: «Что бы ты делал, если бы у тебя было 10 миллионов?»
Эти вопросы помогут тебе понять, как на самом деле устроена его внутренняя мотивация.
Каких людей стоит избегать?
Тебе стоит любой ценой избегать наёмников. Они слишком агрессивны. Они придут и разрушат твою текущую клиентскую базу. Они будут хорошо закрывать сделки — и это всё. Ещё один тип людей, которого тебе стоит избегать, — мягкие ребята. Они приятные, милые, нравятся всем, но они не будут закрывать сделки для твоего бизнеса. Держись подальше и от тех, и от других.
Должен ли мне нравиться мой первый сотрудник в отделе продаж?
Что ж, тебе придётся работать с ним изо дня в день, так что как минимум он должен тебе нравиться. Во-вторых, я бы спросил: купил бы ты у него? Для меня это был бы самый важный критерий. Ты ведь знаешь, чего хотят твои клиенты, поэтому если бы ты сам купил у него, значит, это подходящий человек.
