Udacity를 만난 이야기
컨퍼런스 성공을 위한 비법
우리가 지금까지 들은 최고의 컨퍼런스 조언은 이거였어요.
“최소 20개의 미팅을 잡지 않고는 컨퍼런스에 가지 마세요.”
이 조언을 어떻게 실천하고 있는지 짧게 소개할게요. 그리고 이 방법이 바로 Udacity를 만난 과정이기도 해요.
Udacity가 결국 Salesflare를 선택한 이유가 궁금한가요? 여기에서 자세히 알아보세요.
1. 누가 참석하는지 목록을 확보하세요.
모든 컨퍼런스에는 사람들이 서로 만날 수 있도록 돕는 나름의 방법이 있어요. 아니, 사실 모든 컨퍼런스에 이런 방법이 있어야 해요.
우리가 Udacity를 만난 TechCrunch Disrupt에서는 다른 참가자들을 볼 수 있는 앱을 제공해요. Slush에는 매칭 플랫폼이 있고요. 이런 목록은 준비를 제대로 하는 데 정말 유용해요.
2. 그 목록에서 잠재 고객을 찾으세요.
투자를 유치하기 위해 VC나 비즈니스 엔젤을 만나고 싶을 수도 있어요. 언론에 발표할 내용이 있을 수도 있고요. 또는 참석한 스타트업이나 기업에 무언가를 판매하려는 상황일 수도 있어요.
목록을 세분화하세요. 목표 그룹을 골라내세요. 관련 있는 사람들에게 노력을 집중하세요.
3. 잠재 고객에 관한 데이터를 수집하세요.
그들이 B2B 분야에 있나요, 아니면 아닌가요? 어떤 것에 관심이 있을까요? 여러분에게 흥미로운 사람들인가요?
그리고 이런 것도 알아야 해요. 연락처 정보는 무엇인가요? 소셜 미디어에서 어디에서 찾을 수 있나요?
이런 핵심 질문은 인맥을 쌓기 시작하기도 전에 먼저 확인하고 정리해야 해요.
데이터를 수집할 때 사용할 수 있는 도구를 몇 가지 소개할게요.
- 웹사이트 스크랩하기: kimonolabs, import.io
- 이메일 주소 찾기: Hunter.io, VoilaNorbert
- 더 많은 회사 정보 가져오기: Clearbit, Datanyze, BuiltWith, FullContact
4. 여러분이 참석한다는 사실을 상대에게 알려주세요.
이제 누가 참석하는지, 그중 누가 정말 관련 있는지, 어떻게 연락할 수 있는지 알게 됐어요. 그렇다면 여러분이 참석한다는 사실을 알려주세요!
그리고 그들에게 왜 관련 있는지 설명하는 것도 잊지 마세요.
이 작업에는 Mixmax Sequences를 사용해요. 정말 강력하고 Salesflare와 완벽하게 연동돼요. 모든 이메일, 클릭, 웹사이트 방문 등이 Salesflare에 바로 표시돼요. Zapier를 사용하면 누군가 답장했을 때 Salesflare에 거래를 자동으로 만들 수도 있어요.
5. 컨퍼런스에서 만나기
사소하게 들릴 수도 있지만, 직접 해본 적이 있다면 알 거예요. 컨퍼런스는 정신없이 돌아가요.
시간과 장소를 명확하게 정해 두세요. 하루 전에 이메일 리마인더를 보내고, 직전에 SMS 리마인더를 보내세요. 예를 들어 youcanbook.me로 이런 작업을 할 수 있어요.
일부 이벤트에서는 Conversation Starter 같은 도구도 사용해요. 그러면 적절한 사람들과 미팅을 잡기가 훨씬 쉬워져요.
6. 후속 연락하기
누구나 컨퍼런스에서 수많은 사람을 만나요. 사람들은 열린 태도로 열정적이고, 여러분의 이야기를 들어줄 시간도 조금은 내줘요.
사람들이 아무리 열정적으로 반응해도, 그렇다고 해서 제품을 사용해 본다는 뜻은 전혀 아니에요. 사람들은 회사로 돌아가 일상으로 복귀하고, 여러분을 잊어버려요.
후속 연락이 핵심이에요.
7. 계속해서 후속 연락하기
더 전문적인 컨퍼런스 참가자들은 후속 연락이 중요하다는 걸 알아요. 그래서 많은 사람이 컨퍼런스가 끝난 뒤 후속 이메일을 보내요.
하지만 첫 번째 후속 이메일을 보낸 뒤에 다시 후속 연락을 하는 사람은 거의 없어요. 모두가 이 마법 같은 이메일이 알아서 상대에게 전달될 거라고 생각해요.
일은 그렇게 돌아가지 않아요. 계속해서 후속 연락을 하는 사람이 보상을 받아요.
여러분을 도와줄 만한 좋은 영업 CRM 솔루션이 있어요. 예를 들면 저희가 직접 만든 지능형 CRM이 있죠. 사실 Salesflare를 시작했을 때 저희가 직접 겪었던 사용 사례이기도 해요.
Salesflare의 거래 파이프라인 보기예요. 다음 컨퍼런스에서 판매가 잘 이뤄지길 바랄게요!
14일 동안 Salesflare를 무료로 체험해 보세요. salesflare.com에서 시작할 수 있어요.
