Hoe we Udacity leerden kennen

Het recept voor conferentiesucces

google glasses

Het beste conferentieadvies dat we ooit kregen was:

“Never go to a conference without at least 20 meetings scheduled.”

Here’s a short post on how we act on this advice. It’s also how we met Udacity.

Wil je lezen waarom Udacity uiteindelijk voor Salesflare heeft gekozen? Here’s more on that.

1. Get the list of who’s coming.

Elke conferentie heeft haar eigen manier om mensen te helpen elkaar te ontmoeten. Tenminste, elke conferentie zou dit moeten hebben.

TechCrunch Disrupt, waar we Udacity hebben ontmoet, biedt een app waarin je andere deelnemers kunt zien. Slush heeft een matchmaking platform. Deze lijsten zijn goud waard om dingen goed voor te bereiden.

2. Find your prospects in that list.

Misschien wil je VC's of business angels ontmoeten om investeringen te vinden. Of je hebt iets aan te kondigen aan de pers. Of je wilt verkopen aan de aanwezige startups of bedrijven.

Segmenteer je lijst. Kies je doelgroep. Richt je inspanningen op de mensen die relevant zijn.

3. Verzamel gegevens over je prospects.

Zijn ze in B2B, of niet? Waar zouden ze in geïnteresseerd kunnen zijn? Zijn ze interessant voor jou?

Maar ook: Wat zijn hun contactgegevens? Waar kun je ze vinden op sociale media?

Dit zijn essentiële vragen die je moet beantwoorden voordat je begint met het maken van verbindingen.

Here’s some tools you can use to collect data:

4. Make sure they know you’re coming.

Now that you know who’s coming, who’s really relevant, and how to contact them: let them know you’re coming!

And don’t forget to explain why it’s relevant to them.

We use Mixmax Sequences for this. It’s incredibly powerful and perfectly integrates with Salesflare: all emails, clicks, website visits, … show up in Salesflare directly. Using Zapier you can even automatically create an opportunity in Salesflare when someone replies.

5. Afspraak op de conferentie.

This might seem trivial, but if you’ve ever tried this, you’ll know: conferences are messy.

Zorg ervoor dat je duidelijk een tijd en een plaats afspreekt. Stel een e-mail in herinnering de dag ervoor en een SMS-herinnering vlak ervoor; je kunt dit bijvoorbeeld doen met youcanbook.me.

Sommige evenementen gebruiken ook een tool zoals Conversation Starter. Dat maakt het nog gemakkelijker om vergaderingen met de juiste mensen te boeken.

6. Follow up.

Iedereen ontmoet massa's mensen op een conferentie. Mensen zijn open en enthousiast. En ze hebben wat tijd over om naar je verhaal te luisteren.

Even if people are super enthusiastic, that does not even mean they’ll try your product. They come back at work, restart their routine, and forget about you.

Follow up is crucial.

7. BLIJF OPVOLGEN.

The more professional conference-goers know that follow up is crucial. That’s why many of them send a follow up emailfigcaption>

Veel succes met verkopen op je volgende conferentie!

div></b<>

Get a 14 day free trial of Salesflare at m>salesflare.com.

Salesflare
Laatste berichten door Salesflare (bekijk alle)