Jak poznaliśmy Udacity
Przepis na sukces na konferencji
Najlepsza rada dotycząca konferencji, jaką kiedykolwiek usłyszeliśmy, brzmiała:
„Nigdy nie jedź na konferencję bez zaplanowanych co najmniej 20 spotkań.”
Oto krótki wpis o tym, jak stosujemy się do tej rady. To także historia tego, jak poznaliśmy Udacity.
Chcesz przeczytać, dlaczego Udacity ostatecznie wybrało Salesflare? Tutaj znajdziesz więcej informacji.
1. Zdobądź listę uczestników.
Każda konferencja ma własny sposób pomagania uczestnikom w nawiązywaniu kontaktów. A przynajmniej każda konferencja powinna go mieć.
TechCrunch Disrupt, gdzie poznaliśmy Udacity, udostępnia aplikację, w której możesz zobaczyć innych uczestników. Slush ma platformę do kojarzenia uczestników. Takie listy są na wagę złota, jeśli chcesz dobrze się przygotować.
2. Znajdź swoich potencjalnych klientów na tej liście.
Być może chcesz spotkać się z funduszami venture capital lub aniołami biznesu, żeby znaleźć finansowanie. A może masz coś do ogłoszenia prasie. Albo chcesz sprzedawać startupom lub korporacjom obecnym na konferencji.
Podziel swoją listę na segmenty. Wybierz docelową grupę. Skoncentruj swoje działania na osobach, które są dla ciebie istotne.
3. Zbierz dane o swoich potencjalnych klientach.
Czy działają w B2B, czy nie? Czym mogą być zainteresowani? Czy są dla ciebie interesujący?
Ale także: Jakie są ich dane kontaktowe? Gdzie możesz znaleźć ich w mediach społecznościowych?
To kluczowe pytania, na które powinieneś znaleźć odpowiedź, zanim w ogóle zaczniesz nawiązywać kontakty.
Oto kilka narzędzi, których możesz użyć, aby zebrać dane:
- Przeszukiwanie stron internetowych: kimonolabs, import.io
- Znajdowanie adresów e-mail: Hunter.io, VoilaNorbert
- Zdobywanie większej ilości informacji o firmach: Clearbit, Datanyze, BuiltWith, FullContact
4. Upewnij się, że wiedzą, że przyjedziesz.
Skoro już wiesz, kto przyjedzie, kto jest naprawdę istotny i jak się z nimi skontaktować, daj im znać, że przyjedziesz!
I nie zapomnij wyjaśnić, dlaczego ma to dla nich znaczenie.
Używamy do tego Mixmax Sequences. To niezwykle potężne narzędzie, które bezproblemowo integruje się z Salesflare: wszystkie e-maile, kliknięcia, wizyty na stronie internetowej… pojawiają się bezpośrednio w Salesflare. Dzięki Zapier możesz nawet automatycznie stworzyć szansę w Salesflare, gdy ktoś odpowie.
5. Spotkaj się na konferencji.
To może wydawać się banalne, ale jeśli kiedykolwiek próbowałeś tego dokonać, wiesz, że konferencje bywają chaotyczne.
Pamiętaj, żeby jasno ustalić czas i miejsce. Ustaw e-mail z przypomnieniem na dzień wcześniej oraz przypomnienie SMS-em tuż przed spotkaniem; możesz na przykład zrobić to za pomocą youcanbook.me.
Niektóre wydarzenia korzystają również z narzędzia takiego jak Conversation Starter. Dzięki niemu jeszcze łatwiej umawiać spotkania z właściwymi osobami.
6. Zadbaj o follow-up.
Na konferencji każdy poznaje mnóstwo ludzi. Ludzie są otwarci i pełni entuzjazmu. Mają też trochę czasu, żeby wysłuchać twojej historii.
Nawet jeśli ludzie są bardzo entuzjastycznie nastawieni, wcale nie oznacza to, że wypróbują twój produkt. Wracają do pracy, znów wpadają w swoją rutynę i zapominają o tobie.
Follow-up ma kluczowe znaczenie.
7. NIE PRZESTAWAJ ROBIĆ FOLLOW-UPU.
Bardziej doświadczeni uczestnicy konferencji wiedzą, że follow-up ma kluczowe znaczenie. Dlatego wielu z nich wysyła e-mail po konferencji z dalszym kontaktem.
Jednak niemal nikt nie robi kolejnego follow-upu po tym pierwszym e-mailu. Każdy zakłada, że ten magiczny e-mail sam zostanie zauważony.
Tak to nie działa. Korzyści odnoszą ci, którzy konsekwentnie robią follow-up.
Istnieją dobre rozwiązania CRM do sprzedaży, które mogą ci pomóc, takie jak nasz własny inteligentny CRM. Właściwie był to jeden z naszych własnych przypadków użycia, gdy zaczynaliśmy tworzyć Salesflare.
Widok pipeline'u szans w Salesflare. Powodzenia w sprzedaży na następnej konferencji!
Uzyskaj 14-dniowy bezpłatny okres próbny Salesflare na stronie salesflare.com.
