我们如何认识 Udacity

2.在列表中找到您的潜在客户。

您可能希望与风险投资公司或天使投资人会面，以寻求投资。或者您要向媒体宣布一些事情。或者您希望向与会的初创企业或公司销售产品。

细分你的名单。选出你的目标群体。 将工作重点放在相关人员身上。

3.收集有关潜在客户的数据。

他们是否从事 B2B 业务？他们对什么感兴趣？他们对你感兴趣吗？

但也是：他们的联系方式是什么？在哪里可以通过社交媒体找到他们？

这些是您在开始建立联系之前应该弄清楚的基本问题。

以下是您可以使用的一些工具来收集数据：

• 抓取网站: kimonolabs, import.io
• 查找电子邮件地址： Hunter.io, VoilaNorbert
• 获取更多公司信息： Clearbit, Datanyze, 建有, FullContact

4.确保他们知道你要来。

现在你已经知道谁会来，谁与你真正相关，以及如何联系他们：让他们知道你要来！

不要忘记解释为什么这与他们相关。

我们使用 Mixmax Sequences 来实现这一点。它的功能非常强大，并且完美集成到 Salesflare：所有电子邮件、点击、网站访问……都会直接显示在 Salesflare 中。使用 Zapier，您甚至可以在有人回复时自动在 Salesflare 中创建机会。

5.在会议上会面。

这看似微不足道，但如果你尝试过，你就会知道：会议是一团糟。

确保明确安排时间和地点。在前一天设置电子邮件提醒和短信提醒；例如，您可以使用 youcanbook.me 进行提醒。

有些活动还使用了类似 Conversation Starter 这样的工具。这使得与合适的人预约会议变得更加容易。

6.后续行动。

在会议上，每个人都会遇到很多人。人们开放而热情。他们会花一些时间听你讲故事。

即使人们热情高涨，但这并不意味着他们会尝试你的产品。他们会回到工作岗位，重新开始他们的日常工作，然后忘记你。

跟进至关重要。

7.继续跟进。

更专业的会议参加者知道，后续行动至关重要。这就是为什么他们中的许多人都会给 会后的后续电子邮件。

然而，几乎没有人在第一封跟进邮件之后继续跟进。每个人都认为这封神奇的邮件会被直接接收。

事情不是这样的。奖励是给那些持续跟进的人的。

有很好的 销售 CRM 解决方案可帮助您比如 我们自己的智能 CRM. 实际上，这正是我们创办 Salesflare 时的用例。