Герои продаж: AIESEC
Ты когда-нибудь слышал об AIESEC? Уверен, что да.
С более чем 70 000 участников (и более миллионом выпускников!) и присутствием более чем в 126 странах это крупнейшее в мире движение за международную мобильность молодёжи. Эти ребята повсюду!
AIESEC стремится к достижению мира во всём мире и раскрытию потенциала человечества, веря в то, что молодёжь — ключ к этой цели. Организация помогает молодым людям развивать лидерские качества, предоставляя им возможности получить практический опыт в сложных условиях. От международных корпораций до стартапов и волонтёрской работы — выбирай, что тебе ближе.
Для многих молодых людей, которые ещё учатся, стажировка в AIESEC становится первым опытом в реальном мире. Они решают настоящие задачи, достигают настоящих целей и приобретают реальные навыки, одновременно способствуя позитивным изменениям по всему миру.
В Salesflare мы рады помогать AIESEC продавать и выстраивать отношения — и с помощью нашего инструмента, и благодаря практическим советам. Мы встретились с вице-президентом по внешним связям AIESEC Belgium Кортни Де Плюккер, чтобы поговорить о том, как они заполняют свой пайплайн продаж и используют Salesflare для работы с лидами и закрытия сделок.
В чём заключается деятельность AIESEC?
«AIESEC — одна из крупнейших в мире организаций, которыми руководит молодёжь. Наша миссия — достичь мира во всём мире и раскрыть потенциал человечества. Мы стремимся делать это, доверяя молодёжи всего мира, потому что верим: именно она поможет открыть путь к лучшему будущему».
В AIESEC мы даём молодым людям возможность полностью раскрыть свой лидерский потенциал благодаря практическому опыту в сложных условиях. Мы делаем это, связывая их с международными стажировками и качественными возможностями для волонтёрства.
Мы предлагаем три разные программы обмена.
Global Talent — это программа, которая даёт недавним выпускникам возможность пройти стажировку за границей. В выигрыше остаются все: компании в Бельгии получают возможность работать с перспективными молодыми специалистами со всего мира».
В AIESEC мы твёрдо верим, что молодёжь — ключ к лучшему будущему мира.
«В рамках Global Volunteer молодые люди занимаются волонтёрской работой: например, преподают детям, разрабатывают бизнес-планы для НКО и так далее. Каждая наша возможность в рамках Global Volunteer связана с одной из целей устойчивого развития ООН.
И наконец, в рамках Global Entrepreneur мы даём молодым людям возможность почувствовать себя предпринимателями благодаря рабочему опыту в стартапах.
Загляни на наш веб-сайт, если хочешь узнать больше!»
Как AIESEC занимается продажами?
«Каждый год к нам приходят новые участники, которые понятия не имеют, как продавать. Это одна из задач, с которыми мы сталкиваемся каждый год.
Мы помогаем им, рассказывая о программах, которые им предстоит продавать, и проводя профессиональные тренинги по продажам. Эти тренинги проводят компании, которые сами каждый день занимаются продажами.
Всё начинается с холодного звонка. Цель таких холодных звонков — связаться с лицами, принимающими решения, и договориться о встрече. На этой встрече мы рассказываем, чем занимается AIESEC, и задаём вопросы, чтобы понять, подходим ли мы друг другу.
После этого мы подробнее расскажем о нашей Global Talent Program и объясним, какую интересную возможность она даёт компаниям — работать с молодыми перспективными специалистами со всего мира.
Когда дело касается продаж и построения новых отношений с компаниями, мы также активно участвуем в нетворкинговых мероприятиях, таких как ярмарки вакансий и конференции».
Откуда приходят твои лиды?
«Как международная организация, работающая по всему миру, AIESEC представлена в Бельгии несколькими офисами — в Антверпене, Генте, Лёвене, Брюсселе и других городах.
В AIESEC Belgium мы делимся списком бельгийских компаний, распределяя их между разными офисами, чтобы не связаться с одними и теми же компаниями.
Мы твёрдо верим, что личный контакт приводит к более крепким отношениям, чем холодный обзвон
«Мы часто получаем лиды благодаря тёплым контактам наших участников AIESEC. Ещё один отличный источник лида — наши партнёрства с компаниями. Они часто хорошо отзываются о нас другим компаниям, передают нам информацию для связи и знакомят нас с нужными людьми.
Мы также связываемся со множеством компаний на нетворкинговых мероприятиях, ярмарках вакансий и конференциях. Мы твёрдо верим, что личный контакт эффективнее холодного обзвона».
Как ты используешь Salesflare?
«Мы используем Salesflare, чтобы всегда держать лиды под контролем. Приложение сообщает нам, прочитали ли компании-лиды наше письмо, сколько раз они его прочитали, посещали ли они наш веб-сайт и так далее. Это отличный способ понять, на чём нам стоит сосредоточить усилия.
Кроме того, это прекрасный способ сохранить данные. Поскольку большинство наших участников всё ещё учатся, каждый год наши команды состоят из разных людей. Например, сейчас я отвечаю за продажи AIESEC в антверпенском университете, но через месяц меня сменит мой преемник».
Кроме того, Salesflare — отличный способ сохранять данные. Поскольку большинство наших участников всё ещё учатся, каждый год наши команды состоят из разных людей. Например, сейчас я отвечаю за продажи AIESEC в антверпенском университете, но через месяц меня сменит мой преемник».
Каждый год Salesflare позволяет нам без лишних усилий передавать данные CRM новому поколению участников AIESEC
«Благодаря Salesflare мы можем без лишних усилий передать преемнику данные этого года о партнёрах и других людях, с которыми я связался. Он сможет продолжить работу с того места, на котором я остановился. Никаких сложностей.
Salesflare также очень помогает при работе с лидами. Он даёт нам удобный обзор, по которому понятно, нужно ли действовать по лиду или лучше подождать ответа».
Есть ли у тебя советы или лайфхаки по продажам, которыми ты хотел бы поделиться?
«Когда мы связываемся с компаниями, сначала делаем домашнюю работу. Мы изучаем их ценности, проверяем, есть ли у них открытые вакансии, а в случае холодного звонка стараемся найти данные о директоре по персоналу или другом человеке, принимающем решения.
Как участники AIESEC, мы руководствуемся шестью ключевыми ценностями:
- Стремление к совершенству
- Развитие лидерства и уважение к многообразию
- Ответственный подход к устойчивому развитию
- Честность и порядочность
- Участие с удовольствием
Для нас важно, чтобы компании, с которыми мы работаем, разделяли эти ценности, поэтому мы используем их для квалификации лидов. Мы считаем, что так вероятность совпадения будет гораздо выше, чем если бы мы связывались с компаниями без чёткого отбора».
«Поскольку каждый год к нам приходит много новых участников, иногда бывает сложно не упускать последующие контакты: обязанности и роли внутри нашей организации ежегодно меняются.
Однако мы считаем, что качественное сопровождение — одна из важнейших частей процесса продаж. Здесь и помогает Salesflare. Мы легко передаём аккаунты и сделки от одного человека другому и при этом вовремя получаем напоминания о следующем контакте.»
Каждый месяц мы рассказываем об одном из клиентов Salesflare, чтобы больше узнать об их бизнесе и о том, как они занимаются продажами. Нажми сюда чтобы прочитать, как наши предыдущие Sales Heroes из Conversation Starter используют Salesflare в рамках своей миссии — сделать нетворкинг-мероприятия более волшебными и эффективными.
