A quién contratar como primer comercial

Michael Humblet - parte 1/5

Entrevistamos a Michael Humblet, ex vicepresidente de ventas de una de las startups de mayor crecimiento en Europa, sobre a quién contratar como primer comercial.

¿Qué competencias debo buscar?

La experiencia es buena, pero el noventa por ciento no será relevante, así que lo que hay que buscar es un constructor creativo. Alguien que realmente salga, intente resolverlo y realmente intente encontrar formas de acelerar tus ventas.

¿Cómo lo averiguo?

Tienes que encontrar la manera de hallar su motivación intrínseca. Eso significa hacer preguntas como: ¿y si tuvieras 10 millones, qué harías?

Esas preguntas te enseñarán el verdadero funcionamiento interno de su motivación.

¿Cuáles son las personalidades que hay que evitar?

Debes evitar a toda costa a los mercenarios. Son demasiado agresivos. Van a entrar. Perturbarán tu actual base de clientes. Serán buenos cerrando, pero eso será todo. El otro tipo de personalidad que debes evitar son los blandos. Son agradables, son dulces, le caen bien a todo el mundo, pero no cerrarán tu negocio. Mantente alejado de ambos.

¿Tengo que gustar a mi primer vendedor contratado?

Bueno, tienes que trabajar con él día tras día, así que al menos tiene que caerte bien. En segundo lugar, yo diría: ¿le comprarías? Ese sería el criterio más importante para mí. Usted también sabe lo que quieren sus clientes, así que si le compraría, sería el tipo adecuado.