Quem contratar como seu primeiro representante de vendas
Michael Humblet - parte 1/5
Entrevistamos Michael Humblet, ex-vice-presidente de vendas de uma das startups de maior crescimento na Europa, sobre quem contratar como seu primeiro representante de vendas.
Quais são as habilidades que preciso buscar?
Experiência é bom, mas noventa por cento não será relevante, portanto, o que você precisa procurar é um construtor criativo. Alguém que realmente saia, tente descobrir e realmente tente encontrar maneiras de acelerar suas vendas.
Como faço para descobrir isso?
Você precisa encontrar uma maneira de descobrir a motivação intrínseca dele. Isso significa fazer perguntas como: e se você tivesse 10 milhões, o que faria?
Essas perguntas lhe ensinarão o verdadeiro funcionamento interno da motivação dele.
Quais são as personalidades a serem evitadas?
Você deve evitar os mercenários a todo custo. Eles são muito agressivos. Eles entrarão em cena. Eles perturbarão sua base de clientes atual. Eles serão bons em fechar negócios, mas será só isso. O outro tipo de personalidade que você precisa evitar são os "caras moles". Eles são simpáticos, doces, todo mundo gosta deles, mas eles não fecharão seu negócio. Fique longe de ambos.
Preciso gostar da minha primeira contratação de vendas?
Bem, você precisa trabalhar com ele todos os dias, portanto, pelo menos precisa gostar dele. Em segundo lugar, eu diria: você compraria dele? Esse seria o critério mais importante para mim. Você também sabe o que seus clientes querem, portanto, se você compraria dele, ele seria a pessoa certa.
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