Wie wir Udacity kennengelernt haben

Das Erfolgsrezept f├╝r Konferenzen

google glasses

Der beste Ratschlag, den wir je erhalten haben, war:

“Never go to a conference without at least 20 meetings scheduled.”

Here’s a short post on how we act on this advice. It’s also how we met Udacity.

M├Âchten Sie lesen, warum sich Udacity letztendlich f├╝r Salesflare entschieden hat? Here’s more on that.

1. Get the list of who’s coming.

Jede Konferenz hat ihre eigene Art und Weise, Menschen zu helfen, einander zu treffen. Zumindest sollte dies bei jeder Konferenz der Fall sein.

TechCrunch Disrupt, wo wir Udacity getroffen haben, bietet eine App, in der man andere Teilnehmer sehen kann. Slush hat eine Matchmaking-Plattform. Diese Listen sind Gold wert, um die Dinge gut vorzubereiten.


2. Find your prospects in that list.

Vielleicht wollen Sie VCs oder Business Angels treffen, um Investitionen zu finden. Oder Sie haben der Presse etwas zu verk├╝nden. Oder Sie wollen an die anwesenden Start-ups oder Unternehmen verkaufen.

Segmentieren Sie Ihre Liste. W├Ąhlen Sie Ihre Zielgruppe aus. Konzentrieren Sie Ihre Bem├╝hungen auf die Personen, die relevant sind.


3. Sammeln Sie Daten ├╝ber Ihre Interessenten.

Sind sie im B2B-Bereich t├Ątig oder nicht? Woran k├Ânnten sie interessiert sein? Sind sie f├╝r Sie interessant?

Aber auch: Wie lauten ihre Kontaktdaten? Wo kann man sie in den sozialen Medien finden?

Dies sind wesentliche Fragen, die Sie kl├Ąren sollten, bevor Sie ├╝berhaupt anfangen, Verbindungen herzustellen.

Here’s some tools you can use to collect data:


4. Make sure they know you’re coming.

Now that you know who’s coming, who’s really relevant, and how to contact them: let them know you’re coming!

And don’t forget to explain why it’s relevant to them.

We use Mixmax Sequences for this. It’s incredibly powerful and perfectly integrates with Salesflare: all emails, clicks, website visits, … show up in Salesflare directly. Using Zapier you can even automatically create an opportunity in Salesflare when someone replies.


5. Treffen auf der Konferenz.

This might seem trivial, but if you’ve ever tried this, you’ll know: conferences are messy.

Vergewissern Sie sich, dass Sie eindeutig eine Zeit und einen Ort vereinbaren. Richten Sie eine E-Mail Erinnerung am Vortag und eine SMS-Erinnerung unmittelbar vorher; dies k├Ânnen Sie zum Beispiel mit youcanbook.me tun.

Einige Veranstaltungen nutzen auch ein Tool wie Gespr├Ąchsstarter. Das macht es noch einfacher, Treffen mit den richtigen Leuten zu buchen.


6. Follow up.

Auf einer Konferenz trifft man jede Menge Leute. Die Menschen sind offen und begeistert. Und sie haben ein bisschen Zeit, um sich Ihre Geschichte anzuh├Âren.

Even if people are super enthusiastic, that does not even mean they’ll try your product. They come back at work, restart their routine, and forget about you.

Follow up is crucial.


7. WEITERVERFOLGEN.

The more professional conference-goers know that follow up is crucial. That’s why many of them send a follow up emailfigcaption>

Viel Gl├╝ck beim Verkaufen auf Ihrer n├Ąchsten Konferenz!

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