Cómo conocimos Udacity

La receta del éxito de la conferencia

google glasses

El mejor consejo que nos dieron para la conferencia fue:

“Never go to a conference without at least 20 meetings scheduled.”

Here’s a short post on how we act on this advice. It’s also how we met Udacity.

¿Quiere saber por qué Udacity eligió finalmente el Salesflare? Here’s more on that.

1. Get the list of who’s coming.

Cada conferencia tiene su propia forma de ayudar a la gente a conocerse. Al menos, todas las conferencias deberían tenerlo.

TechCrunch Disrupt, donde conocimos Udacity, ofrece una app en la que puedes ver a otros participantes. Slush tiene una plataforma de emparejamiento. Estas listas son oro para preparar bien las cosas.

2. Find your prospects in that list.

Puede que quieras reunirte con sociedades de capital riesgo o business angels para buscar inversiones. O tiene algo que anunciar a la prensa. O quiere vender a las empresas emergentes o corporaciones presentes.

Segmente su lista. Elija su grupo objetivo. Concentre sus esfuerzos en aquellas personas que sean relevantes.

3. Recopile datos sobre sus clientes potenciales.

¿Participan o no en el B2B? ¿Qué les puede interesar? ¿Le interesan a usted?

Pero también: ¿Cuáles son sus datos de contacto? ¿Dónde puedes encontrarlos en las redes sociales?

Estas son cuestiones esenciales que debe despejar antes incluso de empezar a establecer conexiones.

Here’s some tools you can use to collect data:

4. Make sure they know you’re coming.

Now that you know who’s coming, who’s really relevant, and how to contact them: let them know you’re coming!

And don’t forget to explain why it’s relevant to them.

We use Mixmax Sequences for this. It’s incredibly powerful and perfectly integrates with Salesflare: all emails, clicks, website visits, … show up in Salesflare directly. Using Zapier you can even automatically create an opportunity in Salesflare when someone replies.

5. Reunirse en la conferencia.

This might seem trivial, but if you’ve ever tried this, you’ll know: conferences are messy.

Asegúrate de concertar claramente una hora y un lugar. Configure un correo electrónico recordatorio el día anterior y un SMS reminder justo antes; puedes hacerlo, por ejemplo, con youcanbook.me.

Algunos eventos también utilizan una herramienta como Conversation Starter. Así es aún más fácil concertar reuniones con las personas adecuadas.

6. Follow up.

Todo el mundo conoce a mucha gente en una conferencia. La gente es abierta y entusiasta. Y tienen un poco de tiempo para escuchar tu historia.

Even if people are super enthusiastic, that does not even mean they’ll try your product. They come back at work, restart their routine, and forget about you.

Follow up is crucial.

7. NO DEJES DE HACER UN SEGUIMIENTO.

The more professional conference-goers know that follow up is crucial. That’s why many of them send a follow up emailfigcaption>

Mucha suerte vendiendo en su próxima conferencia.

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