Quem contratar como seu primeiro vendedor
Michael Humblet — parte 1/5
Entrevistamos Michael Humblet, ex-VP de Vendas de uma das startups de crescimento mais acelerado da Europa, sobre quem contratar como seu primeiro representante de vendas.
Quais habilidades devo procurar?
Experiência é bom, mas 90% dela não será relevante. Portanto, o que você precisa procurar é alguém que saiba construir de forma criativa. Alguém que realmente vá a campo, tente descobrir como as coisas funcionam e busque de verdade maneiras de acelerar suas vendas.
Como descubro isso?
Você precisa encontrar uma maneira de descobrir a motivação intrínseca dessa pessoa. Isso significa fazer perguntas como: se você tivesse 10 milhões, o que faria?
Essas perguntas vão revelar como funciona, de verdade, a motivação interior dessa pessoa.
Quais perfis devo evitar?
Você deve evitar os mercenários a todo custo. Eles são agressivos demais. Vão chegar e desestabilizar sua atual base de clientes. Serão bons em fechar vendas, mas só isso. O outro tipo de perfil que você precisa evitar são os bonzinhos demais. Eles são simpáticos, gentis, todo mundo gosta deles, mas não vão fechar negócios para você. Fique longe dos dois.
Eu preciso gostar da pessoa que contratar para a minha primeira vaga de vendas?
Bom, você vai trabalhar com essa pessoa todos os dias, então, no mínimo, precisa gostar dela. Em segundo lugar, eu perguntaria: você compraria dela? Esse seria o critério mais importante para mim. Você também sabe o que seus clientes querem. Então, se compraria dessa pessoa, ela seria a escolha certa.
