Come abbiamo conosciuto Udacity

2. Trovate i vostri potenziali clienti in quell'elenco.

Forse state cercando di incontrare VC o business angels per trovare investimenti. Oppure avete qualcosa da annunciare alla stampa. Oppure state cercando di vendere alle startup o alle aziende presenti.

Segmentate la vostra lista. Scegliete il vostro gruppo target. Concentrate i vostri sforzi su quelle persone che sono rilevanti.

3. Raccogliere dati sui vostri potenziali clienti.

Sono o non sono nel B2B? A cosa potrebbero essere interessati? Sono interessanti per voi?

Ma anche: Quali sono i loro recapiti? Dove si possono trovare sui social media?

Queste sono domande essenziali che dovreste chiarire prima ancora di iniziare a creare connessioni.

Ecco alcuni strumenti che potete utilizzare per raccogliere dati:

• Raschiare i siti web: kimonolabs, import.io
• Trova gli indirizzi e-mail: Hunter.io, VoilaNorbert
• Ulteriori informazioni sull'azienda: Clearbit, Datanyze, CostruitoCon, Contatto completo

4. Assicuratevi che sappiano che state arrivando.

Ora che sapete chi viene, chi è davvero importante e come contattarlo: fategli sapere che state arrivando!

E non dimenticate di spiegare perché è rilevante per loro.

Per questo usiamo Mixmax Sequences. È incredibilmente potente e si integra perfettamente con Salesflare: tutte le email, i click, le visite al sito web, ... compaiono in Salesflare direttamente. Utilizzando Zapier potete anche creare automaticamente un'opportunità in Salesflare quando qualcuno risponde.

5. Incontro alla conferenza.

Può sembrare banale, ma se avete mai provato a farlo, lo saprete: le conferenze sono disordinate.

Assicuratevi di organizzare chiaramente un orario e un luogo. Impostate un'e-mail di promemoria il giorno prima e un SMS di promemoria subito prima; potete ad esempio farlo con youcanbook.me.

Alcuni eventi utilizzano anche uno strumento come Conversation Starter. In questo modo è ancora più facile prenotare incontri con le persone giuste.

6. Follow-up.

A una conferenza tutti incontrano tonnellate di persone. Le persone sono aperte ed entusiaste. E hanno un po' di tempo da dedicare all'ascolto della vostra storia.

Anche se le persone sono super entusiaste, questo non significa che proveranno il vostro prodotto. Tornano al lavoro, riprendono la loro routine e si dimenticano di voi.

Il follow-up è cruciale.

7. CONTINUARE A SEGUIRE I CONTATTI.

I congressisti più professionali sanno che il follow-up è fondamentale. Ecco perché molti di loro inviano un e-mail di follow-up dopo la conferenza.

Tuttavia, quasi nessuno dà seguito a questa prima e-mail di follow-up. Tutti pensano che questa magica e-mail verrà semplicemente raccolta.

Non è così che funzionano le cose. I premi sono per coloro che continuano a seguirli.

Ci sono buone soluzioni CRM per le vendite per aiutarvi, come il nostro CRM intelligente. In realtà era il nostro stesso caso d'uso quando abbiamo avviato Salesflare.