Comment nous avons rencontré Udacity
La recette du succès en conférence
Le meilleur conseil pour les conférences qu’on nous ait jamais donné, c’est :
« Ne va jamais à une conférence sans avoir programmé au moins 20 rendez-vous. »
Voici un court article sur la façon dont nous appliquons ce conseil. C’est aussi comme ça que nous avons rencontré Udacity.
Tu veux savoir pourquoi Udacity a finalement choisi Salesflare ? Voici l’histoire.
1. Trouve la liste des participants.
Chaque conférence a sa propre façon d’aider les participants à se rencontrer. Du moins, chaque conférence devrait en avoir une.
TechCrunch Disrupt, où nous avons rencontré Udacity, propose une app qui te permet de voir les autres participants. Slush dispose d’une plateforme de matchmaking. Ces listes sont une mine d’or pour bien préparer les choses.
2. Trouve tes prospects dans cette liste.
Tu cherches peut-être à rencontrer des investisseurs en capital-risque ou des business angels pour trouver des financements. Ou tu as quelque chose à annoncer à la presse. Ou tu cherches à vendre aux startups ou aux grandes entreprises présentes.
Segmente ta liste. Sélectionne ton groupe cible. Concentre tes efforts sur les personnes pertinentes.
3. Rassemble des données sur tes prospects.
Sont-ils dans le B2B ou non ? À quoi pourraient-ils s’intéresser ? Sont-ils intéressants pour toi ?
Mais aussi : quelles sont leurs coordonnées ? Où peux-tu les trouver sur les réseaux sociaux ?
Ce sont des questions essentielles que tu dois éclaircir avant même de commencer à créer des contacts.
Voici quelques outils que tu peux utiliser pour rassembler des données :
- Scrape des sites web : kimonolabs, import.io
- Trouve des adresses e-mail : Hunter.io, VoilaNorbert
- Obtiens plus d’informations sur les entreprises : Clearbit, Datanyze, BuiltWith, FullContact
4. Assure-toi qu’ils savent que tu viens.
Maintenant que tu sais qui vient, qui est vraiment pertinent et comment les contacter : fais-leur savoir que tu viens !
Et n’oublie pas d’expliquer pourquoi c’est pertinent pour eux.
Nous utilisons Mixmax Sequences pour cela. C’est incroyablement puissant et s’intègre parfaitement à Salesflare : tous les e-mails, clics, visites du site web, … s’affichent directement dans Salesflare. Avec Zapier, tu peux même créer automatiquement une opportunité dans Salesflare lorsque quelqu’un répond.
5. Se retrouver à la conférence.
Cela peut sembler anodin, mais si tu as déjà essayé, tu le sais : les conférences, c’est le chaos.
Veille à fixer clairement une heure et un lieu. Programme un rappel par e-mail la veille et un rappel par SMS juste avant ; tu peux par exemple faire cela avec youcanbook.me.
Certains événements utilisent également un outil comme Conversation Starter. Cela facilite encore la prise de rendez-vous avec les bonnes personnes.
6. Assurer le suivi.
Tout le monde rencontre une foule de personnes lors d’une conférence. Les gens sont ouverts et enthousiastes. Et ils ont un peu de temps à consacrer à l’écoute de ton histoire.
Même si les gens sont très enthousiastes, cela ne veut absolument pas dire qu’ils essaieront ton produit. Ils retournent au travail, reprennent leur routine et t’oublient.
Le suivi est essentiel.
7. NE CESSE PAS D’ASSURER LE SUIVI.
Les participants aux conférences les plus professionnels savent que le suivi est essentiel. C’est pourquoi beaucoup d’entre eux envoient un e-mail de suivi après la conférence.
Pourtant, presque personne n’assure le suivi après ce premier e-mail de suivi. Tout le monde pense que cet e-mail magique sera simplement pris en compte.
Ce n’est pas comme ça que les choses fonctionnent. Les résultats reviennent à ceux qui continuent d’assurer le suivi.
Il existe de bonnes solutions de CRM commercial pour t’aider, comme notre propre CRM intelligent. C’était d’ailleurs notre propre cas d’usage lorsque nous avons commencé Salesflare.
Profite d’un essai gratuit de Salesflare de 14 jours sur salesflare.com.
