Wie wir Udacity kennengelernt haben

2. Find your prospects in that list.

Vielleicht wollen Sie VCs oder Business Angels treffen, um Investitionen zu finden. Oder Sie haben der Presse etwas zu verkünden. Oder Sie wollen an die anwesenden Start-ups oder Unternehmen verkaufen.

Segmentieren Sie Ihre Liste. Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf die Personen, die relevant sind.

3. Sammeln Sie Daten über Ihre Interessenten.

Sind sie im B2B-Bereich tätig oder nicht? Woran könnten sie interessiert sein? Sind sie für Sie interessant?

Aber auch: Wie lauten ihre Kontaktdaten? Wo kann man sie in den sozialen Medien finden?

Dies sind wesentliche Fragen, die Sie klären sollten, bevor Sie überhaupt anfangen, Verbindungen herzustellen.

Here’s some tools you can use to collect data:

• Scrapen Sie Websites: kimonolabs, import.io
• E-Mail-Adressen finden: Hunter.io, VoilaNorbert
• Erfahren Sie mehr über das Unternehmen: Clearbit, Datanyze, GebautMit, VollKontakt

4. Make sure they know you’re coming.

Now that you know who’s coming, who’s really relevant, and how to contact them: let them know you’re coming!

And don’t forget to explain why it’s relevant to them.

We use Mixmax Sequences for this. It’s incredibly powerful and perfectly integrates with Salesflare: all emails, clicks, website visits, … show up in Salesflare directly. Using Zapier you can even automatically create an opportunity in Salesflare when someone replies.

5. Treffen auf der Konferenz.

This might seem trivial, but if you’ve ever tried this, you’ll know: conferences are messy.

Vergewissern Sie sich, dass Sie eindeutig eine Zeit und einen Ort vereinbaren. Richten Sie eine E-Mail Erinnerung am Vortag und eine SMS-Erinnerung unmittelbar vorher; dies können Sie zum Beispiel mit youcanbook.me tun.

Einige Veranstaltungen nutzen auch ein Tool wie Gesprächsstarter. Das macht es noch einfacher, Treffen mit den richtigen Leuten zu buchen.

6. Follow up.

Auf einer Konferenz trifft man jede Menge Leute. Die Menschen sind offen und begeistert. Und sie haben ein bisschen Zeit, um sich Ihre Geschichte anzuhören.

Even if people are super enthusiastic, that does not even mean they’ll try your product. They come back at work, restart their routine, and forget about you.

Follow up is crucial.

7. WEITERVERFOLGEN.

The more professional conference-goers know that follow up is crucial. That’s why many of them send a follow up emailfigcaption>

Viel Glück beim Verkaufen auf Ihrer nächsten Konferenz!

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