Wie wir Udacity kennengelernt haben

Das Erfolgsrezept für Konferenzen

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Der beste Ratschlag, den wir je erhalten haben, war:

"Gehe nie zu einer Konferenz, ohne dass mindestens 20 Treffen geplant sind."

Hier ist ein kurzer Beitrag darüber, wie wir diesen Rat befolgt haben. Es ist auch wie wir Udacity kennengelernt haben.

Möchten Sie lesen, warum sich Udacity letztendlich für Salesflare entschieden hat? Hier ist mehr dazu.

1. Besorgen Sie sich die Liste der Teilnehmerinnen und Teilnehmer.

Jede Konferenz hat ihre eigene Art und Weise, Menschen zu helfen, einander zu treffen. Zumindest sollte dies bei jeder Konferenz der Fall sein.

TechCrunch Disrupt, wo wir Udacity getroffen haben, bietet eine App, in der man andere Teilnehmer sehen kann. Slush hat eine Matchmaking-Plattform. Diese Listen sind Gold wert, um die Dinge gut vorzubereiten.

2. Finden Sie Ihre Interessenten in dieser Liste.

Vielleicht wollen Sie VCs oder Business Angels treffen, um Investitionen zu finden. Oder Sie haben der Presse etwas zu verkünden. Oder Sie wollen an die anwesenden Start-ups oder Unternehmen verkaufen.

Segmentieren Sie Ihre Liste. Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf die Personen, die relevant sind.

3. Sammeln Sie Daten über Ihre Interessenten.

Sind sie im B2B-Bereich tätig oder nicht? Woran könnten sie interessiert sein? Sind sie für Sie interessant?

Aber auch: Wie lauten ihre Kontaktdaten? Wo kann man sie in den sozialen Medien finden?

Dies sind wesentliche Fragen, die Sie klären sollten, bevor Sie überhaupt anfangen, Verbindungen herzustellen.

Hier finden Sie einige Tools, die Sie zur Datenerfassung verwenden können:

4. Stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie kommen.

Jetzt, wo Sie wissen, wer kommt, wer wirklich wichtig ist und wie Sie ihn kontaktieren können: Lassen Sie ihn wissen, dass Sie kommen werden!

Und vergessen Sie nicht zu erklären, warum es für sie relevant ist.

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5. Treffen auf der Konferenz.

Das mag trivial erscheinen, aber wenn Sie das schon einmal ausprobiert haben, wissen Sie: Konferenzen sind chaotisch.

Vergewissern Sie sich, dass Sie eindeutig eine Zeit und einen Ort vereinbaren. Richten Sie eine E-Mail Erinnerung am Vortag und eine SMS-Erinnerung unmittelbar vorher; dies können Sie zum Beispiel mit youcanbook.me tun.

Einige Veranstaltungen nutzen auch ein Tool wie Gesprächsstarter. Das macht es noch einfacher, Treffen mit den richtigen Leuten zu buchen.

6. Nachbereitung.

Auf einer Konferenz trifft man jede Menge Leute. Die Menschen sind offen und begeistert. Und sie haben ein bisschen Zeit, um sich Ihre Geschichte anzuhören.

Selbst wenn die Leute super begeistert sind, bedeutet das nicht, dass sie Ihr Produkt auch ausprobieren werden. Sie kommen zurück zur Arbeit, nehmen ihre Routine wieder auf und vergessen dich.

Die Nachbereitung ist entscheidend.

7. WEITERVERFOLGEN.

Die professionelleren Konferenzbesucher wissen, dass die Nachbereitung von entscheidender Bedeutung ist. Deshalb schicken viele von ihnen eine eine Follow-up-E-Mail nach der Konferenz.

Nach dieser ersten Follow-up-E-Mail bleibt jedoch fast niemand dran. Jeder denkt, dass diese magische E-Mail einfach abgeholt wird.

Das ist nicht die Art und Weise, wie die Dinge funktionieren. Die Belohnungen sind für diejenigen, die sich weiter bemühen.

Es gibt gute CRM-Lösungen für den Vertrieb, die Sie unterstützen, wie unser eigenes intelligentes CRM. Das war eigentlich unser eigener Anwendungsfall, als wir Salesflare gegründet haben.

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Viel Glück beim Verkauf auf Ihrer nächsten Konferenz!

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