Jak poznaliśmy Udacity

2. Znajdź swoich potencjalnych klientów na tej liście.

Być może chcesz spotkać się z VC lub aniołami biznesu, aby znaleźć inwestycje. Albo masz coś do ogłoszenia w prasie. Albo chcesz sprzedać swoje produkty startupom lub korporacjom.

Podziel swoją listę na segmenty. Wybierz swoją grupę docelową. Skoncentruj swoje wysiłki na tych osobach, które są istotne.

3. Zbieraj dane o potencjalnych klientach.

Czy są w B2B, czy nie? Czym mogą być zainteresowani? Czy są interesujący dla Ciebie?

Ale także: Jakie są ich dane kontaktowe? Gdzie można ich znaleźć w mediach społecznościowych?

Są to istotne pytania które należy wyjaśnić przed rozpoczęciem nawiązywania połączeń.

Oto kilka narzędzi, których można użyć do zbierania danych:

• Skrobanie stron internetowych: kimonolabs, import.io
• Znajdź adresy e-mail: Hunter.io, VoilaNorbert
• Więcej informacji o firmie: Clearbit, Datanyze, BuiltWith, FullContact

4. Upewnij się, że wiedzą, że przyjdziesz.

Teraz, gdy już wiesz, kto przyjedzie, kto jest naprawdę istotny i jak się z nimi skontaktować: daj im znać, że przyjedziesz!

I nie zapomnij wyjaśnić dlaczego jest to dla nich istotne.

Używamy do tego Mixmax Sequences. Jest niesamowicie potężny i doskonale integruje się z Salesflare: wszystkie e-maile, kliknięcia, wizyty na stronie, ... pojawiają się w Salesflare bezpośrednio. Korzystając z Zapier możesz nawet automatycznie utworzyć szansę w Salesflare, gdy ktoś odpowie.

5. Spotkajmy się na konferencji.

Może się to wydawać trywialne, ale jeśli kiedykolwiek tego próbowałeś, będziesz wiedział: konferencje są niechlujne.

Upewnij się, że wyraźnie ustaliłeś czas i miejsce. Skonfiguruj e-mail przypomnienie dzień wcześniej i przypomnienie SMS tuż przed; możesz to na przykład zrobić za pomocą youcanbook.me.

Niektóre wydarzenia wykorzystują również narzędzie takie jak Conversation Starter. To jeszcze bardziej ułatwia rezerwowanie spotkań z właściwymi osobami.

6. Działania następcze.

Na konferencji każdy poznaje mnóstwo ludzi. Ludzie są otwarci i entuzjastyczni. I mają trochę czasu, aby wysłuchać Twojej historii.

Nawet jeśli ludzie są bardzo entuzjastycznie nastawieni, nie oznacza to, że wypróbują Twój produkt. Wracają do pracy, wznawiają swoją rutynę i zapominają o tobie.

Następstwa są kluczowe.

7. KONTYNUUJ DZIAŁANIA.

Bardziej profesjonalni uczestnicy konferencji wiedzą, że działania następcze są kluczowe. Dlatego też wielu z nich wysyła wiadomość e-mail po konferencji.

Jednak prawie nikt nie podejmuje dalszych działań po tym pierwszym e-mailu uzupełniającym. Wszyscy myślą, że ten magiczny e-mail po prostu zostanie odebrany.

To nie tak działa. Nagrody są dla tych, którzy kontynuują.

Są dobre rozwiązań CRM w zakresie sprzedaży, aby pomócnp. nasz własny inteligentny CRM. W rzeczywistości był to nasz własny przypadek użycia, kiedy uruchomiliśmy Salesflare.