Hoe we Udacity leerden kennen

Het recept voor conferentiesucces

google glasses

Het beste conferentieadvies dat we ooit kregen was:

"Ga nooit naar een conferentie zonder minstens 20 geplande vergaderingen."

Hier is een korte post over hoe we dit advies hebben opgevolgd. Het is ook hoe we Udacity hebben ontmoet.

Wil je lezen waarom Udacity uiteindelijk voor Salesflare heeft gekozen? Hier is daar meer over.

1. Vraag de lijst op van wie er komt.

Elke conferentie heeft haar eigen manier om mensen te helpen elkaar te ontmoeten. Tenminste, elke conferentie zou dit moeten hebben.

TechCrunch Disrupt, waar we Udacity hebben ontmoet, biedt een app waarin je andere deelnemers kunt zien. Slush heeft een matchmaking platform. Deze lijsten zijn goud waard om dingen goed voor te bereiden.


2. Zoek uw prospects in die lijst.

Misschien wil je VC's of business angels ontmoeten om investeringen te vinden. Of je hebt iets aan te kondigen aan de pers. Of je wilt verkopen aan de aanwezige startups of bedrijven.

Segmenteer je lijst. Kies je doelgroep. Richt je inspanningen op de mensen die relevant zijn.


3. Verzamel gegevens over je prospects.

Zijn ze in B2B, of niet? Waar zouden ze in geïnteresseerd kunnen zijn? Zijn ze interessant voor jou?

Maar ook: Wat zijn hun contactgegevens? Waar kun je ze vinden op sociale media?

Dit zijn essentiële vragen die je moet beantwoorden voordat je begint met het maken van verbindingen.

Hier is een aantal tools die je kunt gebruiken om gegevens te verzamelen:


4. Zorg dat ze weten dat je komt.

Nu je weet wie er komt, wie echt relevant is en hoe je contact met ze kunt opnemen: laat ze weten dat je komt!

En vergeet niet uit te leggen waarom het voor hen relevant is.

Hiervoor gebruiken we Mixmax Sequences. Het is ongelooflijk krachtig en integreert perfect met Salesflare: alle e-mails, kliks, websitebezoeken, ... verschijnen in Salesflare. Met Zapier kun je zelfs automatisch een kans aanmaken in Salesflare als iemand reageert.


5. Afspraak op de conferentie.

Dit lijkt misschien triviaal, maar als je dit ooit hebt geprobeerd, weet je het: conferenties zijn rommelig.

Zorg ervoor dat je duidelijk een tijd en een plaats afspreekt. Stel een e-mail in herinnering de dag ervoor en een SMS-herinnering vlak ervoor; je kunt dit bijvoorbeeld doen met youcanbook.me.

Sommige evenementen gebruiken ook een tool zoals Conversation Starter. Dat maakt het nog gemakkelijker om vergaderingen met de juiste mensen te boeken.


6. Follow-up.

Iedereen ontmoet massa's mensen op een conferentie. Mensen zijn open en enthousiast. En ze hebben wat tijd over om naar je verhaal te luisteren.

Zelfs als mensen superenthousiast zijn, betekent niet dat ze je product zullen proberen. Ze komen terug op hun werk, herbeginnen hun routine en vergeten je.

Opvolgen is cruciaal .


7. BLIJF OPVOLGEN.

De meer professionele conferentiegangers weten dat follow-up cruciaal is. Daarom sturen veel van hen een follow-up e-mail na de conferentie.

Maar bijna niemand volgt deze eerste follow-up e-mail op. Iedereen denkt dat deze magische e-mail gewoon wordt opgepikt.

Zo werkt het niet. De beloningen zijn voor degenen die blijven volgen.

Er zijn goede CRM-oplossingen voor de verkoop die er zijn om u te helpenzoals onze eigen intelligente CRM. Het was eigenlijk onze eigen use case toen we begonnen met Salesflare.

Salesflare's kansen pijplijnweergave.

Veel succes met verkopen op je volgende conferentie!


Probeer Salesflare 14 dagen gratis uit op verkoopflare.com.

Salesflare
Laatste berichten door Salesflare (bekijk alle)