Come abbiamo conosciuto Udacity

La ricetta per il successo della conferenza

google glasses

Il miglior consiglio per la conferenza che abbiamo ricevuto è stato:

“Never go to a conference without at least 20 meetings scheduled.”

Here’s a short post on how we act on this advice. It’s also how we met Udacity.

Vuoi leggere perché Udacity ha scelto l'Salesflare? Here’s more on that.

1. Get the list of who’s coming.

Ogni conferenza ha il suo modo di aiutare le persone a incontrarsi. Almeno, ogni conferenza dovrebbe avere questo.

TechCrunch Disrupt, dove abbiamo incontrato Udacity, fornisce un'app in cui è possibile vedere gli altri partecipanti. Slush ha una piattaforma di matchmaking. Questi elenchi sono oro per preparare bene le cose.

2. Find your prospects in that list.

Forse state cercando di incontrare VC o business angels per trovare investimenti. Oppure avete qualcosa da annunciare alla stampa. Oppure state cercando di vendere alle startup o alle aziende presenti.

Segmentate la vostra lista. Scegliete il vostro gruppo target. Concentrate i vostri sforzi su quelle persone che sono rilevanti.

3. Raccogliere dati sui vostri potenziali clienti.

Sono o non sono nel B2B? A cosa potrebbero essere interessati? Sono interessanti per voi?

Ma anche: Quali sono i loro recapiti? Dove si possono trovare sui social media?

Queste sono domande essenziali che dovreste chiarire prima ancora di iniziare a creare connessioni.

Here’s some tools you can use to collect data:

4. Make sure they know you’re coming.

Now that you know who’s coming, who’s really relevant, and how to contact them: let them know you’re coming!

And don’t forget to explain why it’s relevant to them.

We use Mixmax Sequences for this. It’s incredibly powerful and perfectly integrates with Salesflare: all emails, clicks, website visits, … show up in Salesflare directly. Using Zapier you can even automatically create an opportunity in Salesflare when someone replies.

5. Incontro alla conferenza.

This might seem trivial, but if you’ve ever tried this, you’ll know: conferences are messy.

Assicuratevi di organizzare chiaramente un orario e un luogo. Impostate un'e-mail di promemoria il giorno prima e un SMS di promemoria subito prima; potete ad esempio farlo con youcanbook.me.

Alcuni eventi utilizzano anche uno strumento come Conversation Starter. In questo modo è ancora più facile prenotare incontri con le persone giuste.

6. Follow up.

A una conferenza tutti incontrano tonnellate di persone. Le persone sono aperte ed entusiaste. E hanno un po' di tempo da dedicare all'ascolto della vostra storia.

Even if people are super enthusiastic, that does not even mean they’ll try your product. They come back at work, restart their routine, and forget about you.

Follow up is crucial.

7. CONTINUARE A SEGUIRE I CONTATTI.

The more professional conference-goers know that follow up is crucial. That’s why many of them send a follow up emailfigcaption>

Buona fortuna per la vendita alla prossima conferenza!

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