A quién contratar como tu primer representante de ventas
Michael Humblet — parte 1/5
Entrevistamos a Michael Humblet, antiguo VP de Sales de una de las startups de mayor crecimiento de Europa, sobre a quién contratar como tu primer representante de ventas.
¿Qué habilidades debo buscar?
La experiencia está bien, pero el noventa por ciento no será relevante, así que lo que tienes que buscar es un perfil creativo, capaz de construir. Alguien que realmente salga ahí fuera, intente averiguarlo y busque de verdad formas de acelerar tus ventas.
¿Cómo puedo averiguarlo?
Tienes que encontrar la manera de descubrir su motivación intrínseca. Eso significa hacer preguntas como: ¿qué harías si tuvieras 10 millones?
Esas preguntas te mostrarán cómo funciona realmente por dentro su motivación.
¿Qué personalidades debo evitar?
Debes evitar a los mercenarios a toda costa. Son demasiado agresivos. Llegarán y alterarán tu base actual de clientes. Se les dará bien cerrar ventas, pero eso será todo. El otro tipo de personalidad que debes evitar son los blandos. Son agradables, dulces, le caen bien a todo el mundo, pero no cerrarán negocio. Mantente alejado de ambos.
¿Tiene que caerme bien la primera persona de ventas que contrate?
Bueno, tienes que trabajar con él día tras día, así que como mínimo tiene que caerte bien. En segundo lugar, yo diría: ¿le comprarías a él? Ese sería el criterio más importante para mí. Además, sabes lo que quieren tus clientes, así que si tú le comprarías, sería la persona adecuada.
