Wie wir Udacity kennengelernt haben
Das Rezept für den Erfolg auf Konferenzen
Der beste Konferenz-Tipp, den wir je bekommen haben, war:
„Geh nie zu einer Konferenz, ohne mindestens 20 Meetings geplant zu haben.“
Hier ist ein kurzer Beitrag darüber, wie wir diesen Tipp umsetzen. Und darüber, wie wir Udacity kennengelernt haben.
Du möchtest lesen, warum sich Udacity letztendlich für Salesflare entschieden hat? Hier erfährst du mehr darüber.
1. Finde die Liste der Teilnehmer.
Jede Konferenz hat ihre eigene Art, Menschen miteinander in Kontakt zu bringen. Zumindest sollte das jede Konferenz haben.
TechCrunch Disrupt, wo wir Udacity kennengelernt haben, stellt eine App bereit, in der du die anderen Teilnehmer sehen kannst. Slush hat eine Matchmaking-Plattform. Diese Listen sind Gold wert, um dich gut vorzubereiten.
2. Finde deine Prospects in dieser Liste.
Vielleicht möchtest du VCs oder Business Angels treffen, um Investitionen zu finden. Oder du hast etwas anzukündigen und möchtest mit der Presse sprechen. Oder du möchtest an die anwesenden Start-ups oder Unternehmen verkaufen.
Segmentiere deine Liste. Wähle deine Zielgruppe aus. Konzentriere deine Anstrengungen auf die Personen, die relevant sind.
3. Sammle Daten über deine Prospects.
Sind sie im B2B-Bereich tätig oder nicht? Wofür könnten sie sich interessieren? Sind sie für dich interessant?
Aber auch: Wie lauten ihre Kontaktdaten? Wo kannst du sie in den Social Media finden?
Das sind entscheidende Fragen, die du klären solltest, bevor du überhaupt anfängst, Kontakte zu knüpfen.
Hier sind einige Tools, die du zum Sammeln von Daten nutzen kannst:
- Websites scrapen: kimonolabs, import.io
- E-Mail-Adressen finden: Hunter.io, VoilaNorbert
- Mehr Informationen über Unternehmen erhalten: Clearbit, Datanyze, BuiltWith, FullContact
4. Sorge dafür, dass sie wissen, dass du kommst.
Jetzt weißt du, wer kommt, wer wirklich relevant ist und wie du die Personen kontaktieren kannst: Lass sie wissen, dass du kommst!
Und vergiss nicht zu erklären, warum das für sie relevant ist.
Dafür verwenden wir Mixmax Sequences. Das Tool ist unglaublich leistungsstark und integriert sich nahtlos in Salesflare: Alle E-Mails, Klicks, Website-Besuche … werden direkt in Salesflare angezeigt. Mit Zapier kannst du sogar automatisch eine Opportunity in Salesflare erstellen, wenn jemand antwortet.
5. Triff dich auf der Konferenz.
Das mag trivial klingen, aber wenn du das schon einmal versucht hast, weißt du: Auf Konferenzen herrscht Chaos.
Achte darauf, dass du eine genaue Zeit und einen genauen Ort vereinbarst. Richte für den Vortag eine Erinnerung per E-Mail und direkt davor eine SMS-Erinnerung ein; das kannst du zum Beispiel mit youcanbook.me erledigen.
Einige Veranstaltungen nutzen auch ein Tool wie Conversation Starter. Damit wird es noch einfacher, Meetings mit den richtigen Personen zu vereinbaren.
6. Nachfassen.
Auf einer Konferenz lernt jeder jede Menge Menschen kennen. Die Leute sind offen und begeistert. Und sie haben ein bisschen Zeit, um sich deine Geschichte anzuhören.
Selbst wenn die Leute super begeistert sind, heißt das noch lange nicht, dass sie dein Produkt ausprobieren werden. Sie kehren an ihren Arbeitsplatz zurück, nehmen ihren Alltag wieder auf und vergessen dich.
Nachfassen ist entscheidend.
7. WEITER NACHFASSEN.
Die professionelleren Konferenzbesucher wissen, dass Nachfassen entscheidend ist. Deshalb schicken viele von ihnen nach der Konferenz eine Follow-up-E-Mail.
Allerdings fasst fast niemand nach dieser ersten Follow-up-E-Mail noch einmal nach. Alle denken, dass diese magische E-Mail schon aufgegriffen wird.
So funktioniert das nicht. Belohnt werden diejenigen, die konsequent weiter nachfassen.
Es gibt gute Vertriebs-CRM-Lösungen, die dir dabei helfen, wie zum Beispiel unser eigenes intelligentes CRM. Tatsächlich war das unser eigener Anwendungsfall, als wir Salesflare starteten.
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