Comment nous avons rencontré Udacity

La recette du succès d'une conférence

google glasses

Le meilleur conseil que nous ayons jamais reçu en matière de conférence était le suivant :

“Never go to a conference without at least 20 meetings scheduled.”

Here’s a short post on how we act on this advice. It’s also how we met Udacity.

Vous voulez savoir pourquoi Udacity a finalement choisi Salesflare ? Here’s more on that.

1. Get the list of who’s coming.

Chaque conférence a sa propre façon d'aider les gens à se rencontrer. En tout cas, chaque conférence devrait avoir cette possibilité.

TechCrunch Disrupt, où nous avons rencontré Udacity, propose une application dans laquelle vous pouvez voir les autres participants. Slush dispose d'une plateforme de mise en relation. Ces listes sont indispensables pour bien préparer les choses.

2. Find your prospects in that list.

Vous cherchez peut-être à rencontrer des investisseurs en capital-risque ou des business angels pour trouver des investissements. Ou vous avez quelque chose à annoncer à la presse. Ou encore vous cherchez à vendre aux startups ou aux entreprises présentes.

Segmentez votre liste. Choisissez votre groupe cible. Concentrez vos efforts sur les personnes concernées.

3. Collectez des données sur vos prospects.

Sont-ils ou non dans le B2B ? Qu'est-ce qui pourrait les intéresser ? Sont-ils intéressants pour vous ?

Mais aussi : Quelles sont leurs coordonnées ? Où peut-on les trouver sur les médias sociaux ?

Ce sont des questions essentielles que vous devez résoudre avant même de commencer à établir des liens.

Here’s some tools you can use to collect data:

4. Make sure they know you’re coming.

Now that you know who’s coming, who’s really relevant, and how to contact them: let them know you’re coming!

And don’t forget to explain why it’s relevant to them.

We use Mixmax Sequences for this. It’s incredibly powerful and perfectly integrates with Salesflare: all emails, clicks, website visits, … show up in Salesflare directly. Using Zapier you can even automatically create an opportunity in Salesflare when someone replies.

5. Rendez-vous à la conférence.

This might seem trivial, but if you’ve ever tried this, you’ll know: conferences are messy.

Veillez à convenir clairement d'un lieu et d'une heure. Mettez en place un courriel de rappel la veille et un rappel par SMS juste avant ; vous pouvez par exemple le faire avec youcanbook.me.

Certains événements utilisent également un outil comme Conversation Starter. Il est ainsi encore plus facile de prendre rendez-vous avec les bonnes personnes.

6. Follow up.

Lors d'une conférence, tout le monde rencontre des tonnes de gens. Les gens sont ouverts et enthousiastes. Et ils ont un peu de temps à consacrer à votre histoire.

Even if people are super enthusiastic, that does not even mean they’ll try your product. They come back at work, restart their routine, and forget about you.

Follow up is crucial.

7. CONTINUER À ASSURER LE SUIVI.

The more professional conference-goers know that follow up is crucial. That’s why many of them send a follow up emailfigcaption>

Bonne chance pour la vente lors de votre prochaine conférence !

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